التكامل بعد الاندماج و فصل الأجزاء
تم إبرام الصفقة. والآن يتعين على أحدهم أن يجعلها تنجح.
عندما يتعين على شركة تم الاستحواذ عليها أن تصبح جزءًا من مجموعتك، أو عندما يتعين على شركة ما أن تعمل بشكل مستقل بعد انفصالها عن المجموعة — غالبًا في بلد آخر — تقوم «CE Interim Management Group» بتعيين مدير تنفيذي مؤقت ذي خبرة ليتولى المسؤولية منذ اليوم الأول، سواء كان ذلك في مرحلة الدمج أو الانفصال، وصولاً إلى تسليم المهام إلى الإدارة الدائمة.
أثبتت فعاليتها،, متوافق مع التفويض مدير تنفيذي جاهز لبدء العمل في غضون 72 ساعة من استكمال موجز المهمة.
نتائج مبدئية حديثة لشركة CE
60 يوماً
من أجل استعادة الوضوح المالي في الاستثناء
المدير المالي المؤقت لمجموعة أوروبا الغربية في بولندا ورومانيا
أرقام مستقلة خاصة بالمقرضين وخطة لإعادة الهيكلة
مع من نعمل
شركاء في مجال الاستثمار في الأسهم الخاصة
صفقة منصة، قابل للتركيب أو الاستثناء يجب أن تنفذ خطة الاستثمار.
الرؤساء التنفيذيون والرؤساء التنفيذيون للعمليات في المجموعات
يجب أن تبدأ الشركة التي تم الاستحواذ عليها في الخارج العمل كجزء من المجموعة.
المديرون الماليون
لا يمكن تتبع التقارير أو أوجه التآزر أو الخدمات التي لا تزال تُشترى من البائع بشكل موثوق.
تطوير الشركات
فريق الصفقة يمضي قدماً، ولا أحد يتحمل مسؤولية ما سيحدث بعد إتمام الصفقة.
قادة الموارد البشرية
يجب تسوية مسائل الأدوار والأفراد والتشاور مع الموظفين بشكل عادل، لكل بلد على حدة.
هل هذه هي حالتك؟
الاتفاقية الموقعة لا تؤدي في حد ذاتها إلى إنشاء شركة عاملة
يتم كتابة الخطة في المكان الذي يجلس فيه المشتري.
يجب أن يعمل في المكان الذي تمارس فيه الشركة نشاطها.
باختصار
ما المقصود بالتكامل بعد الاندماج والإدارة المؤقتة لعمليات الفصل؟
فريق الصفقة هو الذي يحدد قيمة الصفقة.ويحرص المدير التنفيذي المؤقت على أن تحقق الشركة ذلك.
ما بعد الاندماج التكامل و الاستثناء تقوم الإدارة المؤقتة بتعيين مدير تنفيذي مؤقت ذي خبرة لتولي زمام الأمور عندما يتعين تحويل الصفقة إلى مشروع تجاري فعال: انضمام شركة تم الاستحواذ عليها إلى مجموعة (بعد الاستحواذ (التكامل)، أو قيام شركة ما بترك شركة أخرى تعمل بشكل مستقل (أ الاستثناء). غالبًا ما يكون المشتري أو البائع موجودًا في بلد ما، بينما يقع مقر الشركة في بلد آخر. يتولى المدير التنفيذي مسؤولية «اليوم الأول»، بما في ذلك القرارات المشتركة بين المؤسستين، وتقديم التقارير، وخطة التكامل أو الفصل، والخدمات التي لا تزال تُشترى من البائع، ثم يسلم مهام الإدارة إلى الإدارة الدائمة بمجرد أن تبدأ الشركة في العمل وفقًا للخطة الموضوعة.
بوهوسلاف ليبوفسكي
الرئيس التنفيذي، مجموعة CE للإدارة المؤقتة
يحل التكامل والفصل مشكلتين متعارضتين. تلجأ الشركات إلى تعيين قيادات مؤقتة لسبب من سببين:
السبب الأول
عندما يتعين دمج شركة تم الاستحواذ عليها
الجمع بين مؤسستين دون فقدان ما يجعل كل واحدة منهما ذات قيمة: العملاء، والموظفون، والعمليات التي كان من المفترض أن تؤدي الصفقة إلى تحسينها.
