Managementul interimar în Elveția

Succesiune, restructurare și executare transfrontalieră în Europa Centrală.

CE Interim asigură detașarea de cadre de conducere în companii elvețiene și în operațiunile acestora din Europa Centrală în termen de 72 de ore. Fiecare mandat este gestionat de un partener, de la primul apel până la predarea mandatului.

Decis în Elveția. Executat oriunde se duce mandatul.

Numărul de comenzi livrate anual în cadrul rețelei

0 +

Parteneri cu funcții de conducere la nivel mondial

Activități în peste 30 de țări din întreaga lume

0 +

De la primul apel până la lista scurtă a candidaților calificați

0 ore

Standardul de excelență

Cine ne sună în Elveția

Patru situații, o singură problemă recurentă: este nevoie de conducere la nivel înalt mai repede decât poate oferi un proces de recrutare pe termen lung.

Proprietar sau acționar în tranziție

Te retragi, iar niciun succesor nu este pregătit. Afacerea se bazează pe relațiile și judecata ta, iar aceste calități nu se transmit de la sine.

Proprietar străin al unei entități elvețiene

Filiala dumneavoastră din Elveția se află sub presiune, iar grupul dumneavoastră nu o poate gestiona de la distanță. Creditorii și băncile elvețiene nu funcționează la fel ca cei din țara dumneavoastră.

Investitor sau partener operațional

Compania dvs. din Elveția, aflată în portofoliu, are nevoie de un director financiar (CFO) sau de un director de operațiuni (COO) care să țină pasul cu ritmul investitorilor. Perioada de creare a valorii a început deja.

Membru al consiliului de administrație sau responsabil cu finanțele

Procesul de restructurare a depășit faza de raportare. Creditorii au nevoie de un operator credibil, nu de încă un plan pe hârtie.

Situațiile pentru care ne contactează companiile elvețiene

Succesiunea în întreprinderile familiale

Proprietarul se retrage, iar niciun succesor nu este pregătit. Afacerea se bazează pe relațiile cu clienții stabilite de fondator, pe încrederea furnizorilor și pe memoria instituțională. Niciunul dintre aceste elemente nu poate fi transferat fără o predare controlată.

CE Interim numește un director general interimar care conduce afacerea pe durata tranziției, menține încrederea clienților și a băncilor și pune bazele unui sistem de guvernanță pe care succesorul îl va prelua.

Valoarea întreprinderii este protejată. Procesul de predare-preluare este controlat, nu improvizat.

Restructurare și redresare financiară

Marjele sunt supuse presiunii exercitate de francul puternic și de tarifele la export impuse de SUA. Băncile cu care se colaborează doresc un plan credibil și un operator credibil care să-l susțină. O singură persoană nu poate gestiona ambele discuții în același timp

CE Interim pune la dispoziție un director de operațiuni (CRO) interimar sau un director financiar (CFO) specializat în restructurări, cu experiență directă în relația cu creditorii elvețieni, care își desfășoară activitatea în cadrul modelului de consens extrajudiciar pe care creditorii elvețieni îl așteaptă.

Activitatea continuă să funcționeze. Creditorii primesc un operator, nu doar un document.

Filială cu capital străin aflată în criză

Entitatea dumneavoastră elvețiană se confruntă cu o situație legată de lichiditate sau de guvernanță pe care grupul dumneavoastră nu o poate gestiona din străinătate. Restructurarea în Elveția se bazează pe autonomia creditorilor, nu pe o procedură judiciară. Principiile juridice străine nu conduc la același rezultat în acest context.

CE Interim desemnează un director general interimar sau un director de risc (CRO) care cunoaște bine contextul local și care gestionează relația cu banca în cadrul legislației elvețiene, asigurând comunicarea bidirecțională între filială și societatea-mamă.

Filiala este stabilizată. Societatea-mamă își păstrează controlul fără a fi prezentă la fața locului.

Lipsă bruscă de leadership

Plecarea unui director general sau a unui director financiar survine întotdeauna în cel mai nepotrivit moment: în plin proces de refinanțare, în timpul unui audit sau în timpul unei discuții delicate cu acționarii. Pe o piață atât de strâns interconectată, un post vacant se observă imediat.

CE Interim desemnează un director interimar în câteva zile, cu împuterniciri depline și informat cu privire la contextul de guvernanță, care va ocupa funcția pe durata procesului de selecție a unui director permanent, desfășurat în paralel.

Poziția este acoperită înainte ca piața să-și tragă propriile concluzii.

Extinderea sau relocarea în Europa Centrală

Vă mutați producția, înființați un centru de servicii comune sau achiziționați active în Polonia, Republica Cehă sau România. Decizia a fost luată în Elveția. Punerea în aplicare se desfășoară într-un sistem juridic și pe o piață a muncii diferite.

CE Interim gestionează ambele aspecte prin intermediul unui singur partener: guvernanța elvețiană și implementarea în Europa Centrală și de Est în cadrul unui singur mandat, fără transfer de responsabilități între firme.

Producția este asigurată. Noua operațiune este stabilă înainte ca echipa interimară să își încheie mandatul.

Integrarea post-fuziune

Două întreprinderi au fuzionat doar pe hârtie. Integrarea nu a avut loc. În Elveția, acest lucru înseamnă adesea înregistrări cantonale diferite, relații bancare separate și două culturi de management care încă nu s-au întâlnit.

