Managementul interimar în Croația

Conducerea companiilor aflate în proces de tranziție, precum și a investitorilor care le achiziționează.

CE Interim asigură detașarea de cadre de conducere în companii croate și în structurile lor de proprietate internaționale în termen de 72 de ore. Fiecare mandat este coordonat de un partener, de la primul apel până la predarea mandatului.

În Croația, dreptul de proprietate trece în alte mâini. Executarea se face la ordinul celui care deține acum acest drept.

Numărul de comenzi livrate anual în cadrul rețelei

0 +

Parteneri cu funcții de conducere la nivel mondial

Activități în peste 30 de țări din întreaga lume

0 +

De la primul apel până la lista scurtă a candidaților calificați

0 ore

Standardul de excelență

Cine ne sună din Croația

Patru tipuri de factori de decizie, o singură problemă recurentă: o afacere care a schimbat proprietarii mai repede decât s-a schimbat conducerea ei.

Cumpărătorul sau investitorul după finalizarea tranzacției

Dețineți acum o afacere în Croația care trebuie repornită, profesionalizată sau aliniată la un plan care are deja un termen limită.

Investitor străin sau grup-mamă

Ați achiziționat o companie croată și aveți nevoie de o echipă de conducere care să corespundă standardelor dumneavoastră înainte ca perioada de integrare să se încheie.

Proprietar sau acționar

Afacerea dumneavoastră este profitabilă și bine consolidată. Problema succesiunii rămâne nerezolvată, iar perioada în care se poate lua o decizie fără grabă se apropie de sfârșit.

Director financiar (CFO) sau persoană cu putere de decizie în domeniul financiar

Aveți nevoie de o conducere financiară de nivel superior care să asigure continuitatea în cazul unei vânzări, al unei restructurări sau al plecării unui membru al conducerii pe care compania nu o poate compensa.

Situațiile pentru care ne contactează companiile

Succesiune fără succesor

Fondatorul este gata să se retragă. Următoarea generație nu este pregătită să preia conducerea sau a ales să nu o facă. Afacerea funcționează pe baza deciziilor și relațiilor proprietarului, iar niciuna dintre acestea nu se transferă automat.

CE Interim numește un director general interimar care asigură continuitatea activității pe durata tranziției, menține încrederea clienților și a furnizorilor și pune bazele unui sistem de guvernanță pe care un succesor sau un cumpărător îl poate prelua.

Compania funcționează fără probleme pe tot parcursul procesului. Tranziția este controlată, nu improvizată.

Pregătirea unei afaceri în vederea vânzării

A apărut un cumpărător. Însă raportarea financiară nu este corectă, structura de conducere depinde de proprietar, iar evaluarea nu va rezista procesului de due diligence în starea actuală.

CE Interim detașează un director financiar interimar care instituie o disciplină riguroasă în materie de raportare, restructurează departamentul financiar și întocmește documentația de care are nevoie cumpărătorul pentru a finaliza tranzacția cu încredere.

Tranzacția se desfășoară conform calendarului stabilit de cumpărător. Valoarea nu se pierde pe parcursul procesului.

Repornirea unei operațiuni preluate

Ați achiziționat activul. Odată cu acesta ați preluat o afacere care a funcționat în condiții dificile, și-a pierdut capacitatea de conducere și are acum nevoie de cineva care să o repună pe picioare, în timp ce angajații așteaptă să vadă dacă noul proprietar este credibil.

CE Interim desemnează un director operațional interimar (COO) sau un director de fabrică, care preia imediat controlul operațional, restabilește producția și raportarea și consolidează autoritatea noilor proprietari la nivelul liniei de producție.

Unitatea începe să producă. Angajații observă o conducere, nu doar o schimbare a antetului.

Plecarea bruscă a executivului

Directorul general sau directorul financiar al companiei dumneavoastră pleacă fără un plan de tranziție. Procesul de recrutare pentru un post permanent va dura luni întregi. Relațiile cu băncile, structurile ierarhice și angajamentele față de clienți nu pot aștepta atât de mult.

CE Interim detașează un director interimar în doar câteva zile, cu împuterniciri depline, care preia funcția și asigură menținerea tuturor relațiilor esențiale pe durata procesului de selecție, care se desfășoară în paralel.

Locul este ocupat înainte ca golul să devină vizibil din exteriorul clădirii.

Dificultăți financiare și presiunea creditorilor

Resursele financiare sunt limitate, creditorii solicită un plan, iar afacerea are nevoie de un operator credibil care să stea în spatele cifrelor, mai degrabă decât de încă un document care să le explice.

CE Interim desemnează un director de operațiuni (CRO) interimar sau un director financiar (CFO) specializat în restructurare, care asigură stabilitatea fluxului de numerar, gestionează direct relațiile cu creditorii și conferă companiei credibilitate operațională pe durata procesului de redresare a situației financiare.

