ليس لديك الوقت الكافي لقراءة المقال كاملاً؟ استمع إلى الملخص في دقيقتين.

حلت المرونة محل الكفاءة

منذ عقود, ميتلستاند ألمانيا أتقنت فن الكفاءة الصناعية. فقد كانت التجهيزات المرنة، وانخفاض المخزون، وتركيز الموردين، والخدمات اللوجستية المبسطة هي التي تحكم قواعد اللعبة.

ولكن اليوم، أصبح هذا التحسين ذاته مكشوفًا.

أدى تقلب الطاقة وانقطاع الإمدادات ونقص العمالة إلى زعزعة أسس نماذج الإنتاج المركزية. الإدراك واضح: المرونة - وليس الكفاءة - هي الآن المصدر الأساسي للميزة التنافسية.

ففي حين كانت الكفاءة في السابق تكسب الأسواق، أصبحت الآن تخاطر بخسارتها.

منطق التكلفة في الأمس هو منطق التكلفة في الوقت الحاضر

فالمعادلة الاقتصادية التي كانت تبرر التصنيع في بلد واحد لم تعد قائمة.

لا تزال الكهرباء الصناعية في ألمانيا من بين الأغلى في العالم. ونقص العمالة ليس دورياً بل هيكلياً. وقد حولت الجغرافيا السياسية مسارات التجارة التي كانت مستقرة ذات يوم إلى متغيرات لا يمكن التنبؤ بها.

فالشركة المصنعة التي تعتمد على مصنع رئيسي واحد أو مورد رئيسي واحد تخاطر بفقدان ليس فقط هوامش الربح - بل ثقة العملاء.

التنويع هو القوة وليس الضعف

على عكس المخاوف الشائعة، فإن التنويع عبر الحدود ليس عبئًا. إنه ميزة استراتيجية.

المثلث الجديد للمرونة الصناعية هو ألمانيا + أوروبا الوسطى والشرقية + الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر هذه المناطق معًا القرب والتوازن في التكلفة وتباعد المخاطر.

توفر ألمانيا حماية الملكية الفكرية والاستعداد للتشغيل الآلي والمصداقية في مجال البيئة والحوكمة. تجلب أوروبا الوسطى والشرقية الحجم والسرعة والعمالة الماهرة. تبرز منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا كخيار لوجستي ومرن في مجال الطاقة للوصول إلى أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا على نطاق أوسع.

فالشركات التي تتحرك مبكرًا في هذه المناطق تبني خيارات لن يستطيع منافسوها اللحاق بها.

ماذا ينتمي إلى أين؟ إعادة النظر في البصمة الصناعية

I. دور ألمانيا المتغير في سلسلة القيمة المضافة

لا ينبغي أن يغادر كل شيء ألمانيا. بل على العكس من ذلك, إعادة التصنيع قيد التنفيذ، ولكن الأمر يبدو مختلفاً هذه المرة.

تتم إعادة تجميع العمليات عالية الدقة والتجميع المعقد والعمليات المتكاملة للذكاء الاصطناعي. تريد الشركات مزيداً من الوضوح والثقة في خطوات الإنتاج الحرجة. تقدم ألمانيا ذلك - ولكن ليس لكل شيء.

وغالباً ما يكون الإنتاج الذي يمكن رقمنته أو الاستعانة بمصادر خارجية أو تجميعه على مراحل أقرب إلى المواد الخام في سلوفاكيا أو رومانيا أو المجر. وقد ينتقل التجميع النهائي للأسواق السريعة إلى شمال أفريقيا.

II. ظهور المنطق ثنائي الموقع

الخطوة الذكية هي عدم الاختيار، بل الجمع.

A نموذج الموقع المزدوج توفر كلاً من الاستقرار والمرونة. على سبيل المثال:

• التجميع المسبق الثقيل في أوروبا الوسطى والشرقية
• وضع اللمسات الأخيرة عالية التعقيد في ألمانيا
• إعادة التوجيه الاختياري حسب الخدمات اللوجستية أو التعريفات أو السعة

يسمح هذا النموذج لشركات Mittelstand بالحفاظ على سرعتها ووضوحها وتوازنها في المخاطرة دون أن تفقد جودتها.

