Как создать совместное предприятие в ОАЭ: Пошаговое руководство

Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

Настройка совместное предприятие в ОАЭ может открыть невероятные возможности для роста, инноваций и доступа на рынок. Независимо от того, являетесь ли вы глобальной компанией, выходящей на рынок стран Персидского залива, или компанией из ОАЭ, стремящейся к международному сотрудничеству, совместное предприятие (СП) - это мощный способ разделить ресурсы, разделить риски и объединить опыт.

Но не стоит заблуждаться: чтобы сделать это правильно, требуется тщательное планирование, юридическая грамотность и знание культурных особенностей.

В этом руководстве вы найдете все ключевые шаги для создания успешного совместного предприятия в ОАЭ и узнаете, как CE Interim мы можем оказать вам поддержку от разработки стратегии до установки.

Почему совместные предприятия - это стратегический шаг в ОАЭ

ОАЭ, и особенно Дубай, продолжают привлекать глобальных инвесторов благодаря политической стабильности, инфраструктуре и реформам, направленным на развитие бизнеса. СП остаются популярной стратегией выхода на рынок, помогая компаниям:

• Ориентируйтесь в местных правилах: Местные партнеры помогают понять законы ОАЭ и лицензионные требования, на расшифровку которых у иностранных компаний в противном случае ушли бы месяцы.
• Получите доступ к рынку: СП с известной компанией из ОАЭ может открыть двери для получения государственных и частных контрактов, которые могут быть недоступны только для иностранных компаний.
• Используйте местные связи: Бизнес в ОАЭ в значительной степени ориентирован на взаимоотношения. Местные партнеры часто обеспечивают теплые знакомства и доверие, что ускоряет заключение сделок.
• Разделите расходы и уменьшите риск: Объединение ресурсов позволяет обеим сторонам эффективно масштабироваться, защищаясь от нестабильности при выходе на рынок.

📌 Забавный факт: По состоянию на 2023 год Дубай получил $30 миллиардов прямых иностранных инвестицийПри этом СП играют решающую роль в таких секторах, как возобновляемая энергетика, недвижимость и финтех (Invest in Dubai).

Шаг за шагом: как создать совместное предприятие в ОАЭ

Вот как сделать это правильно:

1. Определите тип совместного предприятия

Большинство СП в ОАЭ структурированы как Общества с ограниченной ответственностью (ООО)-отдельное юридическое лицо, в котором определены права собственности, роли и ответственность. Такая структура позволяет четко разграничить обязанности каждого партнера и помогает ограничить юридические риски, особенно для иностранных компаний, не знакомых с местным законодательством.

2. Выберите свободную зону или материк

Это решение существенно повлияет на ваши права собственности, налогообложение и сферу деятельности.

• Свободные зоны лучше всего подходят для компаний, занимающихся международной торговлей. Они предлагают полное иностранное владение, освобождение от корпоративного налога и упрощенную регистрацию. Однако компании в свободных зонах не могут напрямую торговать на территории ОАЭ, если только они не пользуются услугами местного дистрибьютора.
• Материковые установки идеально подходят для компаний, которые хотят работать непосредственно на местном рынке. Хотя недавние реформы разрешили иностранное владение 100% во многих секторах, другие - особенно стратегические отрасли, такие как оборона, телекоммуникации и банковское дело - по-прежнему требуют местных партнеров.

⚠️ Всегда проверяйте последние правила, поскольку они различаются в зависимости от эмирата и сектора.

3. Выберите подходящего партнера (если необходимо)

Выбор местного партнера - это не просто соблюдение юридических норм. Важно найти того, кто соответствует вашим стратегическим целям, ценностям и долгосрочным устремлениям.

Проведите полную оценку партнера, включая:

• Проверка финансового состояния
• Анализ репутации в отрасли
• Понимание правовой среды
• Культурная совместимость

Правильный партнер может стать катализатором. Неправильный партнер может создать узкие места, о которых вы будете жалеть долгие годы.

4. Определите объем и цели

Крайне важно четко определить, какие цели преследует ваше совместное предприятие. Вы запускаете новый продукт? Выходите на новый географический рынок? Тестируете доказательство концепции?

Используйте SMART-цели чтобы объединить обе стороны:

• Специфический: Определите, что именно вы создаете или продаете.
• Измеряемые: Установите KPI и контрольные показатели.
• Достижимо: Убедитесь, что ресурсы соответствуют амбициям.
• Актуально: Согласуйте цели с основными интересами обоих партнеров.
• Временные рамки: Установите четкие сроки проведения обзоров и получения результатов.

5. Проект условий (HOTs) или меморандума о взаимопонимании (MOU)

Это предварительное соглашение обеспечивает согласованность действий обеих сторон, прежде чем приступать к оформлению официальной юридической документации. Оно должно охватывать:

• Доля владения
• Обязанности руководства
• Капитальные взносы
• Распределение прибылей и убытков
• Полномочия по принятию решений
• Стратегия выхода и условия расторжения брака

Хотя этот документ не имеет обязательной силы, он необходим для того, чтобы избежать недоразумений в дальнейшем.

