Iniziare a lavorare come manager ad interim: 7 errori da evitare

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Diventare manager ad interim non è un piano di ripiego, ma una mossa di carriera deliberata.

Se state prendendo in considerazione questo percorso dopo aver lasciato un ruolo permanente, pensateci, "Cercherò di lavorare ad interim finché non si presenterà qualcosa di stabile". state già andando nella direzione sbagliata. L'Interim Management richiede una mentalità diversa, aspettative diverse e un diverso livello di impegno.

Sebbene la libertà e la varietà dei progetti interinali possano essere gratificanti, questa carriera non è priva di rischi. Dovrete affrontare tempi morti tra un progetto e l'altro, dovrete dimostrare costantemente il vostro valore e opererete senza reti di sicurezza aziendali come ferie pagate o bonus garantiti.

Quindi, prima di tuffarvi, assicuratevi di evitare questi sette errori che possono far deragliare il vostro viaggio interinale prima ancora che inizi.

1. Entrare nel mercato senza un partner strategico

Molti interim manager che si affacciano per la prima volta al mondo del lavoro si lanciano subito nella ricerca di progetti, da soli. Ma senza la guida di un fornitore interinale di fiducia, i rischi sono maggiori.

Un buon fornitore non si limita a collegarvi agli incarichi. Conosce le politiche interne del cliente, le linee di relazione, i responsabili delle decisioni e i modelli passati di ciò che ha funzionato e di ciò che non ha funzionato. Il contesto è importante.

Quando i clienti non hanno precedenti esperienze di interim management, possono involontariamente limitare la vostra autorità. Un fornitore di servizi interinali vi garantisce il successo con un mandato chiaro e un accesso diretto ai vertici aziendali.

💡 Suggerimento: Avviare il vostro primo progetto attraverso un esperto fornitore provvisorio. Aumenta la vostra fiducia e la loro.

2. Andare al colloquio impreparati

Un colloquio interinale non è una discussione generale sulle vostre competenze. È una conversazione strategica su ciò che potete fare - velocemente - in un'azienda. loro situazione specifica.

Prima del colloquio, fate i compiti a casa:

👉 Ricercare le sfide e le prestazioni dell'azienda.

👉 Cercate i precedenti manager interinali con cui hanno lavorato (LinkedIn aiuta).

👉 Preparate domande che chiariscano le aspettative, come ad esempio:

• "Che aspetto avrebbe il successo alla fine di questo progetto?".

• "Avete già lavorato con manager ad interim? Cosa ha funzionato bene? Cosa non ha funzionato?".

Questo dimostra iniziativa, intuizione e crea subito fiducia.

3. Ignorare la dinamica dei tassi giornalieri

Molti nuovi interim manager si trovano in difficoltà con la determinazione del prezzo, sia che si tratti di un prezzo insufficiente dovuto all'insicurezza, sia che si tratti di un prezzo eccessivo non contestualizzato.

Prima di entrare in una discussione:

• Stimare la portata e l'urgenza del progetto.
• Considerate i benchmark di settore e le tariffe regionali.
• Considerate il trasferimento, gli spostamenti o la responsabilità di più sedi.

Una volta concordata la tariffa, attenetevi ad essa. Cercare di rinegoziare a metà progetto (a meno che l'ambito non cambi drasticamente) è indice di inesperienza.

Inoltre, aspettatevi di firmare un NDA: è la norma. I progetti ad interim spesso trattano questioni riservate, come lacune nella leadership, ristrutturazioni o M&A. Un accordo di non divulgazione protegge sia voi che il cliente e dimostra che prendete sul serio la professionalità.

4. Concentrarsi sulla popolarità invece che sulle prestazioni

Nei ruoli ad interim, si viene assunti per ottenere risultati, non per "inserirsi" o fare politica.

Potreste essere visti come la persona che viene a sconvolgere lo status quo, e va bene così. Ciò che conta è il modo in cui comunicate il cambiamento, costruite la fiducia e fate progredire i team.

Non è necessario conquistare tutti i cuori, ma è necessario conquistare i risultati.

Evitate di cadere nella trappola di giocare troppo sul sicuro. Se rimandate le conversazioni difficili o cercate di accontentare tutti, rischiate di lasciare un'impressione di cortesia e di non avere un impatto significativo.

5. Sottovalutare la propria presenza online

L'headline di LinkedIn non è una tagline: è la vostra prima impressione digitale. Titoli generici come "Aiutare le aziende a crescere..." non vi farà entrare nella rosa dei candidati.

Utilizzate invece riassunti incisivi e pertinenti, come ad esempio:

✅ "Interim COO | Automotive & Supply Chain Optimization | Germania & CEE"
✅ "Turnaround CFO | Incarichi ad interim | Controllo dei costi e recupero dei flussi di cassa"

Inoltre:

• Tenete aggiornato il vostro profilo dopo ogni progetto.
• Elencare i risultati misurabili.
• Chiedete raccomandazioni pertinenti: sono le vostre future referenze.

I fornitori interinali e i clienti si informano rapidamente. Fate in modo che possano vedere facilmente il vostro valore.

6. Limitarsi a un solo mercato o modello

Molti interim manager si limitano a incarichi locali o a settori specifici, soprattutto all'inizio. Ma i professionisti più richiesti sono quelli disposti a esplorare.

L'Interim Management è costruito per l'agilità.

I mercati ad alto turnover (come l'Europa centrale e orientale) spesso faticano a trattenere i leader permanenti, il che apre la porta a ruoli interinali. Non ignorate le opportunità solo perché sono al di fuori del vostro Paese o della vostra zona di comfort.

L'esperienza transfrontaliera aumenta il vostro profilo e crea un flusso costante di offerte.

7. Pensare a un solo progetto alla volta

Mentre state portando a termine il vostro progetto attuale, pensate sempre al futuro. Non aspettate che il contratto finisca prima di fare rete o di candidarvi. I migliori manager ad interim si preparano al loro prossimo ruolo prima questo finisce.

Utilizzare la strategia "atterra ed espandi":

• Iniziare in piccolo.
• Dimostrate rapidamente il vostro valore.
• Creare fiducia con la leadership.
• Ampliare il proprio raggio d'azione in modo naturale.

Uno dei nostri migliori interinali ha iniziato come Responsabile Lean per un solo stabilimento e ha finito per guidare la trasformazione dell'intera rete europea del cliente.

Pensieri finali

L'Interim Management non è un ripiego, è una vocazione.

Operate nella complessità, siete in grado di fornire risultati sotto pressione e di passare da una sfida all'altra con chiarezza e sicurezza. Ma questo livello di fiducia e di richiesta si ottiene solo se trattate questa carriera come un'azienda, con una strategia, una reputazione e un posizionamento a lungo termine.

Evitate gli errori da principiante e sarete voi a essere chiamati dai clienti prima quando le cose si fanno serie.

Strategico.
✅ Proattivo.
✅ Richiesta.

Questa è la mentalità provvisoria. Ed è così che si costruisce una carriera che i clienti ricordano.