Integrazione post-fusione e scissione
L'accordo è stato concluso. Ora qualcuno deve farlo funzionare.
Quando un’azienda acquisita deve entrare a far parte del proprio gruppo, oppure un’azienda deve diventare autonoma dopo aver lasciato il gruppo, spesso in un altro Paese, CE Interim Management Group affida a un dirigente ad interim di comprovata esperienza la gestione fin dal primo giorno, l’integrazione o la separazione e il passaggio di consegne alla dirigenza permanente.
Un metodo collaudato, in linea con il mandato dirigente pronto a iniziare entro 72 ore dal completamento del brief sul mandato.
Risultati provvisori recenti di CE
60 giorni
per ripristinare la visibilità finanziaria in un scissione
Direttore finanziario ad interim, gruppo dell'Europa occidentale in Polonia e Romania
Dati indipendenti relativi agli istituti di credito e un piano di risanamento
Con chi collaboriamo
Partner nel settore del private equity
Un accordo relativo alla piattaforma, da montare con bulloni o scissione deve portare a termine il piano di investimenti.
Amministratori delegati e direttori operativi del Gruppo
Un’azienda acquisita all’estero deve iniziare a operare come parte integrante del gruppo.
Direttori finanziari
Non è possibile monitorare in modo affidabile la rendicontazione, le sinergie o i servizi ancora acquistati dal venditore.
Sviluppo aziendale
Il team incaricato dell'operazione sta voltando pagina e nessuno si assume la responsabilità di ciò che accadrà dopo la chiusura.
Responsabili delle risorse umane
I ruoli, il personale e la consultazione dei dipendenti devono essere definiti in modo equo, paese per paese.
È questa la tua situazione?
Un accordo firmato non basta a far funzionare un’azienda
Il piano è redatto proprio dove siede l'acquirente.
Deve funzionare nei luoghi in cui l'azienda opera.
In breve
Che cos’è la gestione provvisoria dell’integrazione post-fusione e del carve-out?
È il team incaricato dell'operazione a stabilire il valore dell'operazione.Un dirigente ad interim garantisce che l'azienda raggiunga tale obiettivo.
Dopo la fusione integrazione e scissione Il management ad interim affida la guida a un dirigente ad interim di comprovata esperienza quando un’operazione deve tradursi in un’attività operativa: un’azienda acquisita che entra a far parte di un gruppo (post-acquisizione integrazione), oppure un’azienda che lascia che l’altra operi in modo autonomo (una scissione). Spesso l’acquirente o il venditore risiede in un paese e l’azienda in un altro. Il dirigente è responsabile del “Day One”, delle decisioni tra le due organizzazioni, del reporting, del piano di sinergia o di separazione e dei servizi ancora acquistati dal venditore, e passa il testimone al management permanente una volta che l’azienda funziona come previsto.
Bohuslav Lipovsky
Amministratore delegato, CE Interim Management Group
L'integrazione e la separazione risolvono problemi opposti. Le aziende ricorrono a figure dirigenziali ad interim per uno dei due seguenti motivi:
Motivo numero uno
Quando è necessario integrare un'azienda acquisita
Unire due organizzazioni senza perdere ciò che rendeva ciascuna di esse preziosa: i clienti, le persone e l'attività che l'operazione avrebbe dovuto migliorare.
Seconda ragione
Quando un’azienda deve cavarsela da sola
Separare un’azienda dal proprio gruppo senza comprometterne il funzionamento durante il processo di separazione: i sistemi, il personale, i contratti e i servizi di cui continua a avvalersi presso il venditore.
I segnali tipici che indicano che un accordo sta andando a monte:
Nessuno è responsabile dell'intera integrazione.
Ogni linea di lavoro ha un responsabile, ma nessuno decide quando i piani entrano in conflitto.
Il primo giorno si avvicina più rapidamente di quanto l'azienda sia pronta.
Le questioni relative alle buste paga, alle autorizzazioni alla firma, ai sistemi o ai contratti con i clienti sono ancora in attesa di una decisione.
Le sinergie esistono solo sulla carta.
