أزمة خلافة ميتلستاند: من لا يزال مسؤولاً؟

لم تعد الخلافة مشكلة مستقبلية بعد الآن. إنها تتكشف الآن - في أرضيات المصانع والمكاتب المالية ومجالس الإدارة العائلية.

رقم قياسي 231,000 تدرس الشركات الألمانية الصغيرة والمتوسطة الإغلاق بحلول نهاية عام 2025. وليس بسبب الإفلاس أو الاضطراب الرقمي أو المنافسة الخارجية. فالسبب أبسط من ذلك وأكثر واقعية: فأصحاب هذه الشركات يتقدمون في العمر، ولا أحد يصطف لتولي القيادة.

يقوم البعض بالتحضير لعمليات التسليم الرسمية. والبعض الآخر لا يزال "يفكر في الأمر". ولكن على أرض الواقع، هناك مسألة أكثر إلحاحًا من الملكية:

من يدير العمل اليوم؟

الانجراف غير المرئي تحت البيانات

غالبًا ما نتصور الخلافة كلحظة احتفالية - خطابات وتوقيعات وتمرير العصا على طاولة المؤتمر.

لكن الواقع أكثر فوضوية بكثير.

وفقاً ل بنك التعمير الألماني وDIHK، أكثر من 215,000 مالك يعتزمون تسليم شركاتهم بحلول نهاية العام المقبل. إلا أن أقل من ثلثهم أكدوا وجود خلفاء مؤكدين لهم. يتضاءل الاهتمام العائلي، وعمليات شراء الموظفين نادرة، والصفقات الخارجية تتحرك ببطء - هذا إن وجدت أصلاً.

في هذه الأثناء، تنحرف العمليات. ويتردد المديرون. يتم تأجيل قرارات الإنفاق الكبيرة. يشعر العملاء بالتذبذب. الموردون يشددون الشروط.

ويبدأ الفريق في الهمس من المسؤول الآن؟

من خلال عملنا مع شركات ميتلستاند في ألمانيا والنمسا وسويسرا، فإن النمط واضح: بمجرد أن تصبح القيادة غامضة، لا يهم ما تنص عليه خطتك الخمسية. حيث ينهار التنفيذ في الوقت الفعلي.

تخطيط التعاقب الوظيفي يختلف عن استمرارية القيادة

إليك الحقيقة التي يعترف بها العديد من المؤسسين ومجالس الإدارة بهدوء - حتى لو كان لدى الشركة خطة انتقالية, لا أحد يقود بفاعلية خلال فترة الانتظار.

فالرئيس التنفيذي شبه متقاعد، والجيل القادم متردد، وكبار المديرين عالقون بين الإفراط في التجاوزات والتقصير في الأداء. هناك بعض المرشحين الخارجيين الذين يدورون في حلقة مفرغة، لكن لم يوقع أحد. ما الذي يملأ الفراغ؟

في كثير من الأحيان... لا شيء. أو ما هو أسوأ من ذلك، أصوات متضاربة بدون تفويض.

لهذا السبب نحن ندفع باتجاه حل واضح ومؤقت: تعيين شخص موثوق به الرئيس التنفيذي المؤقت أو مدير العمليات لقيادة الأعمال الآنبينما تتحرك عملية الخلافة إلى الأمام بالتوازي.

لا يتعلق الأمر بتعيين مستشار أو رئيس صوري. بل يتعلق الأمر بوضع شخص على الكرسي يمكنه إدارة الأعمال والحفاظ على القيمة وحماية الأشخاص - لمدة 30 أو 60 أو 100 يوم أو أكثر. بسلطة. بإيقاع. بوضوح.

لأنه حتى لو لم يمتلك أحد الشركة حتى الآن، لا يزال يتعين على شخص ما تشغيله اليوم.

كيف تبدو السيطرة الحقيقية - عندما تكون الملكية غير واضحة

عندما يتولى مسؤول تنفيذي مؤقت المنصب، تتغير ثلاثة أشياء بسرعة:

✔️ اتخاذ القرارات مرة أخرى - التسعير، والإنتاج، والأشخاص.

✔️ استعادة هيكلية تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية - تقارير المتابعة اليومية، ولوحات المتابعة الأسبوعية.

✔️ استعادة ثقة العملاء والموردين والموظفين - من الواضح أن هناك من هو المسؤول.

الإيقاع هو كل شيء. ننصحك بـ

يومياً:: تجمعات لمدة 20 دقيقة تركز على النقد والخدمة والسلامة
أسبوعياً: حزمة مؤشرات أداء رئيسية محكمة تغطي الأعمال المتراكمة، والمستحقات المتراكمة، والمقبوضات، والتخبط، ومخاطر الموردين
كل أسبوعين: تحديثات لأصحاب المصلحة - وخاصة المقرضين والعملاء الرئيسيين ومجالس العمل
شهرياً: نظرة شاملة على الاستقرار والتعرض للمخاطر والتقدم المحرز في عملية التسليم

هذه ليست بيروقراطية. إنها مراقبة الحركة الجوية. وفي حالة وجود فراغ في القيادة، فهي غير قابلة للتفاوض.

