ليس لديك الوقت الكافي لقراءة المقال كاملاً؟ استمع إلى الملخص في دقيقتين.
هناك مرحلة لا تعود فيها الشركة قابلة للاستمرار، ليس فقط في شكلها الحالي، ولكن في أي سيناريو مستقبلي واقعي. تستمر الخسائر، وتتقلص السيولة، وتختفي ثقة أصحاب المصلحة بهدوء. ويتوقف السؤال عن كيفية إصلاح الشركة.
تصبح كيفية الخروج منه بأقل الأضرار.
بالنسبة لمعظم المالكين ومجالس الإدارة، ينحصر الخيار بين مسارين: بيع الشركة أو إغلاقها. وغالباً ما يتم تأطير هذا الخيار عاطفياً. فالبيع يبدو وكأنه الحفاظ على القيمة. أما الإغلاق فيبدو وكأنه فشل. في الواقع، كلاهما مساران للتنفيذ، وكلاهما يمكن أن يدمر القيمة إذا تم التعامل معه بعد فوات الأوان أو بدون سيطرة.
لماذا لا يزال البيع يبدو وكأنه الخيار “الأفضل”
البيع جذاب لأنه يحافظ على الأمل. حتى التقييم المنخفض قد يبدو أفضل من الإغلاق تماماً. فثمة راحة في الاعتقاد بأن شخصاً آخر قد يرى قيمة في المكان الذي لم تعد ترى فيه قيمة.
من الناحية العملية، نادرًا ما تتكشف المبيعات في المراحل المتأخرة كما هو متوقع.
لا يقوم المشترون بتقييم الأصول أو الإيرادات فقط. بل يبحثون عن علامات السيطرة. استقرار القيادة. الانضباط في التنفيذ. فالشركة التي تحرق السيولة النقدية أو تتردد في اتخاذ القرارات أو تنجرف بشكل واضح ترسل إشارة واضحة: المخاطرة.
مع زيادة التعرض، تتدهور عمليات البيع:
- تمتد الجداول الزمنية
- تقلص تجمعات المشترين
- تشديد الشروط
- يتحول النفوذ بعيداً عن البائع
ما بدأ كخروج استراتيجي يتحول شيئاً فشيئاً إلى عملية متعثرة.
عندما يتحول البيع بهدوء إلى تصفية
من أخطر اللحظات هي عندما يستمر مجلس الإدارة في السعي وراء البيع بعد أن تكون المصداقية قد تآكلت بالفعل. تستمر الشركة في العمل. وتستمر السيولة النقدية في الاحتراق. تمضي الإدارة شهوراً في تغذية غرف البيانات للمشترين الذين لا يلتزمون بالكامل.
وفي الوقت نفسه:
- يشعر الموظفون بعدم اليقين ويبدأون في المغادرة
- تردد العملاء
- الموردون يحمون أنفسهم
- نفد صبر المنظمين
وبحلول الوقت الذي تتحقق فيه الصفقة، إذا تحققت على الإطلاق، لا يتبقى الكثير للتفاوض بشأنها. ما كان من المفترض أن يتجنب الإغلاق يصبح شكلاً أبطأ وأكثر فوضوية منه.
لماذا يُساء فهم الإغلاق، وغالباً ما يتأخر طويلاً جداً
عادة ما يتم التعامل مع الإغلاق على أنه الملاذ الأخير، وهو أمر يجب تجنبه بأي ثمن. هذا الإطار مضلل.
لا يعني الإغلاق المنظم غياب القيادة. إنه أحد أكثر أشكال القيادة تطلبًا. فهو يتطلب تخطيطًا وتسلسلًا وسلطة واضحة لإدارة الموظفين والمنظمين والالتزامات البيئية والأطراف المقابلة بمسؤولية.
عندما يتأخر الإغلاق، نادرًا ما يصبح الأمر أسهل. بل يصبح غير منضبط.
