لماذا تفشل مشاريع الأعمال الزراعية: الكشف عن الأسباب الرئيسية

ليس لديك الوقت الكافي لقراءة المقال كاملاً؟ استمع إلى الملخص في دقيقتين.

نادراً ما تفشل مشاريع الأعمال الزراعية بسبب نقص التمويل أو النوايا الحسنة.
يفشلون لأن تعطل التنفيذ بين بوابة المزرعة والسوق.

وعبر المناطق والمحاصيل، فإن النمط ثابت بشكل لافت للنظر. حيث تنطلق المشاريع بزخم قوي وخبرة فنية ودعم من أصحاب المصلحة. ولكن بعد مرور بضعة مواسم، تخيب المحاصيل الآمال، وينسحب المشترون، وتبقى البنية التحتية غير مستخدمة بشكل كافٍ، أو تتلاشى المبادرة بأكملها بهدوء.

نادراً ما تكون الأسباب الجذرية زراعية. فهي التجارية والتشغيلية والمتعلقة بالحوكمة.

1. مشاريع تحسين الإنتاج وتجاهل السوق

أحد الأسباب الأكثر شيوعاً لفشل مشاريع الأعمال الزراعية هو عدم التوازن بين الإنتاج وتصميم السوق.

تركز العديد من المبادرات بشكل كبير على:

زيادة الغلة
تحسين تقنيات الزراعة
توزيع المدخلات أو التكنولوجيا

ما يستهينون به هو من سيشتري المخرجات وبأي جودة وبأي سعر وبأي موثوقية.

عندما يرتفع الإنتاج دون الحصول على تعويضات مضمونة:

انهيار الأسعار المحلية
يستحوذ الوسطاء على معظم القيمة
المزارعون يفقدون الثقة
تواجه المعالجات إمدادات غير متسقة

الأعمال التجارية الزراعية ليست مجرد زراعة. إنها سلسلة قيمة. فالمشروعات التي تتعامل مع الأسواق كفكرة ثانوية تكافح من أجل تحويل الإنتاجية إلى دخل مستدام.

2. البنية التحتية والخدمات اللوجستية أضعف مما يفترضه النموذج

على الورق، تبدو مراكز التجميع ومرافق التخزين وسلاسل التبريد كافية. أما من الناحية العملية، فإن الثغرات الصغيرة تعرقل مشاريع بأكملها.

تشمل نقاط الضعف الشائعة ما يلي:

التخزين الذي لا يمكنه التعامل مع أحجام الحصاد القصوى
انقطاع سلسلة التبريد بسبب مشاكل في الطاقة أو الصيانة
الطرق التي تصبح غير سالكة خلال مواسم الأمطار
الافتقار إلى معايير التصنيف والتتبع

عندما تفشل الخدمات اللوجستية، تتدهور الجودة، وترتفع الخسائر، وينسحب المشترون. حتى المزارع المدارة بشكل جيد لا يمكنها تعويض ضعف أنظمة ما بعد الحصاد.

في العديد من المشاريع الفاشلة، تم بناء البنية التحتية ولكن لم يتم اختبار الجاهزية التشغيلية تحت ضغط الحجم والتوقيت الحقيقيين.

3. خسائر ما بعد الحصاد تدمر بهدوء الحالة التجارية

لا تزال خسائر ما بعد الحصاد من أكثر المخاطر التي لا يتم تقديرها في مشاريع الأعمال الزراعية.

تحدث الخسائر بسبب:

التجميع المتأخر
ظروف التخزين السيئة
نقص التبريد
التعامل غير السليم
تخفيض الجودة

يمكن لمشروع ما من الناحية الفنية أن “ينتج” حجمًا كافيًا من الناحية الفنية ومع ذلك يفشل تجاريًا إذا فقد 20 إلى 30 في المائة من الإنتاج أو تم بيعه بأسعار زهيدة.

عندما تكون الهوامش ضئيلة، فإن هذه الخسائر تمحو الربحية بسرعة.

4. القدرة على التنفيذ غير كافية لتعقيد المشروع

مشاريع الأعمال الزراعية تتطلب الكثير من الناحية التشغيلية. فهي تتطلب التنسيق عبر:

المزارعون والتعاونيات
المقاولون والموردون
المعالجات والمشترين
مقدمو الخدمات اللوجستية
المنظمون والممولون

ومع ذلك، فإن العديد من المشاريع تديرها فرق مصممة للإدارة وليس للتنفيذ.

تشمل المشكلات النموذجية ما يلي:

ضعف هياكل إدارة المشاريع
بطء المشتريات والتعاقدات
رقابة محدودة على المقاول
تأخر اتخاذ القرار المتأخر
ضعف التقارير المالية وتقارير الأداء

قد تكون فكرة المشروع سليمة، ولكن من دون قيادة تنفيذية قوية، فإن الجداول الزمنية تتراجع، وترتفع التكاليف، وتتآكل المصداقية.

