Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

Проекты в сфере агробизнеса редко терпят неудачу из-за недостатка финансирования или благих намерений.
Они терпят неудачу, потому что исполнение разрывается между фермой и рынком.

В разных регионах и культурах наблюдается поразительная закономерность. Проекты стартуют с мощным импульсом, техническим опытом и поддержкой заинтересованных сторон. Однако через несколько сезонов урожаи разочаровывают, покупатели уходят, инфраструктура не используется, или вся инициатива тихо сворачивается.

Первопричины редко бывают сельскохозяйственными. Они коммерческие, операционные и управленческие вопросы.

1. Проекты оптимизируют производство, но игнорируют рынок

Одна из наиболее распространенных причин неудач агробизнес-проектов - дисбаланс между производством и рынком.

Многие инициативы в значительной степени ориентированы на:

• повышение урожайности
• совершенствование методов ведения сельского хозяйства
• распределение ресурсов или технологий

Что они недооценивают, так это кто будет покупать продукцию, какого качества, по какой цене и с какой надежностью.

Когда производство растет без обеспечения поставок:

• обвал местных цен
• посредники получают большую часть стоимости
• Фермеры теряют доверие
• Процессоры сталкиваются с нестабильностью поставок

Агробизнес - это не просто сельское хозяйство. Это цепочка создания стоимости. Проекты, в которых рынки рассматриваются как нечто второстепенное, с трудом конвертируют производительность в устойчивый доход.

2. Инфраструктура и логистика слабее, чем предполагается в модели

На бумаге агрегационные центры, хранилища и холодильные цепи выглядят вполне достаточными. На практике же небольшие пробелы срывают целые проекты.

Общие слабые места включают:

• хранилища, не способные справиться с пиковыми объемами урожая
• прерывание холодовой цепи из-за проблем с электропитанием или техническим обслуживанием
• дороги, которые становятся непроходимыми в сезон дождей
• отсутствие стандартов сортировки и прослеживаемости

Когда логистика дает сбой, качество снижается, потери растут, а покупатели уходят. Даже хорошо работающие фермы не могут компенсировать слабые системы послеуборочной обработки.

Во многих неудачных проектах инфраструктура была построена, но Оперативная готовность никогда не проверялась в условиях реального объема и временного давления.

3. Послеуборочные потери спокойно разрушают экономическое обоснование

Послеуборочные потери остаются одним из самых недооцененных рисков в проектах агробизнеса.

Потери происходят из-за:

• замедленная агрегация
• плохие условия хранения
• отсутствие охлаждения
• неправильное обращение
• снижение качества

Проект может технически “произвести” достаточный объем продукции и все равно потерпеть коммерческое фиаско, если 20-30 процентов продукции будет потеряно или продано по бросовым ценам.

При низкой марже эти потери быстро сводят на нет рентабельность.

4. Потенциал реализации недостаточен для сложности проекта

Проекты в сфере агробизнеса требуют больших операционных затрат. Они требуют координации действий всех сторон:

• фермеры и кооперативы
• подрядчики и поставщики
• переработчики и покупатели
• поставщики логистических услуг
• регуляторы и финансисты

И все же многие проекты управляются командами, созданными для администрирования, а не для выполнения.

Типичные вопросы включают:

• слабые структуры управления проектами
• медленные закупки и заключение контрактов
• ограниченный надзор за подрядчиками
• задержка в принятии решений
• плохая финансовая отчетность и отчетность о результатах деятельности

Концепция проекта может быть хорошей, но без сильного руководства по реализации сроки срываются, затраты растут, а доверие к проекту снижается.

5. Задержки с закупками нарушают сроки сельскохозяйственных работ

Сельское хозяйство неумолимо, когда речь идет о сроках. Окна посадки, сбора урожая и переработки не сдвигаются с места.

Задержки с закупками приводят к:

• оборудование, поступающее после сезона
• Подрядчики мобилизуются слишком поздно
• пропущенные посадочные циклы
• завышенные расходы из-за поспешных альтернатив

Если сезон пропущен, на восстановление часто уходят не месяцы, а годы. Проекты редко полностью восстанавливаются после неудач на ранних этапах закупок и мобилизации.

