Gestione ad interim negli Stati Uniti

Esecuzione transfrontaliera per i proprietari internazionali di attività operanti negli Stati Uniti.

CE Interim invia dirigenti senior con sede negli Stati Uniti presso gli stabilimenti e le filiali americane di gruppi internazionali entro 72 ore. Ogni incarico è gestito da un partner, dalla prima chiamata fino al passaggio di consegne.

La decisione viene presa all’estero. L’esecuzione avviene in America. Un unico socio detiene il controllo di entrambe.

Incarichi evasi ogni anno in tutta la rete

0 +

Soci amministratori in tutto il mondo

Operatività in oltre 30 paesi in tutto il mondo

0 +

Dalla prima chiamata alla selezione dei candidati idonei

0 ore

Standard di eccellenza

Chi ci chiama per un intervento negli Stati Uniti?

Quattro tipi di dirigenti, un unico problema ricorrente: un’attività negli Stati Uniti che la sede centrale, con sede in Europa o nel Golfo, non riesce più a seguire con sufficiente chiarezza per gestirla.

Direttore operativo (COO) o Responsabile delle operazioni a livello di gruppo

Il vostro stabilimento americano non sta raggiungendo gli obiettivi di produzione o di qualità, oppure l’aumento progressivo della produzione si è arrestato e il cliente se n’è accorto.

Direttore finanziario (CFO) o Controller di Gruppo

Il responsabile finanziario della vostra filiale statunitense se n'è andato, la chiusura dell'esercizio è a rischio e la visibilità sulla liquidità non è più affidabile.

Amministratore delegato o azionista

Un importante investimento americano non sta dando i risultati sperati e la sede centrale non ne individua il motivo.

Investitore o partner operativo

Una società del portafoglio con sede all'estero ha una divisione statunitense che ne sta minando il valore, e il tempo stringe.

Le situazioni per cui i proprietari internazionali ci contattano

Il vostro sito statunitense è sfuggito al controllo della sede centrale

I resoconti arrivano in ritardo e non corrispondono alle aspettative del gruppo. Nessuno in sede centrale è in grado di dire con certezza cosa stia producendo lo stabilimento, quali siano i costi o perché i dati abbiano subito variazioni. Le decisioni vengono prese a livello locale e la sede centrale ne viene a conoscenza solo a posteriori.

CE Interim nomina un amministratore delegato o un direttore di stabilimento ad interim dotato di piena autorità a livello locale, che riorganizza la struttura gerarchica, stabilisce un ritmo operativo su cui il gruppo possa fare affidamento e fornisce alla sede centrale un unico referente responsabile sul campo.

Prima torna la visibilità. Poi il controllo.

Non si è ancora registrato un aumento della capacità produttiva negli Stati Uniti a seguito di un trasferimento o di una nuova installazione

La produzione è stata trasferita o è stata realizzata una nuova linea, ma la fase di avviamento non ha dato i risultati sperati. La produzione è instabile, la qualità non soddisfa le specifiche e il cliente ha già inviato sul posto dei team di audit. Le vostre tempistiche interne e l’accordo di fornitura con il cliente non sono più in linea tra loro.

CE Interim invia un direttore di stabilimento ad interim che ha già risolto in passato una fase di avviamento fallita, assume il controllo quotidiano della linea di produzione in tutti i turni e ristabilisce la disciplina di processo mentre lo stabilimento continua a produrre.

La situazione si stabilizza. Il cliente smette di insistere.

La persona che gestiva il vostro sito statunitense se n'è andata

Un pensionamento con breve preavviso, dimissioni per motivi di salute o un’uscita dall’azienda con pochi giorni per il passaggio di consegne. La ricerca di un sostituto a tempo indeterminato richiederà dai quattro ai sei mesi. La sede centrale si trova a una distanza compresa tra sei e nove fusi orari e non è possibile ricoprire la posizione da remoto.

CE Interim assegna a tale ruolo, nel giro di pochi giorni, un dirigente con sede negli Stati Uniti, dotato di pieni poteri, che gestisce le linee gerarchiche, i rapporti con i clienti e le autorità locali, mentre procede parallelamente la ricerca di un candidato a tempo indeterminato.

Il posto viene occupato prima ancora che il mercato si accorga che è libero.

Il controllo finanziario presso la società statunitense è venuto meno

Il responsabile finanziario se n’è andato, mancano pochi giorni alla chiusura di fine mese e il ciclo di bilancio è già alle spalle. Il team locale è competente, ma non ha alcun potere decisionale. La credibilità del reporting di gruppo è messa a dura prova proprio nel momento meno opportuno.

CE Interim assegna un CFO o un direttore finanziario ad interim che si assume la responsabilità della chiusura di bilancio, chiarisce le competenze decisionali all’interno della funzione e diventa l’unico punto di contatto tra la direzione finanziaria del gruppo e i revisori.

Il volo atterra puntuale. Le informazioni da cui dipende il gruppo continuano ad arrivare.

Stai valutando se chiudere, ridimensionare o abbandonare la tua sede negli Stati Uniti

L'investimento non ha dato i risultati promessi dal piano. Ridimensionamento, vendita e chiusura sono tutte opzioni sul tavolo. Il personale sa già che sono stati coinvolti dei consulenti, e gli aspetti ambientali, normativi e umani di una liquidazione non sono dettagli trascurabili.

