4 choses que les recruteurs veulent entendre lors des entretiens d'embauche

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💬 "Wau... Je n'ai pas pu trouver une seule erreur ou un seul point faible... rien à contester."

C'est ce qu'a déclaré un client après avoir interrogé l'un de nos professionnels intérimaires.

Comment laisser une telle impression ?

Comment se présenter à un entretien d'embauche de courte durée et aux enjeux importants et se positionner immédiatement comme le choix évident ?

C'est exactement ce qu'explique cet article...pas avec la théorieLes résultats de l'enquête ont été présentés dans le cadre d'une série d'entretiens avec des professionnels de haut niveau, y compris des cadres intérimaires et des responsables de la transformation.

Décortiquons les quatre choses que tout responsable du recrutement souhaite vraiment entendre lorsque vous entrez dans la pièce (ou que vous vous connectez à l'écran).

1. Ils veulent savoir : "Pouvez-vous livrer rapidement ?"

Les responsables du recrutement ne sont pas à la recherche d'un potentiel. Ils recherchent des preuves.

En particulier dans les fonctions liées à des projets, à court terme ou à des performances critiques, ce qu'ils veulent vraiment entendre, c'est la rapidité avec laquelle vous pouvez comprendre leur chaos et commencer à livrer la marchandise.

Mais le hic, c'est qu'ils ne le formuleront pas toujours de cette manière.

Nombreux sont ceux qui n'ont pas l'habitude des installations provisoires ou qui doivent faire face à des situations d'urgence. transformation Les entreprises ne sont pas en mesure d'assumer leurs mandats. Ils partent du principe que les nouveaux employés ont besoin de plusieurs semaines pour s'intégrer. Ainsi, lorsque vous dites , "Je fournis des résultats rapidement". il n'atterrit pas toujours.

👉 Au lieu de cela, les accompagner dans leur démarche. Dites à quoi ressembleraient vos premiers jours :

• Quel type d'impact peuvent-ils raisonnablement attendre au cours du premier mois ?
• Quand évaluez-vous l'équipe ou l'usine ?
• Quand recevront-ils votre premier plan d'action ?

📌 Exemple :

"Pendant les trois premières semaines, j'analysais les opérations, je m'entretenais avec les principaux responsables d'équipe et j'identifiais les lacunes. Ensuite, je reviendrais avec une proposition claire, alignée sur vos priorités à 90 jours".

Maintenant, ils ne devinent plus. Ils vous imaginent dans leur usine, dans leur bureau, avec leur équipe. C'est là que commence la confiance.

2. Ils veulent entendre les bonnes choses au bon moment

Certaines situations d'entretien sont semées d'embûches. L'une des plus courantes ? Vous êtes embauché pour soutenir ou remplacer un dirigeant peu performant, mais cette personne est toujours en place.

La façon dont vous réagissez lorsqu'ils vous révèlent cela fait la différence entre l'entretien et l'échec.

Dans un cas récent, un candidat a appris au milieu de l'entretien que le directeur de l'usine resterait en place. Il n'a pas bronché. Il a demandé calmement :

"Comment les lignes hiérarchiques sont-elles structurées ?
"Quelle autorité est associée à ce rôle ?
"Comment serai-je positionné en interne ?

Ce professionnalisme l'a distingué et lui a valu l'offre.

📌 Profitez de ce moment pour clarifier les choses :

• Que l'on attende de vous que vous souteniez, dirigiez ou transformiez
• Qui est votre supérieur hiérarchique ?
• Quelles sont les décisions qui vous appartiennent ?

Car voici ce que les responsables du recrutement ne disent pas à voix haute :

"Nous avons peur de la politique interne. Pouvez-vous intervenir sans créer de frictions tout en obtenant des résultats ?"

Vous devez leur montrer que vous pouvez le faire.

3. Ils veulent savoir que vous parlez leur langue

Chaque personne présente dans la salle apporte un éclairage différent. Certains responsables du recrutement viennent des opérations. D'autres viennent des RH. D'autres encore viennent de la finance ou du capital-investissement.

Et même si votre message principal doit rester le même, comment il doit être légèrement décalé pour correspondre à l'état d'esprit de l'autre côté de la table.

👨🏭 Si l'enquêteur est axé sur les opérations :

• Mettez l'accent sur les améliorations apportées dans le passé à l'agencement, à la logistique, au temps de fonctionnement ou à l'excédent brut d'exploitation.

• Utiliser des indicateurs de performance. Référence lean, Six Sigmaou des cycles de redressement.

👩💼 S'ils sont axés sur les ressources humaines :

• Parlez du style de leadership, de la gestion du changement ou de l'alignement de l'équipe.

• Expliquez comment vous avez instauré la confiance entre les cultures, les fonctions ou les résistances.

🎯 La clé ? Parler à ce qui compte le plus à la personne qui vous évalue.

L'alchimie et le style de communication sont souvent ce qui scelle l'accord, surtout lorsque deux candidats sont aussi qualifiés l'un que l'autre sur le papier.

4. Ils veulent voir le professionnalisme avant que vous ne disiez un mot

Dans les entretiens à fort enjeu, les principes de base ont encore de l'importance. Beaucoup.

Pourquoi ? Parce que les responsables du recrutement recherchent la fiabilité, la concentration et la disponibilité, en particulier dans les postes où ils ont besoin d'aide. hier.

Avant même de parler, vous leur dites déjà quelque chose :

• Votre appareil photo est-il allumé et fonctionne-t-il ?

• Êtes-vous arrivé exactement à l'heure ?

• Êtes-vous habillé comme un pro ou en mode week-end ?

✅ Structurez également votre temps.

Nous avons constaté que c'est ce qui fonctionne le mieux :

• 20 minutes : laisser le client expliquer sa situation

• 20 minutes : partage d'expériences et d'exemples pertinents

• 20 minutes : discussion ouverte pour évaluer l'adéquation, les attentes et les prochaines étapes

Cela crée un espace pour dialogueIl ne s'agit pas d'un monologue. Il vous positionne comme un partenaire et non comme un candidat parmi d'autres.

Dernière réflexion : Montrez-leur que vous êtes une valeur sûre - avec un impact

Il ne s'agit pas d'être parfait.

Il s'agit de faire en sorte que le client se sente en toute sécurité en vous choisissant-parce que vous avez déjà résolu des problèmes similaires, dans des environnements similaires, avec des contraintes similaires.

Lorsque les responsables du recrutement rencontrent un candidat calme, confiant et axé sur les résultats, ils cessent de chercher quelqu'un de mieux.

Laissez donc votre préparation, votre positionnement et votre présence parler.

C'est ce dont ils se souviendront longtemps après l'entretien.