Integrarea post-fuziune și separarea activităților
Tranzacția s-a finalizat. Acum cineva trebuie să se asigure că totul funcționează cum trebuie.
Atunci când o companie achiziționată trebuie să devină parte a grupului dumneavoastră sau când o companie trebuie să funcționeze independent după ce părăsește grupul, adesea într-o altă țară, CE Interim Management Group desemnează un director interimar cu experiență care să se ocupe de prima zi, de procesul de integrare sau separare și de predarea sarcinilor către conducerea permanentă.
O metodă dovedită, adaptat la mandat un director executiv gata să își înceapă activitatea în termen de 72 de ore de la finalizarea caietului de sarcini.
Rezultatele intermediare recente ale CE
60 de zile
pentru a restabili vizibilitatea financiară într-un excludere
Director financiar interimar, grup din Europa de Vest cu activități în Polonia și România
Date independente privind creditorii și un plan de redresare
Cu cine colaborăm
Parteneri din sectorul fondurilor de capital privat
Un acord privind o platformă, montabil prin înșurubare sau excludere trebuie să-și îndeplinească planul de investiții.
Directorii generali și directorii operaționali ai grupului
O societate achiziționată în străinătate trebuie să își înceapă activitatea ca parte a grupului.
Directori financiari
Raportarea, sinergiile sau serviciile care sunt încă achiziționate de la vânzător nu pot fi urmărite în mod fiabil.
Dezvoltarea corporativă
Echipa responsabilă de tranzacție își vede de treabă, iar nimeni nu este responsabil pentru ceea ce se întâmplă după finalizarea tranzacției.
Liderii de resurse umane
Rolurile, personalul și consultarea angajaților trebuie stabilite în mod echitabil, țară cu țară.
Te regăsești în această situație?
Un contract semnat nu înseamnă că afacerea funcționează
Planul este redactat acolo unde stă cumpărătorul.
Trebuie să funcționeze acolo unde își desfășoară activitatea compania.
Pe scurt
Ce înseamnă integrarea post-fuziune și managementul interimar în cadrul procesului de separare a activităților?
Echipa responsabilă de tranzacție stabilește valoarea tranzacției.Un director interimar se asigură că afacerea își îndeplinește obiectivele.
După fuziune integrare și excludere Managementul interimar numește un director interimar cu experiență la conducere atunci când o tranzacție trebuie să se transforme într-o afacere funcțională: o companie achiziționată care se alătură unui grup (după achiziție integrare) sau o companie care lasă o altă companie să funcționeze pe cont propriu (o excludere). Adesea, cumpărătorul sau vânzătorul se află într-o țară, iar afacerea în alta. Directorul executiv se ocupă de „Ziua 1”, de deciziile dintre cele două organizații, de raportare, de planul de sinergie sau de separare și de serviciile care continuă să fie achiziționate de la vânzător, iar odată ce afacerea funcționează conform planului, predă conducerea echipei de management permanente.
Bohuslav Lipovsky
Director general, CE Interim Management Group
Integrarea și separarea rezolvă probleme opuse. Companiile apelează la conducere interimară din unul dintre următoarele două motive:
Primul motiv
Când o afacere achiziționată trebuie integrată
Reunește două organizații fără a pierde ceea ce le-a conferit valoare: clienții, oamenii și activitatea pe care tranzacția urma să o îmbunătățească.
Al doilea motiv
Când o afacere trebuie să se descurce singură
Să separi o companie de grupul din care face parte fără a o afecta în acest proces: sistemele, personalul, contractele și serviciile pe care încă le utilizează de la vânzător.
Semnele tipice care indică faptul că o tranzacție se îndepărtează de obiectivul inițial:
Nimeni nu este responsabil în totalitate de procesul de integrare.
Fiecare flux de lucru are un coordonator, dar nimeni nu decide ce se întâmplă atunci când planurile lor intră în conflict.
Ziua 1 se apropie mai repede decât este pregătită compania.
Salariile, autoritatea de semnare, sistemele sau contractele cu clienții sunt încă în așteptarea unor decizii.
Sinergiile există doar pe hârtie.