Si prevedono risparmi, ma non si sa a chi siano attribuibili, né qual è l’importo di partenza, né la data.
L'attività scorporata è ancora gestita dal venditore.
È giuridicamente indipendente, ma i servizi informatici, finanziari e di gestione delle buste paga continuano a essere forniti dall’ex società madre, e il termine concordato per tali servizi sta per scadere.
Cosa succede mentre aspetti
Le decisioni sono in fase di stallo
Partenze di figure chiave
Avviso per i clienti
Ricevuta di versamento
I servizi del venditore si estendono oltre
Ogni mese che passa dopo la chiusura senza che si trovi un acquirente rende più difficile recuperare il valore dell'operazione.
In quali casi un’integrazione o uno scorporo richiedono l’intervento di un manager ad interim?
Poniti queste sei domande:
- L'accordo è stato concluso, o lo sarà a breve, senza che ci sia una persona incaricata di farlo funzionare?
- Gli obiettivi di sinergia sono stati fissati, ma senza indicare i responsabili e un valore di partenza?
- La dirigenza locale sta opponendo resistenza alla rendicontazione a livello di gruppo o alle nuove regole su chi ha il potere decisionale?
- L'azienda che hai acquistato o dalla quale ti stai separando si trova in un Paese diverso da quello in cui ha sede la tua sede centrale?
- L'attività scorporata dipende ancora dai sistemi, dal personale o dai servizi del venditore?
- Il team incaricato dell'operazione sta già voltando pagina proprio mentre l'integrazione sta per iniziare?
Tre o più risposte “sì” indicano solitamente che l’integrazione o la separazione richiede un proprio dirigente.
E se mancano meno di tre mesi al “Day One” o alla scadenza dei servizi del venditore e non c’è ancora un proprietario, non aspettare tre mesi: contatta subito un partner.
Ti riconosci in questa situazione? Scopri di che tipo di aiuto ha bisogno.
Cosa abbiamo imparato
Il piano viene firmato presso la sede centrale. È all’estero che si decide il successo o il fallimento.
La questione non è se ogni linea di lavoro abbia un piano.È lui a decidere quando tali piani entrano in conflitto.
Le ricerche evidenziano lo stesso divario. I dirigenti le cui acquisizioni erano fallite hanno indicato l’integrazione come causa principale nell’83% dei casi (Bain). In Sondaggio di PwC sull’integrazione del 2026, le aziende acquirenti di successo erano quasi due volte più propense rispetto a quelle con risultati limitati ad assegnare a ogni iniziativa di creazione di valore un responsabile, una tempistica e un finanziamento prima dell’inizio dell’integrazione: il 59% contro il 28%. In un transfrontaliero In pratica, quel divario si trova tra la sede centrale e la filiale all’estero.
I dati delle indagini provengono dagli studi citati. Essi descrivono le operazioni effettuate presso grandi aziende in generale, non gli incarichi di CE Interim.
Chi decide
Entrambe le organizzazioni concordano, prima dell’inizio dei lavori, su chi abbia la competenza per prendere quali decisioni, non dopo il primo conflitto.
L'attività continua a funzionare
Durante l'integrazione, la priorità è data alla protezione dei clienti, delle consegne e del contante, per i quali sono previste misure specifiche.
Valore dimostrabile
Ogni risparmio ha un proprietario, un importo iniziale e una data, e viene conteggiato solo quando compare nei risultati.
Un obiettivo di sinergia non ha alcun valore finché qualcuno non se ne assume la responsabilità.
Mandato
Affidare a un dirigente il compito di garantire il buon esito dell'accordo
Un'integrazione non può essere eseguita da un tracker.
Prima di iniziare, concordiamo con voi quali decisioni spetteranno alla direzione, quali competenze rimarranno di vostra competenza e quali saranno di competenza di CE Interim.