Compania își continuă activitatea. Creditorii primesc un administrator, nu o procedură de faliment.

Proprietate străină, execuție locală

Filiala dumneavoastră din Croația raportează către sediul central, care se așteaptă la respectarea standardelor grupului. Conducerea locală nu este încă în măsură să le îndeplinească, iar această discrepanță în raportare devine o problemă de guvernanță.

CE Interim numește un director de țară sau un director financiar interimar care se descurcă cu ușurință în ambele medii, asigurând alinierea operațiunilor la cerințele grupului, fără a afecta performanța locală.

Sediul central beneficiază de vizibilitate. Afacerea locală își continuă activitatea până când se ajunge acolo.

Îți recunoști situația? Un partener este gata să preia astăzi cererea dumneavoastră.

Piața croată, în acest moment

CCroația numără peste 7.000 de companii conduse în continuare de fondatori cu o vârstă medie de 72 de ani, fără a exista un plan de succesiune. Împreună, acestea angajează aproape 60.000 de persoane și generează venituri anuale de peste 9 miliarde de euro. Aproape jumătate dintre acești proprietari nu au niciun plan de tranziție. Doar 7% dispun de un astfel de plan în scris.

Acesta nu este un avertisment cu privire la ce s-ar putea întâmpla. Între 2014 și 2025, 3.224 de companii croate și-au încetat definitiv activitatea deoarece proprietarul s-a pensionat fără un plan, ducând cu sine peste 20.700 de locuri de muncă. Nu era vorba de afaceri aflate în dificultate. Acestea au rămas fără conducere înainte de a rămâne fără cerere.

În același timp, activele croate se schimbă de proprietar într-un ritm accelerat. Istoricul șantier naval din Rijeka a fost vândut unui grup industrial sloven în 2026, iar șantierul din Pula urmează să fie scos la licitație. Fondurile internaționale de capital privat au preluat controlul asupra celui mai mare lanț de magazine de optică din Croația, achiziționând acțiuni alături de un proprietar din a doua generație, în loc să aștepte ca afacerea să fie preluată prin moștenire. Fiecare dintre aceste transferuri de proprietate impune aceeași cerință: o persoană credibilă trebuie să conducă afacerea încă din prima zi a noii proprietăți.

La baza ambelor situații se află aceeași constrângere. Populația croată în vârstă de muncă scade mai rapid decât populația totală, iar un deceniu de emigrare a forței de muncă calificate a redus numărul de profesioniști cu experiență. Atunci când consiliul de administrație al unei companii croate are nevoie urgentă de un director executiv, piața locală a locurilor de muncă permanente oferă o soluție mai lentă decât ar fi cazul aproape oriunde altundeva în UE.

Companii aflate în tranziție, fără un plan de succesiune

0 +

Veniturile anuale ale acestor companii

€ 0 B

Companii care și-au încetat activitatea din cauza lipsei unui succesor

Vârsta medie a proprietarilor care încă conduc afacerea

Transfrontalier. Intercultural. Un singur partener responsabil.

Deciziile de afaceri din Croația rareori rămân doar în cadrul țării. Un proprietar care vinde o afacere de familie negociază cu cumpărători din Austria, Germania sau Țările de Jos. O firmă de capital privat care administrează o companie croată își desfășoară activitatea din Londra. Un grup industrial cu o fabrică în Croația raportează către Viena, Milano sau Ljubljana.

Activitatea se desfășoară la nivel local. Capitalul și conducerea se află în altă parte. Majoritatea furnizorilor acoperă doar una dintre aceste aspecte, ceea ce creează un vid în ceea ce privește responsabilitatea între operațiunea din Croația și cei care dețin acum această afacere.

CE Interim coordonează ambele părți prin intermediul unui singur partener responsabil. Fără transferuri de responsabilitate. Fără abateri de calitate între ceea ce s-a convenit la Viena și ceea ce se întâmplă pe teren, la Zagreb sau Rijeka.

Ceea ce face acest lucru posibil nu este geografia. Este capacitatea de a acționa simultan în ambele culturi de afaceri: de a înțelege ce așteaptă un acționar străin de la guvernanță și ce are nevoie o echipă de conducere croată de la conducere, precum și de a le menține pe amândouă fără a renunța la niciuna dintre ele.

Datorită prezenței proprii a CE Interim în Europa Centrală și de Est, în Balcani și în țările baltice, precum și prin intermediul Alianței Valtus, care acoperă 30 de țări, acest coridor este acoperit oriunde se desfășoară mandatul.

Coridorul funcționează în ambele sensuri: o companie croată care ajunge la cumpărători internaționali sau un proprietar străin care își extinde activitatea într-o întreprindere croată pe care o controlează acum. Un singur partener deține întregul traseu.