Se prevăd economii, dar acestea nu au un responsabil, nici o valoare de referință și nici o dată.
Activitatea separată este încă gestionată de vânzător.
Deși este independentă din punct de vedere juridic, serviciile IT, financiare și de salarizare sunt încă asigurate de fosta societate-mamă, iar termenul convenit pentru aceste servicii se apropie de sfârșit.
Ce se întâmplă în timp ce aștepți
Deciziile sunt blocate
Plecarea unor persoane cheie
Notă pentru clienți
Chitanță de economii
Serviciile vânzătorului se desfășoară în
Fiecare lună care trece după finalizarea tranzacției fără ca aceasta să aibă un proprietar face ca valoarea tranzacției să fie din ce în ce mai greu de recuperat.
În ce situații este necesar un manager interimar în cazul unei integrări sau al unei separări?
Pune-ți aceste șase întrebări:
- S-a încheiat tranzacția sau se va încheia în curând, fără ca cineva să se ocupe de punerea ei în practică?
- Au fost stabilite obiective de sinergie, dar fără a se specifica persoanele responsabile și o valoare de referință?
- Conducerea locală se opune raportării la nivel de grup sau noilor reguli privind cine ia deciziile?
- Întreprinderea pe care ați achiziționat-o sau de care vă separați se află într-o altă țară decât sediul central?
- Afacerea separată mai depinde în continuare de sistemele, personalul sau serviciile vânzătorului?
- Echipa responsabilă de tranzacție își continuă activitatea chiar în momentul în care începe integrarea?
Trei sau mai multe răspunsuri afirmative indică, de obicei, faptul că procesul de integrare sau separare necesită un conducător propriu.
Iar dacă mai sunt mai puțin de trei luni până la „Ziua 1” sau până la încheierea serviciilor oferite de vânzător și încă nu există un proprietar, nu așteptați trei luni: discutați cu un partener chiar acum.
Îți recunoști situația? Află de ce fel de ajutor are nevoie.
Ce am învățat
Planul se semnează la sediul central. Succesul sau eșecul se decide în străinătate.
Întrebarea nu este dacă fiecare flux de lucru are un plan.El este cel care decide atunci când aceste planuri intră în conflict.
Cercetările evidențiază aceeași lacună. Directorii executivi ale căror achiziții au eșuat au indicat integrarea ca fiind cauza principală în 83% din cazuri (Bain). În Sondajul PwC privind integrarea din 2026, cumpărătorii care au înregistrat succes au fost de aproape două ori mai predispuși decât cei cu succes limitat să atribuie fiecărei inițiative de creare de valoare un responsabil, un calendar și o finanțare înainte de începerea integrării: 59% față de 28%. Într-un transfrontalier De fapt, această discrepanță se află între sediul central și filiala din străinătate.
Datele din sondaje provin din studiile menționate. Acestea se referă, în general, la tranzacțiile derulate de marile companii, nu la proiectele derulate de CE Interim.
Cine decide
Ambele organizații stabilesc înainte de prima zi cui îi revin anumite decizii, nu abia după primul conflict.
Activitatea continuă
Clienții, livrările și numerarul sunt protejați în primul rând, prin măsuri specifice, pe durata procesului de integrare.
O valoare care poate fi demonstrată
Fiecare economisire are un proprietar, o valoare inițială și o dată, și este luată în calcul doar atunci când apare în rezultate.
Un obiectiv de sinergie nu are nicio valoare până când cineva nu își asumă responsabilitatea pentru realizarea lui.
Mandat
Desemnați un director care să se ocupe de buna desfășurare a tranzacției
O integrare nu poate fi executată de un tracker.
Înainte ca cineva să înceapă, stabilim împreună cu dumneavoastră ce decide conducerea, ce rămâne în responsabilitatea dumneavoastră și ce face CE Interim.