CE Interim incarica un responsabile di sito ad interim o un amministratore delegato che guida il processo decisionale e ne cura l’attuazione, gestisce direttamente i rapporti con le autorità di regolamentazione e le autorità competenti e mantiene la coesione dell’organizzazione durante un processo che non piace a nessuno.

Il valore aziendale è tutelato. L'uscita è controllata e difendibile.

Un programma regolamentato o di difesa sta crescendo a un ritmo troppo veloce perché la vostra dirigenza riesca a starci dietro

I volumi dei programmi sono in aumento e la conformità, la tracciabilità e la consegna sono tutti aspetti fondamentali. La struttura dirigenziale dello stabilimento e la disciplina nell’esecuzione quotidiana rappresentano un vincolo, e il quadro normativo non tollera alcuna lacuna durante il processo di assunzione.

CE Interim assegna un dirigente con sede negli Stati Uniti che possiede già lo status necessario per operare all’interno del programma, garantisce il controllo operativo dello stabilimento e sviluppa le capacità necessarie per l’aumento della produzione senza compromettere la conformità normativa.

Il programma è scalabile. La posizione in materia di conformità rimane invariata.

Ti ritrovi in questa situazione? Un nostro collaboratore è pronto a ricevere le vostre indicazioni oggi stesso.

Cosa si nota nei mandati statunitensi

Gli investimenti diretti esteri negli Stati Uniti hanno raggiunto i 5,86 trilioni di dollari alla fine del 2025, di cui 2,42 trilioni nel settore manifatturiero. Le aziende tedesche hanno guidato la crescita a livello europeo. Quasi tutti questi investimenti sono gestiti da un altro continente.

La maggior parte degli incarichi affidati a CE Interim negli Stati Uniti ha un esordio simile. Un proprietario internazionale, molto spesso europeo, possiede uno stabilimento o una filiale negli Stati Uniti e, a un certo punto, il gruppo ha smesso di avere una visione chiara della situazione. I resoconti continuano ad arrivare, ma non descrivono più nulla che la sede centrale riesca a riconoscere.

Il fattore scatenante raramente è un fallimento strategico. Si tratta piuttosto dell’uscita di una persona, di un’espansione che non decolla, oppure di un audit da parte di un cliente che arriva prima che qualcuno in sede centrale si sia reso conto che c’era un problema. Quando il gruppo decide di intervenire, di solito la deriva va avanti già da più tempo di quanto chiunque potesse immaginare.

Tre schemi si ripetono con una frequenza tale da meritare di essere menzionati. Il ruolo richiesto più spesso è quello di responsabile di sede piuttosto che di responsabile finanziario, il che rivela dove si verificano effettivamente le difficoltà nelle operazioni americane. Il fattore scatenante più comune è un trasferimento o una nuova linea di produzione che non ha mai raggiunto una produzione stabile. E la distanza stessa causa danni: con un fuso orario che varia da sei a nove ore, un problema che verrebbe alla luce durante una conversazione informale nella sede centrale emerge invece in un rapporto mensile, settimane dopo.

Non si tratta affatto di una maggiore debolezza del management americano. Si tratta piuttosto di uno stabilimento gestito secondo una serie di aspettative, pur essendo di proprietà di persone che ne hanno altre, senza che nessuno sia ritenuto responsabile del divario tra le due.

Investimenti diretti esteri negli Stati Uniti, 2025

$ 0 trilione

Quota di tale investimento destinata al settore manifatturiero, 2024

0 %

Aumento degli investimenti statunitensi di proprietà tedesca nel 2025, il più consistente tra tutti i paesi

$ 0 miliardi

Si prevede che entro il 2033 i posti di lavoro nel settore manifatturiero statunitense rimarranno vacanti

0 milione

La decisione viene presa in un paese. L'esecuzione avviene in un altro.

La maggior parte dei gruppi industriali internazionali possiede ormai qualcosa negli Stati Uniti: uno stabilimento costruito per servire il mercato americano, una controllata acquisita tramite fusione o acquisizione, una linea produttiva trasferita al di là di una frontiera commerciale.

La decisione è stata presa a Stoccarda, Zurigo o Dubai. L’esecuzione avviene nella Carolina del Sud, nell’Ohio o nel Tennessee. La maggior parte delle società di intermediazione si occupa di una sola parte di questo percorso. Le società che operano a livello del proprietario conoscono il proprietario ma non lo stabilimento. Le società che operano a livello dello stabilimento conoscono lo stabilimento ma non il proprietario. In entrambi i casi c’è un passaggio di consegne, ed è proprio in quel passaggio che viene meno la responsabilità.

CE Interim gestisce entrambe le parti attraverso un unico partner responsabile. Per un incarico negli Stati Uniti, il responsabile operativo sul campo ha sede negli Stati Uniti ed è già autorizzato a lavorare, quindi non ci sono ritardi nella mobilitazione né dipendenze dal visto. Il partner che ha risposto alla vostra chiamata parla la lingua del vostro consiglio di amministrazione e rimane incaricato fino al passaggio di consegne. La copertura transatlantica e nell’area del Golfo è garantita dalla Valtus Alliance; la responsabilità rimane a carico di un unico partner designato.

Ciò che lo rende possibile non è la geografia. È la capacità di operare contemporaneamente in due culture manageriali: comprendere cosa si aspettano un consiglio di sorveglianza in Germania, un family office nel Golfo o uno sponsor di private equity, e di cosa ha effettivamente bisogno la linea di produzione, per poi costruire un sistema di gestione che entrambe le parti riconoscano e di cui si fidino. Questo è ciò che CE Interim intende per «esecuzione transfrontaliera».

