Gestione ad interim in Croazia

Leadership per le aziende in fase di transizione e per gli investitori che le acquisiscono.

CE Interim inserisce dirigenti di alto livello nelle aziende croate e nelle loro strutture proprietarie internazionali entro 72 ore. Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima chiamata fino al passaggio di consegne.

In Croazia la proprietà cambia di mano. L'esecuzione spetta a chiunque ne sia ora titolare.

Incarichi evasi ogni anno in tutta la rete

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Soci amministratori in tutto il mondo

Operatività in oltre 30 paesi in tutto il mondo

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Dalla prima chiamata alla selezione dei candidati idonei

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Standard di eccellenza

Chi ci chiama dalla Croazia

Quattro tipi di decisori, un problema ricorrente: un’azienda che ha cambiato proprietà più rapidamente di quanto non si sia rinnovata la sua dirigenza.

Acquirente o investitore dopo la transazione

Ora sei titolare di un’attività in Croazia che necessita di essere rimessa in piedi, professionalizzata o allineata a un piano che ha già una scadenza precisa.

Investitore straniero o gruppo controllante

Hai acquisito un’azienda croata e hai bisogno di una leadership all’altezza dei tuoi standard prima che si chiuda la finestra temporale per l’integrazione.

Proprietario o azionista

La tua attività è redditizia e ben consolidata. La questione della successione è ancora irrisolta e il margine di tempo a disposizione per prendere una decisione senza fretta si sta esaurendo.

Direttore finanziario (CFO) o responsabile delle decisioni finanziarie

È necessario garantire la presenza di una leadership finanziaria di alto livello in caso di vendita, ristrutturazione o dimissioni che l’azienda non sia in grado di assorbire.

Le situazioni per cui le aziende ci contattano

Successione senza erede

Il fondatore è pronto a fare un passo indietro. La generazione successiva non è pronta a subentrare, oppure ha scelto di non farlo. L’azienda va avanti grazie alle decisioni e alle relazioni del titolare, nessuna delle quali è trasferibile automaticamente.

CE Interim nomina un amministratore delegato ad interim che guida l’azienda durante la fase di transizione, salvaguarda la fiducia dei clienti e dei fornitori e pone le basi per una governance che un successore o un acquirente possa ereditare.

L'azienda funziona alla perfezione. La transizione è gestita con cura, non improvvisata.

Preparare un'azienda alla vendita

È emerso un acquirente. Tuttavia, la rendicontazione non è chiara, la struttura gestionale dipende dal proprietario e, allo stato attuale, la valutazione non supererebbe la due diligence.

CE Interim assegna un CFO ad interim che introduce una rigorosa disciplina di rendicontazione, riorganizza la funzione finanziaria e produce la documentazione necessaria affinché l’acquirente possa concludere l’operazione in tutta sicurezza.

La vendita procede secondo i tempi stabiliti dall'acquirente. Il valore non va perso lungo il percorso che porta alla conclusione dell'affare.

Riavvio di un'operazione acquisita

Hai acquistato l'azienda. Ciò che ne hai ereditato è un'attività che ha operato in condizioni di difficoltà, ha perso la sua solidità gestionale e ora ha bisogno di qualcuno che la rimetta in sesto, mentre i dipendenti osservano per capire se il nuovo proprietario sia credibile.

CE Interim incarica un COO o un direttore di stabilimento ad interim che assume immediatamente il controllo operativo, ripristina la produzione e il sistema di rendicontazione e consolida l’autorità della nuova proprietà in officina.

L'impianto entra in produzione. Il personale vede una vera leadership, non solo un cambio di intestazione.

Improvvisa partenza di un dirigente

Il vostro amministratore delegato o direttore finanziario se ne va senza un piano di transizione. La ricerca di un sostituto a tempo indeterminato richiederà mesi. I rapporti con le banche, le linee gerarchiche e gli impegni nei confronti dei clienti non possono attendere così a lungo.

CE Interim assegna un dirigente ad interim nel giro di pochi giorni, dotato di pieni poteri, che ricopre il ruolo e tutela ogni rapporto fondamentale mentre la ricerca procede in parallelo.

Il posto viene occupato prima che il varco diventi visibile dall'esterno dell'edificio.