Ce coordonează conducerea executivă interimară
- Ziua 1: salarizarea, autoritatea de semnătură, sistemele și clienții funcționează încă din prima zi
- Echipa de integrare sau separare și deciziile dintre fluxurile de lucru
- Comunicarea cu angajații, clienții și furnizorii, precum și menținerea relațiilor cu persoanele de care depinde activitatea companiei
- Raportarea conform formatului și calendarului noului proprietar
- Sinergia sau autonom plan, cu un proprietar desemnat pentru fiecare componentă
- Serviciile achiziționate în continuare de la vânzător și data la care se încheie fiecare dintre acestea
- O predare fără probleme către conducerea permanentă
Ce îți rămâne în suflet
- Tranzacția în sine și etapele juridice ale acesteia, împreună cu consilierii dumneavoastră
- Organizarea viitoare și numirile în funcțiile de conducere permanente
- Decizii care depășesc sfera convenită
Ce face CE Interim
- Stabilește împreună cu dumneavoastră domeniul de aplicare și competențele, inclusiv orice numire prevăzută de lege
- Prezintă unul sau doi directori executivi potriviți pentru tranzacție și pentru țara respectivă
- Analizează progresul împreună cu tine prin intermediul unui partener
- Planifică predarea încă de la început
Pornim de la problemă, nu de la denumirea postului
Atunci când integrarea sau separarea, în ansamblu, necesită un singur proprietar.
Atunci când se prezintă raportul, sinergiile sau autonom finanțele reprezintă diferența.
Atunci când afacerea achiziționată sau separată are nevoie de un lider la conducere.
Atunci când trebuie combinate instalațiile, rețelele sau lanțurile de aprovizionare.
Atunci când rolurile, oamenii și consultarea angajaților se află în centrul atenției.
Cum funcționează
De la semnarea contractului până la o afacere integrată sau independentă
Fiecare tranzacție are un calendar bine definit: finalizarea tranzacției, Ziua 1 și încheierea serviciilor prestate de vânzător.
O integrare durează, de obicei, între nouă și optsprezece luni. A excludere se desfășoară până când compania nu mai are nevoie de serviciile vânzătorului. Prioritățile rămân neschimbate pe tot parcursul procesului: siguranța încă din prima zi, luarea deciziilor, protejarea companiei și evaluarea onestă a valorii.
Acesta este un scenariu tipic, nu o promisiune. Până la finalizarea tranzacției și până la obținerea aprobării din partea autorităților de concurență, cumpărătorul nu poate conduce afacerea pe care o achiziționează: până atunci, directorul executiv elaborează planuri și face pregătiri împreună cu echipa dumneavoastră de tranzacții și cu avocații.
Înainte de încheiere
Pregătește-te pentru prima zi
Se stabilesc și se testează cine decide ce, autoritatea de semnare, raportarea și elementele esențiale pentru prima zi, în limitele permise de lege.
Ziua întâi
Asigură-te că prima zi decurge fără probleme
Gestionarea numerarului, a salariilor, a clienților și a deciziilor funcționează încă din prima zi, iar toată lumea știe cine ia fiecare decizie.
Primele 100 de zile
Puneți planul în aplicare
Încep activitățile legate de sinergie sau separare, fiecare parte având un responsabil desemnat și cifre săptămânale, în timp ce afacerea își continuă activitatea.
Lunile trecute
Predare
Compania își desfășoară activitatea ca parte a grupului sau, după o excludere, fără serviciile vânzătorului. Deciziile privind deschiderea sunt consemnate în scris, iar conducerea permanentă preia controlul.
Istoric
Integrări și excepții CE Interim a condus
Două exemple publicate, ambele aflate în proprietatea unor fonduri de capital privat: un excludere și o integrare în urma unei achiziții.
Fiecare rezultat corespunde unei sarcini specifice și nu reprezintă o garanție pentru fiecare client.
Din Europa de Vest către Polonia și România
Polonia și România: cifre clare în timpul unui excludere
60 de zile
pentru a restabili vizibilitatea financiară
Situația: O persoană privată deținut prin capital propriu producătorul industrial era în curs de separare de un grup mai mare, cu sediul central în Europa de Vest, operațiuni în Polonia și România și pierderi continue.
Ce am făcut: Un director financiar interimar a verificat și a analizat critic previziunile, a elaborat planuri pentru fiecare opțiune și a susținut negocierile cu creditorii cu date independente.