6. Учредить совместное предприятие

Чтобы воплотить СП в жизнь, вам нужно зарегистрировать компанию.

• Для СП на материке: Зарегистрируйтесь в Департаменте экономического развития (DED), предоставив такие документы, как копии паспортов, разрешения на использование торговых наименований и бизнес-планы.
• Для свободных зон: У каждого органа управления свободной зоной свой собственный упрощенный процесс, зачастую более быстрый и менее бюрократизированный.

🛠️ CE Interim упрощает этот этап, обеспечивая полную юридическую подготовку, банковское обслуживание и поддержку в вопросах проживания, что особенно ценно для иностранных клиентов, не знакомых с системой.

7. Подготовка проекта акционерного соглашения или соглашения о совместном предприятии

Этот обязательный контракт выходит за рамки HOT и определяет каждую операционную и управленческую деталь, например:

• Права голоса и структура совета директоров
• Дивидендная политика
• Ограничения на передачу акций
• Оговорки о конфиденциальности и неконкуренции
• Механизмы разрешения споров (например, арбитраж в судах Дубая)

Юридическая поддержка здесь крайне важна. Законодательная база ОАЭ допускает заключение побочных соглашений, и непонимание этих нюансов может подвергнуть ваш бизнес риску.

8. Получение лицензий и разрешений

Каждое СП нуждается в соответствующих юридических разрешениях на свою деятельность.

Это может включать в себя:

• Торговые или коммерческие лицензии
• Профессиональные или консультационные лицензии
• Разрешения для конкретных отраслей (например, здравоохранение, образование, технологии)

Несоблюдение требований может привести к задержкам, штрафам или, что еще хуже, к потере права на эксплуатацию. Избегайте коротких путей и работайте с консультантами, которые хорошо знают ситуацию.

9. Установить управление и операции

Когда структура и лицензии готовы, пришло время активировать бизнес.

• Назначение членов совета директоров и руководства
• Создание банковских и бухгалтерских систем
• Создание СОПов для ежедневных операций
• Нанимайте и принимайте на работу сотрудников

Для иностранных инвесторов и новых предприятий, Временные генеральные директора, финансовые директора и операционные директора CE Interim могут заполнить пробелы в руководстве и направить работу в решающие первые 6-12 месяцев.

10. Мониторинг, анализ и эволюция

Наиболее успешные СП относятся к управлению как к постоянному процессу, а не как к "галочке".

Регулярно проводите заседания совета директоров, отслеживайте финансовые показатели, корректируйте KPI и пересматривайте соглашение о создании СП, если условия меняются. Проактивное управление - это ваша защита от дрейфа, неисполнения обязательств или споров.

Реальный пример: Когда консультация встречается с исполнением

Европейский ИИ-стартап сотрудничает с дубайской логистической компанией для запуска интеллектуальной платформы цепочки поставок.

CE Interim предоставляет временный менеджер по стране для контроля над СП, помощи в оформлении юридических документов, найме персонала и налаживании партнерских отношений.

Через 3 месяца предприятие работает, соответствует требованиям и уже принимает клиентов.

Контрольный список совместных предприятий 📝

Вкратце о главном:

• Выберите структуру СП (ООО или другую организационно-правовую форму)
• Выберите свободную зону или материк
• Проведите глубокую проверку партнеров
• Составьте четкий проект HOTS или MOU
• Зарегистрируйте бизнес в соответствующих органах
• Заключить обязательное соглашение о создании СП
• Получение всех лицензий и разрешений
• Создание управленческой и операционной инфраструктуры
• Регулярно анализируйте ситуацию и адаптируйтесь к изменениям на рынке

Почему CE Interim - идеальный партнер для совместных предприятий

CE Interim выходит за рамки консалтинга. Они внедряют временных лидеров и операционных экспертов в ваш бизнес, чтобы воплотить стратегию в жизнь.

Благодаря подходу, основанному на принципе доверия, CE Interim доверяют международные компании, работающие на таких сложных в культурном и правовом отношении рынках, как ОАЭ.

Заключительные размышления: Совместные предприятия в ОАЭ развиваются

Правовые реформы и экономическая динамика ОАЭ сделали совместные предприятия более гибкими и стратегически важными, чем когда-либо.

При правильном подходе совместное предприятие открывает возможности для совместного роста, быстрого выхода на рынок и совместных инноваций.

Если вы планируете свой следующий переезд в ОАЭ, не просто сотрудничайте с компанией - сотрудничайте с экспертами, которые могут выполнить.

👉 Свяжитесь с CE Interim чтобы изучить стратегию создания совместного предприятия уже сегодня.