Când conducerea interimară este soluția potrivită și când nu este

Companiile croate nu și-au construit valoarea operațională acumulată de-a lungul a zeci de ani luând decizii lente. Atunci când are loc o succesiune fără un succesor, când un proces de vânzare scoate la iveală o lacună care trebuie acoperită în câteva săptămâni sau când o unitate achiziționată trebuie repornită sub o nouă conducere, întrebarea nu este niciodată dacă trebuie să se acționeze. Întrebarea este cine acționează și cât de repede.

Conducerea interimară este soluția potrivită atunci când situația are un rezultat bine definit, un calendar stabilit și este nevoie de cineva care a mai făcut exact acest lucru în trecut. Nu este însă soluția potrivită atunci când rolul respectiv necesită o memorie instituțională acumulată de-a lungul anilor sau o prezență permanentă pe piață.

În Croația, această distincție are o importanță deosebită, deoarece majoritatea apelurilor pe care le primim provin de la proprietari care au amânat luarea unei decizii până când termenul pentru opțiunea fără grabă a expirat deja. În acel moment, rapiditatea și responsabilitatea contează mai mult decât orice alt aspect al cazului.

Un mandat bine delimitat are un rezultat bine definit, un calendar stabilit și criterii de succes convenite încă din prima zi. Având aceste trei elemente la îndemână, directorul acționează cu viteza pe care o impune situația. În lipsa lor, chiar și cel mai potrivit director pierde săptămâni întregi încercând să-și dea seama ce anume trebuie să realizeze.

Compararea alternativelor

06 / ALTERNATIVE

Ce oferă de fapt alternativele

	Management interimar	Recrutare de personal de conducere	Consultanță în management	Angajarea directă a colaboratorilor independenți
Este timpul să începeți	Zile	4–6 luni	Săptămâni	Zile, dar neadministrate
Nivelul de autoritate	Autoritate deplină asupra liniei. Își asumă responsabilitatea pentru rezultat.	Post permanent încă din prima zi	Doar cu titlu consultativ. Fără autoritate operațională.	Prezent în operațiuni, cu o structură neclară
Responsabilitate	Un singur lider responsabil pentru un rezultat bine definit	Responsabilitatea pe termen lung începând cu data angajării	Răspunzător pentru recomandare, nu pentru rezultat	Fără supraveghere, fără o strategie de ieșire clară
Structura costurilor	Variabilă. La nivelul mandatului. Fără costuri de recrutare, de încetare a contractului sau de integrare.	Salariul plus comisioanele de recrutare plus perioada de preaviz plus riscul de despăgubiri	Taxele de proiect. Lipsa responsabilității operaționale.	Doar tarif zilnic, fără supravegherea unui partener
Capacitate transfrontalieră	Prin intermediul unui singur partener, ambele părți	Implicit, intern	Implicit, intern	Doar o singură persoană
Chiar în momentul în care	Situația este clară, calendarul este stabilit, iar rezultatul este precis	Postul este unul permanent, iar compania este dispusă să aștepte	Este nevoie de analiză, nu de punere în aplicare	Sarcina se bazează pe proiecte și nu necesită autoritate ierarhică

Management interimar Recomandat

Este timpul să începeți: Zile
Nivelul de autoritate: Autoritate deplină asupra liniei. Își asumă responsabilitatea pentru rezultat.
Responsabilitate: Un singur lider responsabil pentru un rezultat bine definit
Structura costurilor: Variabilă. La nivelul mandatului. Fără costuri de recrutare, de încetare a contractului sau de integrare.
Capacitate transfrontalieră: Prin intermediul unui singur partener, ambele părți
Chiar în momentul în care: Situația este clară, calendarul este stabilit, iar rezultatul este precis

Recrutare de personal de conducere

Este timpul să începeți: 4–6 luni
Nivelul de autoritate: Post permanent încă din prima zi
Responsabilitate: Responsabilitatea pe termen lung începând cu data angajării
Structura costurilor: Salariul plus comisioanele de recrutare plus perioada de preaviz plus riscul de despăgubiri
Capacitate transfrontalieră: Implicit, intern
Chiar în momentul în care: Postul este unul permanent, iar compania este dispusă să aștepte

Consultanță în management

Este timpul să începeți: Săptămâni
Nivelul de autoritate: Doar cu titlu consultativ. Fără autoritate operațională.
Responsabilitate: Răspunzător pentru recomandare, nu pentru rezultat
Structura costurilor: Taxele de proiect. Lipsa responsabilității operaționale.
Capacitate transfrontalieră: Implicit, intern
Chiar în momentul în care: Este nevoie de analiză, nu de punere în aplicare

Angajarea directă a colaboratorilor independenți

Este timpul să începeți: Zile, dar neadministrate
Nivelul de autoritate: Prezent în operațiuni, cu o structură neclară
Responsabilitate: Fără supraveghere, fără o strategie de ieșire clară
Structura costurilor: Doar tarif zilnic, fără supravegherea unui partener
Capacitate transfrontalieră: Doar o singură persoană
Chiar în momentul în care: Sarcina se bazează pe proiecte și nu necesită autoritate ierarhică

În Croația, cea mai frecventă alternativă la managementul interimar este așteptarea: fie a angajării unui colaborator permanent, proces care durează luni întregi, fie a rezolvării situației de la sine. Niciuna dintre aceste opțiuni nu reprezintă o soluție atunci când afacerea a trecut deja în alte mâini.