السبب الثاني
عندما يتعين على الشركة أن تعتمد على نفسها
فصل شركة ما عن مجموعتها دون تعطيل سير أعمالها أثناء عملية الانفصال: أي الأنظمة والموظفين والعقود والخدمات التي لا تزال تستفيد منها من البائع.
العلامات النموذجية التي تشير إلى أن الصفقة آخذة في التراجع:
لا أحد يتحمل مسؤولية عملية التكامل برمتها.
لكل مسار عمل قائد، لكن لا أحد يتخذ قرارًا عندما تتعارض خططهم.
يقترب اليوم الأول بسرعة أكبر مما تستعد له الشركة.
لا تزال مسائل الرواتب، وصلاحية التوقيع، والأنظمة، وعقود العملاء رهن قرارات لم تُتخذ بعد.
هذه التآزرات موجودة على الورق فقط.
من المتوقع تحقيق وفورات، لكنها لا تخص أحداً، ولا يوجد رقم أولي لها، ولا تاريخ محدد لها.
لا تزال الأعمال التي تم فصلها تدار من قبل البائع.
وهي تتمتع بالاستقلالية القانونية، لكن خدمات تكنولوجيا المعلومات والمالية وإدارة الرواتب لا تزال تُقدَّم من الشركة الأم السابقة، والمهلة المتفق عليها لتلك الخدمات على وشك الانتهاء.
ماذا يحدث أثناء انتظارك
تأخر اتخاذ القرارات
رحيل كبار المسؤولين
إشعار للعملاء
إيصال التوفير
تتجاوز خدمات البائع
كل شهر يمر دون إتمام الصفقة وبدون مالك يجعل استرداد قيمة الصفقة أكثر صعوبة.
متى تحتاج عملية الدمج أو الفصل إلى مدير مؤقت؟
اطرح على نفسك هذه الأسئلة الستة:
- هل تم إبرام الصفقة، أم سيتم إبرامها قريبًا، دون وجود شخص واحد مسؤول عن إنجاحها؟
- هل تم تحديد أهداف التآزر، دون تحديد المسؤولين عنها أو الرقم المبدئي؟
- هل تقاوم الإدارة المحلية إعداد التقارير على مستوى المجموعة أم القواعد الجديدة المتعلقة بمن يتخذ القرار؟
- هل تقع الشركة التي اشتريتها أو التي تنفصل عنها في بلد مختلف عن بلد مقر شركتك الرئيسي؟
- هل لا يزال النشاط التجاري المنفصل يعتمد على أنظمة البائع أو موظفيه أو خدماته؟
- هل يواصل فريق الصفقة مسيرته في الوقت الذي تبدأ فيه عملية الدمج؟
عادةً ما تعني الإجابة بـ“نعم” ثلاث مرات أو أكثر أن عملية الدمج أو الفصل تحتاج إلى مسؤول تنفيذي خاص بها.
وإذا كان الموعد المحدد لـ«اليوم الأول» أو انتهاء خدمات البائع على بعد أقل من ثلاثة أشهر ولم يتم العثور على مالك بعد، فلا تنتظر حتى مرور ثلاثة أشهر: تحدث إلى أحد الشركاء الآن.
هل ترى نفسك في هذه الحالة؟ اكتشف نوع المساعدة التي تحتاجها.
ما تعلمناه
يتم التوقيع على الخطة في المقر الرئيسي. أما النجاح أو الفشل فيتحقق في الخارج.
السؤال ليس ما إذا كان لكل مسار عمل خطة أم لا.هو الذي يقرر متى تتعارض تلك الخطط.
تشير الأبحاث إلى وجود الفجوة نفسها. فقد أشار المسؤولون التنفيذيون الذين فشلت عمليات الاستحواذ التي قاموا بها إلى أن التكامل كان السبب الرئيسي في 83% من الحالات (باين). في استطلاع PwC حول الاندماج لعام 2026، كانت الشركات الناجحة في عمليات الاستحواذ أكثر عرضة بنحو الضعف مقارنة بتلك التي حققت نجاحًا محدودًا لتعيين مسؤول عن كل مبادرة ذات قيمة، وتحديد جدول زمني لها، وتوفير التمويل اللازم قبل بدء عملية الدمج: 59% مقابل 28%. في عبر الحدود في الواقع، تقع هذه الفجوة بين المقر الرئيسي والشركة في الخارج.