CE Interim desemnează un coordonator interimar de integrare cu experiență în mediile operaționale din Elveția și Europa Centrală, care coordonează ambele părți în cadrul unui singur mandat.

Se creează sinergii. Entitatea rezultată în urma fuziunii dispune de un sistem de guvernanță funcțional înainte de a ne retrage.

Îți recunoști situația? Un partener este gata să preia astăzi cererea dumneavoastră.

Piața elvețiană, în acest moment

SElveția este o piață matură în domeniul serviciilor de interim. Cumpărătorii cu experiență de aici înțeleg deja acest model, iar majoritatea l-au folosit deja. Ceea ce s-a schimbat este importanța și momentul în care aceste situații ajung pe ordinea de zi a consiliilor de administrație. Succesiunea este cea mai importantă dintre acestea. Aproape una din trei IMM-uri elvețiene se confruntă cu un transfer de proprietate în următorii cinci ani, iar se estimează că aproximativ 112.000 de întreprinderi familiale vor trece printr-o schimbare generațională până în 2030. Majoritatea nu dispun de un plan concret în acest sens.

În același timp, întreprinderile cu o pondere ridicată a exporturilor se confruntă cu un șoc structural al costurilor. Tarifele vamale americane de 15% se aplică acum produselor elvețiene, iar francul elvețian, care se menține puternic, continuă să reducă marjele de profit din vânzările internaționale. Sectorul farmaceutic și cel al producției de precizie suportă cea mai mare parte a acestei presiuni.

Elveția reprezintă, de asemenea, două piețe într-una singură. Elveția germanofonă și Elveția francofonă funcționează în limbi de afaceri diferite, folosesc terminologie diferită pentru același serviciu și sunt deservite de furnizori diferiți. Un mandat la Geneva nu este echivalent cu un mandat la Zurich, chiar dacă se adaugă o traducere.

În cazul entităților elvețiene cu capital străin, există o complicație suplimentară. Procesul de restructurare în Elveția se bazează pe autonomia creditorilor și pe consensul condus de bănci, și nu pe mecanismele judiciare specifice Germaniei sau Franței. O criză la nivel de grup gestionată pe baza unor principii juridice străine se blochează încă de la prima adunare a creditorilor.

Întreprinderile familiale se vor confrunta cu o schimbare generațională până în 2030

0 K

Dimensiunea pieței interimare din Elveția în 2024

€ 0 M

Tariful mediu pe zi, cel mai ridicat în regiunea DACH

€ 0

Ponderea sectorului farmaceutic în PIB-ul Elveției

0 %

Transfrontalier. Intercultural. Un singur partener responsabil.

Majoritatea deciziilor de transformare luate în Elveția nu mai rămân doar la nivel național. Un grup industrial își mută producția în Polonia. O companie susținută de fonduri de capital privat achiziționează active în România. Un producător farmaceutic își reorganizează rețeaua de distribuție pe trei piețe din Europa Centrală și de Est simultan.

Decizia se ia în Elveția. Punerea în aplicare are loc în altă parte. Majoritatea firmelor de consultanță se ocupă fie de o parte, fie de cealaltă, ceea ce înseamnă o predare a responsabilității, o lacună în ceea ce privește asumarea responsabilității și o diferență de calitate între sala de consiliu și locul de desfășurare a activității.

CE Interim gestionează ambele părți prin intermediul unui singur partener responsabil. Fără transferuri de responsabilitate. Fără scăderi ale calității între decizia luată la Zurich și linia de producție de la Varșovia.

Ceea ce face acest lucru posibil nu este geografia. Este capacitatea de a acționa cu ușurință în ambele culturi de afaceri în același timp: de a înțelege ce așteaptă un consiliu de administrație elvețian și băncile cu care acesta colaborează, precum și ce trebuie să realizeze o echipă operațională poloneză.

Așteptările elvețienilor sunt specifice. Discreție, consens și o relație bancară tratată mai degrabă ca un parteneriat decât ca o simplă tranzacție. Aceste norme nu se aplică automat în Europa Centrală. Provocarea constă în a găsi o punte de legătură între ele.

Partenerul CE Interim din cadrul Alianței Valtus din Elveția, Roland Kleeb de la FS Partners AG din Zurich, aduce expertiză directă în domeniul restructurării din Elveția în orice mandat care necesită acest lucru. În cadrul rețelei Alianței, acest domeniu este acoperit indiferent de direcția în care se îndreaptă.

Coridorul funcționează în ambele sensuri: fie un sediu central elvețian care se extinde în Europa Centrală, fie o entitate elvețiană cu capital străin care are nevoie de conducere locală pe teren. Un singur partener deține întregul traseu.

Când conducerea interimară este soluția potrivită și când nu este

Cumpărătorii elvețieni întreabă rareori ce înseamnă managementul interimar. Ei întreabă dacă situația respectivă justifică recurgerea la acesta și dacă furnizorul este capabil să gestioneze aspectele specifice contextului elvețian.

Conducerea interimară reprezintă soluția potrivită atunci când situația are un rezultat bine definit, un calendar stabilit și necesită o persoană care a mai gestionat exact aceeași situație în trecut. Nu este soluția potrivită atunci când rolul presupune continuitatea relațiilor pe termen lung sau o prezență permanentă pe piață.