Mandate selectate

Detaliile clientului nu sunt divulgate, conform înțelegerii.

Director general interimar

O afacere croată de a doua generație s-a confruntat cu retragerea neprevăzută a proprietarului din motive de sănătate. Nu fusese identificat niciun succesor, relațiile cu clienții cheie se bazau pe legăturile personale ale fondatorului, iar echipa de conducere nu era pregătită să gestioneze singură afacerea.

CE Interim a detașat un director general interimar cu autoritate operațională deplină încă din prima săptămână, care a preluat direct relațiile esențiale, a stabilizat echipa de conducere și a documentat structura de guvernanță pe care un succesor permanent ar putea-o prelua.

Nu s-a pierdut nicio relație cu clienții. Performanța comercială s-a menținut. Familia a câștigat timp pentru a lua decizia privind proprietatea fără a fi forțată de presiuni operaționale.

Interim CFO

Un producător croat, al cărui fondator se apropia de vârsta de pensionare, își desfășurase activitatea timp de ani de zile fără o funcție financiară structurată. Se identificase un cumpărător, dar, în lipsa unor conturi care să poată fi auditate sau a unor rapoarte financiare independente, tranzacția nu a putut fi finalizată în termenul stabilit de cumpărător.

CE Interim a detașat un director financiar interimar în doar câteva zile. Acesta a creat de la zero sistemul de raportare financiară, a întocmit situațiile financiare consolidate și a asigurat transparența costurilor necesară pentru procesul de due diligence, coordonând întreaga operațiune pe tot parcursul procesului de vânzare.

Tranzacția s-a finalizat în cadrul perioadei stabilite de cumpărător. Noii proprietari au preluat un departament financiar care funcționa independent. Fondatorul s-a retras fără probleme, păstrându-și valoarea companiei intactă.

Interim COO

Un complex industrial a schimbat proprietarul după o perioadă îndelungată de dificultăți financiare. Noul proprietar a moștenit o echipă de conducere epuizată, o producție redusă și un personal care nu știa dacă noua conducere se va menține. A fost necesară reluarea producției înainte ca angajamentele față de clienți să expire.

CE Interim a detașat un director operațional interimar (COO) cu experiență în relansarea operațiunilor după achiziții, care a preluat controlul direct asupra planificării producției, a reorganizat sistemul de raportare conform cerințelor noului proprietar și a consolidat credibilitatea conducerii în rândul personalului.

Producția a fost reluată în intervalul prevăzut de mandat. Proprietarul a dispus, pentru prima dată, de rapoarte operaționale fiabile. Conducerea permanentă a preluat un amplasament funcțional.

Director național interimar

Un grup industrial din Europa de Vest a achiziționat o entitate croată care nu dispunea de o echipă de conducere capabilă să asigure legătura între operațiunile locale și așteptările grupului. Raportarea era informală, guvernanța nu respecta standardele grupului, iar termenul limită pentru integrare începuse deja să curgă.

CE Interim a detașat un director național interimar, cu experiență în ambele medii, care a reorganizat structurile ierarhice, a aliniat echipa locală la standardele grupului și a coordonat programul de integrare de la început până la sfârșit.

Entitatea și-a raportat rezultatele conform standardelor grupului încă din primul trimestru. Procesul de integrare s-a desfășurat conform calendarului stabilit. Noua conducere a preluat o activitate deja aliniată la standardele grupului.

Posturile pe care le ocupăm în Croația

Clasificate în funcție de frecvența mandatelor în Croația. Fiecare funcție este atribuită pentru a atinge un rezultat bine definit, nu reprezintă un post cu durată nedeterminată.

Director financiar interimar

Controlul financiar, structura de raportare și pregătirea pentru vânzare. Se implementează atunci când o companie se pregătește pentru vânzare, plecarea directorului financiar creează o lacună critică sau un nou proprietar are nevoie de un sistem de raportare credibil, care să fie pus în funcțiune rapid.

Director general interimar

Conducere integrală a afacerii în urma succesiunii, a unui post vacant sau a schimbării proprietarului. Se aplică atunci când un fondator se retrage fără a avea un succesor sau când postul de conducere rămâne vacant, iar afacerea are nevoie de o persoană capabilă să ia decizii în mod constant.

Director interimar pentru restructurare

Gestionarea creditorilor și asigurarea continuității operaționale în condiții de criză financiară. Se aplică atunci când o situație trece de faza de raportare și intră în faza de negociere activă, iar un singur director trebuie să coordoneze ambele părți.