Il collegamento funziona in entrambe le direzioni: una sede centrale all’estero che si estende a un’attività negli Stati Uniti, oppure un proprietario statunitense che si espande in Europa o in Medio Oriente. Un unico partner controlla l’intero percorso.

Quando la leadership ad interim è la soluzione giusta e quando invece non lo è

I gruppi industriali internazionali non hanno costruito le loro attività negli Stati Uniti prendendo decisioni lente. Quando il responsabile di uno stabilimento se ne va, l’avvio della produzione subisce una battuta d’arresto o un sito deve essere smantellato pur continuando a produrre, la questione non è mai se agire, ma chi agisce e con quale rapidità.

La leadership ad interim è la soluzione giusta quando la situazione presenta un esito ben definito, una tempistica fissa e la necessità di ricorrere a qualcuno che abbia già affrontato esattamente la stessa situazione in passato. Non è invece la soluzione giusta quando il ruolo richiede continuità istituzionale, la costruzione di relazioni a lungo termine o una presenza permanente sul mercato.

La distinzione è importante perché la struttura del mandato determina tutto. Un incarico ad interim ben definito ha un risultato preciso, una tempistica fissa e criteri di successo chiari concordati prima ancora dell’inizio. Quando questi tre elementi sono presenti, il dirigente agisce con la rapidità richiesta dalla situazione. Quando invece non lo sono, anche il miglior dirigente trascorre il primo mese a cercare di capire quale sia il risultato che deve ottenere.

Confronto tra le alternative

06 / ALTERNATIVE

Cosa offrono effettivamente le alternative

	Gestione provvisoria	Società statunitense specializzata in ristrutturazioni aziendali	Ricerca di personale dirigente	Assunzione diretta di liberi professionisti
È ora di iniziare	Giorni	Settimane	Da 4 a 6 mesi	Giorni, se sai già chi chiamare
Autorità	Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.	Spesso di natura consultiva, con una figura di responsabile della ristrutturazione che opera a un livello superiore.	Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno.	Quello che l'individuo riesce a ottenere. Raramente messo alla prova finché non diventa davvero importante.
Responsabilità	Un unico responsabile per un risultato ben definito.	Responsabile nei confronti dei finanziatori e del consiglio di amministrazione, non del tuo gruppo.	Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione.	Non c'è nessuno a cui rivolgersi. Se le cose vanno male, non hai una seconda linea di supporto.
Struttura dei costi	Nell’ambito del mandato. Nessun costo di reclutamento, di fine rapporto o di inserimento.	Commissione di gestione più commissioni. Progettato per titoli a grande capitalizzazione in difficoltà.	Stipendio più commissione di selezione più rischio legato al preavviso e alla liquidazione.	Tariffa giornaliera più bassa, e tutti i rischi legati alla sostituzione e alla continuità sono a tuo carico.
Transfrontaliero	Un unico partner, su entrambe le sponde dell'Atlantico.	Di default, è di natura nazionale. È al servizio dell'entità americana, non del proprietario europeo .	Per impostazione predefinita, solo sul territorio nazionale. Per le operazioni transfrontaliere è necessaria una ricerca separata.	Nessuno. Tu sei il livello di integrazione tra l’Europa e l’impianto.
Proprio quando	La situazione è ben definita, la tempistica è stabilita e il risultato è ben preciso.	È in corso una ristrutturazione formale che coinvolge i creditori e le autorità giudiziarie.	Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'attività può aspettare.	Il divario è esiguo, ben compreso e disponete già di un sistema di controllo a livello locale.

Gestione provvisoria Consigliato

È ora di iniziare: Giorni
Autorità: Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.
Responsabilità: Un unico responsabile per un risultato ben definito.
Struttura dei costi: Nell’ambito del mandato. Nessun costo di reclutamento, di fine rapporto o di inserimento.
Transfrontaliero: Un unico partner, su entrambe le sponde dell'Atlantico.
Proprio quando: La situazione è ben definita, la tempistica è stabilita e il risultato è ben preciso.

Società statunitense specializzata in ristrutturazioni aziendali

È ora di iniziare: Settimane
Autorità: Spesso di natura consultiva, con una figura di responsabile della ristrutturazione che opera a un livello superiore.
Responsabilità: Responsabile nei confronti dei finanziatori e del consiglio di amministrazione, non del tuo gruppo.
Struttura dei costi: Commissione di gestione più commissioni. Progettato per titoli a grande capitalizzazione in difficoltà.
Transfrontaliero: Di default, è di natura nazionale. È al servizio dell'entità americana, non del proprietario europeo .
Proprio quando: È in corso una ristrutturazione formale che coinvolge i creditori e le autorità giudiziarie.

Ricerca di personale dirigente

È ora di iniziare: Da 4 a 6 mesi
Autorità: Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno.
Responsabilità: Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione.
Struttura dei costi: Stipendio più commissione di selezione più rischio legato al preavviso e alla liquidazione.
Transfrontaliero: Per impostazione predefinita, solo sul territorio nazionale. Per le operazioni transfrontaliere è necessaria una ricerca separata.
Proprio quando: Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'attività può aspettare.

