10 ошибок, которые совершают иностранные компании при выходе на рынок Дубая

Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

Въезд в Дубай это разумный шаг для иностранных компаний, но он не всегда проходит гладко.

Экономика города быстро развивается, а прямые иностранные инвестиции достигают $30,7 миллиарда в 2025 годуОчевидно, что глобальные инвесторы рассматривают ОАЭ как благодатную почву для инноваций и прибыли. Географическое положение Дубая, политика поддержки бизнеса, подоходный налог 0% и прогнозируемый $140-миллиардная цифровая экономика к 2031 году только добавляют ему привлекательности.

И все же, более чем 50% новых предприятий терпят неудачу в течение первого года работыПо данным Департамента экономического развития Дубая.

Почему?

Потому что они не готовятся к тому, что делает въезд в Дубай уникальны - от правовых рамок до культурных ожиданий.

В этой статье мы рассмотрим 10 самых распространенных ошибок Компании, которые расширяют свою деятельность в Дубае, и как избежать их с уверенностью и ясностью.

1. Непроведение тщательного исследования рынка

Слишком много компаний приезжают в Дубай, полагая, что то, что сработало в других странах, сработает и здесь. Они не обращают внимания на поведение местных потребителей, игнорируют конкуренцию в регионе и не учитывают циклы спроса, обусловленные культурой, сезонностью или туризмом.

Возьмем, к примеру, электронную коммерцию. По прогнозам, ее объем достигнет Объем рынка $8 млрд к 2025 годуНо предпочтения покупателей, способы оплаты и логистика значительно отличаются от других глобальных рынков.

Как этого избежать:

Обращайтесь к региональным базам данных, посещайте отраслевые мероприятия и привлекайте местных экспертов. CE Interim Мы помогаем клиентам разрабатывать индивидуальные стратегии выхода на рынок, включая анализ конкурентов, прогнозирование спроса и составление карт роста, гарантируя, что вы не просто присутствуете, но и актуальны.

2. Выбор неправильной структуры бизнеса

Решение о создании свободной зоны, материковой или оффшорной зоны - это не просто административный шаг: от него зависит, с кем вы можете торговать, как вы будете облагаться налогами и сможете ли вы расширяться.

Многие компании выбирают свободные зоны ради корпоративного налога 0% и иностранного владения 100%, не понимая, что это ограничивает их возможность напрямую торговать с клиентами из ОАЭ. Другие спешат переехать на материк, не предусмотрев расходы на обязательные физические офисы и ежегодные аудиторские проверки.

Как этого избежать:

Перед регистрацией оцените свои долгосрочные цели. Бесплатные зоны, такие как DMCC или Дубайский интернет-город обслуживают глобальные операции. Материковые структуры предоставляют доступ к местному рынку ОАЭ, но сопровождаются более высокими нормативными обязательствами и 9% корпоративный налог на прибыль, превышающую 375 000 дирхамов.

CE Interim помогает оценить наиболее подходящую структуру - с юридической, операционной и финансовой точек зрения.

3. Пренебрежение требованиями законодательства и нормативных актов

Один из самых быстрых способов сорвать ваше расширение в Дубае - это непонимание законодательной базы ОАЭ. Хотя 100% иностранная собственность разрешена в большинстве секторов с 2020 года, однако для некоторых видов деятельности по-прежнему требуется местный сервисный агент-Особенно в таких отраслях, как безопасность, СМИ или юриспруденция.

Компании также недооценивают важность лицензионных требований, визовых регистраций и отраслевых разрешений. Небольшая оплошность может привести к крупным штрафам или вынужденной остановке производства.

Как этого избежать:

Работайте с профессионалами, которые понимают как букву, так и дух местного законодательства. CE Interim управляет лицензированием, корпоративной структурой и постоянным соблюдением требований, чтобы ваш бизнес с первого дня был готов к аудиту и юридически подкован.

4. Недооценка культурных различий

Дубай - космополитичный город, но он по-прежнему функционирует в глубоко укоренившихся культурных и религиозных рамках. На деловой этикет, языковые нормы и даже сроки принятия решений влияют исламские традиции и местные обычаи.

Недоразумения, связанные с правилами поведения на встречах, праздниками, такими как Рамадан, или предпочтением переговоров, основанных на отношениях, могут быстро подорвать доверие - особенно если вы имеете дело с государственными или эмиратскими организациями.

Как этого избежать:

Инвестируйте в обучение культуре и подходите к переговорам со смирением и терпением. CE Interim предоставляет консультационные услуги в области кросс-культурных отношений, помогая клиентам согласовывать стили общения и взаимодействия с местными ожиданиями, что обеспечивает бесперебойную работу и более прочные партнерские отношения.

5. Плохое финансовое планирование

Дубай может быть благоприятным для налогообложения, но это не делает его дешевым.

Расходы на открытие бизнеса сильно варьируются в зависимости от структуры. Бизнес в свободной зоне может потратить 10,000-25,000 ДИРХАМОВВ то время как установка на материке может легко достичь 65,000+ ДИРХАМОВ если учесть аренду офиса, лицензирование, визы и соблюдение нормативных требований.