Director operațional interimar

Control operațional și coordonarea execuției la fața locului. Se recurge la această soluție atunci când o unitate achiziționată trebuie repornită sau când o operațiune trebuie adaptată la standardele unui nou proprietar, fără a afecta producția.

Director interimar al fabricii · Director de unitate

Conducerea unității, stabilitatea producției și gestionarea forței de muncă. Se recurge la aceste servicii atunci când o unitate din Croația are nevoie de stabilizare în contextul unei schimbări de proprietate sau când un investitor dorește să-și consolideze rapid credibilitatea operațională.

Director interimar pentru lanțul de aprovizionare

Reziliența lanțului de aprovizionare în cadrul rețelelor locale și internaționale. Se aplică atunci când o operațiune din Croația face parte dintr-un lanț european mai amplu și este necesar un coordonator responsabil pentru ambele.

Director interimar al departamentului de resurse umane

Conducerea personalului în contextul restructurării și al schimbării structurii acționariatului. Se aplică atunci când încrederea angajaților și fidelizarea acestora sunt direct amenințate, alături de îndeplinirea obiectivelor operaționale.

Director național interimar

Conducere locală cu responsabilitate transfrontalieră. Soluție aplicată atunci când un proprietar străin are nevoie de un director executiv capabil să îndeplinească așteptările grupului în materie de guvernanță și să conducă o operațiune din Croația încă din prima zi.

Sectoarele industriale pe care le deservim în Croația

Directori care cunosc deja modul de funcționare al sectorului dumneavoastră.

Întreprinderi familiale și IMM-uri

Cea mai mare și mai urgentă sursă de cerere temporară din Croația. Mii de întreprinderi conduse de proprietari se află într-o fază de tranziție activă, fondatorii acestora depășind vârsta de pensionare și neavând un plan stabilit.

Construirea de nave și industria grea

Șantierele navale croate de pe litoralul Adriaticii trec în proprietate privată după ani de control de stat. Noii proprietari preiau operațiuni care trebuie repornite și o structură de management care trebuie reconstruită.

Producția de autovehicule și vehicule electrice

Croația găzduiește un producător de vehicule electrice de importanță mondială, precum și rețeaua de furnizori din jurul acestuia, integrată în lanțurile de aprovizionare din Europa de Vest și care se extinde mai rapid decât permite capacitatea internă de conducere.

Industria farmaceutică și științele vieții

O bază consolidată de producție a medicamentelor generice constituie pilonul principal al sectorului din Zagreb. Pentru a asigura excelența în materie de calitate și pentru a gestiona tranzițiile în domeniul reglementării, este nevoie de directori cu experiență directă în producția farmaceutică.

Comerț cu amănuntul și consumatori

Fondurile internaționale de capital privat achiziționează companii croate din sectorul bunurilor de consum, adesea investind alături de proprietarii din a doua generație. Aceste tranzacții generează o cerere imediată de respectare a normelor de raportare și de profesionalizare a managementului.

Logistică și lanțul de aprovizionare

Coridorul Rijeka face legătura între operațiunile croate și rețelele din Europa Centrală. Creșterea volumului și presiunea asupra costurilor scot la iveală punctele slabe care necesită o conducere operațională cu experiență.

De la primul apel până la sosirea unui reprezentant al conducerii la fața locului

Același proces, de fiecare dată. Condus de partener de la început până la sfârșit.

Informare confidențială

Discutați direct cu un partener CE Interim. Un singur apel este suficient pentru a înțelege situația, gradul de urgență și rezultatul dorit. Fără formulare, fără proceduri de înregistrare, fără coordonatori intermediari.

Post de conducere ocupat în 72 de ore

Dintr-un grup global de peste 60.000 de lideri, vă prezentăm unul sau doi directori selectați în prealabil, potriviți situației dumneavoastră specifice. Nu este vorba de o listă lungă. Nu este un export dintr-o bază de date. Sunt directori care s-au ocupat deja de acest tip de mandat.

Tu alegi și închei contractul

Un singur interviu specific. O singură tarifă zilnică fixă. Acord de confidențialitate încă din prima zi. Dumneavoastră decideți, noi încheiem contractul, iar persoana cu funcție de conducere este informată și gata să înceapă.

La fața locului, supravegherea partenerilor, predare-preluare fără probleme

Directorul executiv preia funcția cu autoritate deplină încă din prima zi. Partenerul dumneavoastră de la CE Interim rămâne direct implicat, asigurând supravegherea săptămânală pe toată durata misiunii. Misiunea se încheie cu întocmirea documentației complete, transferul de cunoștințe și o ieșire fără probleme, care lasă compania dumneavoastră mai puternică.

În Croația, CE Interim pune la dispoziție directori care înțeleg modul în care funcționează efectiv întreprinderile conduse de proprietari: rețele de clienți bazate pe relații, o guvernanță care există în practică, nu doar pe hârtie, precum și presiunile cu care se confruntă o afacere aflată în proces de tranziție sau care se află deja sub o nouă conducere. În cazul în care mandatul depășește granițele, același partener deține ambele părți.