تنتمي أرقام الاستطلاعات إلى الدراسات المذكورة. وهي تصف الصفقات التي تتم في الشركات الكبرى بشكل عام، وليس المهام التي تضطلع بها شركة CE Interim.
من يقرر
يتفق الطرفان قبل اليوم الأول على من يتولى اتخاذ القرارات، وليس بعد نشوب أول خلاف.
تستمر الأعمال في العمل
يتم إعطاء الأولوية لحماية العملاء وعمليات التسليم والأموال النقدية، من خلال تدابير خاصة بها، أثناء سير عملية الدمج.
قيمة يمكن إثباتها
كل مبلغ مدخر له مالك، وقيمة أولية، وتاريخ، ولا يُحتسب إلا عندما يظهر في النتائج.
لا يُعتبر هدف التآزر قيمة حقيقية ما لم يتولَّ أحد مسؤولية تنفيذه.
الولاية
عين مسؤولاً تنفيذياً واحداً ليكون مسؤولاً عن إنجاح الصفقة
لا يمكن تشغيل عملية التكامل بواسطة أداة التتبع.
قبل أن يبدأ أي شخص، نتفق معكم على ما يقرره المدير التنفيذي، وما يبقى من مسؤولياتكم، وما تتولاه شركة «سي إي إنتيريم».
ما الذي يقوده المدير التنفيذي المؤقت
- اليوم الأول: كشوف المرتبات، وصلاحية التوقيع، والأنظمة، والعملاء — كلها تعمل منذ اليوم الأول
- فريق التكامل أو الفصل، والقرارات المتعلقة بمسارات العمل
- التواصل مع الموظفين والعملاء والموردين، والحفاظ على الأشخاص الذين تعتمد عليهم الشركة
- إعداد التقارير وفقًا لنمط وتقويم المالك الجديد
- التآزر أو مستقل خطة، مع تحديد مالك لكل جزء
- الخدمات التي لا تزال تُشترى من البائع، وتاريخ انتهاء كل منها
- تسليم المهام بشكل سلس إلى الإدارة الدائمة
ما يبقى في ذاكرتك
- الصفقة نفسها والإجراءات القانونية المتعلقة بها، بالتشاور مع مستشاريك
- الهيكل التنظيمي المستقبلي وتعيينات القيادة الدائمة
- القرارات التي تقع خارج النطاق المتفق عليه
ما الذي تقوم به شركة CE Interim
- يحدد معك نطاق الصلاحيات والمسؤوليات، بما في ذلك أي تعيين قانوني
- يقدم مسؤولاً تنفيذياً واحداً أو اثنين يتم اختيارهما وفقاً للصفقة والبلد المعنيين
- تتتبع التقدم المحرز معك من خلال أحد الشركاء
- يخطط لعملية التسليم منذ البداية
نبدأ بالمشكلة، لا بالمسمى الوظيفي
عندما يتطلب التكامل أو الانفصال ككل مالكًا واحدًا.
عند إعداد التقارير، أو أوجه التآزر أو مستقل التمويل هو الفجوة.
عندما تحتاج الشركة التي تم الاستحواذ عليها أو التي تم فصلها إلى قائد في منصب رفيع.
عندما يتعين دمج المصانع أو الشبكات أو سلاسل التوريد.
عندما تكون الأدوار والأفراد ومشاورة الموظفين في صميم الاهتمام.
كيفية عمله
من مرحلة التوقيع إلى مرحلة تأسيس شركة متكاملة أو مستقلة
كل صفقة لها جدول زمني محدد: إتمام الصفقة، «اليوم الأول»، وانتهاء خدمات البائع.
عادةً ما تستغرق عملية الدمج من تسعة إلى ثمانية عشر شهراً. أ الاستثناء وتستمر هذه العملية إلى أن تصبح الشركة في غنى عن خدمات البائع. وتظل الأولويات كما هي طوال هذه الفترة: ضمان الأمان منذ اليوم الأول، واتخاذ القرارات، وحماية الشركة، وتقييم القيمة بأمانة.
هذا نمط معتاد، وليس وعدًا. فحتى يتم إبرام الصفقة والحصول على الموافقة من سلطات مكافحة الاحتكار، لا يجوز للمشتري إدارة الشركة التي يشتريها؛ وحتى ذلك الحين، يقوم المسؤول التنفيذي بوضع الخطط والاستعدادات بالتعاون مع فريق الصفقة والمحامين التابعين لك.