Rezultat: S-a restabilit vizibilitatea financiară în termen de 60 de zile, s-au identificat și ierarhizat măsurile de economisire în vederea implementării, iar încrederea creditorilor a fost consolidată printr-o analiză financiară independentă.
Polonia: un nou sediu achiziționat, integrat sub controlul grupului
60 de zile
pentru încheieri lunare fiabile
Situația: După o achiziție importantă, unitatea de producție din Polonia a unei companii private deținut prin capital propriu grupul industrial nu avea un director financiar la nivel înalt, nu existau sinergii, iar obiectivele unității nu se aliniau cu cele ale sediului central.
Ce am făcut: Un director financiar interimar a restabilit raportarea lunară, a stabilit un ritm săptămânal de comunicare cu sediul central, a aliniat unitatea la standardele grupului și a sprijinit procesul de restructurare juridică a companiei.
Rezultat: S-a restabilit disciplina în ceea ce privește raportarea în termen de 60 de zile, s-au prezentat rapoarte privind sinergiile către proprietari la fiecare două săptămâni, restructurarea s-a desfășurat fără întreruperi, iar numărul de sesizări către sediul central a scăzut.
Alte mandate provizorii de integrare ale CE
Te confrunți cu o situație similară? Discutați cu un partener care s-a mai confruntat cu această situație.
Guvernanță
Un singur proprietar între echipa de tranzacții, sediul central și companie
Noul proprietar are nevoie de date în care să poată avea încredere.Compania are nevoie de decizii pe baza cărora să poată acționa.
În diferite culturi
Un director care se simte în largul său în ambele culturi
Directorul interimar colaborează cu sediul central al companiei dumneavoastră, adaptându-se la limba și cultura organizațională a acestuia, și conduce echipa locală în conformitate cu limba și cultura acesteia. Într-un transfrontalier Acordul – de multe ori acesta este factorul decisiv care determină dacă conducerea locală cooperează sau opune o rezistență tacită.
Legislația muncii, consultarea angajaților și normele privind persoanele împuternicite să semneze în numele companiei diferă de la o țară la alta. Informarea și consultarea angajaților se desfășoară în conformitate cu legislația fiecărei țări, iar orice numire prevăzută de lege este convenită cu dumneavoastră și cu avocații dumneavoastră înainte de începerea activității.
Un singur proprietar. Un singur ritm de raportare. Un singur plan recunoscut de ambele părți.
Integrarea noastră publicată și excludere Printre proiectele noastre se numără operațiunile unui grup din Europa de Vest în Polonia și România, precum și sediul recent achiziționat în Polonia de un grup de capital privat.
După finalizarea tranzacției, deciziile rămân adesea în suspans între echipa de tranzacție, departamentele centrale ale grupului și conducerea locală, fiecare dintre acestea presupunând că responsabilitatea revine celeilalte părți. Directorul executiv interimar devine singurul responsabil pentru integrare sau separare, preluând de zi cu zi decizii în limitele convenite cu dumneavoastră și rapoarte în formatul utilizat de proprietar.
Proprietari și sedii centrale
Procurați-vă un set de cifre, în formatul pe care îl folosesc deja
Partener interimar CE
Analizează progresul împreună cu tine; te susține, fără a prelua niciodată controlul
Director interimar
Se ocupă de integrare pe site, în limba dumneavoastră și pe site-ul respectiv
Tu te ocupi de acord, de organizarea viitoare și de deciziile importante. Directorul executiv se asigură că planul funcționează.
Cum arată succesul
Ce trebuie să îndeplinească o integrare sau o separare reușită
Succesul nu înseamnă doar un raport de stare pozitiv.Este o afacere care funcționează atât ca parte a unui ansamblu, cât și independent.
Pe durata derulării planului
Căutați rezultate durabile, săptămână după săptămână:
- Prima zi s-a desfășurat fără a afecta clienții sau procesul de salarizare
- O modalitate clară de a lua decizii în ambele organizații
- Raportul a fost transmis conform calendarului noului proprietar
- Economiile sunt luate în calcul doar atunci când se reflectă în rezultate
- Persoanele-cheie și clienții care rămân alături de companie
La predare
Sarcina se încheie atunci când:
- Activitatea se desfășoară fie ca parte a grupului, fie fără serviciile vânzătorului
- Deciziile, riscurile și dependențele sunt consemnate în scris
- S-a instituit un sistem de gestionare permanentă, iar personalul a fost instruit în acest sens
- Proprietarii pot vedea ce a fost livrat în cadrul contractului respectiv
Vrei să afli cum ar trebui să arate prima zi a tranzacției tale?