Cosa guida il dirigente ad interim
- Primo giorno: buste paga, autorizzazione alla firma, sistemi e clienti operativi fin dal primo giorno
- Il team di integrazione o separazione e le decisioni tra i flussi di lavoro
- La comunicazione con i dipendenti, i clienti e i fornitori, e il mantenimento dei rapporti con le persone da cui dipende l'azienda
- Redazione dei rapporti secondo il formato e il calendario del nuovo proprietario
- La sinergia o autonomo piano, con un responsabile designato per ogni parte
- I servizi ancora acquistati dal venditore e la data di scadenza di ciascuno di essi
- Un passaggio di consegne senza intoppi alla direzione permanente
Ciò che ti rimane dentro
- L'operazione in sé e le relative procedure legali, con i vostri consulenti
- L'organizzazione futura e le nomine alla guida permanente
- Decisioni che esulano dall'ambito concordato
Cosa fa CE Interim
- Definisce con te l’ambito di competenza e i poteri, compresa l’eventuale nomina prevista dalla legge
- Presenta uno o due dirigenti in linea con l'operazione e il Paese
- Le recensioni ti accompagnano nel tuo percorso attraverso un Partner
- Pianifica il passaggio di consegne sin dall'inizio
Partiamo dal problema, non dalla qualifica professionale
Quando l'integrazione o la separazione nel suo complesso richiede un unico responsabile.
Nel redigere il bilancio, le sinergie o autonomo La finanza rappresenta il divario.
Quando l'azienda acquisita o scorporata ha bisogno di un leader al vertice.
Quando è necessario integrare impianti, reti o catene di approvvigionamento.
Quando i ruoli, le persone e la consultazione dei dipendenti sono al centro dell'attenzione.
Come funziona
Dalla firma a un’attività integrata o indipendente
Ogni operazione ha una tempistica ben definita: la chiusura, il primo giorno e la cessazione dei servizi del venditore.
Un’integrazione richiede solitamente da nove a diciotto mesi. A scissione rimane in vigore fino a quando l’azienda non avrà più bisogno dei servizi del venditore. Le priorità rimangono le stesse per tutto il percorso: sicurezza fin dal primo giorno, decisioni prese, azienda protetta, valore calcolato in modo trasparente.
Si tratta di uno schema tipico, non di una promessa. Fino alla conclusione dell’operazione e all’ottenimento di eventuali autorizzazioni da parte delle autorità garanti della concorrenza, l’acquirente non potrà gestire l’azienda che sta acquistando: fino ad allora, il dirigente pianifica e si prepara insieme al vostro team incaricato dell’operazione e ai vostri avvocati.
Prima di concludere
Prepararsi per il primo giorno
Vengono concordati e verificati i criteri decisionali, i poteri di firma, le procedure di rendicontazione e gli elementi essenziali per il “Day One”, nei limiti consentiti dalla legge.
Primo giorno
Fai in modo che il primo giorno sia un successo
La gestione della liquidità, delle retribuzioni, dei clienti e delle decisioni funziona fin dal primo giorno, e tutti sanno chi decide cosa.
I primi 100 giorni
Attuare il piano
Si avvia il lavoro di sinergia o separazione: ogni parte ha un responsabile designato e dati settimanali, mentre l’attività continua a funzionare.
Negli ultimi mesi
Consegna
L'azienda opera come parte del gruppo oppure, dopo un scissione, senza avvalersi dei servizi del venditore. Le decisioni relative all’apertura vengono messe per iscritto e la gestione permanente subentra.
Esperienza maturata
Integrazioni e esclusioni CE Interim ha guidato
Due esempi già resi noti, entrambi di società controllate da fondi di private equity: un scissione e un processo di integrazione a seguito di un'acquisizione.
Ogni risultato è relativo alla propria assegnazione e non costituisce una garanzia per tutti i clienti.
Dall'Europa occidentale alla Polonia e alla Romania
Polonia e Romania: dati chiari durante un scissione
60 giorni
per ripristinare la visibilità finanziaria
Situazione: Un privato di proprietà azionaria Un’azienda manifatturiera industriale era in fase di scorporo da un gruppo più grande, con sede nell’Europa occidentale, attività in Polonia e Romania e perdite ricorrenti.
Cosa abbiamo fatto: Un CFO ad interim ha verificato e messo in discussione le previsioni, ha elaborato piani per ciascuna opzione e ha supportato le trattative con gli istituti di credito fornendo dati indipendenti.