Difficoltà finanziarie e pressioni da parte dei creditori

La liquidità scarseggia, i creditori chiedono un piano e l’azienda ha bisogno di un gestore credibile che stia dietro ai numeri, piuttosto che di un altro documento che li spieghi.

CE Interim incarica un CRO ad interim o un CFO specializzato in ristrutturazioni che provvede a stabilizzare la liquidità, gestisce direttamente i creditori e conferisce all’azienda credibilità operativa nel periodo in cui si risolve la situazione finanziaria.

L’azienda continua a operare. I creditori ottengono un gestore, non una dichiarazione di fallimento.

Proprietà straniera, gestione locale

La vostra filiale croata fa capo a una sede centrale che si aspetta il rispetto degli standard del gruppo. La dirigenza locale non è ancora in grado di garantirli e questa discrepanza nei rendiconti sta diventando un problema di governance.

CE Interim nomina un Country Manager o un CFO ad interim che conosca bene entrambi i contesti, allineando l’operatività alle esigenze del gruppo pur mantenendo inalterate le prestazioni a livello locale.

La sede centrale ottiene visibilità. Nel frattempo, l'attività locale continua a funzionare.

Ti ritrovi in questa situazione? Un nostro collaboratore è pronto a ricevere le vostre indicazioni oggi stesso.

Il mercato croato, in questo momento

CLa Croazia conta oltre 7.000 aziende ancora gestite dai fondatori, con un’età media di 72 anni, prive di un piano di successione. Complessivamente, queste aziende danno lavoro a quasi 60.000 persone e generano un fatturato annuo di oltre 9 miliardi di euro. Quasi la metà di questi titolari non dispone di alcun piano di transizione. Solo il 7% ne possiede uno per iscritto.

Questo non è un avvertimento su ciò che potrebbe accadere. Tra il 2014 e il 2025, 3.224 aziende croate hanno chiuso definitivamente perché il titolare è andato in pensione senza un piano, causando la perdita di oltre 20.700 posti di lavoro. Non si trattava di aziende in difficoltà. Hanno esaurito la leadership prima ancora che venisse a mancare la domanda.

Allo stesso tempo, gli asset croati stanno cambiando proprietario a ritmo sostenuto. Lo storico cantiere navale di Rijeka è stato venduto a un gruppo industriale sloveno nel 2026, seguito dal cantiere di Pola, messo all’asta. Un fondo di private equity internazionale ha acquisito il controllo della più grande catena croata di vendita al dettaglio di articoli ottici, entrando in società con un proprietario di seconda generazione anziché attendere che l’azienda venisse tramandata. Ciascuno di questi passaggi di proprietà comporta la stessa esigenza: fin dal primo giorno della nuova proprietà, l’azienda deve essere gestita da una figura credibile.

Alla base di entrambe le situazioni c’è lo stesso vincolo. La popolazione in età lavorativa della Croazia sta diminuendo più rapidamente rispetto alla popolazione totale, e un decennio di emigrazione di personale qualificato ha ridotto il bacino di talenti con maggiore esperienza. Quando il consiglio di amministrazione di un’azienda croata ha bisogno di un dirigente in tempi rapidi, il mercato locale del lavoro a tempo indeterminato offre una risposta più lenta rispetto a quasi qualsiasi altro paese dell’UE.

Aziende in fase di transizione prive di un piano di successione

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Fatturato annuo di tali società

€ 0 B

Aziende chiuse per mancanza di un successore

Età media dei titolari che continuano a gestire l'azienda

Transfrontaliero. Interculturale. Un unico partner affidabile.

Le decisioni aziendali croate raramente rimangono confinate all’interno della Croazia. Un titolare che vende un’azienda a conduzione familiare negozia con acquirenti provenienti dall’Austria, dalla Germania o dai Paesi Bassi. Una società di private equity che gestisce un’azienda croata lo fa da Londra. Un gruppo industriale con uno stabilimento in Croazia fa capo a Vienna, Milano o Lubiana.

L'attività è locale. Il capitale e la governance si trovano altrove. La maggior parte dei fornitori copre solo l'uno o l'altro aspetto, il che crea un vuoto in termini di responsabilità tra la sede croata e coloro che ne sono ora proprietari.

CE Interim gestisce entrambe le parti attraverso un unico partner responsabile. Nessun passaggio di consegne. Nessuna discrepanza in termini di qualità tra quanto concordato a Vienna e quanto avviene sul campo a Zagabria o a Rijeka.