قبل الختام
التحضير لليوم الأول
يتم الاتفاق على من يتخذ القرارات، وسلطة التوقيع، وإجراءات إعداد التقارير، والأمور الأساسية التي يجب توفيرها من اليوم الأول، واختبارها، في حدود ما يسمح به القانون.
اليوم الأول
اجعل اليوم الأول ناجحًا
تتم إدارة الشؤون النقدية والرواتب والعلاقات مع العملاء واتخاذ القرارات منذ اليوم الأول، والجميع على دراية بمن يتخذ كل قرار.
الأيام المائة الأولى
تنفيذ الخطة
تبدأ أعمال التكامل أو الفصل، حيث يُحدد مالك لكل جزء مع أرقام أسبوعية، بينما تستمر الأعمال في سيرها.
الأشهر الماضية
تسليم
تعمل الشركة كجزء من المجموعة أو، بعد الاستثناء، دون الاستعانة بخدمات البائع. وتُدوَّن القرارات المفتوحة، وتتولى الإدارة الدائمة زمام الأمور.
سجل الإنجازات
عمليات الدمج و الاستثناءات قادت شركة CE Interim
مثالان منشوران، وكلاهما مملوكان لشركات استثمار خاص: أ الاستثناء وعملية الدمج عقب عملية الاستحواذ.
تنطبق كل نتيجة على المهمة الخاصة بها، ولا تُعد ضمانًا لكل عميل.
من أوروبا الغربية إلى بولندا ورومانيا
بولندا ورومانيا: أرقام واضحة خلال الاستثناء
60 يوماً
من أجل استعادة الوضوح المالي
الوضع: شركة خاصة مملوكة بالكامل كانت شركة تصنيع صناعية قيد الفصل عن مجموعة أكبر، يقع مقرها الرئيسي في أوروبا الغربية، ولها عمليات في بولندا ورومانيا، وتكبدت خسائر مستمرة.
ما قمنا به: قام المدير المالي المؤقت بمراجعة التوقعات والتحقق من صحتها، ووضع خططًا لكل خيار، ودعم المفاوضات مع الجهات المقرضة بأرقام مستقلة.
النتيجة: تمت استعادة الوضوح المالي في غضون 60 يومًا، وتم تحديد فرص التوفير وترتيبها حسب الأولوية لاتخاذ الإجراءات اللازمة، كما تم تعزيز ثقة المقرضين من خلال مراجعة مالية مستقلة.
بولندا: موقع تم الاستحواذ عليه مؤخرًا وأصبح تحت سيطرة المجموعة
60 يوماً
لتحقيق إغلاقات شهرية موثوقة
الوضع: بعد عملية استحواذ كبيرة، أصبح موقع الإنتاج البولندي التابع لشركة خاصة مملوكة بالكامل لم يكن لدى المجموعة الصناعية أي مسؤول مالي رفيع المستوى، وكانت هناك نقص في التآزر، كما أن أهداف الموقع لم تكن متوافقة مع أهداف المقر الرئيسي.
ما قمنا به: قام المدير المالي المؤقت باستئناف إعداد التقارير الشهرية، ووضع جدولاً أسبوعياً للتواصل مع المقر الرئيسي، وجعل الموقع يتوافق مع معايير المجموعة، ودعم عملية إعادة الهيكلة القانونية للشركة.
النتيجة: تمت استعادة الانضباط في إعداد التقارير في غضون 60 يومًا، وأصبحت أوجه التآزر تُعرض على المالكين كل أسبوعين، ونُفِّذت عملية إعادة الهيكلة دون أي تعطل، كما انخفض عدد الحالات التي تم رفعها إلى المقر الرئيسي.
المزيد من التكليفات المؤقتة المتعلقة بالتكامل في مجال التعليم المستمر
هل تواجه موقفًا مشابهًا؟ تحدث إلى شريك سبق له أن واجه هذه الحالة من قبل.
الحوكمة
مالك واحد بين فريق الصفقة والمقر الرئيسي والشركة
يحتاج المالك الجديد إلى أرقام يمكنه الاعتماد عليها.تحتاج الشركة إلى قرارات يمكنها العمل بموجبها.
عبر الثقافات المختلفة
مدير تنفيذي، على دراية بكلتا الثقافتين
يعمل المدير التنفيذي المؤقت مع مقر شركتك بلغة المقر وثقافته التجارية، ويقود الفريق المحلي وفقًا للغة وثقافة العمل المحلية. في عبر الحدود الاتفاق، فهذا غالبًا ما يحدد ما إذا كانت الإدارة المحلية ستتعاون أم ستقاوم في الخفاء.
