Notre ouverture interculturelle Projets intérimaires

Directeur généralDirection généraleMexico City218

218 Interim General Manager Pharma-Medical

A propos de notre client :

Notre client est une entreprise pharmaceutique européenne réputée pour développer, produire et distribuer des médicaments de haute qualité. Avec un portefeuille diversifié qui comprend des traitements pour les maladies gastro-intestinales, cardiovasculaires et du système nerveux central, elle fabrique plus d'un milliard d'unités par an. Présente dans plus de trente pays, l'entreprise est aujourd'hui prête à étendre sa présence au Mexique afin d'établir une empreinte significative sur le marché.

Description du projet :

Le directeur général / directeur national intérimaire dirigera l'entrée de l'entreprise sur le marché mexicain pendant une période de 9 à 12 mois. Les principales responsabilités sont les suivantes

Création d'une entité juridique : Création d'une entité juridique conformément à la réglementation mexicaine, y compris l'enregistrement au Registre fédéral des contribuables (RFC) et l'obtention des autorisations nécessaires auprès du Service de l'administration fiscale (SAT).
Développer des stratégies de vente et de distribution : Création et mise en œuvre d'une stratégie globale de vente et de distribution adaptée au marché pharmaceutique mexicain.
Construire une équipe de vente : Recrutement et développement d'une force de vente solide, comprenant des représentants commerciaux, des gestionnaires de comptes clés et des directeurs régionaux des ventes.
Assurer la conformité réglementaire : Naviguer dans le secteur pharmaceutique hautement réglementé en adhérant à la réglementation mexicaine, y compris les bonnes pratiques de fabrication (BPF) telles que décrites dans la NOM-059-SSA1-2015, et en obtenant les approbations nécessaires de la Commission fédérale pour la protection contre les risques sanitaires (COFEPRIS).
Identifier et engager les clients : Identifier les clients potentiels et les canaux de vente locaux, mener les négociations et finaliser les contrats afin d'établir une forte présence sur le marché.
Gestion des relations avec les parties prenantes : Cultiver et entretenir des relations avec les principales parties prenantes, notamment les organismes de réglementation, les professionnels de la santé et les partenaires de distribution.
Rapports et ajustement de la stratégie : Fournir des mises à jour régulières au siège européen et ajuster les stratégies en fonction des réactions du marché et des indicateurs de performance.

Interim Manager Compétences requises :

Expérience : Expérience confirmée en tant que directeur général ou directeur national dans l'industrie pharmaceutique, avec un accent particulier sur l'entrée sur le marché et le développement commercial au Mexique.
Expertise réglementaire : Connaissance approfondie de la réglementation pharmaceutique mexicaine, notamment des directives COFEPRIS et des normes GMP NOM-059-SSA1-2015.
Compétences en matière de leadership : Capacité avérée à constituer et à diriger des équipes de vente performantes, avec des aptitudes exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de communication.
Vision stratégique : Compétence en matière d'élaboration et d'exécution de stratégies de vente et de distribution efficaces visant à une pénétration rapide du marché.
Compétence culturelle : Maîtrise de l'espagnol et compréhension approfondie de la culture d'entreprise mexicaine, facilitant une négociation efficace et l'établissement de relations avec les parties prenantes locales.
Formation : Une licence en administration des affaires, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe ; un MBA ou un diplôme d'études supérieures équivalent est préférable.
Capacité à résoudre des problèmes : Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes, avec une approche proactive pour relever les défis dans un environnement dynamique.