Кризис преемственности в миттельштанде: Кто еще в ответе?

Преемственность больше не является проблемой будущего. Она разворачивается прямо сейчас - в заводских цехах, финансовых офисах и залах заседаний семейных советов.

Запись 231,000 Немецкие малые и средние предприятия рассматривают возможность прекращения своей деятельности к концу 2025 года. И вовсе не из-за неплатежеспособности, цифровых потрясений или иностранной конкуренции. Причина более простая и отрезвляющая: их владельцы стареют, а желающих сесть за штурвал не находится.

Некоторые готовятся к официальной передаче дел. Другие все еще "думают об этом". Но на местах стоит гораздо более острый вопрос, чем право собственности:

Кто управляет бизнесом сегодня?

Невидимый дрейф под данными

Мы часто представляем себе преемственность как торжественный момент - речи, подписи, эстафета, передаваемая через стол переговоров.

Но на самом деле все гораздо сложнее.

Согласно Немецкий банк KfW и DIHK, более чем 215 000 владельцев намерены передать свои компании до конца следующего года. При этом менее трети имеют подтвержденных преемников. Интерес семей ослабевает, выкуп сотрудников редок, а внешние сделки продвигаются медленно, если вообще продвигаются.

В то же время операции идут вкривь и вкось. Менеджеры колеблются. Решения о крупных расходах откладываются. Клиенты чувствуют колебания. Поставщики ужесточают условия.

И команда начинает перешептываться: Кто теперь главный?

В нашей работе с компаниями Mittelstand в Германии, Австрии и Швейцарии мы видим четкую закономерность: как только руководство становится неоднозначным, становится неважно, что написано в вашем пятилетнем плане. Выполнение плана сходит на нет в режиме реального времени.

Планирование преемственности - это не то же самое, что преемственность руководства

Вот правда, которую многие основатели и члены советов директоров признают молча - даже если у компании есть план перехода, никто активно не руководит во время периода ожидания.

Генеральный директор находится в полуотставке, новое поколение колеблется, а руководители высшего звена застряли между перевыполнением и недовыполнением. Некоторые внешние кандидаты кружат вокруг да около, но никто не подписывает контракт. Чем заполнить вакуум?

Часто... ничего. Или, что еще хуже, противоречивые голоса, не дающие никаких указаний.

Именно поэтому мы выступаем за четкое и временное решение: назначить доверенное лицо. временный генеральный директор или главного операционного директора для руководства бизнесом сейчасПри этом процесс преемственности идет параллельно.

Речь идет не о найме консультанта или фигуранта. Речь идет о том, чтобы посадить в кресло человека, который сможет управлять бизнесом, сохранять стоимость и защищать людей - в течение 30, 60, 100 дней или более. С авторитетом. С ритмом. С ясностью.

Ведь даже если никто не владеет компанией ноНо кто-то все равно должен его запустить. сегодня.

Как выглядит реальный контроль - когда право собственности не определено

Когда к работе приступает временный руководитель, быстро меняются три вещи:

✔️ Решения принимаются снова - ценообразование, производство, люди.

✔️ Отчетность по KPI приобретает новую структуру - ежедневные совещания, еженедельные информационные панели.

✔️ Клиенты, поставщики и сотрудники вновь обретают доверие - кто-то явно главный.

Каденция - это все. Мы рекомендуем:

• Ежедневно20-минутные совещания, посвященные вопросам наличности, обслуживания и безопасности
• Еженедельник: Жесткий пакет KPI, охватывающий бэклог, дебиторскую задолженность, отток и риск поставщиков
• Раз в две недели: Обновление информации для заинтересованных сторон - особенно кредиторов, ключевых клиентов и рабочих советов
• Ежемесячно: Полный обзор стабильности, подверженности рискам и хода передачи.

Это не бюрократия. Это управление воздушным движением. И в условиях вакуума руководства это не подлежит обсуждению.

Первые 30 дней: Сдерживайте риск

Прежде чем планировать будущее, необходимо стабилизировать настоящее. Это начинается с трех приоритетов:

1. Клиенты

Ваши ведущие клиенты нуждаются в немедленном обращении к руководству. Сбросьте ожидания по доставке, подтвердите непрерывность продукта и назовите имя и номер телефона, которому они могут доверять.

2. Наличные

Ежедневно контролируйте дебиторскую задолженность, краткосрочную кредиторскую задолженность и движение денежных средств. Разрешайте исключения осторожно - не эмоционально. Запросы на предоплату от поставщиков? Эскалируйте. Давление клиентов на скидку? Дайте четкий отпор.

3. Люди

Закрепите за собой ключевых сотрудников - особенно тех, кто занимается планированием производства, техническим обслуживанием и финансами. Поддерживайте четкую и последовательную связь. Еженедельные брифинги на рабочем месте принесут больше пользы, чем любое электронное письмо.

Компании, которые рушатся во время преемственности, падают не из-за стратегии. Они падают из-за молчания.

Дни 31-100: выбор пути и подготовка к передаче дел

Когда стабильность восстановится, настанет время решить, как бизнес будет развиваться дальше - и кто его возглавит.

Независимо от того, что планируется - переход в семью, MBO, продажа или внешнее приобретение, - передача операционных функций должна начинаться до завершение юридической сделки.

Слишком много фирм ждут, пока нотариус начнет вводить в должность нового руководителя. К этому времени доверие становится хрупким, а команда усталой.

Какой бы путь вы ни выбрали, сделайте его явным:

• Если под руководством семьи: Заранее согласуйте роли и права на принятие решений
• Если С полиэтиленовой подложкой: Обеспечьте чистоту, а не раздутость комнат данных
• Если MBO: обеспечение финансирования параллельно с утверждением руководством
• Если продажа: Защитите ведущие счета с помощью соглашений о переходном обслуживании

И в каждом случае временный руководитель должен работать над тем, чтобы изящно выйти - не цепляться за контроль.

Где преемственность прерывается

Нам приходилось сталкиваться с десятками случаев передачи дел, когда за кулисами происходили тихие сбои. Вот четыре красных флажка, которые мы видим чаще всего:

• Основатели все еще дергают за ниточки отступив назад
• Уход ключевых сотрудников без планов замены
• Молчаливые кредиторы обеспокоенный, но неосведомленный
• Отсутствие реального управления во время промежутка между передачами

Это не провал намерений. Это неудачи контроля. И их можно избежать.

На кону стоит не только компания.

Mittelstand - это не просто сегмент, это промышленное сердце Германии. Эти компании представляют 99% всех фирм и более половина рабочей силы. Они обучают большинство учеников и являются якорным центром региональной экономики.

Когда одна фирма закрывается из-за нарушения преемственности, потери носят локальный характер, но их влияние распространяется.

Вот почему кризис преемственности - это не только личная дилемма стареющих основателей. Это национальная проблема, имеющая оперативные последствия.

Так что если ваша компания - или портфельная фирма, которую вы поддерживаете, - вступает в режим преемственности, не имея четкого оператора, самое время действовать.

Как выглядит актерская игра?

Все просто:

• Назначьте человека, который сможет руководить бизнесом уже сегодня
• Проведите плотный, структурированный каденс в течение следующих 100 дней
• Разделите наследство решение от руководства функция

Все остальное - юристы, покупатели, консультанты - может двигаться параллельно.

На сайте CE InterimМы помогаем компаниям сделать именно это: заполнить пробелы в руководстве опытными операторами, которые спокойно, эффективно и профессионально управляют бизнесом, пока вы решаете долгосрочные задачи.

Никаких срывов. Никакого эгоизма. Только исполнение.