În Elveția există încă un criteriu de evaluare. Procesul de restructurare din Elveția se bazează pe consens și pe autonomia creditorilor, nu pe o procedură prevăzută de lege. Un director executiv fără experiență directă în relația cu creditorii elvețieni își petrece primele săptămâni familiarizându-se cu regulile locale, iar acest timp nu mai este disponibil odată ce creditorii se află la masa negocierilor. CE Interim se asigură că candidatul stăpânește aceste reguli înainte de a-l prezenta.

Compararea alternativelor

06 / ALTERNATIVE

Ce oferă de fapt alternativele

	Management interimar	Recrutare de personal de conducere	Consultanță în management	Angajarea directă a colaboratorilor independenți
Este timpul să începeți	Zile	4-6 luni	Săptămâni	Zile
Nivelul de autoritate	Autoritate deplină asupra liniei. Își asumă responsabilitatea pentru rezultat.	Post permanent încă din prima zi	Doar cu titlu consultativ. Fără autoritate operațională.	Nu este clar. Nu există un domeniu de aplicare structurat al mandatului.
Responsabilitate	Un singur lider responsabil pentru un rezultat bine definit	Responsabilitatea pe termen lung începând cu data angajării	Răspunzător pentru recomandare, nu pentru rezultat	Ambiguu din punct de vedere contractual
Structura costurilor	Variabilă. La nivelul mandatului. Fără costuri de recrutare, de încetare a contractului sau de integrare.	Salariu fix plus comisioane de recrutare plus perioada de preaviz plus riscul de despăgubiri	Taxele de proiect. Lipsa responsabilității operaționale.	Doar tarif zilnic. Fără supraveghere, fără personal de înlocuire.
Capacitate transfrontalieră	Prin intermediul unui singur partener, ambele părți	În mod implicit, la nivel național. Pentru operațiunile transfrontaliere este necesară o căutare separată.	Implicit, intern	Doar o singură persoană
Chiar în momentul în care	Situația este clară, calendarul este stabilit, iar rezultatul este precis	Postul este unul permanent, iar compania este dispusă să aștepte	Este nevoie de analiză sau de strategie, nu de punere în practică	Rar, și nu pentru a ocupa o funcție de conducere în cadrul unui proces de restructurare

Management interimar Recomandat

Este timpul să începeți: Zile
Nivelul de autoritate: Autoritate deplină asupra liniei. Își asumă responsabilitatea pentru rezultat.
Responsabilitate: Un singur lider responsabil pentru un rezultat bine definit
Structura costurilor: Variabilă. La nivelul mandatului. Fără costuri de recrutare, de încetare a contractului sau de integrare.
Capacitate transfrontalieră: Prin intermediul unui singur partener, ambele părți
Chiar în momentul în care: Situația este clară, calendarul este stabilit, iar rezultatul este precis

Recrutare de personal de conducere

Este timpul să începeți: 4-6 luni
Nivelul de autoritate: Post permanent încă din prima zi
Responsabilitate: Responsabilitatea pe termen lung începând cu data angajării
Structura costurilor: Salariu fix plus comisioane de recrutare plus perioada de preaviz plus riscul de despăgubiri
Capacitate transfrontalieră: În mod implicit, la nivel național. Pentru operațiunile transfrontaliere este necesară o căutare separată.
Chiar în momentul în care: Postul este unul permanent, iar compania este dispusă să aștepte

Consultanță în management

Este timpul să începeți: Săptămâni
Nivelul de autoritate: Doar cu titlu consultativ. Fără autoritate operațională.
Responsabilitate: Răspunzător pentru recomandare, nu pentru rezultat
Structura costurilor: Taxele de proiect. Lipsa responsabilității operaționale.
Capacitate transfrontalieră: Implicit, intern
Chiar în momentul în care: Este nevoie de analiză sau de strategie, nu de punere în practică

Angajarea directă a colaboratorilor independenți

Este timpul să începeți: Zile
Nivelul de autoritate: Nu este clar. Nu există un domeniu de aplicare structurat al mandatului.
Responsabilitate: Ambiguu din punct de vedere contractual
Structura costurilor: Doar tarif zilnic. Fără supraveghere, fără personal de înlocuire.
Capacitate transfrontalieră: Doar o singură persoană
Chiar în momentul în care: Rar, și nu pentru a ocupa o funcție de conducere în cadrul unui proces de restructurare

În Elveția, o restructurare care ignoră autonomia creditorilor și dinamica relațiilor bancare nu va avea același rezultat ca una care le respectă. Iar în cazul în care sunt implicați 250 sau mai mulți angajați, un plan social asupra căruia nu se ajunge la un acord este soluționat prin arbitraj obligatoriu, nu de către companie. Conducerea trebuie să știe acest lucru încă dinainte de prima zi.

Mandate selectate

Detaliile clientului nu sunt divulgate, conform înțelegerii.

Interim CRO

Un grup elvețian din domeniul serviciilor financiare s-a confruntat cu o pierdere de credit legată de o expunere imobiliară europeană în dificultate. Conducerea de vârf se ocupa de activitatea operațională și încerca, în același timp, să țină sub control situația de credit. Băncile partenere doreau un lider credibil în procesul de restructurare, nu încă o informare internă.

CE Interim a desemnat un director interimar pentru restructurare (CRO) cu experiență directă în gestionarea relațiilor cu creditorii elvețieni. CRO-ul a preluat relația cu banca încă din prima zi și a coordonat procesul de obținere a consensului între creditori, în conformitate cu modelul elvețian de soluționare extrajudiciară.