Assunzione diretta di liberi professionisti

È ora di iniziare: Giorni, se sai già chi chiamare
Autorità: Quello che l'individuo riesce a ottenere. Raramente messo alla prova finché non diventa davvero importante.
Responsabilità: Non c'è nessuno a cui rivolgersi. Se le cose vanno male, non hai una seconda linea di supporto.
Struttura dei costi: Tariffa giornaliera più bassa, e tutti i rischi legati alla sostituzione e alla continuità sono a tuo carico.
Transfrontaliero: Nessuno. Tu sei il livello di integrazione tra l’Europa e l’impianto.
Proprio quando: Il divario è esiguo, ben compreso e disponete già di un sistema di controllo a livello locale.

Mandati selezionati

I dati del cliente non vengono resi noti per accordo.

Interim CFO

Un gruppo industriale francese a conduzione familiare ha perso il direttore finanziario della sua sede statunitense più grande, con un periodo di passaggio delle consegne di cinque giorni, pochi giorni prima della chiusura di fine mese e dell’inizio del ciclo di bilancio. Il team locale era esperto, ma non aveva alcun potere decisionale.

CE Interim ha inviato un CFO ad interim con esperienza nel settore manifatturiero e nel controllo di gestione SAP, il quale ha assunto la responsabilità di un reparto composto da quattordici persone e ha portato a termine la chiusura di bilancio entro la scadenza prevista.

La chiusura è avvenuta nei tempi previsti. È stata ripristinata la cadenza dei rendiconti, è stata introdotta la visibilità della liquidità e il bilancio è stato presentato. Il successore permanente ha ereditato una funzione ben documentata.

Amministratore delegato ad interim

Un gruppo svizzero possedeva una controllata statunitense operante nel settore della trasformazione alimentare, con circa 400 dipendenti, che registrava perdite annuali ricorrenti. L’amministratore delegato si è dimesso a metà trimestre, lasciando il gruppo senza una leadership locale e senza una visione chiara della situazione.

CE Interim ha inviato un amministratore delegato ad interim con pieni poteri operativi e finanziari, che si è recato in sede nel giro di pochi giorni con un mandato della durata di dodici mesi.

Stabilità entro 90 giorni. Riduzione delle perdite grazie a un ridimensionamento mirato, rafforzamento dei segmenti redditizi e preparazione di una strategia di uscita da sottoporre all’approvazione del consiglio di amministrazione.

Interim Plant Manager

Un gruppo industriale europeo aveva trasferito la produzione in uno stabilimento statunitense che operava su tre turni con circa 550 dipendenti. L'avvio della produzione non è andato a buon fine, l'affidabilità delle consegne è calata e i clienti stavano monitorando le prestazioni direttamente in loco.

CE Interim ha inviato un direttore di stabilimento ad interim con esperienza in casi di avviamento fallito, che ha lavorato in officina durante tutti i turni e ha reintrodotto la responsabilità per turno e la titolarità delle linee di produzione.

L'azienda è passata da una gestione quotidiana delle emergenze a un'attuazione controllata. Le prestazioni in termini di consegne sono tornate ai livelli precedenti, la fiducia dei clienti è stata riconquistata e, prima del passaggio di consegne, è stata formata una squadra dirigenziale di secondo livello.

Amministratore delegato ad interim, chiusura programmata della sede

Un gruppo chimico internazionale ha deciso di cessare la produzione in uno stabilimento statunitense con circa 250 dipendenti. La chiusura doveva essere attuata senza compromettere i rapporti con i clienti, le autorità di regolamentazione o il personale, ma il gruppo non disponeva di un dirigente locale in grado di portare avanti una decisione di tale portata.

CE Interim ha incaricato un amministratore delegato ad interim con esperienza nella chiusura di siti, a cui sono state conferite piene autorità per la liquidazione: il piano di riduzione graduale delle attività, gli obblighi normativi e ambientali, la transizione dei clienti e la comunicazione con il personale.

La chiusura è stata eseguita secondo i piani, con tutti gli obblighi adempiuti e documentati. I rapporti con i clienti nelle altre parti del gruppo sono stati salvaguardati e il gruppo ha mantenuto il controllo del processo, dalla decisione al passaggio di consegne finale.

I ruoli che ricopriamo negli Stati Uniti

Ordinati in base alla frequenza degli incarichi negli Stati Uniti. Solo per figure dirigenziali di livello C e dirigenti di sede. Ogni ruolo è assegnato per raggiungere un risultato ben definito, non si tratta di una posizione a tempo indeterminato.

Direttore finanziario ad interim

Controllo finanziario, stretta continuità e rendicontazione a livello di gruppo. Si ricorre a questa soluzione quando il responsabile finanziario di una filiale statunitense lascia l’incarico e il gruppo non può permettersi alcuna discontinuità nei dati su cui fa affidamento.

Direttore di stabilimento ad interim e responsabile del sito

Leadership aziendale, stabilità produttiva ed esecuzione in loco. Viene implementato quando un sito statunitense necessita di stabilizzazione, quando occorre intervenire per salvare un processo di avviamento della produzione o quando è necessario ricostruire la disciplina e la fiducia dei clienti in officina.

Responsabile ad interim della ristrutturazione

Autorità in materia di ristrutturazione e risanamento a livello di entità. Viene esercitata quando la situazione è andata oltre il risanamento operativo e richiede decisioni relative al bilancio, alla liquidità o alla struttura, e il gruppo necessita di un dirigente in grado di avere una visione d’insieme. Si tratta del termine americano che corrisponde a ciò che i proprietari europei definiscono “mandato di risanamento”.

Direttore operativo ad interim

Ripristino operativo e ampliamento del programma. Viene nominato un COO ad interim quando il mandato riguarda più di un sito o richiede un’autorità superiore al livello di stabilimento, con piena responsabilità nella linea gerarchica.