Risultato: In 60 giorni è stata ripristinata la visibilità finanziaria, sono state individuate e classificate per priorità le opportunità di risparmio e la fiducia dei finanziatori è stata rafforzata da una revisione finanziaria indipendente.
Polonia: un sito di recente acquisizione è stato portato sotto il controllo del gruppo
60 giorni
per chiusure mensili affidabili
Situazione: A seguito di un’importante acquisizione, lo stabilimento produttivo polacco di un’azienda privata di proprietà azionaria Il gruppo industriale non disponeva di un responsabile finanziario di alto livello, mancavano le sinergie e gli obiettivi dello stabilimento non coincidevano con quelli della sede centrale.
Cosa abbiamo fatto: Un CFO ad interim ha ripristinato la rendicontazione mensile, ha stabilito un ritmo settimanale di comunicazione con la sede centrale, ha allineato la sede agli standard del gruppo e ha fornito supporto nella ristrutturazione legale della società.
Risultato: Ripristino della disciplina di rendicontazione entro 60 giorni, comunicazione delle sinergie ai proprietari ogni due settimane, attuazione della ristrutturazione senza interruzioni e riduzione del numero di segnalazioni alla sede centrale.
Ulteriori mandati provvisori di integrazione CE
Ti trovi in una situazione simile? Rivolgiti a un partner che ne ha già avuto esperienza.
La governance
Un unico responsabile tra il team incaricato della transazione, la sede centrale e l’azienda
Il nuovo proprietario ha bisogno di dati affidabili.L'azienda ha bisogno di decisioni su cui poter agire.
In tutte le culture
Un dirigente, a proprio agio in entrambe le culture
Il dirigente ad interim collabora con la vostra sede centrale utilizzando la sua lingua e la sua cultura aziendale, mentre guida il team locale secondo la cultura e la lingua locali. In un transfrontaliero L'accordo: spesso è proprio questo a determinare se la dirigenza locale collabori o opponga una resistenza silenziosa.
Il diritto del lavoro, la consultazione dei dipendenti e le norme relative alle persone autorizzate a firmare per conto dell’azienda variano da paese a paese. L’informazione e la consultazione dei dipendenti sono regolate dalla legislazione di ciascun paese, e qualsiasi nomina prevista dalla legge viene concordata con voi e i vostri avvocati prima dell’inizio del rapporto.
Un unico responsabile. Un unico ritmo di rendicontazione. Un unico piano riconosciuto da entrambe le parti.
La nostra integrazione pubblicata e scissione Tra gli incarichi figurano le attività di un gruppo dell’Europa occidentale in Polonia e in Romania, nonché la sede recentemente acquisita in Polonia da un gruppo di private equity.
Dopo la chiusura dell’operazione, spesso le decisioni rimangono in sospeso tra il team incaricato dell’operazione, le funzioni centrali del gruppo e la dirigenza locale, e ciascuna parte presume che sia un’altra ad avere la responsabilità. Il dirigente ad interim diventa l’unico responsabile dell’integrazione o della separazione, e si assume quotidiano decisioni entro i limiti concordati con te e resoconti nel formato utilizzato dal proprietario.
Proprietari e sede centrale
Procurati una serie di dati, nel formato che già utilizzano
Partner ad interim di CE
Valuta i tuoi progressi insieme a te; ti sostiene, senza mai prendere il sopravvento
Dirigente ad interim
Si occupa dell'integrazione sul sito, nella tua lingua e del sito stesso
A te spettano l'accordo, l'organizzazione futura e le decisioni importanti. Il dirigente si occupa di far funzionare il piano.
Come si presenta il successo
Cosa deve dimostrare un’integrazione o una separazione riuscita
Il successo non è un rapporto sullo stato dei lavori.È un’attività che funziona sia come parte di un insieme, sia in modo autonomo.