De ce CE Interim
De ce să apelați la CE Interim pentru o integrare sau o separare a activităților?
Un director care a mai făcut asta înainte, în cadrul companiei, având un partener alături.
CE Interim Management Group oferă transfrontalier conducere executivă pentru transformări critice ale afacerii. În calitate de membru al Alianței Valtus, colaborăm cu firme partenere la nivel internațional.
10+
ani de prezență pe piață
50+
țările în care se desfășoară intervențiile
95%
mandate transfrontaliere
1
standard unificat de excelență
Pe cine numim
O responsabilitate pe măsură contează mai mult decât un titlu impresionant.
- A condus un proces de integrare sau separare de o amploare similară
- Cunoaște terminologia specifică tranzacțiilor: „Day One”, sinergii, servicii de tranziție
- Lucrează în conformitate cu limba și cultura organizațională a sediului central și conduce echipa locală în conformitate cu limba și cultura acesteia
- Poate deține o poziție de autoritate alături de managerii cumpărătorului fără a deveni un rival
- Aduce mai multă experiență și capacitate de judecată decât ar fi necesar în mod normal pentru această funcție
- Planifică predarea către conducerea permanentă încă din prima săptămână
Care opțiune se potrivește ofertei tale?
O firmă de consultanță
Elaborează planul, biroul de integrare și modelul de sinergie și sprijină activitatea din exterior.
Ce oferim
Un director interimar
Își asumă rolul în cadrul companiei, având autoritatea de a lua decizii, și predă conducerea atunci când aceasta funcționează.
Proprii voștri manageri
Se descurcă bine atunci când dispun de experiența necesară, de autoritatea de a lua decizii și de timp, pe lângă atribuțiile pe care le au deja.
În multe tranzacții se apelează la mai multe persoane: consultanți care elaborează planul și un director interimar care se ocupă de punerea în aplicare a acestuia în cadrul companiei.
Dacă însăși afacerea este expusă unui risc, consultați Criză și restructurare. Dacă lipsește un singur lider de rang înalt, consultați Post vacant de conducere de importanță crucială.
Sectoare relevante
Cum funcționează
Ce se întâmplă când ne contactezi
Nu este nevoie să aveți un plan de integrare finalizat pentru a ne contacta. Spuneți-ne ce s-a semnat, ce trebuie să funcționeze încă din prima zi și care este situația actuală a companiei. Un partener vă va ajuta să evaluați dacă conducerea interimară este soluția potrivită.
Discutați cu un partener
O discuție confidențială despre tranzacție și despre riscurile implicate. Fără angajamente.
Găsiți persoana potrivită pentru funcția de conducere
Vă prezentăm unul sau doi directori selectați cu atenție, nu o listă lungă de CV-uri. Dumneavoastră îi intervievați și luați o decizie.
Ei preiau conducerea
Conducerea își asumă responsabilitatea pentru procesul de integrare sau separare, un partener interimar al CE fiind implicat până la momentul predării.
Sunt gata când ești și tu. Prima discuție este confidențială.
Întrebări
Întrebări adresate de echipele de negociere și de proprietari
Cât de repede își poate începe activitatea un director interimar?
Vă prezentăm un director executiv cu experiență, potrivit pentru mandatul respectiv, gata să își înceapă activitatea în termen de 72 de ore de la finalizarea caietului de sarcini. Caietul de sarcini este considerat finalizat odată ce am convenit împreună cu dumneavoastră asupra obiectivelor pe care trebuie să le îndeplinească postul respectiv și asupra competențelor necesare. De aici încolo se planifică deplasările și eventualele formalități legale.
Poate directorul executiv să își înceapă activitatea înainte de finalizarea tranzacției?