يختلف قانون العمل، وإجراءات التشاور مع الموظفين، والقواعد المتعلقة بالأشخاص المخولين بالتوقيع نيابة عن الشركة من بلد إلى آخر. وتخضع إجراءات إعلام الموظفين والتشاور معهم لقوانين كل بلد على حدة، كما يتم الاتفاق معك ومع محاميك قبل البدء في أي تعيين قانوني.
مالك واحد. نمط واحد لإعداد التقارير. خطة واحدة يقبلها الطرفان.
عمليات الدمج التي نشرناها و الاستثناء وتشمل المهام عمليات إحدى المجموعات الأوروبية الغربية في بولندا ورومانيا، والموقع الذي استحوذت عليه مؤخرًا إحدى مجموعات الاستثمار في الأسهم الخاصة في بولندا.
بعد إتمام الصفقة، غالبًا ما تتعثر عملية اتخاذ القرارات بين فريق الصفقة والإدارات المركزية والإدارة المحلية، حيث يفترض كل طرف أن الطرف الآخر هو المسؤول. ويصبح المدير التنفيذي المؤقت المسؤول الوحيد عن عملية الدمج أو الانفصال، ويتولى اليومي اتخاذ القرارات ضمن الحدود المتفق عليها معك، وتقديم التقارير بالصيغة التي يستخدمها المالك.
الملاك والمقر الرئيسي
احصل على مجموعة واحدة من الأرقام، بالصيغة التي يستخدمونها بالفعل
شريك مؤقت في CE
تتابع التقدم معك؛ وتقدم الدعم، دون أن تتدخل أبدًا
مدير تنفيذي مؤقت
يتولى عملية التكامل في الموقع، بلغتك وبلغة الموقع
أنت تتولى شؤون الاتفاق، والتنظيم المستقبلي، والقرارات الكبرى. أما المدير التنفيذي فيعمل على تنفيذ الخطة.
كيف يبدو النجاح
ما يجب أن يتسم به أي اندماج أو انفصال ناجح
النجاح ليس مجرد تقرير حالة يظهر باللون الأخضر.إنها شركة تعمل ككيان واحد، أو بشكل مستقل.
طوال فترة سريان الخطة
ابحث عن نتائج مستدامة، أسبوعًا بعد أسبوع:
- تم تنفيذ «اليوم الأول» دون أي تأثير سلبي على العملاء أو عملية دفع الرواتب
- إحدى الطرق الواضحة لاتخاذ القرار على مستوى المنظمتين
- تقديم التقارير وفقًا لجدول أعمال المالك الجديد
- لا تُحتسب المدخرات إلا عندما تظهر في النتائج
- استمرار بقاء كبار الموظفين والعملاء مع الشركة
عند التسليم
تنتهي المهمة عندما:
- تُدار الشركة كجزء من المجموعة، أو بدون خدمات البائع
- يتم تدوين القرارات المفتوحة والمخاطر والعلاقات التبعية
- تم تعيين إدارة دائمة وإطلاعها على الموقف
- يمكن للمالكين الاطلاع على ما تم تسليمه ضمن إطار الصفقة
هل تريد أن تعرف كيف ينبغي أن يكون شكل «اليوم الأول» في صفقتك؟
لماذا م المؤقتة
لماذا يُعتمد نظام CE Interim في عمليات الدمج أو الفصل؟
مدير تنفيذي سبق له أن قام بذلك من قبل، من داخل الشركة، مع وجود شريك إلى جانبك.
تقدم مجموعة «سي إي» للإدارة المؤقتة عبر الحدود القيادة التنفيذية للتحولات الحاسمة في الأعمال. وبصفتنا عضوًا في تحالف «فالتوس»، فإننا نتعاون مع شركات شريكة على الصعيد الدولي.
10+
سنوات في السوق
50+
بلدان التدخل
95%
التفويضات عبر الحدود
1
معيار موحد للتميز
من نعيّن
المسؤولية الفعلية أهم من اللقب المثير للإعجاب.