Amministratore delegato ad interim e responsabile nazionale

Pieno controllo sui profitti e sulle perdite di una controllata statunitense. Attuato attraverso la stabilizzazione, la ristrutturazione, la vendita o la chiusura, quando l’entità necessita di un leader responsabile che risponda direttamente al gruppo.

Direttore ad interim della trasformazione e responsabile PMI

Coordinamento del programma per il distacco e l’integrazione post-fusione. Viene attivato quando una società madre acquista, vende o scorporata un’attività negli Stati Uniti e necessita di un unico responsabile del cambiamento.

Direttore della catena di approvvigionamento ad interim

Resilienza della catena di approvvigionamento e gestione delle reti transfrontaliere. Si ricorre a questa strategia quando una presenza sul territorio statunitense o una decisione in materia di approvvigionamento comporta conseguenze operative su entrambi i lati del confine.

Vicepresidente ad interim delle operazioni

Leadership operativa multisede. Adottata quando diverse sedi negli Stati Uniti necessitano di un unico responsabile e di uno standard operativo comune.

Settori in cui operiamo negli Stati Uniti

Dirigenti che conoscono già bene il funzionamento del vostro settore, da entrambe le parti del confine.

Macchinari industriali e produzione

Il settore in cui si registra la maggiore concentrazione di proprietà industriale straniera negli Stati Uniti, nonché quello in cui i problemi legati alla delocalizzazione e all’avvio della produzione si fanno sentire con maggiore intensità.

Prodotti chimici e processi

I gruppi chimici internazionali sono esposti a notevoli rischi normativi e ambientali nei propri stabilimenti statunitensi, e le chiusure di stabilimenti in questo settore sono raramente semplici.

Fornitura per il settore automobilistico e della mobilità

I fornitori di proprietà straniera con impianti produttivi negli Stati Uniti devono far fronte alle pressioni derivanti dagli audit dei clienti, mentre l’elettrificazione sta ridefinendo il loro impatto ambientale.

Carta, imballaggi e trasformazione

Impianti a processo continuo in cui la sicurezza, la disponibilità operativa e la gestione dei rifiuti peggiorano rapidamente e si riprendono lentamente in assenza di una leadership attiva.

Difesa e aerospaziale

Avvio graduale del programma nel rispetto dei requisiti statunitensi in materia di appalti e conformità, in base ai quali solo i dirigenti in possesso dei requisiti necessari possono guidare il lavoro.

Trasformazione alimentare

Gruppi internazionali con attività nel settore alimentare statunitense che devono affrontare perdite ricorrenti, margini ridotti e dimissioni dei vertici nel momento meno opportuno.

Dalla prima chiamata al dirigente sul posto

Sempre lo stesso processo. Gestito dal partner dall’inizio alla fine.

Briefing riservato

Parlerai direttamente con un partner di CE Interim. Basta una telefonata per capire la situazione, l’urgenza e il risultato richiesto. Nessun modulo, nessuna procedura di registrazione, nessun coordinatore di mezzo.

Dirigente selezionato in 72 ore

Da un pool globale di oltre 60.000 leader, vi presentiamo uno o due dirigenti già selezionati e in linea con la vostra situazione specifica. Non si tratta di una lista preliminare, né di un’esportazione da un database. Si tratta di dirigenti che hanno già gestito questo tipo di incarico in passato.

Scegli e stipula il contratto

Un colloquio mirato. Una tariffa giornaliera fissa. Accordo di riservatezza fin dal primo giorno. Tu decidi, noi stipuliamo il contratto, il dirigente viene informato ed è pronto a iniziare.

Sul campo, supervisione dei partner, passaggio di consegne in ordine

Il dirigente assume l’incarico con piena autorità sin dal primo giorno. Il vostro partner di CE Interim rimane direttamente coinvolto nel processo, garantendo una supervisione settimanale per tutta la durata dell’incarico. L’incarico si conclude con la consegna di tutta la documentazione, il trasferimento delle competenze e un passaggio di consegne senza intoppi, che rafforza la vostra azienda.

Negli Stati Uniti, CE Interim mette a disposizione dirigenti che hanno gestito stabilimenti americani e sono in grado di dialogare con un consiglio di sorveglianza, un family office o uno sponsor all’estero. Sanno bene cosa si aspetta un team di revisione del cliente un martedì mattina e cosa si aspetta un controller di gruppo il quinto giorno lavorativo del mese. È questa combinazione che viene abbinata alle vostre esigenze, non solo il titolo della posizione.

Sei pronto a illustrarci la situazione? Presentiamo i candidati entro 72 ore.

Presenza globale. Responsabilità personale. Una sola chiamata.

Attraverso la Valtus Alliance, CE Interim offre ai clienti l’accesso a figure dirigenziali ad interim in oltre 29 paesi, senza rinunciare alla responsabilità guidata dai partner che fa la differenza.

La portata comporta un compromesso. Più grande è la rete, più il mandato si allontana dalla persona che ha ricevuto la tua chiamata per prima.

Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima telefonata fino alla consegna finale. E tale responsabilità non si limita a una sola regione.

Domande che ci vengono poste sulla gestione ad interim negli Stati Uniti

Come funziona CE Interim

In quanto tempo un dirigente ad interim può iniziare a lavorare negli Stati Uniti?