Finché il piano rimane in vigore
Cerca risultati che durino nel tempo, settimana dopo settimana:
- Il "Day One" si è svolto senza alcun disagio per i clienti né per il pagamento degli stipendi
- Un modo chiaro per prendere decisioni valide per entrambe le organizzazioni
- I resoconti vengono consegnati secondo il calendario del nuovo proprietario
- I risparmi vengono conteggiati solo quando compaiono nei risultati
- Persone chiave e clienti che rimangono fedeli all'azienda
Al momento della consegna
L'incarico termina quando:
- L'attività opera come parte del gruppo oppure senza i servizi del venditore
- Le decisioni aperte, i rischi e le dipendenze vengono messi per iscritto
- È stata istituita una struttura di gestione permanente, che è stata informata
- I proprietari possono verificare cosa è stato consegnato in relazione alla pratica commerciale
Vuoi sapere come dovrebbe essere il primo giorno della tua operazione?
Perché CE Interim
Perché scegliere CE Interim per un’integrazione o uno scorporo?
Un dirigente che ci è già passato, all’interno dell’azienda, con un socio al tuo fianco.
CE Interim Management Group offre transfrontaliero leadership esecutiva per trasformazioni aziendali fondamentali. In qualità di membri della Valtus Alliance, collaboriamo con aziende partner a livello internazionale.
10+
anni sul mercato
50+
paesi di intervento
95%
mandati transfrontalieri
1
standard unificato di eccellenza
Chi nominiamo
Una responsabilità concreta conta più di un titolo altisonante.
- Ha guidato un processo di integrazione o scissione di entità analoga
- Conosce il gergo del settore: “Day One”, sinergie, servizi di transizione
- Opera secondo la lingua e la cultura aziendale della sede centrale e guida il team locale secondo la loro
- Può ricoprire un ruolo di autorità al fianco dei dirigenti dell’acquirente senza diventare un rivale
- Dimostra maggiore esperienza e capacità di giudizio rispetto a quanto normalmente richiesto dal ruolo
- Pianifica il passaggio alla gestione definitiva a partire dalla prima settimana
Quale opzione è più adatta alla tua transazione?
Una società di consulenza
Elabora il piano, l'ufficio di integrazione e il modello di sinergia, e fornisce supporto al lavoro dall'esterno.
Cosa offriamo
Un dirigente ad interim
Assume il ruolo all’interno dell’azienda, con il potere decisionale, e cede il testimone quando l’attività è avviata.
I vostri responsabili
Danno il meglio di sé quando dispongono dell’esperienza necessaria, dell’autorità decisionale e del tempo necessario, oltre a svolgere i propri ruoli attuali.
In molti casi si ricorre a più di una figura: consulenti incaricati di elaborare il piano e un dirigente ad interim responsabile della sua attuazione all’interno dell’azienda.
Se è l'azienda stessa a essere a rischio, consultare Crisi e ristrutturazione. Se manca un solo dirigente di alto livello, consultare Posizione dirigenziale di fondamentale importanza da ricoprire.
Settori di riferimento
Come funziona
Cosa succede quando ci contatti
Non è necessario avere un piano di integrazione già pronto per contattarci. Ci dica quali accordi sono stati siglati, cosa deve funzionare fin dal primo giorno e qual è la situazione attuale dell’azienda. Un nostro partner la aiuterà a valutare se una leadership ad interim sia la soluzione giusta.
Contatta un partner
Una conversazione riservata sull’accordo e sui rischi che comporta. Senza alcun impegno.
Trova il dirigente giusto
Vi presentiamo uno o due dirigenti accuratamente selezionati, non una lunga lista di curriculum. Sarete voi a intervistarli e a decidere.
Prendono in mano la situazione
Il dirigente assume la responsabilità dell'integrazione o della separazione, con il coinvolgimento di un partner ad interim di CE fino al passaggio di consegne.
Quando sei pronto, io lo sono. Il primo colloquio è riservato.
Domande
Domande poste dai team e dai proprietari
In quanto tempo può entrare in carica un dirigente ad interim?
Vi presentiamo un dirigente di comprovata esperienza, in linea con il mandato, pronto a iniziare entro 72 ore dal completamento del brief del mandato. Il brief del mandato si considera completo una volta concordati con voi gli obiettivi che il ruolo deve raggiungere e le competenze necessarie. Da quel momento in poi vengono pianificati il viaggio e l’eventuale nomina legale.