Relațiile cu băncile s-au stabilizat în termen de 60 de zile. Un plan de restructurare convenit de comun acord a fost acceptat de grupul principal de creditori, fără a fi necesară inițierea unei proceduri oficiale de moratoriu. Activitatea operațională a continuat fără ca conducerea să fie distrasă de aceste probleme.

Director general interimar

Proprietarul fondator al unei companii elvețiene de dimensiuni medii, specializată în producția de produse de precizie, s-a pensionat fără a lăsa un succesor din cadrul companiei. Activitatea se baza pe relațiile pe care le-a construit de-a lungul a 25 de ani. Era în curs un proces de vânzare, dar cumpărătorul a impus ca, înainte de finalizarea tranzacției, compania să demonstreze că a funcționat în mod independent timp de 12 luni.

CE Interim a desemnat un director general interimar cu autoritate operațională deplină încă din ultima zi a fondatorului, asigurând conducerea afacerii, continuitatea relațiilor cu clienții și furnizorii, precum și documentația de guvernanță de care cumpărătorul avea nevoie pentru procesul de due diligence.

Vânzarea s-a finalizat conform calendarului stabilit. Cumpărătorul a preluat procese documentate, relații stabile cu clienții și o echipă de conducere care a funcționat în mod independent pe întreaga perioadă necesară. Nu s-a pierdut niciun client important.

Interim CFO

Un grup industrial din Europa Centrală, al cărui centru de guvernanță financiară se află în Elveția, și-a pierdut directorul financiar în timpul unui proces de refinanțare în curs. Entitatea elvețiană gestiona relațiile bancare principale ale grupului și obligațiile prevăzute în clauzele contractuale. În termen de șase săptămâni urma să aibă loc o evaluare din partea creditorilor.

CE Interim a detașat un director financiar interimar în doar câteva zile, cu experiență în relațiile cu instituțiile bancare elvețiene și în structurile de grup din Europa Centrală și de Est cu mai multe entități. Directorul financiar interimar a preluat relația cu creditorul și a condus renegocierea clauzelor contractuale, care era deja în curs de pregătire.

Evaluarea creditorului s-a încheiat fără încălcarea clauzelor contractuale. Refinanțarea a fost confirmată în condiții revizuite. Directorul financiar permanent a preluat o relație bancară stabilă, complet documentată, precum și o structură de raportare bine definită.

Director operațional interimar

O companie farmaceutică elvețiană și-a restructurat rețeaua de distribuție din Europa Centrală ca răspuns la schimbările survenite în contextul economic al exporturilor. Programul a necesitat gestionarea simultană a deciziilor de planificare a aprovizionării din Elveția și a schimbărilor operaționale din două țări din Europa Centrală și de Est. Conducerea internă s-a concentrat pe activitatea de producție de bază.

CE Interim a desemnat un director operațional interimar care a coordonat ambele părți în cadrul unui singur mandat, sub supravegherea săptămânală a partenerilor. Conducerea locală din fiecare țară din Europa Centrală și de Est a fost menținută, iar directorul interimar a asigurat coordonarea transfrontalieră și autoritatea decizională care lipseau.

Modelul de distribuție restructurat a fost pus în aplicare în termenul prevăzut de program. Continuitatea aprovizionării piețelor-cheie a fost menținută pe toată durata procesului. Noul model operațional a fost documentat și integrat atât în structurile din Elveția, cât și în cele din Europa Centrală și de Est.

Funcțiile pe care le ocupăm în cadrul companiilor elvețiene

Clasificate în funcție de frecvența mandatelor în Elveția. Fiecare funcție este atribuită în vederea obținerii unui rezultat bine definit, nu ca un post fără termen limită.

Director financiar interimar

Control financiar, gestionarea relațiilor cu băncile și raportarea către investitori. Se implementează în contextul refinanțării, după plecarea unui director financiar sau atunci când un nou investitor are nevoie de un sistem de raportare credibil, care să fie pus în funcțiune rapid.

Director general interimar

Conducere integrală a afacerii în contextul succesiunii, al unui post vacant sau al unei tranziții delicate. În Elveția, acest lucru înseamnă, de cele mai multe ori, asigurarea continuității unei afaceri de familie între un proprietar care se retrage și un succesor care nu este încă pregătit.

Director interimar pentru restructurare

Negocierea cu creditorii și gestionarea relațiilor cu instituțiile de credit elvețiene. Se recurge la această abordare atunci când situația depășește stadiul de raportare și ajunge la o implicare activă a băncilor, fiind necesar un director care cunoaște deja modelul consensului extrajudiciar.

Director operațional interimar

Conducere operațională prin transformare, integrare sau prestare de servicii transfrontaliere. Se aplică atunci când operațiunile din Elveția trebuie să rămână stabile în timp ce un program se derulează simultan în Europa Centrală.

Director interimar al fabricii · Director de unitate

Conducerea fabricii, stabilitatea producției și coordonarea activităților la fața locului. Se recurge la această soluție atunci când o unitate din Elveția are nevoie de stabilizare, o unitate din Europa Centrală și de Est are nevoie de intensificare a activității sau când ambele unități trebuie să funcționeze simultan în timpul unei relocări.

Director interimar pentru lanțul de aprovizionare

Guvernanța lanțului de aprovizionare elvețian și gestionarea rețelei transfrontaliere. Se aplică atunci când deciziile elvețiene privind aprovizionarea au consecințe asupra execuției în întreaga rețea din Europa Centrală și de Est și este necesar un singur lider la ambele capete ale rețelei.