CE Interim presenta uno o due dirigenti già selezionati entro 72 ore dal completamento del brief, e un incarico negli Stati Uniti può in genere iniziare entro pochi giorni dalla vostra decisione. Tutti i candidati risiedono già negli Stati Uniti e sono già autorizzati a lavorare in quel Paese, quindi non vi sono ritardi legati alla mobilitazione o alle pratiche di immigrazione.

CE Interim ha una sede o una persona giuridica negli Stati Uniti?

Nessuna entità statunitense, e questa è una scelta deliberata. Ciò che CE Interim offre invece è un dirigente già presente sul territorio americano, un partner che detiene il mandato e una struttura contrattuale che funziona allo stesso modo in ogni Paese in cui operate. Un’entità locale comporterebbe costi generali aggiuntivi senza apportare nulla di cui abbiate effettivamente bisogno da parte nostra. I meccanismi contrattuali sono illustrati nella risposta successiva.

Chi gestisce il mandato una volta che il dirigente è sul posto?

Un partner ad interim designato di CE rimane coinvolto in prima persona dalla prima chiamata fino al passaggio di consegne finale. Una volta che il dirigente ha iniziato a lavorare, non verrete affidati a un coordinatore o a un account manager. Il partner garantisce un controllo settimanale, gestisce eventuali escalation e rimane il vostro punto di riferimento per tutta la durata del progetto.

Il dirigente ad interim riferirà a noi in Europa o alla sede negli Stati Uniti?

Questo viene concordato prima dell’inizio dell’incarico e dipende da quali siano gli obiettivi del mandato. Se il problema è la visibilità da parte della sede centrale, il dirigente riferisce direttamente al gruppo e riorganizza la linea gerarchica locale al di sotto di esso. Se invece la leadership locale è intatta, il dirigente si integra in essa e tiene informato il gruppo.

Come avviene il passaggio di consegne al termine di un mandato negli Stati Uniti?

Il mandato si conclude con una documentazione completa, un trasferimento strutturato delle conoscenze e una fase di uscita ben definita. Le procedure operative, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e i ritmi di governance vengono messi per iscritto, in modo che il successore permanente erediti un’attività ben funzionante anziché un insieme di prassi non documentate.

Costi e spot pubblicitari

Quanto costa un dirigente ad interim negli Stati Uniti?

Una tariffa giornaliera fissa, concordata prima dell’inizio dell’incarico, senza commissioni di reclutamento separate. Non sono previsti oneri di fine rapporto, costi di inserimento né impegni salariali a lungo termine, poiché l’incarico è finalizzato al raggiungimento di un risultato definito e ha una durata determinata. La tariffa dipende dall’anzianità del ruolo e dalla complessità della situazione; un partner vi fornirà una cifra definitiva già durante la prima telefonata.

In che modo CE Interim gestisce i contratti e la fatturazione relativi a un incarico negli Stati Uniti?

La nostra infrastruttura globale ci consente di utilizzare un unico contratto standardizzato in tutti i paesi in cui operiamo, pertanto un incarico in Ohio, uno in Polonia e uno nella Repubblica Ceca sono tutti regolati dallo stesso accordo. Stipuliamo il contratto direttamente con il dirigente ad interim ed emettiamo la fattura in dollari statunitensi. I gruppi che operano in diversi paesi hanno un unico rapporto contrattuale, anziché accordi separati in ciascuna giurisdizione.

Quali rischi in materia di occupazione ci assumiamo in qualità di società madre estera?

Il dirigente è sotto contratto con CE Interim, non con la vostra filiale statunitense né con la vostra società madre, pertanto l’incarico è di nostra competenza. Inoltre, impieghiamo esclusivamente dirigenti già residenti negli Stati Uniti e già autorizzati a lavorare in quel Paese, il che semplifica notevolmente la procedura. I vostri consulenti dovrebbero verificare la situazione relativa alla struttura specifica del vostro gruppo e noi forniremo loro tutto il supporto necessario.

CE Interim opera in base a un accordo di riservatezza (NDA)?

Sì, per ogni incarico e sin dal primo colloquio. Non vengono mai resi noti nomi di clienti, denominazioni aziendali, sedi o date, nemmeno nel materiale relativo ai casi. Gli incarichi descritti in questa pagina sono reali e volutamente resi anonimi.

Quando contattarci

Il nostro stabilimento negli Stati Uniti non sta raggiungendo gli obiettivi di produzione e qualità. Cosa può effettivamente cambiare un dirigente ad interim?

Un direttore di stabilimento ad interim assume il controllo quotidiano dell’area produttiva e interviene direttamente su ciò che vi accade, anziché limitarsi a raccomandare dei cambiamenti. Ciò comporta la presenza in ogni turno, il ripristino della responsabilità di turno e del senso di appartenenza alla linea di produzione, il monitoraggio delle prestazioni a intervalli brevi e il contatto diretto con i clienti che osservano da vicino. I primi segni di ripresa sono solitamente visibili entro i primi 30 giorni.

Il responsabile della nostra sede negli Stati Uniti se n'è andato senza preavviso. Quanto tempo ci vorrà per trovare un sostituto?

Nel giro di pochi giorni. Un dirigente con sede negli Stati Uniti assume l’incarico con piena autorità, gestisce le linee gerarchiche, i rapporti con i clienti e il processo decisionale a livello locale, e dirige la sede mentre, parallelamente, prosegue la ricerca di un candidato a tempo indeterminato. Il posto viene occupato prima che la partenza diventi un segnale per il mercato.