Ciò che rende possibile tutto questo non è la geografia. È la capacità di operare contemporaneamente in entrambe le culture aziendali: comprendere cosa si aspetta un azionista straniero dalla governance e di cosa ha bisogno un team dirigenziale croato dalla leadership, e conciliare entrambe le cose senza rinunciare a nessuna delle due.

Grazie alla presenza diretta di CE Interim nell’Europa centrale e orientale, nei Balcani e nei Paesi baltici, nonché attraverso la Valtus Alliance, attiva in 30 paesi, tale corridoio è coperto ovunque si estenda il mandato.

Il canale funziona in entrambe le direzioni: un’azienda croata che raggiunge acquirenti internazionali, oppure un proprietario straniero che si avvale di un’attività croata di cui ora detiene il controllo. Un unico partner detiene l’intero canale.

Quando la leadership ad interim è la soluzione giusta e quando invece non lo è

Le aziende croate non hanno costruito decenni di valore operativo prendendo decisioni lente. Quando si verifica una successione senza un successore designato, quando un processo di vendita mette in luce una lacuna che deve essere colmata nel giro di poche settimane, oppure quando una sede acquisita deve essere rimessa in piedi sotto una nuova proprietà, la domanda non è mai se agire. La domanda è: chi agisce e con quale rapidità.

La leadership ad interim è la soluzione giusta quando la situazione presenta un esito ben definito, una tempistica fissa e la necessità di ricorrere a qualcuno che abbia già affrontato esattamente questa situazione in passato. Non è invece la soluzione giusta quando il ruolo richiede una memoria istituzionale costruita nel corso degli anni o una presenza costante sul mercato.

In Croazia questa distinzione assume un’importanza particolare, poiché la maggior parte delle chiamate che riceviamo proviene da proprietari che hanno rimandato la decisione fino a quando l’opzione senza fretta non era già scaduta. A quel punto, la rapidità e la responsabilità contano più di ogni altra cosa nel mandato.

Un mandato ben definito prevede un risultato preciso, una tempistica fissa e criteri di successo concordati prima ancora di iniziare. Una volta stabiliti questi tre elementi, il dirigente agisce con la rapidità richiesta dalla situazione. In loro assenza, anche il dirigente più adatto rischia di perdere settimane a cercare di capire quale sia il risultato che deve ottenere.

Confronto tra le alternative

06 / ALTERNATIVE

Cosa offrono effettivamente le alternative

	Gestione provvisoria	Ricerca di personale dirigente	Consulenza gestionale	Assunzione diretta di liberi professionisti
È ora di iniziare	Giorni	Da 4 a 6 mesi	Settimane	Giorni, ma non gestiti
Livello di autorità	Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.	Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno	Solo a titolo consultivo. Nessuna autorità operativa.	Presente nelle operazioni, poco chiara nella struttura
Responsabilità	Un unico responsabile per un risultato ben definito	Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione	Responsabile della raccomandazione, non del risultato	Nessun controllo, nessuna via d'uscita definita
Struttura dei costi	Variabile. Limitato all’incarico. Nessun costo di assunzione, di fine rapporto o di inserimento.	Stipendio più commissioni di reclutamento più periodo di preavviso più rischio di indennità di fine rapporto	Onorari di progetto. Nessuna responsabilità operativa.	Solo tariffa giornaliera, senza supervisione da parte di un partner
Capacità transfrontaliera	Eseguita tramite un unico partner, entrambe le parti	Predefinito: nazionale	Predefinito: nazionale	Solo una persona
Proprio quando	La situazione è definita, la tempistica è stabilita, il risultato è preciso	Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'azienda è disposta ad attendere	Ciò che serve è un'analisi, non l'attuazione	L'incarico è legato a un progetto e non richiede alcuna autorità gerarchica

Gestione provvisoria Consigliato

È ora di iniziare: Giorni
Livello di autorità: Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.
Responsabilità: Un unico responsabile per un risultato ben definito
Struttura dei costi: Variabile. Limitato all’incarico. Nessun costo di assunzione, di fine rapporto o di inserimento.
Capacità transfrontaliera: Eseguita tramite un unico partner, entrambe le parti
Proprio quando: La situazione è definita, la tempistica è stabilita, il risultato è preciso