أول 30 يوماً احتواء المخاطر

قبل أن تخطط للمستقبل، تحتاج إلى تحقيق الاستقرار في الحاضر. ويبدأ ذلك بثلاث أولويات:

1. الزبائن

تحتاج حساباتك الكبرى إلى أن تسمع من القيادة على الفور. قم بإعادة تعيين توقعات التسليم، وتأكيد استمرارية المنتج، ومنحهم اسمًا ورقمًا يمكنهم الوثوق به.

2. نقدية

احصل على قبضة يومية على الذمم المدينة والذمم الدائنة قصيرة الأجل والمدفوعات النقدية. قم بتفويض الاستثناءات بعناية - وليس بشكل عاطفي. طلبات الدفع المسبق من الموردين؟ قم بالتصعيد. ضغوط الخصم من العملاء؟ قم بالرد بوضوح.

3. الأشخاص

قم بتأمين أفرادك الرئيسيين - خاصة أولئك الذين يعملون في تخطيط الإنتاج والصيانة والشؤون المالية. اجعل التواصل واضحًا ومتسقًا. إن إحاطات الطابق الأسبوعية تذهب أبعد من أي بريد إلكتروني.

الشركات التي تنهار أثناء الخلافة لا تسقط بسبب الاستراتيجية. بل تسقط بسبب الصمت.

الأيام 31-100: اختيار المسار وإعداد عملية التسليم والتسليم

وبمجرد عودة الاستقرار، يحين الوقت لتقرير كيفية المضي قدماً في العمل - ومن سيقوده.

سواء كانت الخطة عبارة عن انتقال عائلي أو عرض شراء عائلي أو بيع تجاري أو استحواذ خارجي، يجب أن يبدأ التسليم التشغيلي قبل إغلاق الصفقة القانونية.

الكثير من الشركات تنتظر الكثير من الشركات حتى يبدأ كاتب العدل في تأهيل القائد الجديد. وبحلول ذلك الوقت، تكون الثقة هشة، ويكون الفريق متعباً.

أيًا كان المسار الذي تسلكه، اجعله واضحًا:

إذا كان بقيادة الأسرة: مواءمة الأدوار وحقوق اتخاذ القرار في وقت مبكر
إذا كان مدعومة بـ PE التأكد من أن غرف البيانات نظيفة وليست متضخمة
إذا كان MBO: تأمين التمويل بالتوازي مع موافقة القيادة
إذا كان البيع: حماية أفضل الحسابات مع اتفاقيات الخدمة الانتقالية

وفي كل حالة، يجب على القائد المؤقت العمل على الخروج بأمان - عدم التشبث بالسيطرة.

حيث تنقطع جهود الخلافة

لقد دخلنا في عشرات من عمليات التسليم التي كانت تفشل بهدوء خلف الكواليس. هذه هي أكثر أربع إشارات حمراء نراها:

لا يزال المؤسسون يسحبون الخيوط بعد التراجع إلى الوراء
خروج الموظفين الرئيسيين بدون خطط بديلة
المقرضون الصامتون قلقة ولكن غير مطلعة
لا توجد حوكمة حقيقية أثناء فجوة التسليم

هذه ليست إخفاقات في النية. إنها إخفاقات في السيطرة. ويمكن تجنبها.

هناك ما هو على المحك أكثر من الشركة

إن الشركات المتوسطة ليست مجرد قطاع، بل هي القلب الصناعي لألمانيا. تمثل هذه الشركات 99% من جميع الشركات وأكثر من نصف القوى العاملة. فهي تقوم بتدريب غالبية المتدربين وترسيخ الاقتصادات الإقليمية.

عندما تغلق إحدى الشركات أبوابها بسبب فشل الخلافة، تكون الخسارة محلية، ولكن التأثير يكون مضاعفاً.

ولهذا السبب فإن أزمة الخلافة ليست مجرد معضلة شخصية للمؤسسين المتقدمين في السن. إنها تحدٍ وطني له عواقب تشغيلية.

لذا، إذا كانت شركتك - أو إحدى الشركات التي تدعمها - تدخل في وضع الخلافة دون وجود مشغل واضح، فقد حان الوقت الآن للتصرف.

كيف يبدو التمثيل؟

الأمر بسيط:

تعيين شخص يمكنه قيادة العمل اليوم
اتبع إيقاعًا محكمًا ومنظمًا على مدار المائة يوم القادمة
فصل الخلافة القرار من القيادة الوظيفة

كل شيء آخر - المحامون والمشترون والمستشارون - يمكن أن يتحرك بالتوازي.

في م المؤقتة، نحن نساعد الشركات على القيام بذلك بالضبط: الدخول في ثغرات القيادة مع مشغلين ذوي خبرة يديرون الأعمال بهدوء وفعالية واحترافية بينما تقوم أنت بحل المسار الطويل الأجل.

لا إزعاج. لا غرور. التنفيذ فقط.