Ник Айтон об ошибках при выходе на рынок и успехе на Ближнем Востоке

Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

Расширение бизнеса на Ближнем Востоке открывает широкие возможности, но и сопряжено с определенными трудностями. Многие компании недооценивают сложности местной деловой культуры, нормативных актов и динамики развития партнерских отношений, что часто приводит к дорогостоящим ошибкам.

В этой беседе, Богуслав Липовскийоснователь Группа временного управления CEговорит с Ник ЭйтонВетеран в трансформация бизнеса и выход на рынок. Они обсуждают самые большие подводные камни, с которыми сталкиваются компании, а также правильные стратегии для успехаи как Временные менеджеры может помочь предприятиям Ускоренное масштабирование при минимизации рисков.

А теперь давайте погрузимся.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ: Богуслав Липовский берет интервью у Ника Эйтона

Мир в переходный период

I. Богуслав Липовский:

Добрый день всем. Сегодня у нас знаковая дата - 20 февраля 2025 года. Мир сильно изменился по сравнению с тем, каким он был всего месяц назад. Мы видим, как политики проводят беспрецедентные встречи, реагируя на стремительные глобальные изменения. То же самое можно сказать и о бизнесе. Окружающая среда меняется, и компании должны адаптироваться.

Меня зовут Богуслав Липовский. Я являюсь основателем Группа временного управления CEМы оказываем поддержку компаниям через повороты, преобразования и выход на рынок в Европа, США, Мексика и Ближний Восток.

Для меня большая честь пригласить сегодня уважаемого гостя -Мистер Ник Айтон. Он опытный ветеран, специалист по временный управляющий и эксперт в области трансформации и преобразований.

Ник, добро пожаловать на мое шоу. Сцена в вашем распоряжении. Пожалуйста, представьтесь.

Знакомьтесь, Ник Айтон

II. Ник Эйтон:

Спасибо, Богуслав. Здорово быть здесь! Светит солнце, что всегда приятно. Я только что приехал из Великобритании, где все еще зима и холодно.

Для тех, кто, возможно, не знает меня, я участвовал в трансформация бизнеса, выход на рынок и стратегии выхода из кризиса на протяжении десятилетий. Я специализируюсь на оказании помощи Западные компании выходят на рынок Ближнего Востока ориентируясь в его сложностях, выявляя возможности и избегая дорогостоящих ошибок.

Ближний Восток - невероятно динамичный регион, полный потенциала, но он также ставит уникальные задачи, к которым компании должны быть готовы. Именно здесь я и помогаю компаниям разработать стратегии продаж, дистрибуции, лицензирования и партнерства без необходимости нести все расходы на организацию деятельности до получения прибыли.

Самые большие ошибки, которые совершают компании на Ближнем Востоке

I. Богуслав Липовский:

Это потрясающее вступление, Ник. Давайте погрузимся в это немного подробнее.

Вы упомянули, что Ближний Восток предлагает большие возможности, но также и серьезные проблемы. Многие западные компании сталкиваются с трудностями при выходе в этот регион. По вашему опыту, какие самые большие ошибки Что делать бизнесу при выходе на Ближний Восток?

II. Ник Эйтон:

Отличный вопрос! Я бы сказал, что самая большая ошибка компании делают предполагая, что то, что работает в Европе или США, будет работать на Ближнем Востоке. Это совершенно другой рынок с уникальные деловые обычаи, правовые рамки и культурные ожидания.

Несколько распространенных ошибок, которые я вижу:

Спешка без надлежащей местной стратегии - Компании думают, что могут применить универсальный подход. Это никогда не работает.
Недооценка построения отношений (Васта) - Бизнес на Ближнем Востоке основан на доверии и долгосрочные отношения. Сделки не происходят в одночасье.
Непонимание государственных норм - Разные регионы имеют различные законы о бизнесе, требования к лицензированию и структурам собственности.
Игнорирование важности правильных местных партнеров - Выбор неправильного дистрибьютора, агента или спонсора может откладывать выход на рынок на месяцы или даже годы.
Слишком раннее инвестирование - Некоторые компании слишком рано начать полномасштабные операции прежде чем проверять спрос. Вместо этого им следует сосредоточиться на дробное представление и стратегии, ориентированные на продажи для оценки рынка.

Правильный подход к выходу на рынок

I. Богуслав Липовский:

В этом есть большой смысл. Итак, если компания хочет добиться успеха на Ближнем Востоке, ей нужна стратегия, которая гибкая, адаптированная к местным условиям и ориентированная на взаимоотношения.

Какой у вас советы для компаний, желающих расширить производство но не знаете, с чего начать?

II. Ник Эйтон:

Первый, не идите вслепую-Начните с исследования. Вот трёхэтапный процесс Рекомендую:

A) Проверьте рынок - Проверьте спрос, прежде чем принять решение. Начните с дробное присутствие или партнерство с дистрибьюторами вместо того, чтобы сразу создавать предприятие.

B) Найдите надежного местного партнера - Вам нужен человек, который понимает местную бизнес-среду и может Ориентироваться в нормативных актах и культуре ведения бизнеса.

C) Стройте отношения до заключения сделок - Бизнес ведется через сети. Вы не можете просто прийти, предложить товар и ожидать немедленных продаж.

Если все сделать правильно, Ближний Восток может стать один из самых прибыльных регионов для бизнеса, но Вы должны играть в долгую игру.

Роль временных менеджеров при выходе на рынок

I. Богуслав Липовский:

Теперь давайте поговорим о роль временного менеджмента.

На сайте CE InterimМы специализируемся на размещение временных руководителей помочь компаниям преодоление кризисных ситуаций, цифровая трансформация и международная экспансия. Многие из наших клиентов понимают, что им нужно временные специалисты, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Как вы видите роль Временные менеджеры в выход на рынок и трансформация бизнеса?

II. Ник Эйтон:

Временные менеджеры - это геймчейнджеры в проектах по выходу на рынок и трансформации. Вот почему:

A) Они предоставляют мгновенный опыт - У компаний не всегда есть знание местного рынка В штате компании, поэтому наем временного руководителя избавляет от необходимости учиться.

B) Они помогают предприятиям избежать дорогостоящих ошибок - Расширение рынка дорогостоящий и рискованный. Временный исполнитель может испытание воды, проверка стратегий и создание правильных структур.

C) Они обеспечивают гибкость - Предприятиям может понадобиться специализированное руководство в течение всего 6-12 месяцев вместо того, чтобы нанимать постоянную команду слишком рано.

Г) Они быстро разрешают кризисы - Если что-то пойдет не так - например проблемы с соблюдением нормативных требований, неудачный выбор партнера или застой в продажах-Временные менеджеры привлекаются для немедленно исправьте ситуацию.

Заключительные мысли и дальнейшие шаги

I. Богуслав Липовский:

Конечно! Именно это мы видим в нашей работе в CE Interim. Наши клиенты Снижайте риски, экономьте деньги и быстрее выходите на новые рынки когда они привлекают опытных временных руководителей.

Ник, это была потрясающая беседа! Прежде чем мы закончим, какие-нибудь Последние мысли для компаний, рассматривающих возможность расширения на Ближнем Востоке?

II. Ник Эйтон:

Да -не ждите слишком долго. Ближний Восток движется быстрее, чем когда-либо, с крупные инвестиции в технологии, инфраструктуру и международные партнерства.

Если вы рассматриваете возможность въезда в этот регион, начать прямо сейчас. Право стратегия, поддержка на местах и опыт руководства можно определять разницу между успехом и неудачей.