- قاد عملية دمج أو انفصال لمشروع مماثل من حيث الحجم
- على دراية بمصطلحات الصفقات: «اليوم الأول»، «التآزر»، «خدمات الانتقال»
- يعمل وفقًا للغة وثقافة العمل السائدة في المقر الرئيسي، ويقود الفريق المحلي وفقًا للغة وثقافة العمل السائدة لديهم
- يمكنه أن يحتل مكانة مرموقة إلى جانب المديرين التابعين للمشتري دون أن يصبح منافسًا لهم
- يتمتع بخبرة وحكمة تفوق ما يتطلبه هذا المنصب عادةً
- يخطط لتسليم المهام إلى الإدارة الدائمة اعتبارًا من الأسبوع الأول
أي خيار يناسب صفقتك؟
شركة استشارية
يقوم بتصميم الخطة ومكتب التكامل ونموذج التآزر، ويقدم الدعم للعمل من الخارج.
ما نقدمه
مدير تنفيذي مؤقت
يتولى الدور داخل الشركة، ويتمتع بسلطة اتخاذ القرار، ثم يسلم زمام الأمور عندما تبدأ الشركة في العمل.
مديروك الخاصون
يعملون بشكل جيد عندما تتوفر لديهم الخبرة المناسبة، وسلطة اتخاذ القرار، والوقت الكافي إلى جانب مهامهم الحالية.
تستعين العديد من الصفقات بأكثر من جهة واحدة: مستشارون لتصميم الخطة، ومسؤول تنفيذي مؤقت يتولى تنفيذها داخل الشركة.
إذا كانت الشركة نفسها معرضة للخطر، انظر الأزمة وإعادة الهيكلة. في حالة غياب أحد كبار القادة، انظر شاغر قيادي بالغ الأهمية.
القطاعات ذات الصلة
كيف يعمل
ماذا يحدث عندما تتواصل معنا
لست بحاجة إلى خطة تكامل جاهزة للاتصال بنا. أخبرنا بما تم التوقيع عليه، وما يجب أن يعمل منذ اليوم الأول، والوضع الحالي للشركة. وسيساعدك أحد شركائنا في تقييم ما إذا كانت القيادة المؤقتة هي الحل المناسب.
تحدث إلى أحد الشركاء
محادثة سرية حول الصفقة والمخاطر التي تنطوي عليها. دون أي التزام.
تعرف على المدير التنفيذي المناسب
نقدم لك مديرًا تنفيذيًا واحدًا أو اثنين تم اختيارهم بعناية، وليس قائمة طويلة من السير الذاتية. يمكنك إجراء مقابلات معهم واتخاذ القرار.
هم يتولون زمام الأمور
يتولى المسؤول التنفيذي إدارة عملية الدمج أو الانفصال، مع مشاركة شريك مؤقت من شركة CE حتى إتمام عملية التسليم.
أنا جاهز عندما تكون جاهزًا. المحادثة الأولى سرية.
أسئلة
الأسئلة التي تطرحها فرق إدارة المفاوضات وأصحاب الأندية
متى يمكن لمسؤول تنفيذي مؤقت أن يبدأ عمله؟
نقدم لكم مديرًا تنفيذيًّا تم اختبار كفاءته ومناسبًا لمتطلبات المهمة، وجاهزًا لبدء العمل في غضون 72 ساعة من اكتمال موجز المهمة. ويُعتبر موجز المهمة مكتملًا بمجرد اتفاقنا معكم على الأهداف التي يجب أن يحققها المنصب والصلاحيات المطلوبة له. ومن ثم يتم التخطيط للسفر وأي إجراءات تعيين قانونية.
هل يمكن للمدير التنفيذي أن يبدأ عمله قبل إتمام الصفقة؟
نعم، للتخطيط والاستعداد. إلى أن يتم إبرام الصفقة والحصول على أي موافقة من سلطات المنافسة، لا يجوز للمشتري إدارة الشركة التي يشتريها؛ لذا، قبل إبرام الصفقة، يقوم المسؤول التنفيذي بالتحضير لـ«اليوم الأول» بالتعاون مع فريق الصفقة والمحامين. وتبدأ الإدارة اليومية بمجرد السماح بذلك. قبل الإعلان عن الصفقة، تظل الأعمال سرية: يوقع المسؤولون التنفيذيون اتفاقية سرية قبل أن يعرفوا هوية العميل، ولا يطلعون إلا على ما يسمح به فريق الصفقة التابع لكم.