6. Климатические и погодные риски рассматриваются как побочные явления

Многие агропроекты планируются с учетом “средних” условий.

Однако изменчивость климата больше не является чем-то исключительным. Засухи, наводнения, тепловой стресс и непредсказуемые осадки все чаще определяют условия эксплуатации.

Проекты терпят неудачу, когда:

• выбор культур, не устойчивых к климатическим изменениям
• слабое управление водными ресурсами
• ирригационные системы недостаточно продуманы
• отсутствуют механизмы страхования или разделения рисков
• планы действий в чрезвычайных ситуациях существуют только на бумаге

Климатический риск должен быть встроен в проектирование и эксплуатацию, а не добавлен в качестве пункта в предложение.

7. Организации производителей слабее, чем ожидалось

Часто предполагается, что кооперативы и группы производителей будут функционировать как стабильные коммерческие партнеры.

На самом деле многим этого не хватает:

• профессиональное управление
• финансовый контроль
• внутренние механизмы принуждения
• зрелость управления
• дисциплина оборотного капитала

Проекты, которые опираются на эти организации, не укрепляя их управление, сталкиваются с проблемами:

• непостоянная поставка
• вопросы погашения
• продажа на стороне
• внутренний конфликт

Без сильного управления производителями доверие покупателей быстро рушится.

8. Внедрение технологий не удается без согласования стимулов

В качестве решений часто предлагаются цифровые инструменты, системы отслеживания и консультационные платформы.

Они терпят неудачу, когда:

• усыновление добавляет работы без явной пользы
• Данные не определяют решения
• стимулы остаются неизменными
• рабочие процессы остаются неформальными

Технология не создает дисциплину. Дисциплину создают лидерство и стимулы.

Проекты, в которых обучение рассматривается как внедрение, часто слишком поздно обнаруживают, что поведение так и не изменилось.

9. Устойчивость рушится при передаче

Многие проекты в сфере агробизнеса работают достаточно эффективно, пока присутствует проектная команда.

После выхода они терпят неудачу, потому что:

• операционные расходы не покрывались коммерческой прибылью
• право собственности на активы было неясным
• слабые структуры управления
• местные руководители не несли ответственности за результаты

Устойчивость - это не просто продолжение деятельности. Она заключается в кто отвечает за решения и риски после завершения проекта.

10. Общая черта: отсутствует ответственность за исполнение

Во всех этих режимах отказа постоянно возникает одна проблема.

Ни один руководитель не владеет сквозным исполнением.

Ответственность распределена между министерствами, донорами, консультантами, кооперативами и поставщиками услуг. Когда возникают проблемы, подотчетность ослабевает, а действия замедляются.

Агробизнес-проекты не проваливаются из-за отсутствия стратегии.
Они терпят неудачу из-за отсутствие оперативной ответственности под давлением.

Где временное руководство может сыграть решающую роль

В сложных инициативах по развитию агробизнеса организации иногда привлекают временные директора программ, операционные директора или руководители цепочек поставок для стабилизации поставок, обеспечения последовательности принятия решений и быстрого согласования действий заинтересованных сторон.

Такие фирмы, как CE Interim В таких ситуациях мы привлекаем опытных временных руководителей, которые берут на себя ответственность за исполнение, управление и коммерческое согласование на критических этапах без задержек, связанных с постоянным наймом.

Ценность заключается не в советах, а в владение и доставка.

Последняя мысль

Проекты в сфере агробизнеса терпят неудачу, когда недооценивается сложность и предполагается, что исполнение позаботится о себе само.

Успешные проекты признают, что сельское хозяйство - это не только выращивание урожая. Речь идет о рынках, логистике, управлении, стимулах и дисциплине руководства.

Когда эти элементы принадлежат друг другу, проекты масштабируются.
Когда они раздроблены, даже самые лучшие идеи с трудом выживают.