ينمو الانكشاف القانوني. تختفي المعرفة. يتعمق الضرر الذي يلحق بالسمعة. ما كان يمكن أن يكون إغلاقًا منضبطًا يتحول إلى انهيار تفاعلي.
إن الإغلاق المبكر، مع بقاء النقد والمصداقية، غالبًا ما يحافظ على القيمة والكرامة والسيطرة أكثر من محاولة البيع المطولة.
القرار الحقيقي الذي تواجه معظم مجالس الإدارة صعوبة في مواجهته
الخطأ هو التعامل مع هذا الأمر على أنه اختيار بين التفاؤل والتشاؤم.
البيع ليس أملاً افتراضيًا.
الإغلاق ليس فشلاً بالتعريف.
السؤال الحقيقي يتعلق بالسيطرة.
أي خيار يمكن تنفيذه بشكل مدروس بدلاً من الانجراف إلى الفوضى؟ ما هو المسار الذي يسمح للقيادة بإدارة العواقب بدلاً من الاستجابة لها؟
يتطلب كل من البيع والإغلاق التنفيذ الحاسم. والتأخير يضعف كليهما.
علامات على أنك قد تكون متأخراً بالفعل
غالبًا ما تقلل مجالس الإدارة من سرعة اختفاء الخيارات. تميل إشارات التحذير إلى الظهور بهدوء:
- طلب المشترين تمديدات متكررة
- زيادة الاعتماد على المستشارين دون اتخاذ القرارات
- ارتفاع استنزاف الموظفين المتزايد
- تشديد الموردين على شروط الموردين
- الاهتمام التنظيمي المتزايد
عندما تكون هذه العلامات موجودة، فإن الخطر لم يعد يكمن في اختيار المخرج الخاطئ. بل هو فقدان القدرة على تنفيذ أي مخرج بشكل نظيف.
لماذا تعتبر قيادة التنفيذ مهمة في النهاية
عمليات الخروج من المرحلة المتأخرة كشف القيادة بطرق لا تكشفها قرارات المرحلة المبكرة. قد يتردد المدراء التنفيذيون الدائمون لأسباب عقلانية. وغالباً ما يكون المديرون الداخليون مرتبطين عاطفياً أو معرضين شخصياً. وتتباطأ عملية صنع القرار تحديداً عندما تكون السرعة أهم من غيرها.
هذا هو المكان القيادة المؤقتة يصبح أمرًا بالغ الأهمية، ليس لاتخاذ قرار البيع أو الإغلاق، ولكن لتنفيذ أيهما يتم اختياره بسلطة وانضباط.
لا يقوم القادة المؤقتون بحماية مستقبل داخل المنظمة. ويمكنهم اتخاذ قرارات لا رجعة فيها وتسلسل الإجراءات والوقوف أمام العواقب يوماً بعد يوم.
في العديد من المواقف التي نراها في CE Interim، يتم الحفاظ على القيمة ليس من خلال إيجاد خيار أفضل، ولكن من خلال تنفيذ الخيار الذي لا مفر منه في وقت مبكر وأكثر حسماً مما يمكن للمؤسسة أن تنفذه بمفردها.
اتخاذ القرار قبل اتخاذه لك
إذا تعذر استمرار العمل كما هو، فإن الوقت لم يعد محايدًا. فكل شهر تأخير يقلل من السيطرة.
نادراً ما يحافظ البيع بعد فوات الأوان على القيمة.
الإغلاق بعد فوات الأوان نادراً ما يحفظ الكرامة.
النتيجة الأكثر ضررًا هي السماح للأحداث بأن تقرر لك.
الاختيار بين البيع والإغلاق أمر صعب. أما تجنب الاختيار فهو أسوأ. فالتصرف بينما لا تزال السلطة والموارد والمصداقية موجودة هو ما يفصل بين الخروج المضبوط والانهيار غير المضبوط.
هذا هو الدليل العملي الذي تتمنى معظم مجالس الإدارة لو أنها اتبعته في وقت مبكر.
