218 Временный генеральный директор Фарма-Медикал

О нашем клиенте:

Наш клиент - выдающаяся европейская фармацевтическая компания, известная разработкой, производством и распространением высококачественных лекарственных препаратов. Имея разнообразный портфель, включающий препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, сердечно-сосудистой и центральной нервной систем, они производят более миллиарда единиц продукции в год. Компания работает более чем в тридцати странах, и сейчас она намерена расширить свое присутствие в Мексике, чтобы занять значительное место на рынке.

Описание проекта:

Временный генеральный директор / менеджер по стране будет руководить выходом компании на мексиканский рынок в течение 9-12 месяцев. Основные обязанности включают:

• Создание юридического лица: Создание юридического лица в соответствии с мексиканскими правилами, включая регистрацию в Федеральном реестре налогоплательщиков (RFC) и получение необходимых разрешений от Службы налогового управления (SAT). 
• Разработка стратегий продаж и дистрибуции: Создание и реализация комплексной стратегии продаж и дистрибуции, адаптированной к мексиканскому фармацевтическому рынку.
• Создание команды продавцов: Набор и развитие сильного торгового персонала, включающего торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и региональных директоров по продажам.
• Обеспечение соответствия нормативным требованиям: Работа в фармацевтическом секторе с жестким регулированием, соблюдение мексиканских норм, включая надлежащую производственную практику (GMP), как указано в NOM-059-SSA1-2015, и получение необходимых разрешений от Федеральной комиссии по защите от санитарного риска (COFEPRIS). 
• Выявление и привлечение клиентов: Выявление потенциальных клиентов и местных каналов сбыта, ведение переговоров и заключение контрактов для обеспечения сильного присутствия на рынке.
• Управление отношениями с заинтересованными сторонами: Налаживание и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, включая регулирующие органы, медицинских работников и партнеров по распространению.
• Отчетность и корректировка стратегии: Предоставление регулярных обновлений европейской штаб-квартире и корректировка стратегий на основе отзывов рынка и показателей эффективности.

Временный менеджер Требуемые навыки:

• Опыт: Подтвержденный опыт работы в качестве генерального менеджера или менеджера по работе со страной в фармацевтической отрасли, с фокусом на выходе на рынок и развитии бизнеса в Мексике.
• Экспертиза в области регулирования: Всестороннее знание мексиканских фармацевтических правил, включая руководящие принципы COFEPRIS и стандарты GMP NOM-059-SSA1-2015.
• Навыки лидерства: Демонстрируемая способность создавать и возглавлять высокоэффективные команды продавцов, исключительные способности к межличностному общению и коммуникации.
• Стратегическое видение: Умение разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж и дистрибуции, направленные на быстрое проникновение на рынок.
• Культурная компетентность: Свободное владение испанским языком и глубокое понимание мексиканской деловой культуры, способствующее эффективному ведению переговоров и налаживанию отношений с местными заинтересованными сторонами.
• Образование: Степень бакалавра в области делового администрирования, наук о жизни или смежной области; предпочтительна степень MBA или эквивалентная степень высшего образования.
• Способность решать проблемы: Сильные аналитические способности и навыки решения проблем, проактивный подход к решению задач в динамичной среде.

Ключевые требования:

Опыт работы с проектами по выходу на рынок, созданию компаний и разработке стратегии

Тип задания:

• Промежуточный

Объем временного задания:

• Выход на рынок и рост оборотов

Функциональная область временного менеджера:

• Общее руководство

Расположение:

• Мехико

Продолжительность:

• 9 месяцев

Дата начала:

• Апрель 2025 года