برنامجنا المفتوح عبر الثقافات المشاريع المؤقتة

المدير العامالإدارة العامةمكسيكو سيتي218

218 المدير العام المؤقت للصناعات الدوائية والطبية 218

نبذة عن عميلنا:

عميلنا هو شركة أدوية أوروبية متميزة تشتهر بتطوير وإنتاج وتوزيع منتجات طبية عالية الجودة. ومع محفظة متنوعة تشمل علاجات لأمراض الجهاز الهضمي والقلب والأوعية الدموية والجهاز العصبي المركزي، فإنها تنتج أكثر من مليار وحدة سنويًا. تعمل الشركة في أكثر من ثلاثين دولة، وتستعد الآن لتوسيع وجودها في المكسيك لتأسيس بصمة كبيرة في السوق.

وصف المشروع:

سيقود المدير العام المؤقت/المدير القطري المؤقت دخول الشركة إلى السوق المكسيكية على مدار فترة تتراوح بين 9 و12 شهراً. وتشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

إنشاء كيان قانوني: تشكيل كيان قانوني وفقًا للوائح المكسيكية، بما في ذلك التسجيل في السجل الفيدرالي لدافعي الضرائب (RFC) والحصول على التصاريح اللازمة من دائرة إدارة الضرائب (SAT).
تطوير استراتيجيات المبيعات والتوزيع: إنشاء وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات والتوزيع مصممة خصيصًا لسوق الأدوية المكسيكية.
بناء فريق المبيعات: توظيف وتطوير قوة مبيعات قوية، تشمل مندوبي المبيعات ومديري الحسابات الرئيسية ومديري المبيعات الإقليميين.
ضمان الامتثال التنظيمي: الإبحار في قطاع الأدوية شديد التنظيم من خلال الالتزام باللوائح المكسيكية، بما في ذلك ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) على النحو المبين في NOM-059-SSA1-2015، وتأمين الموافقات اللازمة من اللجنة الفيدرالية للحماية من المخاطر الصحية (COFEPRIS).
تحديد العملاء وإشراكهم: التعرّف على العملاء المحتملين وقنوات البيع المحلية، وقيادة المفاوضات، ووضع اللمسات الأخيرة على العقود لتأسيس حضور قوي في السوق.
إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة: إقامة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، بما في ذلك الهيئات التنظيمية وأخصائيي الرعاية الصحية وشركاء التوزيع.
إعداد التقارير وتعديل الاستراتيجية: تقديم تحديثات منتظمة للمقر الرئيسي الأوروبي وتعديل الاستراتيجيات بناءً على ملاحظات السوق ومقاييس الأداء.

المدير المؤقت المهارات المطلوبة:

الخبرة: خبرة مثبتة كمدير عام أو مدير قطري في مجال صناعة الأدوية، مع التركيز على دخول السوق وتطوير الأعمال داخل المكسيك.
الخبرة التنظيمية: معرفة شاملة باللوائح التنظيمية الصيدلانية المكسيكية، بما في ذلك المبادئ التوجيهية لـ COFEPRIS ومعايير NOM-059-SSA1-2015 لممارسات التصنيع الجيدة.
مهارات القيادة: إظهار القدرة على بناء وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء، مع قدرات استثنائية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
الرؤية الاستراتيجية: الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للمبيعات والتوزيع تهدف إلى اختراق السوق بسرعة.
الكفاءة الثقافية: إتقان اللغة الإسبانية وفهم عميق لثقافة الأعمال المكسيكية، مما يسهل التفاوض الفعال وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة المحليين.
الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من الدرجات المتقدمة.
القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات، مع نهج استباقي للتغلب على التحديات في بيئة ديناميكية.