5. التأخير في المشتريات يكسر الجداول الزمنية الزراعية

الزراعة لا ترحم عندما يتعلق الأمر بالتوقيت. فنوافذ الزراعة والحصاد والتجهيز لا تتحرك.

يؤدي التأخير في المشتريات إلى:

المعدات التي تصل بعد الموسم
تعبئة المقاولين بعد فوات الأوان
دورات الزراعة الفائتة
تضخم التكاليف بسبب البدائل المتسرعة

وبمجرد ضياع الموسم، غالبًا ما يستغرق التعافي سنوات وليس شهورًا. ونادراً ما تتعافى المشاريع بشكل كامل من الإخفاقات المبكرة في المشتريات والتعبئة.

6. يتم التعامل مع مخاطر المناخ والطقس كملاحظات جانبية

تخطط العديد من مشاريع الأعمال الزراعية لظروف “متوسطة”.

لكن التقلبات المناخية لم تعد استثنائية. فالجفاف والفيضانات والإجهاد الحراري والأمطار التي لا يمكن التنبؤ بها تحدد بشكل متزايد بيئة العمل.

تفشل المشاريع عندما:

خيارات المحاصيل غير مقاومة للمناخ
إدارة المياه ضعيفة
أنظمة الري غير مصممة بشكل جيد
لا يوجد تأمين أو آليات لتقاسم المخاطر
خطط الطوارئ موجودة على الورق فقط

يجب أن تكون المخاطر المناخية جزءًا لا يتجزأ من التصميم والعمليات، وليس إضافتها كفقرة في المقترح.

7. منظمات المنتجين أضعف من المتوقع

وغالباً ما يُفترض أن تعمل التعاونيات ومجموعات المنتجين كشركاء تجاريين مستقرين.

في الواقع، يفتقر الكثير منها:

الإدارة الاحترافية
الضوابط المالية
آليات التنفيذ الداخلية
نضج الحوكمة
انضباط رأس المال العامل

تواجه المشاريع التي تعتمد على هذه المنظمات دون تعزيز حوكمتها:

توريد غير متناسق
مشكلات السداد
البيع الجانبي
الصراع الداخلي

بدون حوكمة قوية للمنتجين، تنهار الثقة مع المشترين بسرعة.

8. فشل تبني التكنولوجيا بدون مواءمة الحوافز

كثيراً ما يتم تقديم الأدوات الرقمية وأنظمة التتبع والمنصات الاستشارية كحلول.

يفشلون عندما:

يضيف التبني عملاً دون فائدة واضحة
البيانات لا تقود القرارات
تظل الحوافز دون تغيير
يظل سير العمل غير رسمي

التكنولوجيا لا تخلق الانضباط. القيادة والحوافز هي التي تخلق الانضباط.

وغالباً ما تكتشف المشاريع التي تتعامل مع التدريب على أنه تبنٍ أن السلوك لم يتغير أبداً بعد فوات الأوان.

9. انهيار الاستدامة عند التسليم

تحقق العديد من مشاريع الأعمال الزراعية أداءً معقولاً أثناء وجود فريق المشروع.

يفشلون بعد الخروج بسبب:

لم تكن تكاليف التشغيل مغطاة بالهوامش التجارية
كانت ملكية الأصول غير واضحة
كانت هياكل الحوكمة ضعيفة
لم يكن القادة المحليون مسؤولين عن النتائج

لا تتعلق الاستدامة باستمرار الأنشطة. إنها تتعلق بـ من يملك القرارات والمخاطر بعد انتهاء المشروع.

10. الخيط المشترك: ملكية التنفيذ مفقودة

عبر جميع أنماط الفشل هذه، تظهر مشكلة واحدة بشكل متكرر.

لا يوجد قائد واحد يمتلك التنفيذ من البداية إلى النهاية.

تتوزع المسؤوليات بين الوزارات والجهات المانحة والاستشاريين والتعاونيات ومقدمي الخدمات. وعندما تنشأ المشاكل، تتشتت المساءلة ويتباطأ العمل.

مشاريع الأعمال التجارية الزراعية لا تفشل بسبب غياب الاستراتيجية.
يفشلون من عدم وجود ملكية تشغيلية تحت الضغط.

حيث يمكن للقيادة المؤقتة أن تصنع الفارق

في مبادرات الأعمال التجارية الزراعية المعقدة، تجلب المنظمات في بعض الأحيان مديرو البرامج المؤقتون أو مديرو العمليات أو قادة سلسلة التوريد لتحقيق الاستقرار في التسليم، وفرض إيقاع القرار، ومواءمة أصحاب المصلحة بسرعة.

شركات مثل م المؤقتة دعم مثل هذه الحالات من خلال نشر مديرين تنفيذيين مؤقتين من ذوي الخبرة الذين يتحملون المسؤولية العملية عن التنفيذ والحوكمة والمواءمة التجارية خلال المراحل الحرجة، دون التأخير في التوظيف الدائم.

لا تكمن القيمة في النصيحة، بل في الملكية والتسليم.