Sunteți gata să ne prezentați situația? Prezentăm candidații în termen de 72 de ore.

Acoperire globală. Responsabilitate personală. Un singur telefon.

Prin intermediul Alianței Valtus, CE Interim oferă clienților acces la servicii de conducere interimară la nivel executiv în peste 29 de țări, fără a renunța la responsabilitatea asumată de parteneri, care face diferența.

Acoperirea implică un compromis. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât mandatul se îndepărtează mai mult de persoana care ți-a preluat inițial apelul.

Fiecare mandat este coordonat de parteneri, de la prima convorbire până la predarea finală. Iar această responsabilitate nu se limitează la o singură regiune.

Întrebări care ni se adresează cu privire la managementul interimar în Croația

Cum funcționează CE Interim

Cât de repede poate CE Interim să detașeze un director interimar în Croația?

Prezentăm candidații evaluați de parteneri în termen de 72 de ore de la prima convorbire de informare. În situații urgente, un director executiv poate ajunge la fața locului în câteva zile. Cele 72 de ore includ informarea, evaluarea și prezentarea, nu căutarea în baza de date. Majoritatea mandatelor din Croația încep în termen de una până la două săptămâni de la primul contact.

Ce se întâmplă la prima convorbire cu CE Interim?

Veți discuta direct cu un partener CE Interim, nu cu un coordonator. Într-o singură conversație stabilim situația, rezultatul dorit, termenul și profilul executivului de care aveți nevoie. Totul este confidențial încă de la început. Nu este necesar să ne trimiteți în prealabil un brief scris.

Cum se desfășoară predarea la sfârșitul unui mandat?

Același partener care a preluat primul apel rămâne implicat pe tot parcursul procesului. Nu are loc niciun transfer către un manager de cont junior. Partenerul analizează progresul, urmărește îndeaproape eventualele complicații și supraveghează predarea către conducerea permanentă.

Cum se desfășoară predarea la sfârșitul unui mandat?

Fiecare mandat are stabilit încă de la început un plan de încheiere bine definit. Documentul executiv prezintă deciziile luate, procesele stabilite, relațiile transferate și aspectele rămase în suspans. În cazul mandatelor de succesiune și post-achiziție, obiectivul este ca următorul proprietar sau succesor să preia afacerea într-o stare optimă.

Putem înceta aplicarea acestei obligații înainte de termen dacă situația se rezolvă mai repede decât se preconiza?

Da. Mandatele sunt structurate în funcție de rezultat, nu de un angajament de timp fix. Dacă situația se rezolvă înainte de termen, mandatul se încheie mai devreme, cu o predare fără probleme. Nu există nicio clauză de fidelizare.

Costuri și reclame

Cât costă un director interimar în Croația?

Nu se publică niciun tarif de referință specific pentru Croația. La nivel european, tarifele zilnice pentru personalul interimar de nivel superior variază, de obicei, între 1.000 și 2.200 de euro, în funcție de funcție, sector și complexitate. CE Interim stabilește un tarif zilnic fix înainte de începerea mandatului.

Managementul interimar este mai costisitor decât recrutarea de cadre de conducere în Croația?

Tariful zilnic pare mai mare. Costul total este însă rareori mai ridicat. Procesul de recrutare a personalului de conducere durează între patru și șase luni și implică comisioane de plasare. Un director interimar își începe activitatea în câteva zile, fără costuri de recrutare, fără contribuții din partea angajatorului, fără perioadă de preaviz și fără riscul plății unei indemnizații de concediere.

Cum sunt structurate onorariile CE Interim?

O tarifă zilnică fixă și transparentă, convenită înainte de începerea mandatului. Fără comisioane ascunse de plasare, fără procent din salariu, fără bonusuri de succes, fără avans. Condițiile sunt convenite într-o singură discuție și confirmate în scris înainte de începerea activității.

CE Interim își desfășoară activitatea în baza unui acord de confidențialitate (NDA)?

Da. Confidențialitatea este punctul de plecare, nu ceva ce clientul trebuie să solicite. Ne desfășurăm activitatea în baza unui acord reciproc de confidențialitate încă de la prima discuție. De aceea, în conținutul publicat nu apar numele clienților sau detalii specifice privind mandatele.

Când să ne contactați

De ce se confruntă atât de multe întreprinderi familiale croate cu probleme legate de succesiune în acest moment?

Grupul de întreprinderi familiale croate aflate în situație de risc are proprietari cu o vârstă medie de 72 de ani în prezent. Conform Barometrului transferului de afaceri 2025 al CEPOR, aproape jumătate dintre acestea nu au încă un plan de tranziție, iar doar 7% dispun de unul în scris. Între 2014 și 2025, 3.224 de întreprinderi și-au încetat activitatea deoarece proprietarul s-a pensionat fără a avea un astfel de plan.