Director interimar al departamentului de resurse umane

Conducerea personalului în contextul restructurării și al schimbărilor la nivelul forței de muncă. Se aplică atunci când o concediere colectivă în Elveția declanșează negocierea unui plan social, iar în cazul în care nu se ajunge la un acord, termenii sunt supuși arbitrajului obligatoriu.

Director interimar pentru transformare · Responsabil PMI

Conducerea programului pentru schimbarea modelului operațional și integrarea post-fuziune. Se aplică atunci când o schimbare complexă vizează atât sediul central din Elveția, cât și operațiunile din Europa Centrală și necesită un singur responsabil.

Sectoarele industriale pe care le deservim în Elveția

Directori care cunosc deja modul de funcționare al sectorului dumneavoastră.

Industria farmaceutică și științele vieții

Cel mai important sector economic al Elveției, reprezentând 5,8% din PIB. Tarifele și aprecierea francului elvețian impun luarea unor decizii privind lanțul de aprovizionare și modelul operațional într-un ritm mai rapid decât cel pe care conducerea internă îl poate gestiona.

Servicii financiare și servicii bancare private

Băncile și companiile de asigurări elvețiene se află într-un proces activ de restructurare. Evenimentele de credit, integrarea post-fuziune și schimbările de reglementare generează cerere într-un sector care se așteaptă la discreție absolută și la seriozitate la nivelul consiliului de administrație.

Fabricație de precizie și MEM

Presiunea asupra marjelor de export și un val de succesiuni care se abate simultan. Două treimi dintre firmele elvețiene din sectorul mecanic și electric se așteaptă la o schimbare a structurii acționariatului în următorul deceniu.

Companii de dimensiuni medii finanțate de fonduri de capital privat

Firmele elvețiene de private equity realizează din ce în ce mai des achiziții în contextul unor situații de succesiune. Companiile din portofoliu sunt preluate fără o structură solidă de management instituțional și cu un proces de creare a valorii deja în curs de desfășurare.

Logistică și lanțul de aprovizionare

Grupurile de logistică cu sediul în Elveția se restructurează pe scară largă. Pentru a derula un program de reducere a costurilor și a asigura în același timp calitatea serviciilor, este nevoie de directori care au mai făcut exact acest lucru în trecut.

De la primul apel până la sosirea unui reprezentant al conducerii la fața locului

Același proces, de fiecare dată. Condus de partener de la început până la sfârșit.

Informare confidențială

Discutați direct cu un partener CE Interim. Un singur apel este suficient pentru a înțelege situația, gradul de urgență și rezultatul dorit. Fără formulare, fără proceduri de înregistrare, fără coordonatori intermediari.

Post de conducere ocupat în 72 de ore

Dintr-un grup global de peste 60.000 de lideri, vă prezentăm unul sau doi directori selectați în prealabil, potriviți situației dumneavoastră specifice. Nu este vorba de o listă lungă. Nu este un export dintr-o bază de date. Sunt directori care s-au ocupat deja de acest tip de mandat.

Tu alegi și închei contractul

Un singur interviu specific. O singură tarifă zilnică fixă. Acord de confidențialitate încă din prima zi. Dumneavoastră decideți, noi încheiem contractul, iar persoana cu funcție de conducere este informată și gata să înceapă.

La fața locului, supravegherea partenerilor, predare-preluare fără probleme

Directorul executiv preia funcția cu autoritate deplină încă din prima zi. Partenerul dumneavoastră de la CE Interim rămâne direct implicat, asigurând supravegherea săptămânală pe toată durata misiunii. Misiunea se încheie cu întocmirea documentației complete, transferul de cunoștințe și o ieșire fără probleme, care lasă compania dumneavoastră mai puternică.

În Elveția, CE Interim pune la dispoziție directori care au gestionat relațiile cu băncile elvețiene aflate sub presiunea restructurării, au condus întreprinderi familiale în timpul tranzițiilor de proprietate și au coordonat mandate care s-au extins de la sediul central elvețian către operațiunile din Europa Centrală. Această cunoaștere operațională este cea care se potrivește cu cerințele dumneavoastră, nu doar denumirea postului.

Sunteți gata să ne prezentați situația? Prezentăm candidații în termen de 72 de ore.

Acoperire globală. Responsabilitate personală. Un singur telefon.

Prin intermediul Alianței Valtus, CE Interim oferă clienților acces la servicii de conducere interimară la nivel executiv în peste 29 de țări, fără a renunța la responsabilitatea asumată de parteneri, care face diferența.

Acoperirea implică un compromis. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât mandatul se îndepărtează mai mult de persoana care ți-a preluat inițial apelul.

Fiecare mandat este coordonat de parteneri, de la prima convorbire până la predarea finală. Iar această responsabilitate nu se limitează la o singură regiune.

Întrebări frecvente despre managementul interimar în Elveția

Cum funcționează CE Interim

Cât de repede poate CE Interim să detașeze un director interimar în Elveția?

Candidații sunt evaluați de parteneri în termen de 72 de ore de la prima convorbire de informare. Ceea ce contează este ce se întâmplă în acest interval: o informare din partea partenerului, evaluarea candidatului în contextul specific elvețian și, în cazul mandatelor de restructurare, confirmarea faptului că respectivul director executiv a gestionat anterior relațiile cu creditorii elvețieni. Nu este vorba de un simplu export dintr-o bază de date. În situații cu adevărat urgente, un director executiv poate ajunge la fața locului în câteva zile.

