5 ключевых ошибок, которых следует избегать при развороте бизнеса

Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

В большинстве случаев бизнес терпит неудачу не из-за невезения. Они терпят неудачу из-за ошибок, которых можно было избежать.

В условиях кризиса команды руководствуются неверными инстинктами: паникой, параличом или ложной срочностью.

В компании CE Interim нам приходилось участвовать в бесчисленных ситуациях по выходу из кризиса по всей Европе и на Ближнем Востоке. Мы видим, как одни и те же пять ошибок, начиная с проблемных заводов и заканчивая семейными фирмами, находящимися в финансовом кризисе, разрушают даже самые многообещающие планы восстановления.

Если в 2025 году вы будете управлять процессом преобразования бизнеса, избегайте этих пяти подводных камней-или рискуете усугубить ситуацию.

Ошибка #1: Отсутствие четкого плана выхода из кризиса (только пожаротушение)

Действие - это не стратегия. А принятие желаемого за действительное - это не план.

Мы часто видим, как команды руководителей гонятся за симптомами: сокращают бюджеты на поездки, замораживают прием на работу, изменяют ценообразование.-без устранения более глубоких операционных дисфункций.

В одном случае производственная группа утверждала, что их убивает конкуренция. Но при ближайшем рассмотрении выяснилось совсем другое: тихая буря проблем с качеством, неучтенные возвраты и неконтролируемые расходы на оплату труда. Реальная угроза находилась внутри компании, и никто не обращал на нее внимания.

Именно в таких случаях важен четкий план выхода из кризиса. Тот, который определяет:

Что сломалось
Что стоит сохранить
Что должно измениться и когда

Внешний временный руководитель может помочь быстро составить эту дорожную карту. Объективно, быстро и без предвзятого отношения к наследию. CE Interim часто поддерживает этот первый критический этап-еще до начала выполнения.

Ошибка #2: плохая коммуникация и путаница между заинтересованными сторонами

Неопределенность порождает сопротивление. А сопротивление убивает импульс.

Когда лидеры затихают, сотрудники заполняют образовавшиеся пустоты страхом. Кредиторы отступают. Клиенты начинают ходить по магазинам. Поставщики нервничают.

Мы видели, как многообещающие повороты рушились изнутри.-не из-за рынка, а потому что никто не знал, что происходит.

Напротив, на одном из заводов, который мы поддерживали, начали проводить ежедневные брифинги смены на этаже. Ничего вычурного. Просто обновленная информация о том, что работает, что не работает и чего следует ожидать. Моральный дух повысился. Команды начали вместе решать проблемы.

Честное общение - это не мягкий навык. Это стратегический рычаг.

Ошибка #3: попытка сделать все и сразу

В условиях кризиса лидеры чувствуют давление, требующее исправления все. Быстро.

Но распределение усилий между десятком проектов приводит к путанице, выгоранию и невыполнению поставленных задач.

Мы помним, как совет директоров требовал закрыть несколько заводов в течение шести месяцев-сроки, оторванные от местного трудового законодательства и реалий цепочки поставок. Потребовался опытный временный руководитель проекта, чтобы стабилизировать план, правильно его выстроить и при этом уложиться в намеченные сроки.

Хорошие "обороты" устанавливают от 3 до 5 необсуждаемых приоритетов.

Все остальное ждет.

CE Interim часто использует временные операционные директора или руководители программ именно для того, чтобы сфокусироваться, ускорить и дисциплинировать ежедневное выполнение.

Ошибка #4: Откладывание сложных финансовых решений (или их отказ)

Деньги сами себя не вылечат.

Слишком долгое ожидание сокращения расходов-или вслепую резать-могут разрушить бизнес.

Некоторые владельцы не решаются закрыть нерентабельные подразделения, опасаясь репутационного ущерба. Другие сокращают численность персонала повсеместно, не задумываясь о долгосрочной перспективе. В обоих случаях вы рискуете остаться без денег. и мощность.

Решение не в панике. Это точность.

Опытные временные финансовые директора (такие, как те, которых предоставляет CE Interim) знают, как выявить несущественные расходы, пересмотреть условия и провести разумное сокращение без ущерба для будущего.

Ошибка #5: игнорирование продаж, клиентов и долгосрочного роста

Сокращение расходов может остановить кровотечение. Но они не оживят пациента.

Команды, занимающиеся переломом ситуации, часто настолько сосредотачиваются на внутренних делах, что забывают о верхнем пределе. Продажи замирают. Клиенты дрейфуют. Инновации умирают.

Одна промышленная компания сократила штат продавцов и бюджет на маркетинг-экономия средств, но потеря позиций на ключевых рынках. Восстановление не увенчалось успехом в течение шести месяцев.

Даже в кризис необходимо продолжать получать прибыль. Это означает:

Разговор с вашими клиентами
Улучшение вашего предложения
Восстановление каналов продаж

CE Interim часто назначает временных коммерческих директоров в таких ситуациях-для защиты и роста доходов при стабилизации операционной деятельности.

Последняя мысль: Переворот - это не миссия одинокого волка

Для успешного поворота бизнеса требуется не только смелость.

Для этого нужны ясность, коммуникация, сортировка и реальное исполнение. И во многих случаях для этого требуется помощь со стороны.

Именно поэтому компании обращаются к CE Interim-для проверенных временных руководителей, которые знают, как руководить в условиях давления и избегать распространенных ошибок, которые тонут в попытках изменить ситуацию.

Какая из этих 5 ошибок наиболее близка вашему бизнесу?