Poate un director executiv interimar să asigure tranziția unei afaceri de familie croate în contextul unei schimbări de proprietate?

Da, și acesta este cel mai frecvent tip de mandat pe care îl avem în Croația. Un director general interimar asigură continuitatea activității pe durata tranziției, protejează relațiile cu clienții și furnizorii și pune bazele unui sistem de guvernanță pe care un succesor sau un cumpărător îl poate prelua. Un director financiar interimar pune la punct sistemul de raportare care face posibilă vânzarea.

Cum sprijină CE Interim o companie croată care se pregătește pentru vânzare?

Deficiența obișnuită constă în lipsa unei raportări financiare independente și a unei structuri de conducere care să funcționeze fără ca proprietarul să ocupe un rol central. Noi desemnam un director financiar interimar care remediază aceste deficiențe în termenul impus de procesul de vânzare.

Poate CE Interim să contribuie la relansarea unei afaceri croate după o achiziție?

Da. O companie preluată se află adesea într-o situație în care conducerea este epuizată, producția este redusă, iar personalul așteaptă să vadă dacă noul proprietar este credibil. Noi detașăm directori operaționali interimari și directori de fabrică care preiau imediat controlul operațional și consolidează autoritatea noii conduceri la nivelul liniei de producție.

Ce se întâmplă când un director important pleacă fără preaviz?

Vă propunem un înlocuitor evaluat de partenerii noștri în termen de 72 de ore. Directorul interimar preia funcția cu autoritate deplină încă din prima zi, asigurând menținerea relațiilor cu băncile, a structurilor ierarhice și a angajamentelor față de clienți pe durata procesului de selecție a candidatului permanent.

CE Interim oferă sprijin în cazul restructurărilor și al situațiilor legate de creditori în Croația?

Da. Desemnam directori operaționali interimari (CRO) și directori financiari (CFO) specializați în restructurare, care asigură stabilitatea fluxurilor de numerar, gestionează direct relațiile cu creditorii și mențin activitatea companiei pe durata soluționării situației financiare. Acești directori au gestionat situații similare în trecut și dispun de autoritate deplină asupra tuturor liniilor operaționale.

Rolurile pe care le implementăm

Ce atribuții are un director financiar interimar într-o afacere de familie sau într-o întreprindere mică și mijlocie din Croația?

Rolul este semnificativ diferit de cel al unui director financiar (CFO) dintr-o mare corporație. Sarcinile obișnuite constau în elaborarea raportărilor financiare acolo unde acestea nu existau într-o formă structurată, pregătirea companiei pentru procesul de due diligence și crearea unui departament financiar care să funcționeze independent de proprietar. Directorii noștri au realizat aceste obiective în cadrul unor companii conduse de proprietari.

Ce este un director general interimar și când are nevoie o companie croată de unul?

Un director general interimar ocupă funcția de conducere, având autoritate operațională deplină în cadrul unui mandat bine definit. În Croația, această soluție este utilizată cel mai adesea în cazul unei tranziții la nivel de proprietate, al unei vacanțe neașteptate a postului sau atunci când o companie achiziționată are nevoie de o conducere locală care să funcționeze imediat conform standardelor internaționale.

În ce situații o companie croată are nevoie de un director financiar interimar (CRO) în locul unui director financiar (CFO)?

Atunci când situația a trecut de la etapa de raportare și gestionare a lichidităților la cea de negociere activă cu creditorii sau la proceduri oficiale. Un director financiar (CFO) gestionează aspectele financiare ale companiei. Un director de risc (CRO) gestionează compania în timpul unei crize și se ocupă direct de relațiile cu creditorii.

Ce atribuții are un director interimar de fabrică într-o unitate industrială din Croația?

Conducerea integrală a unității: producția, gestionarea forței de muncă, siguranța și respectarea normelor, în cadrul unui mandat bine definit. În Croația, această abordare este aplicată cel mai adesea atunci când o unitate își schimbă proprietarul și trebuie repornită, sau când un investitor are nevoie ca o unitate achiziționată să fie aliniată la standardele grupului.

Mandate transfrontaliere

Programul CE Interim acoperă atât Croația, cât și întreaga regiune a Europei Centrale și de Est?

Da. Prezența noastră directă acoperă Croația, precum și Polonia, România, Republica Cehă, Ungaria, Slovacia, Serbia, Slovenia, țările din Balcani și cele din regiunea baltică. Prin intermediul Alianței Valtus, această acoperire se extinde la 30 de țări. Un mandat care vizează Zagrebul și Viena este gestionat de același partener pe toată durata acestuia.

Poate o companie străină din Croația să angajeze un director care să înțeleagă atât piața locală, cât și așteptările sediului central?