Ce se întâmplă la prima convorbire cu CE Interim?

Veți discuta direct cu un partener CE Interim, nu cu un coordonator. Într-o singură discuție stabilim situația, rezultatul dorit, termenul și profilul executivului de care aveți nevoie. Totul este confidențial încă de la început. Nu este necesar un brief formal în prealabil.

Cine gestionează mandatul odată ce reprezentantul executiv se află la fața locului?

Același partener care a preluat primul apel rămâne implicat pe tot parcursul procesului. Nu are loc niciun transfer către un manager de cont junior. Partenerul supraveghează progresul, urmărește îndeaproape eventualele complicații și gestionează predarea către conducerea permanentă.

Cum se desfășoară predarea la sfârșitul unui mandat?

Fiecare mandat are, încă de la început, un cadru de aplicare care include o ieșire clar definită. Directorul executiv pregătește o predare structurată care cuprinde deciziile luate, procesele documentate, relațiile transferate și aspectele nerezolvate identificate. O ieșire ordonată face parte din cadrul de aplicare al mandatului, nu este o chestiune adăugată ulterior.

Putem înceta aplicarea acestei obligații înainte de termen dacă situația se rezolvă mai repede decât se preconiza?

Da. Mandatele sunt structurate în funcție de rezultat, nu de un angajament de timp fix. Dacă situația se rezolvă înainte de termen, mandatul se încheie mai devreme, cu o predare fără probleme. Nu există nicio clauză de fidelizare.

Costuri și reclame

Cât costă un director interimar în Elveția?

Elveția înregistrează cele mai ridicate tarife medii zilnice pentru servicii temporare din regiunea DACH. Studiul de piață realizat de AIMP a înregistrat o medie de 1.712 € în 2024, față de 1.338 € în Germania și 1.282 € în Austria. Mandatele de CRO și CEO în situații de restructurare se situează, de obicei, peste această medie.

De ce tariful pe zi este mai mare decât echivalentul zilnic al unui director angajat cu contract permanent?

Tariful acoperă aspectele pe care angajarea permanentă nu le acoperă: fără costuri de recrutare, fără întârzieri legate de perioada de preaviz, fără timp necesar pentru integrare, fără riscul plății unei indemnizații de concediere și fără contribuții sociale din partea angajatorului. Un director interimar este productiv încă din prima zi și își încheie colaborarea fără complicații la expirarea mandatului.

Cum sunt structurate onorariile CE Interim?

O tarifă zilnică fixă și transparentă, convenită înainte de începerea mandatului. Fără comisioane ascunse de plasare, fără procent din salariu, fără bonusuri de succes, fără onorariu de anticipare. Condițiile comerciale sunt confirmate în scris înainte ca cineva să înceapă activitatea.

CE Interim își desfășoară activitatea în baza unui acord de confidențialitate (NDA)?

Da, încă de la prima discuție. Numele clienților sau detaliile mandatului nu apar niciodată în conținutul publicat. În mediul de afaceri elvețian, caracterizat de o rețea strânsă de relații, în special în sectorul serviciilor financiare și în cel farmaceutic, discreția este respectată cu o atenție deosebită.

Când să ne contactați

Când ar trebui o companie elvețiană să angajeze un director responsabil cu restructurarea?

Atunci când situația a trecut de la raportare și gestionarea lichidităților la implicarea activă a creditorilor. Un director financiar (CFO) gestionează aspectele financiare ale afacerii. Un director de recuperare a creanțelor (CRO) se ocupă de recuperarea creanțelor, gestionează direct relațiile cu băncile și acționează în cadrul modelului elvețian de soluționare extrajudiciară prin consens.

Care sunt semnalele de avertizare timpurie care ar trebui să determine o companie elvețiană să apeleze la un director executiv interimar?

Așteptarea este cea mai frecventă greșeală în acest context, deoarece fereastra de oportunitate pentru o soluție extrajudiciară se închide mai repede decât se așteaptă majoritatea echipelor de conducere. Fiți atenți la o clauză contractuală care se apropie de limita sa, la plecarea unei persoane-cheie într-o perioadă delicată sau la o succesiune care nu a fost formalizată, în ciuda unui termen stabilit.

Cum contribuie managementul interimar la asigurarea succesiunii în întreprinderile familiale din Elveția?

Aproape una din trei IMM-uri elvețiene se confruntă cu un transfer de proprietate în următorii cinci ani, iar majoritatea nu au finalizat pregătirile oficiale. Un director general interimar face legătura între momentul în care proprietarul se retrage și momentul în care succesorul este pregătit din punct de vedere operațional, protejând relațiile și punând bazele unui sistem de guvernanță pe care viitorul proprietar îl va prelua.

Cum poate conducerea interimară să ajute o filială elvețiană cu capital străin aflată în criză?

Restructurarea elvețiană se bazează pe autonomia creditorilor și pe consensul condus de bănci, nu pe procedurile centrate pe instanțe, precum cele din Germania sau Franța. Un director cu experiență locală gestionează relația cu banca în acest cadru și asigură comunicarea în ambele sensuri între filială și societatea-mamă.

Ce se întâmplă dacă o restructurare în Elveția implică concedieri colective?