Текущие расходы включают ежегодные продления, оплату аудита, спонсорскую помощь сотрудникам и рост цен на офисные помещения в премиальных зонах. Добавьте к этому задержки в регулировании, и внезапно "бережливый стартап" превратится в недофинансируемое обязательство.

Как этого избежать:

Составьте подробные прогнозы как минимум на 12-18 месяцев. CE Interim предлагает услуги временного финансового директора, чтобы структурировать ваш финансовый план, управлять показателями окупаемости и обеспечивать соответствие финансирования нормативным этапам.

6. Игнорирование важности местных партнерств

Хотя теперь разрешено полное иностранное владение, некоторые регулируемые сектора Для получения лицензий на материковой части страны по-прежнему требуется местный агент. Поспешность на этом этапе или сотрудничество с неправильным спонсором может привести к узким местам в работе, спорам о прибыли или юридическим проблемам.

Помимо юридического представительства, местные партнеры крайне важны для преодоления бюрократии, получения доступа к контрактам и установления долгосрочных отношений в таких секторах, как строительство, логистика или общественная инфраструктура.

Как этого избежать:

Проведите комплексную проверку перед подписанием договора. CE Interim проверяет потенциальных спонсоров, ведет переговоры о заключении справедливых акционерных соглашений и даже может выступить в качестве нейтрального связующего звена, пока ваша команда не будет полностью сформирована.

7. Несоблюдение трудового законодательства

Трудовое законодательство в ОАЭ четко и строго соблюдается. Неправильная классификация сотрудников, непредоставление надлежащих контрактов или игнорирование оплаты праздничных и сверхурочных дней могут привести к штрафам, судебным искам или отзыву лицензии.

Распространенной ошибкой является предположение, что в Дубае действуют правила трудоустройства, принятые в стране происхождения компании. Это не так.

Как этого избежать:

Приведите свою кадровую политику в соответствие с законодательством ОАЭ. CE Interim обеспечивает временное руководство отделом кадров и проводит аудит вашей трудовой практики, чтобы обеспечить соблюдение режима рабочего времени, льгот, процедур увольнения и визовых требований.

8. Невозможность зарегистрироваться в нужных органах

Независимо от того, находитесь ли вы в свободной зоне или на материке, пропуск или задержка регистрации - залог неприятностей с законом. В каждой юрисдикции существует своя процедура и свои сроки. Задержки с регистрацией в Департамент экономики и туризма (DET) или власти вашей свободной зоны могут приостановить открытие банковского счета, оформление визы или даже аннулировать вашу лицензию.

Как этого избежать:

Знайте, что требуется, до того, как начнете. CE Interim осуществляет сквозную регистрацию, гарантируя, что все этапы - резервирование торгового имени, лицензирование, постановка на налоговый учет и оформление визы - будут выполнены в правильной последовательности и в срок.

9. Игнорирование локализованного маркетинга

Многие иностранные компании приходят в Дубай с копиями маркетинговых стратегий, рассчитанных на западную аудиторию. Но поведение потребителей, цифровые каналы и восприятие брендов в ОАЭ отличаются.

Общие сообщения, неправильные платформы или неумение использовать арабский язык в определенных контекстах могут оттолкнуть потенциальных клиентов и партнеров.

Как этого избежать:

Приспособите голос и стратегию вашего бренда к региональному контексту. CE Interim поддерживает клиентов, планируя стратегию выхода на рынок, локализацию и доступ к ориентированным на рост цифровым партнерам в ОАЭ.

10. Спешка в процессе установки

Пожалуй, самая недооцененная ошибка - это нетерпение.

Да, в Дубае все быстро. В некоторых свободных зонах вы можете получить лицензию за 2-4 дня. Но большинство значимых выходов на рынок - особенно те, которые требуют физических офисов, виз или сложного лицензирования, - требуют времени. Предприятия, которые торопятся, часто имеют неправильную структуру, неправильных партнеров или упущения в регулировании, исправлять которые впоследствии обходится дороже.

Как этого избежать:

Планируйте запуск как проект, а не как контрольный список. CE Interim относится к запуску каждого клиента как к расширению бизнеса с высокими ставками, управляя каждым этапом - стратегией, оформлением документов, банковскими операциями, управлением персоналом - как процессом, основанным на этапах.

Заключение: Въезд в Дубай правильным путем

Дубай полон перспектив - но только для тех, кто подходит к этому с ясностью и осторожностью. С развивающимися правилами, культурными ожиданиями и реальным экономическим импульсом, въезд в Дубай это уже не просто тактический ход - это стратегическая инвестиция.

Избежать 10 ошибок, описанных выше, не просто разумно с точки зрения бизнеса - это критически важно. Это не мелкие недочеты, это неудачи, которых можно избежать и которые приводят к краху более половины всех новых компаний в Дубае.

В CE Interim мы знаем, как правильная структура, партнерские отношения и подготовка приводят к масштабируемому и соответствующему требованиям успеху. Мы помогаем компаниям любого размера - от стартапов до глобальных фирм - проводить успешные запуски.

📩 Готовы уверенно въехать в Дубай?

Свяжитесь с CE Interim сегодня для экспертной поддержки, созданной для роста.