L'amministratore delegato può assumere l'incarico prima della conclusione dell'operazione?
Sì, per pianificare e prepararsi. Fino alla chiusura dell’operazione e all’ottenimento di eventuali approvazioni da parte delle autorità garanti della concorrenza, l’acquirente non può gestire l’azienda che sta acquistando; pertanto, prima della chiusura, il dirigente prepara il “Day One” insieme al team incaricato dell’operazione e agli avvocati. Il controllo quotidiano ha inizio non appena viene autorizzato. Prima dell’annuncio dell’operazione, il lavoro rimane riservato: i dirigenti firmano un accordo di riservatezza prima ancora di sapere chi sia il cliente e vedono solo ciò che il vostro team incaricato dell’operazione autorizza.
Qual è la differenza tra un direttore dell’integrazione e un ufficio per l’integrazione?
L'ufficio coordina le linee di lavoro e ne monitora lo stato di avanzamento. Il direttore è responsabile del risultato e decide in caso di conflitti tra le linee di lavoro. Molte operazioni richiedono entrambe le cose: il dirigente ad interim può dirigere l'ufficio oppure affiancarlo nel suo lavoro.
A chi dovrebbero spettare le sinergie?
Un dirigente è responsabile del risultato complessivo. Ogni risparmio ha un responsabile designato all’interno dell’azienda, un valore di partenza, un costo e una data; il team finanziario verifica i dati e un risparmio viene conteggiato solo quando compare nei risultati.
In che modo un’operazione di scorporo differisce da un’integrazione?
Un’integrazione unisce due aziende; uno scorporo ne separa una. La parte più complessa di uno scorporo è rappresentata da tutto ciò che l’azienda continua a utilizzare dal venditore: sistemi, personale, contratti e servizi. Questi elementi di solito continuano a essere utilizzati per un periodo concordato nell’ambito di un accordo sui servizi di transizione, e ciascuno di essi deve avere una data di scadenza e un responsabile.
Chi si fa carico dei costi che rimangono a carico del venditore?
Quando un’azienda se ne va, una parte dei costi fissi del venditore rimane: servizi condivisi, sistemi e personale che la servivano. McKinsey ha rilevato che le società madri spesso impiegano fino a tre anni per riprendersi da questi costi irrecuperabili. Hanno bisogno di un proprio referente da parte del venditore, con un piano per eliminarli. Un dirigente ad interim può assumere tale ruolo, oppure quello corrispondente dal lato dell’acquirente.
Come gestite la consultazione dei dipendenti e il diritto del lavoro nell'altro Paese?
L’informazione e la consultazione dei dipendenti avvengono nel rispetto della legislazione di ciascun Paese, e le tempistiche vengono pianificate in collaborazione con i vostri legali e il reparto Risorse Umane. Il dirigente ad interim conduce i colloqui a livello locale nella lingua del posto, ma non promette risultati che dipendono dai rappresentanti dei dipendenti o dalle autorità.
Quanto dura, quanto costa e come finisce?
Un’integrazione richiede solitamente da nove a diciotto mesi. Un’operazione di scorporo dura fino a quando l’azienda non ha più bisogno dei servizi del venditore. I dirigenti ad interim operano sulla base di una tariffa giornaliera fissa, concordata prima dell’inizio dell’incarico, in modo da pagare il dirigente che ricopre il ruolo piuttosto che un team di consulenti. Il dirigente viene ingaggiato tramite CE Interim e non è un vostro dipendente. L’incarico si conclude con il passaggio di consegne alla dirigenza permanente, pianificato sin dall’inizio, con decisioni, rischi e attività in sospeso messi per iscritto.
L'accordo ha una data di chiusura. Per la sua esecuzione occorre un proprietario.
Se un accordo sta per essere concluso, oppure è già stato concluso ma non è ancora operativo, un colloquio riservato con un partner ad interim di CE consentirà di capire cosa deve funzionare fin dal primo giorno e chi dovrebbe assumersene la responsabilità.
Bohuslav Lipovsky
Amministratore delegato, CE Interim Management Group
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