Da. Aceasta este o competență esențială. Un director care știe ce așteaptă un acționar străin de la guvernanță și ce are nevoie o echipă operațională croată de la conducere reușește să facă legătura între cele două părți fără a dezamăgi niciuna dintre ele.

Cum gestionează CE Interim mandatele care implică o operațiune din Croația și o societate-mamă străină?

Ambele părți colaborează prin intermediul unui singur partener responsabil. Operațiunea din Croația beneficiază de o conducere de vârf cu o bună cunoaștere a contextului local. Compania-mamă beneficiază de un sistem de raportare și guvernanță aliniat la standardele sale. Nu are loc nicio tranziție între o firmă locală și una internațională.

Face Croația parte din coridorul care atrage investiții din Europa de Vest?

Croația se încadrează în regiunea mai largă a Europei Centrale și de Est (ECE), atrăgând interesul companiilor din industria prelucrătoare și al investitorilor din Europa de Vest, beneficiind de statutul de stat membru al UE, de apartenența la zona euro și la spațiul Schengen, precum și de coridorul portuar Rijeka. Capacitatea noastră transfrontalieră acoperă direct aspectele operaționale ale intrării pe piață și ale achizițiilor.

Croația și piața croată

Managementul interimar este o practică consacrată în Croația?

Categoria este operațională. ATMC (Adriatic Temporary Management Club) oferă un cadru profesional regional care acoperă Croația, Slovenia, Bosnia și Herțegovina și Serbia, iar în Croația au fost derulate mandate interimare de amploare de către furnizori internaționali. Ceea ce este mai puțin dezvoltat este conștientizarea la nivel local a faptului că soluția interimară reprezintă o opțiune de primă alegere, și nu o soluție de ultimă instanță.

Ce se întâmplă cu industria navală din Croația?

Sectorul trece de la controlul statului la proprietatea privată. Șantierul naval istoric din Rijeka a fost vândut unui grup industrial sloven în 2026, iar șantierul naval din Pula a fost scos la licitație, cu condiția ca activitatea de construcții navale să continue. Noii proprietari preiau operațiuni care trebuie repornite, iar tocmai în acest context intervine conducerea operațională interimară.

Cum afectează deficitul de forță de muncă din Croația disponibilitatea personalului de conducere?

Populația Croației în vârstă de muncă scade mai rapid decât populația totală, iar un deceniu de emigrare a forței de muncă calificate a redus numărul de profesioniști cu experiență. În situațiile care necesită angajarea rapidă a personalului de conducere, apelarea la piața locală a angajărilor permanente este un proces mai lent și mai puțin fiabil decât în economiile comparabile din UE.

Aderarea Croației la UE și la zona euro influențează modul în care companiile internaționale își desfășoară activitatea aici?

Da, cu siguranță. Aderarea la UE din 2013, adoptarea zonei euro în 2023 și aderarea la spațiul Schengen au eliminat obstacolele legate de monedă, vamă și frontiere care complicau investițiile pe piețele balcanice din afara UE. Cadrul de reglementare respectă pe deplin standardele UE, ceea ce simplifică atât structura investițiilor, cât și așteptările în materie de guvernanță.

În ce sectoare de activitate activează CE Interim în Croația?

Întreprinderi familiale și IMM-uri, construcții navale și industrie grea, industria auto și producția de vehicule electrice, industria farmaceutică și științele vieții, comerțul cu amănuntul și bunuri de larg consum, precum și logistică și lanțul de aprovizionare. Fiecare mandat este atribuit unui director cu experiență directă în mediul de activitate respectiv.

Soluția provizorie vs. alternativele

Care este diferența dintre un manager interimar și un consultant în management în Croația?

Un consultant oferă sfaturi și formulează recomandări. Un manager interimar preia rolul operațional, deține autoritatea și obține rezultatul. În situațiile de succesiune și post-achiziție, această distincție este decisivă: compania are nevoie de cineva care să acționeze, nu de cineva care să descrie cum ar arăta acțiunea respectivă.

În ce fel se deosebește managementul interimar de recrutarea de cadre de conducere în Croația?

Procesul de recrutare de cadre de conducere durează între patru și șase luni. Managementul interimar rezolvă o situație specifică în câteva zile. Atunci când un fondator se retrage fără a avea un succesor sau când o unitate achiziționată trebuie repornită, nu există timp pentru un proces de recrutare permanentă. Noi acoperim acest gol pe durata desfășurării procesului de recrutare.

Care este diferența dintre un director financiar interimar și un director financiar cu normă parțială în Croația?

Unii furnizori folosesc aceste termeni în mod interschimbabil. În practică, un director financiar cu normă parțială (CFO fracțional) lucrează cu normă parțială pentru mai mulți clienți, oferind consultanță continuă. Un director financiar interimar (CFO interimar) preia exclusiv întreaga funcție, având autoritate operațională și un rezultat specific de atins. Pregătirea vânzării, restructurarea și integrarea post-achiziție necesită modelul interimar.