Реструктуризация немецких малых и средних предприятий: что не может исправить StaRUG

Немецкий Mittelstand построен на дисциплине, мастерстве и гордости поколений. Но по мере того как финансовое давление нарастает в экономике, все больше владельцев МСП прибегают к юридическим инструментам, чтобы выиграть время и удержать кредиторов на расстоянии.

Заходите на StaRUG - превентивная система реструктуризации, призванная дать платежеспособным, но находящимся в тяжелом положении компаниям шанс на реорганизацию до того, как они окажутся в состоянии официальной неплатежеспособности. На бумаге это спасательный круг. На практике он решает лишь половину проблемы.

Потому что, хотя StaRUG может отвлечь кредиторов от ваших дел, он не управляет вашей фабрикой, не руководит вашей командой и не убеждает вашего главного клиента не менять поставщика.

StaRUG в одном абзаце: что он вам дает

StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz) вступил в силу в 2021 году. Он позволяет компаниям, которые могут стать неплатежеспособными в течение 24 месяцев, реструктурировать долги и связать несогласных кредиторов с помощью утвержденного судом плана.

Акционеры тоже могут быть связаны, как видно из недавних громких решений, таких как VARTA и LEONI. Это модульная система, созданная до банкротства, и при правильном подходе она может дать передышку.

Но у него есть четкие ограничения. StaRUG применяется только к финансовым обязательствам. Он не затрагивает претензии сотрудников. Он не может расторгнуть операционные контракты. И уж точно он не может осуществить поворот к лучшему в вашем бизнесе.

Промежуток между операторами и бизнесом

Многие владельцы попадают именно в такую ситуацию. Вы можете иметь план реструктуризации, проходящий через суд, но повседневная реальность не терпит отлагательств. Клиенты не ждут. Поставщики не гадают. А ваши сотрудники не могут работать в вакууме.

Если производство снижается, маржа уменьшается, а отток клиентов растет, это не те проблемы, которые StaRUG призван решать. Это проблемы исполнения. Они требуют, чтобы кто-то внутри бизнеса взял на себя контроль и быстро обеспечил стабильность.

Мы неоднократно наблюдали, как это происходит: кредиторы тихо волнуются, KPI неясны, и никто не управляет. Все ждут плана. Но к тому времени, когда он подтверждается, ущерб уже нанесен.

Если вы выберете StaRUG, параллельно ведите реальный бизнес.

Юридическая свобода действий помогает только в том случае, если бизнес под ней действительно дышит. Это означает, что вам нужны два плана:

Тот, который ваша юридическая команда представит в суд. И тот, который ваша операционная команда - или временное руководство - доставляет в режиме реального времени.

Кто главный? Не номинально. На самом деле. Кто подписывает договор на поставку в понедельник? Кто разговаривает с пятью лучшими клиентами? Кто следит за просроченной дебиторской задолженностью, ежедневной наличностью и стабильностью рабочей силы?

Ответ должен быть четким, и это должен быть человек с полномочиями. Временный CRO или COO может быстро вступить в должность, имея письменный мандат, пороговые значения для принятия решений и прямую отчетность перед советом директоров. Их задача проста: поддерживать корабль, пока судебный процесс продвигается вперед.

Это означает, что нужно вести легкий, но реальный ритм работы: ежедневные совещания, еженедельные панели KPI, видимость заинтересованных сторон. Все, от поставщиков до банков, должны знать, кто на самом деле находится в кабине пилота.

Первые 30 дней: Стабилизируйте то, что важно

Что важнее всего в первой неделе? Не трансформация - контроль.

Давайте разберемся:

I. Клиенты

Вашим крупнейшим клиентам нужна уверенность. Возьмите трубку. Зафиксируйте сроки поставки. Поддерживайте постоянную и личную связь.

II. Денежные средства

Это становится ежедневным ритмом. Что получилось, что не получилось, что застряло. Установите простое правило: регистрируйте каждое исключение, быстро просматривайте его, при необходимости эскалируйте.

III. Ваш народ

Молчание приводит к дрейфу. Даже 10-минутное еженедельное обновление этажа побеждает самую шикарную электронную почту. Ясность поддерживает стабильность вашей основной команды.

Речь идет не о том, чтобы все исправить. Речь идет о том, чтобы остановить скольжение - заметно и уверенно.

Дни 31-100: Восстановите тягу, пока не стало слишком поздно

Как только турбулентность будет устранена, перейдите в режим тяги.

Ценообразование нуждается в дисциплине. Инвентаризация требует ясности. Поставщики нужна надежность. И Маржа должен быть настоящим.

Небольшие шаги - например, подсчет циклов для ключевых SKU, сортировка технического обслуживания или приостановка продаж убыточных продуктов - дают бизнесу возможность передохнуть.

Вы не стремитесь к гениальности. Вы восстанавливаете доверие - с банками, партнерами и будущим владельцем.

А следующему руководителю, внутреннему или внешнему, нужен бизнес, которым он действительно сможет руководить. Именно это и обеспечивает правильная временная организация: не просто стабильность, а чистую, задокументированную передачу дел.

То, что StaRUG не может изменить

Вот что не может исправить ни одно судебное решение:

• Вы не сможете отменить невыгодные контракты, если не перезаключите их.
• Вы не можете изменять требования сотрудников. Пенсии и зарплаты остаются нетронутыми.
• Вы не сможете восстановить доверие к заинтересованным сторонам, пока кто-нибудь не появится.

И самое главное - вы не можете передать лидерство на аутсорсинг. Ни юристам. Ни банкирам. Ни плану реструктуризации.

Настоящее исправление - это оперативное

StaRUG - это умный юридический механизм. Но это не стратегия. Он может отсрочить банкротство, но не повысит EBITDA. Он может объединить кредиторов, но не может обеспечить исполнение обязательств.

Если вы член совета директоров, владелец или кредитор, участвующий в реструктуризации немецкого малого и среднего бизнеса, убедитесь, что у вашего юридического плана есть операционный двойник. StaRUG нуждается в том, чтобы кто-то из бизнеса занимался тяжелой работой.

На сайте CE InterimМы вступаем в дело там, где StaRUG останавливается. Быстро, тихо, практично. Если вам нужен CRO, COO или команда по стабилизации в течение 72 часов, мы сосредоточимся на сохранении клиентов, денежных средств и команд в целости и сохранности до тех пор, пока они не будут готовы к передаче.

Ведь каждая юридическая стратегия заслуживает того, чтобы за ней стоял сильный оператор.