O companie care are, de obicei, 250 sau mai mulți angajați și care intenționează să concedieze cel puțin 30 de persoane în termen de 30 de zile trebuie să negocieze un plan social. În cazul în care negocierile eșuează, o instanță de arbitraj decide asupra conținutului acestuia, iar compania pierde controlul asupra condițiilor. CE Interim detașează directori interimari de resurse umane (CHRO) alături de conducerea operațională, astfel încât negocierile să se desfășoare corespunzător, fără a fi preluate de o echipă de management deja suprasolicitată.

Poate CE Interim să ofere sprijin în procesul de integrare post-fuziune în Elveția?

Da. Procesul de integrare post-fuziune (PMI) în Elveția prezintă o complexitate specifică: diferențe la nivel de înregistrare cantonală, relații bancare separate la nivel de entitate și culturi de management distincte. CE Interim desemnează coordonatori de integrare cu experiență în structurile corporative elvețiene, nu se bazează pe șabloane generice de PMI.

Poate CE Interim să coordoneze relocarea operațiunilor din Elveția în Europa Centrală?

Da. Coordonăm ambele aspecte sub conducerea unui singur partener, asigurând simultan guvernanța elvețiană și implementarea în Europa Centrală și de Est. Normele privind “Swissness” impun, de asemenea, restricții asupra a ceea ce poate fi transferat: un produs industrial își pierde statutul de „Swiss Made” dacă mai puțin de 60% din costurile de producție rămân în Elveția sau dacă etapa esențială a procesului de fabricație este relocată. Reprezentantul executiv desemnat înțelege acest lucru înainte de începerea programului.

CE Interim colaborează cu investitori de capital privat din Elveția?

Da. Firmele elvețiene de buyout realizează din ce în ce mai des achiziții în contextul unor situații de succesiune, ceea ce înseamnă că societățile din portofoliu sunt adesea lipsite de o structură de management instituțională solidă. CE Interim detașează directori financiari (CFO) și directori operaționali (COO) interimari care stabilesc din timp un ritm de raportare, identifică pârghiile operaționale și asigură pregătirea pentru ieșire din investiție, în paralel cu realizarea obiectivelor.

Rolurile pe care le implementăm

Ce atribuții are un director financiar interimar în cadrul unui mandat de restructurare în Elveția?

Conducere financiară completă: gestionarea lichidităților, raportarea către creditori, respectarea clauzelor contractuale și comunicarea cu consiliul de administrație și acționarii. În Elveția, directorul financiar (CFO) este adesea principalul punct de contact cu băncile înainte de stabilirea domeniului de aplicare al unui mandat oficial de director de risc (CRO), oferind credibilitatea de care băncile au nevoie pentru a rămâne implicate în mod constructiv.

Care este diferența dintre un director general interimar și un director de risc (CRO) în Elveția?

Un director general interimar deține conducerea deplină a companiei. Un director de redresare financiară (CRO) are un mandat specific de a conduce procesul de redresare financiară și relațiile cu creditorii, având un mandat stabilit la nivelul consiliului de administrație care îi asigură independența față de conducerea operațională. În Elveția, mandatul CRO provine, de obicei, de la consiliul de administrație și se desfășoară în paralel cu cel al directorului general, nu deasupra acestuia.

Conducătorii detașați în Elveția au nevoie de limba germană sau de limba franceză?

Fluența lingvistică este menționată în fiecare caiet de sarcini elvețian. Elveția germanofonă și Elveția francofonă funcționează diferit. În Geneva și Lausanne, termenul utilizat este management de tranziție, nu este o traducere a termenului „management interimar”. Ne adaptăm la contextul lingvistic al mandatului respectiv.

Ce nivel de vechime în muncă are CE Interim în Elveția?

Exclusiv pentru conducerea de nivel C și conducerea funcțională de nivel superior. Fiecare director a deținut această funcție într-o companie reală, de dimensiuni și complexitate comparabile. Conform tarifelor zilnice practicate în Elveția, se așteaptă ca directorul care sosește la fața locului să fie productiv încă din prima zi.

Mandate transfrontaliere

Care sunt firmele de management interimar care își desfășoară activitatea atât în Elveția, cât și în Europa Centrală și de Est?

Puțini reușesc să facă acest lucru în mod credibil prin intermediul unui singur partener responsabil, în loc să se bazeze pe o predare-preluare între firme distincte. CE Interim acoperă Elveția și regiunea Europei Centrale și de Est — Polonia, Republica Cehă, Slovacia, Ungaria, România, Bulgaria, Balcanii și țările baltice — în cadrul unei singure relații.

Poate o companie elvețiană să utilizeze același furnizor pentru o filială din Polonia sau din Republica Cehă?

Da. Același partener, același standard de calitate, același cadru de confidențialitate, indiferent dacă mandatul se desfășoară la Zurich sau la Varșovia.

Cum sprijină CE Interim companiile elvețiene care se extind în Europa Centrală?

Punem la dispoziție directori operaționali, directori de fabrică și directori de lanț de aprovizionare care gestionează programele din Elveția către Europa Centrală și de Est în cadrul unui singur mandat, fără lacuna de responsabilitate care rezultă din coordonarea a două companii peste graniță.

Ce diferențe operaționale sunt relevante atunci când se desfășoară operațiuni din Elveția în Europa Centrală și de Est?