Il nostro avvio delle attività negli Stati Uniti dopo il trasferimento è fallito. Vi occupate di questo tipo di situazioni?

Sì, ed è uno dei motivi più frequenti per cui i gruppi internazionali ci contattano riguardo a uno stabilimento negli Stati Uniti. Inseriamo una dirigenza dello stabilimento che abbia già risolto in passato una situazione di crisi: stabilizzando la produzione, ripristinando la disciplina di processo e ridefinendo le aspettative con i clienti i cui accordi di fornitura non si adattano alle vostre tempistiche interne.

La nostra filiale statunitense continua a registrare perdite e non riusciamo a capirne il motivo. Da dove si comincia?

Grazie alla visibilità, perché non è possibile risolvere ciò che non si riesce a vedere dalla sede centrale. Un amministratore delegato ad interim assume il controllo a livello locale, riorganizza la struttura gerarchica in modo che i dati che giungono al gruppo siano affidabili e individua da dove provengono effettivamente le perdite. Solo allora ha inizio il lavoro correttivo.

Stiamo valutando la possibilità di chiudere o ridimensionare la nostra sede negli Stati Uniti. Potresti occupartene?

Sì. Una chiusura controllata negli Stati Uniti richiede la presenza in loco di un dirigente di alto livello in grado di gestire le autorità di regolamentazione, le autorità competenti e una forza lavoro che è già a conoscenza del coinvolgimento dei consulenti. Inseriamo una leadership ad interim in loco per gestire l’intero percorso di chiusura, dalla riduzione graduale delle attività operative alla documentazione di conformità e al passaggio di consegne finale.

Siamo una società di private equity con una società in portafoglio che opera negli Stati Uniti. In che modo potete aiutarci?

Inseriamo dirigenti operativi, non consulenti, nella parte dell’asset che ne limita il valore. Di solito si tratta di una sede statunitense con un sistema di rendicontazione carente, una produzione instabile o una leadership assente. Il dirigente è responsabile dei risultati ottenuti entro il periodo previsto per la creazione di valore e riferisce sia allo sponsor che all’azienda.

Ruoli che implementiamo

Di cosa si occupa un direttore di stabilimento ad interim?

Un direttore di stabilimento ad interim si assume la piena responsabilità operativa del sito e funge da massima autorità in loco. In pratica, ciò significa essere presente quotidianamente in tutti i turni, ripristinare la sicurezza, la qualità e la disciplina produttiva, ricostruire la capacità di leadership in prima linea e tradurre un piano di risanamento esistente in cambiamenti concreti. Si tratta di un ruolo pratico, non di supervisione.

Direttore operativo ad interim o direttore di stabilimento ad interim: di chi abbiamo bisogno?

Un COO è la scelta giusta quando il mandato riguarda più di una sede o richiede un’autorità che vada oltre il livello dello stabilimento. Se il problema è circoscritto a un unico stabilimento, un direttore di stabilimento è più rapido e più vicino alla situazione. Se invece coinvolge diverse sedi, l’avvio di un programma o il coordinamento tra diverse funzioni, il mandato richiede un’autorità a livello di COO.

È possibile assumere un direttore finanziario ad interim per una filiale negli Stati Uniti?

Sì, e la continuità finanziaria è uno degli incarichi statunitensi più urgenti che gestiamo. Un CFO ad interim garantisce la chiusura di fine mese, ripristina la visibilità sulla liquidità, chiarisce le competenze decisionali all’interno della funzione finanziaria locale e diventa l’unico punto di contatto per la funzione finanziaria del gruppo e i revisori contabili mentre è in corso la ricerca di un candidato permanente.

Che cos’è un responsabile della ristrutturazione aziendale e quando è necessario ricorrervi?

Un Chief Restructuring Officer (CRO) detiene l’autorità in materia di ristrutturazione o risanamento a livello di entità, comprese le decisioni relative alla liquidità, al bilancio e alla struttura che un dirigente operativo non può prendere da solo. Negli Stati Uniti il titolo di CRO è di uso comune, mentre i proprietari europei parlerebbero di “mandato di risanamento”. Se ne ha bisogno quando la situazione va oltre il semplice risanamento dello stabilimento e diventa una questione che riguarda l’entità stessa.

Mandati transfrontalieri

Come si colma il divario tra la nostra sede centrale e il nostro stabilimento negli Stati Uniti?

Affidando la responsabilità a un unico partner lungo l’intero percorso, anziché a due società situate ai due estremi dello stesso. Il dirigente sul campo ha sede negli Stati Uniti e conosce bene lo stabilimento. Il partner che gestisce il mandato comprende le aspettative del vostro consiglio di amministrazione, del vostro family office o del vostro sponsor. Nessuna delle due parti deve fungere da intermediario per l’altra.

I vostri dirigenti statunitensi hanno familiarità con la rendicontazione e la governance a livello di gruppo internazionale?

È proprio questo il criterio specifico in base al quale effettuiamo la selezione. Non è difficile trovare un dirigente in grado di gestire uno stabilimento negli Stati Uniti. Chi è in grado, oltre a ciò, di operare all’interno di una struttura matriciale di gruppo, di rispettare gli standard internazionali di rendicontazione e di intrattenere un dialogo con un consiglio di sorveglianza o un family office è molto più raro, ed è proprio questo il filtro che applichiamo prima di proporre qualsiasi candidato.

Siamo un'azienda statunitense con attività all'estero. Vi occupate di questo settore?