Da, pentru a planifica și a pregăti totul. Până la finalizarea tranzacției și până la obținerea aprobării din partea autorităților de concurență, cumpărătorul nu poate conduce afacerea pe care o achiziționează; prin urmare, înainte de finalizare, directorul executiv pregătește „Ziua 1” împreună cu echipa de tranzacție și avocații. Controlul zilnic începe imediat ce se primește autorizația. Până la anunțarea tranzacției, activitatea rămâne confidențială: directorii semnează un acord de confidențialitate înainte de a afla cine este clientul și au acces doar la informațiile pe care echipa dumneavoastră de tranzacții le permite.
Care este diferența dintre un director de integrare și un birou de integrare?
Biroul coordonează fluxurile de lucru și monitorizează progresul. Directorul este responsabil pentru rezultat și ia decizii în cazul în care fluxurile de lucru intră în conflict. Multe tranzacții necesită ambele variante: directorul executiv interimar poate conduce biroul sau poate colabora cu acesta.
Cui ar trebui să revină beneficiile sinergiilor?
Un singur director este responsabil pentru rezultatul general. Fiecare economie are un responsabil desemnat în cadrul companiei, o valoare inițială, un cost și o dată; echipa financiară validează cifrele, iar o economie este luată în considerare doar atunci când apare în rezultate.
În ce fel diferă o separare de o integrare?
O integrare reunește două întreprinderi; o separare le desparte. Partea dificilă a unei separări o reprezintă tot ceea ce întreprinderea continuă să utilizeze de la vânzător: sisteme, personal, contracte și servicii. Acestea continuă, de obicei, pentru o perioadă convenită, în temeiul unui acord privind serviciile de tranziție, iar fiecare dintre ele trebuie să aibă o dată de încheiere și un responsabil.
Cine acoperă costurile cu care rămâne vânzătorul?
Atunci când o afacere se retrage, o parte din cheltuielile generale ale vânzătorului rămâne în urmă: serviciile comune, sistemele și personalul care au deservit-o. McKinsey a constatat că societățile-mamă au adesea nevoie de până la trei ani pentru a-și reveni după aceste costuri irecuperabile. Ele au nevoie de un reprezentant propriu din partea vânzătorului, care să aibă un plan de eliminare a acestora. Un director interimar poate prelua acest rol sau unul echivalent din partea cumpărătorului.
Cum gestionați consultarea angajaților și legislația muncii în cealaltă țară?
Informarea și consultarea angajaților se desfășoară în conformitate cu legislația fiecărei țări, iar calendarul este stabilit împreună cu avocații și departamentul de resurse umane. Directorul interimar conduce discuțiile la nivel local în limba locală, dar nu promite rezultate care depind de reprezentanții angajaților sau de autorități.
Cât durează, cât costă și cum se încheie?
Un proces de integrare durează, de obicei, între nouă și optsprezece luni. Un proces de separare a activităților se încheie în momentul în care compania nu mai are nevoie de serviciile vânzătorului. Directorii interimari lucrează pe baza unui tarif zilnic fix, convenit înainte de începerea activității, astfel încât plătiți pentru directorul care ocupă funcția respectivă, nu pentru o echipă de consultanți. Directorul este angajat prin intermediul CE Interim, nu de către dumneavoastră. Procesul se încheie cu predarea sarcinilor către conducerea permanentă, planificată încă de la început, cu deciziile, riscurile și sarcinile restante consemnate în scris.
Tranzacția are o dată de finalizare. Pentru a fi dusă la bun sfârșit, este nevoie de un proprietar.
Dacă o tranzacție este pe punctul de a fi finalizată sau a fost deja finalizată, dar încă nu funcționează, o discuție confidențială cu un partener interimar al CE va evidenția ce trebuie să funcționeze încă din prima zi și cine ar trebui să se ocupe de acest aspect.
Bohuslav Lipovsky
Director general, CE Interim Management Group
Rezervați un 20 de minute sună pentru a vorbi direct cu Bohuslav.
Ești gata să discutăm? Prima conversație este confidențială și fără niciun angajament.
EN 
DE 
FR 
IT 
PL 
RO 
CS 
SK 
HU 
ES 
RU 
AR 
SL