التخطيط ليس هو المشكلة. بل التنفيذ هو المشكلة.

I. أين تتوقف الاستراتيجية

اسأل معظم الرؤساء التنفيذيين عما إذا كانوا قد فكروا في التنويع. الإجابة هي نعم.

اسأل عن عدد الذين انتقلوا إلى ما بعد مجموعات الشرائح. عدد الأيدي التي رفعت أيديها.

تعيق التصاريح والخلافات القانونية والملكية غير الواضحة ومشاكل القدرات عملية الانتقال. في كثير من الحالات، لا يوجد شخص واحد داخلياً يمكنه قيادة الإعداد عبر الحدود بدوام كامل دون التضحية بالعمليات الحالية.

II. المرونة في التنفيذ أولاً تعني المرونة في التنفيذ خلال 90 يومًا

يجب أن تكون المرونة عملية وليست نظرية.

وهذا يعني:

• تعيين رئيس مشروع واضح
• تأمين التزامات الموردين في وقت مبكر
• إنشاء مراجعات يومية للتقدم المحرز
• مزامنة توقعات موقع ألمانيا وأوروبا الوسطى والشرقية
• التعامل مع عملية الانتقال على أنها عملية إطلاق وليس ورشة عمل

في أول 90 يوماً، يؤدي الجذب المرئي إلى بناء المصداقية. ولا يجب أن يكون هذا الجذب مثاليًا، بل يجب أن يكون حقيقيًا.

ما الذي يجب على الرؤساء التنفيذيين طرحه الآن

للقيادة بمرونة، يجب على الرؤساء التنفيذيين في الشركات الصغيرة والمتوسطة تحدي افتراضاتهم التشغيلية.

ابدأ من هنا:

1. ما هي الخطوات في سلسلة القيمة الحالية التي تؤدي إلى أكبر قدر من التعرض للمخاطر؟

2. أين يمكنني بناء الاختيارية بأقل قدر من التعقيد؟

3. من هم شركاء أوروبا الوسطى والشرقية أو الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الناشطون بالفعل في فئة التوريد الخاصة بي؟

4. ما مدى سرعة تفعيل موقع إنتاج ثانٍ - اليوم؟

5. من يملك التنفيذ عبر الحدود داخل مؤسستي؟

إذا لم يكن بالإمكان الإجابة على هذه الأسئلة بثقة، فإن الخطر ليس خارجياً فقط. بل هو قصور داخلي.

التسريع الخفي من خلال القيادة المؤقتة

العديد من الشركات لديها الاستراتيجية.

قليلون هم من يملكون القوة اللازمة لتنفيذها مع الحفاظ على استقرار العمليات اليومية.

هذا هو المكان الذي يضيف فيه رؤساء المشاريع المؤقتة قيمة مضافة - ليس عن طريق الاستشارات، ولكن عن طريق البناء. فحيادهم ووتيرتهم وخبرتهم العابرة للحدود تسمح لهم بالتحرك السريع والمرئي في غضون أسابيع - وليس أرباع.

في م المؤقتة, ، ندعم مشاريع التنويع والمرونة عبر الحدود من خلال نشر قادة المواقع ومديري العمليات في المشاريع وخبراء التحول الذين يتدخلون عندما تكون هناك حاجة ماسة إلى الزخم.

عندما يكون الهدف هو المرونة من خلال العمل وليس المناقشة، فإن القيادة المؤقتة ليست تكلفة، بل هي حافز.

الكلمة الأخيرة المرونة ليست استجابة. إنها مبدأ تصميم.

لا يحتاج "ميتلستاند" إلى مزيد من التخطيط.

يحتاج إلى حركة.

التنويع عبر الحدود ليس رد فعل على الأزمة. إنه تحول استباقي في كيفية بناء الميزة الصناعية. فانتظار الاستقرار في عالم غير مستقر ليس حصافة، بل هو انكشاف.

لا تتعلق المرونة برد الفعل عندما تسوء الأمور. إنها تتعلق بتصميم عملك بحيث تسير الأمور على النحو الصحيح - حتى عندما لا تسير الأمور على النحو الصحيح.

الخطوة التالية تخص أولئك الذين لا ينتظرون.