ما الفرق بين مدير التكامل ومكتب التكامل؟
يقوم المكتب بتنسيق مسارات العمل ومتابعة التقدم المحرز. ويتحمل المدير مسؤولية النتائج، ويبت في حالات التضارب بين مسارات العمل. وتحتاج العديد من الصفقات إلى كلا الأمرين: حيث يمكن للمدير التنفيذي المؤقت أن يدير المكتب أو أن يعمل جنبًا إلى جنب معه.
من الذي ينبغي أن يستفيد من أوجه التآزر؟
يتحمل أحد المسؤولين التنفيذيين المسؤولية عن النتيجة الإجمالية. لكل عملية توفير مالك محدد داخل الشركة، ورقم أولي، وتكلفة، وتاريخ؛ ويقوم فريق الشؤون المالية بالتحقق من صحة الأرقام، ولا تُحتسب عملية التوفير إلا عندما تظهر في النتائج.
ما الفرق بين عملية الفصل وعملية الدمج؟
تؤدي عملية الدمج إلى توحيد شركتين؛ بينما تؤدي عملية الفصل إلى تفكيك إحداهما. ويكمن الصعوبة في عملية الفصل في كل ما لا تزال الشركة تستعيره من البائع: الأنظمة، والموظفين، والعقود، والخدمات. وعادةً ما تستمر هذه العناصر لفترة متفق عليها بموجب اتفاقية خدمات انتقالية، ويجب تحديد تاريخ انتهاء لكل منها وتعيين مسؤول عنها.
من الذي يتحمل التكاليف التي يتحملها البائع؟
عندما تنسحب شركة ما، يبقى جزء من النفقات العامة للبائع: الخدمات المشتركة، والأنظمة، والموظفون الذين كانوا يخدمونها. وقد توصلت شركة ماكينزي إلى أن الشركات الأم غالبًا ما تستغرق ما يصل إلى ثلاث سنوات للتعافي من هذه التكاليف العالقة. وهي بحاجة إلى ممثل خاص بها من جانب البائع، مع خطة للتخلص منها. ويمكن لمسؤول تنفيذي مؤقت أن يتولى هذا الدور، أو الدور المماثل من جانب المشتري.
كيف تتعاملون مع مسألة استشارة الموظفين وقوانين العمل في البلد الآخر؟
تتم عملية إعلام الموظفين والتشاور معهم وفقًا للقوانين السارية في كل بلد، ويتم التخطيط لتوقيت ذلك بالتنسيق مع محاميكم وقسم الموارد البشرية. ويقوم المدير التنفيذي المؤقت بإدارة المحادثات المحلية باللغة المحلية، لكنه لا يعد بنتائج تعتمد على ممثلي الموظفين أو السلطات.
كم من الوقت يستمر، وكم تكلفته، وكيف ينتهي؟
عادةً ما تستغرق عملية الدمج من تسعة إلى ثمانية عشر شهراً. أما عملية الفصل فتستمر إلى أن تصبح الشركة غير بحاجة إلى خدمات البائع. يعمل المديرون التنفيذيون المؤقتون مقابل أجر يومي ثابت يتم الاتفاق عليه قبل البدء، لذا فإنك تدفع مقابل المدير التنفيذي الذي يشغل المنصب بدلاً من دفع أجر لفريق من المستشارين. يتم تعيين المدير التنفيذي من خلال شركة CE Interim، ولا يتم توظيفه من قبلك. وتنتهي العملية بتسليم المهام إلى الإدارة الدائمة، وهو ما يتم التخطيط له منذ البداية، مع توثيق القرارات والمخاطر والمهام المعلقة.
هذه الصفقة لها موعد نهائي. وتنفيذها يتطلب وجود مالك.
إذا كانت الصفقة على وشك الإتمام، أو تم إتمامها ولم تدخل حيز التنفيذ بعد، فإن إجراء محادثة سرية مع أحد الشركاء المؤقتين في CE سيُوضح ما الذي يجب أن يعمل منذ اليوم الأول ومن الذي يجب أن يتولى مسؤولية ذلك.
بوهوسلاف ليبوفسكي
الرئيس التنفيذي، مجموعة CE للإدارة المؤقتة
احجز 20 دقيقة اتصل للتحدث مع بوهوسلاف مباشرةً.
هل أنت مستعد للتحدث؟ المحادثة الأولى سرية ولا تنطوي على أي التزام.
EN 
DE 
FR 
IT 
PL 
RO 
CS 
SK 
HU 
ES 
RU 
AR 
SL