Sì, e in entrambe le direzioni. Un proprietario americano con uno stabilimento in Polonia, Germania o nel Golfo si trova ad affrontare lo stesso problema di visibilità e controllo, ma al contrario. L’Europa centrale è il nostro terreno di gioco, con la maggior parte dei nostri incarichi svolti in Polonia e nella Repubblica Ceca, mentre il Medio Oriente è per noi una regione consolidata piuttosto che un avamposto. Le strutture proprietarie e le aspettative in materia di governance differiscono in tutte e tre le aree, ed è proprio questo l’aspetto che la maggior parte dei fornitori sottovaluta.

Il mercato statunitense

Trasportate dirigenti europei negli Stati Uniti?

No. Inseriamo dirigenti che si trovano già negli Stati Uniti e che sono già autorizzati a lavorare in quel Paese. Le procedure per l’ottenimento del visto e dell’autorizzazione al lavoro sono lente, incerte e, nei settori regolamentati, talvolta impossibili; fare affidamento su di esse renderebbe privo di significato lo standard delle 72 ore. La presenza di dirigenti sul posto è una regola voluta, non una soluzione di ripiego.

Un dirigente europeo può guidare un programma statunitense nel settore della difesa o soggetto a controlli sulle esportazioni?

È proprio per questo motivo che impieghiamo esclusivamente dirigenti residenti in loco. Il settore della difesa statunitense e le normative sul controllo delle esportazioni limitano l’accesso alle informazioni tecniche soggette a restrizioni, e un dirigente proveniente dall’Europa potrebbe trovarsi nell’impossibilità di svolgere il lavoro per cui è stato inviato. Ogni dirigente che collochiamo negli Stati Uniti è già residente e già autorizzato, quindi la questione non si pone nel corso del mandato.

Come si chiama la gestione ad interim negli Stati Uniti?

Gli americani usano solitamente i termini “dirigente a tempo parziale” o “dirigente su richiesta”, mentre gli europei parlano di “gestione ad interim” e, nella versione relativa alla ristrutturazione, di “responsabile della ristrutturazione” (Chief Restructuring Officer). Il modello è sostanzialmente lo stesso: un dirigente senior con piena autorità operativa, un risultato definito e una tempistica prestabilita. La terminologia è importante se si sta coordinando una ricerca americana parallelamente a una europea, perché la stessa richiesta, se formulata con le parole sbagliate, porta a una rosa di candidati errata.

Quali settori hanno bisogno di dirigenti ad interim negli Stati Uniti?

I macchinari industriali e la produzione manifatturiera in generale generano la maggiore domanda, seguiti dai settori chimico e di processo, automobilistico e della mobilità, cartario e della trasformazione, della difesa e aerospaziale, nonché della trasformazione alimentare. Questi sono i settori in cui si concentra la proprietà industriale straniera negli Stati Uniti e in cui un divario di leadership si trasforma rapidamente in un problema di produzione o di conformità. La copertura segue lo stabilimento piuttosto che la presenza di uffici regionali, quindi l’ubicazione non rappresenta un vincolo.

Interim rispetto alle alternative

In quali casi, negli Stati Uniti, ricorrere a un manager ad interim è preferibile rispetto all’assunzione di un dipendente a tempo indeterminato?

Quando la situazione non può attendere dai quattro ai sei mesi e ha una scadenza ben definita. Un'assunzione a tempo indeterminato è la soluzione giusta per un ruolo di cui l'azienda ha bisogno a tempo indeterminato. Un dirigente ad interim è la soluzione giusta quando uno stabilimento sta perdendo il controllo in questo momento, una chiusura è a rischio in questo momento o una decisione relativa a una sede deve essere attuata entro un periodo di tempo prestabilito. Spesso le due soluzioni vengono gestite in parallelo.

In che modo questa soluzione differisce dal ricorso a una società di ristrutturazione statunitense?

Una società di ristrutturazione statunitense assiste l’entità americana e i suoi creditori. Noi assistiamo il proprietario all’estero che sta cercando di riprendere il controllo dell’azienda. I problemi si sovrappongono ma non sono gli stessi, e le società di ristrutturazione sono strutturate per gestire situazioni di crisi formali di grandi dimensioni piuttosto che uno stabilimento con 300 dipendenti che ha smesso di essere redditizio.

Perché non assumere direttamente un dirigente ad interim statunitense?

Poiché una persona assunta direttamente non fa capo a nessuno a cui tu possa rivolgerti. Se l’affinamento non è corretto, o se la situazione si rivela più complessa di quanto previsto nel brief, ti ritrovi al punto di partenza con un trimestre già trascorso. Sei inoltre l’unico anello di collegamento tra la sede centrale e lo stabilimento, che di solito rappresenta proprio il problema che stavi cercando di risolvere. Un incarico guidato da un partner ti offre una seconda linea di supporto, una via di ricorso e una figura responsabile del risultato, oltre al dirigente stesso.

Qual è la differenza tra gestione ad interim, consulenza e ricerca di dirigenti?

La gestione ad interim prevede l’inserimento di un dirigente di alto livello nella linea operativa, con piena autorità e responsabilità sui risultati. La consulenza produce analisi e raccomandazioni che qualcun altro deve poi mettere in pratica. La ricerca di dirigenti consente di coprire una posizione a tempo indeterminato in un arco di tempo compreso tra i quattro e i sei mesi. Tra queste tre opzioni, l’ad interim è l’unica in cui la persona che elabora la soluzione è anche quella responsabile della sua attuazione.