Cultura elvețiană, bazată pe consens și centrată pe sectorul bancar, diferă semnificativ de cea a majorității piețelor din Europa Centrală și de Est, unde cadrele de reglementare, legislația muncii și așteptările părților interesate variază de la o țară la alta. Ne asigurăm că candidații dețin o fluență interculturală, nu doar lingvistică, înainte de a-i prezenta.

Ce se întâmplă dacă mandatul nostru vizează și țări din afara Europei Centrale?

Prin intermediul Alianței Valtus, CE Interim oferă clienților acces la servicii de conducere interimară la nivel executiv în peste 29 de țări. Dacă mandatul dumneavoastră se extinde în Orientul Mijlociu, în America sau în Asia, Alianța îl acoperă prin aceeași relație. Un singur telefon, un singur partener, un singur standard.

Elveția și piața elvețiană

Ce diferențiază procesul de restructurare din Elveția de cel din Germania sau din UE?

Elveția funcționează în conformitate cu Legea privind falimentul și creanțele (SchKG), care limitează în mod deliberat intervenția judiciară. Nu există o prevedere legală privind impunerea planului de restructurare echivalentă cu StaRUG din Germania sau cu Directiva UE privind restructurarea. Restructurarea se desfășoară în principal pe cale extrajudiciară, fiind condusă de bănci și bazată pe consens, astfel încât calitatea relației cu banca contează mai mult decât structura juridică formală.

De ce joacă băncile de relații un rol atât de important în procesul de restructurare din Elveția?

Deoarece nu există o structură de restructurare la nivel de stat și niciun mecanism de vot cu majoritate care să impună ajungerea la un acord. Băncile finanțatoare devin, în practică, coordonatorii procesului. Acordurile de subordonare, finanțarea-punte și acordurile de suspendare a plăților înlocuiesc adesea moratoriile oficiale, ceea ce face ca comunicarea timpurie și transparentă din partea băncilor să fie decisivă.

Ce s-a schimbat odată cu intrarea în vigoare a Legii federale din 2025 privind combaterea falimentului abuziv?

Începând cu 1 ianuarie 2025, societățile elvețiene pot face obiectul unor proceduri de executare silită pentru creanțe de drept public, inclusiv creanțe fiscale. Legea a introdus, de asemenea, cerințe mai stricte privind declararea conflictelor de interese și a consolidat obligațiile organelor de conducere de a lua măsuri în cazul identificării unor pierderi de capital sau a supraîndatorării.

Managementul interimar funcționează la fel și în Elveția francofonă?

Modelul este identic. Limba, terminologia și domeniul de concurență nu sunt. Elveția germanofonă folosește Management interimar. Geneva, Lausanne și Neuchâtel folosesc management de tranziție, un termen autohton, nu o traducere. CE Interim funcționează în ambele limbi.

Cât de mare este piața elvețiană a managementului interimar?

Aproximativ 400 de milioane de euro în 2024, conform studiului de piață AIMP, datele mai recente indicând o creștere continuă. Elveția este cea mai mică piață din regiunea DACH din punct de vedere al volumului, dar înregistrează cele mai ridicate tarife zilnice, ceea ce reflectă complexitatea mandatelor și nivelul înalt de experiență al directorilor executivi.

Se va introduce în Elveția un nou regim de evaluare a investițiilor străine?

În decembrie 2025, Parlamentul a adoptat o lege privind controlul investițiilor, care se preconizează că va intra în vigoare cel mai devreme în 2027. Aceasta are un domeniu de aplicare restrâns, vizând doar investitorii străini aflați sub controlul statului din sectoarele critice din punct de vedere al securității, astfel încât majoritatea achizițiilor comerciale ale companiilor elvețiene vor rămâne în afara sferei sale de aplicare.

Soluția provizorie vs. alternativele

Care este diferența dintre managementul interimar și consultanța în management în Elveția?

Un consultant oferă consiliere, analizează și face recomandări. Un manager interimar preia rolul operațional, deține autoritatea și obține rezultatul. În contextul restructurărilor și al proceselor de succesiune din Elveția, unde problema o reprezintă mai degrabă punerea în practică decât analiza, această distincție este decisivă pentru rezultatul final.

De ce să angajați un director interimar în locul unui consultant pentru un proces de redresare în Elveția?

Pentru că, în cadrul unei restructurări extrajudiciare elvețiene, creditorul are nevoie de un operator credibil, nu de o firmă care să prezinte doar o prezentare. Băncile elvețiene acționează în calitate de parteneri de restructurare și rămân implicate atunci când persoana care conduce procesul de redresare își asumă responsabilitatea operațională.

În ce fel se deosebește managementul interimar de recrutarea de cadre de conducere în Elveția?

Procesul de recrutare de cadre de conducere durează între patru și șase luni pentru ocuparea unui post permanent. Managementul interimar rezolvă situația în câteva zile. Atunci când un director financiar părăsește funcția în mijlocul unui proces de refinanțare sau când un proprietar se retrage fără a avea un succesor, nu există timp pentru o căutare de personal permanent. CE Interim acoperă acest gol pe durata procesului de recrutare.

Cum se compară angajarea temporară cu promovarea internă în Elveția?

O promovare internă în contextul unei crize sau al unei succesiuni creează o tensiune directă între loialitatea față de instituție și deciziile impuse de situație. Un director interimar nu are niciun interes în politica internă și nici o carieră de protejat în cadrul companiei. În comunitățile elvețiene, strâns interconectate, această independență este adesea factorul decisiv.