Ricerca di personale dirigente

È ora di iniziare: Da 4 a 6 mesi
Livello di autorità: Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno
Responsabilità: Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione
Struttura dei costi: Stipendio più commissioni di reclutamento più periodo di preavviso più rischio di indennità di fine rapporto
Capacità transfrontaliera: Predefinito: nazionale
Proprio quando: Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'azienda è disposta ad attendere

Consulenza gestionale

È ora di iniziare: Settimane
Livello di autorità: Solo a titolo consultivo. Nessuna autorità operativa.
Responsabilità: Responsabile della raccomandazione, non del risultato
Struttura dei costi: Onorari di progetto. Nessuna responsabilità operativa.
Capacità transfrontaliera: Predefinito: nazionale
Proprio quando: Ciò che serve è un'analisi, non l'attuazione

Assunzione diretta di liberi professionisti

È ora di iniziare: Giorni, ma non gestiti
Livello di autorità: Presente nelle operazioni, poco chiara nella struttura
Responsabilità: Nessun controllo, nessuna via d'uscita definita
Struttura dei costi: Solo tariffa giornaliera, senza supervisione da parte di un partner
Capacità transfrontaliera: Solo una persona
Proprio quando: L'incarico è legato a un progetto e non richiede alcuna autorità gerarchica

In Croazia, l’alternativa più comune alla gestione ad interim è l’attesa: l’attesa di un’assunzione a tempo indeterminato, che richiede mesi, oppure l’attesa che la situazione si risolva da sola. Nessuna delle due opzioni rappresenta una soluzione quando l’azienda è già passata in altre mani.

Mandati selezionati

I dati del cliente non vengono resi noti per accordo.

Amministratore delegato ad interim

Un’azienda croata di seconda generazione ha visto il proprio titolare ritirarsi dall’attività a causa di problemi di salute imprevisti. Non era stato individuato alcun successore, i rapporti con i clienti chiave erano legati personalmente al fondatore e il team dirigenziale non era in grado di gestire l’azienda da solo.

CE Interim ha incaricato un amministratore delegato ad interim dotato di piena autorità operativa sin dalla prima settimana, che ha assunto direttamente la gestione dei rapporti strategici, stabilizzato il team dirigenziale e documentato le modalità di governance che un successore permanente avrebbe potuto ereditare.

Non si è perso alcun rapporto con i clienti. I risultati commerciali sono rimasti stabili. La famiglia ha guadagnato tempo per prendere la decisione relativa alla proprietà senza subire pressioni operative.

Interim CFO

Un’azienda croata, il cui fondatore si avvicinava al pensionamento, aveva operato per anni senza una funzione finanziaria strutturata. Era stato individuato un acquirente, ma in assenza di bilanci sottoposti a revisione contabile o di rendiconti finanziari autonomi, l’operazione non poteva procedere secondo le tempistiche previste dall’acquirente.

CE Interim ha assegnato un CFO ad interim nel giro di pochi giorni. Il dirigente ha creato da zero il sistema di rendicontazione finanziaria, ha preparato il bilancio consolidato e ha garantito la trasparenza dei costi necessaria per la due diligence, affiancando l’intero processo di vendita.

La transazione è stata portata a termine entro i tempi previsti dall’acquirente. I nuovi proprietari hanno ereditato una funzione finanziaria che operava in modo indipendente. Il fondatore è uscito dall’investimento in modo pulito, mantenendo intatta la valutazione.

Interim COO

Un sito industriale è passato di mano dopo un lungo periodo di difficoltà finanziarie. Il nuovo proprietario ha ereditato una dirigenza indebolita, una produzione ridotta e una forza lavoro incerta sul futuro della nuova proprietà. È stato necessario riavviare la produzione prima che scadessero gli impegni presi con i clienti.

CE Interim ha inviato un COO ad interim con esperienza nel rilancio operativo post-acquisizione, che ha assunto il controllo diretto della pianificazione della produzione, ha riorganizzato il sistema di rendicontazione richiesto dal nuovo proprietario e ha consolidato la credibilità della dirigenza agli occhi della forza lavoro.

La produzione è stata riavviata entro i tempi previsti. Il proprietario ha potuto disporre, per la prima volta, di report operativi affidabili. La direzione permanente ha preso in carico un sito già operativo.

Responsabile nazionale ad interim

Un gruppo industriale dell’Europa occidentale ha acquisito una società croata priva di una dirigenza in grado di conciliare le attività locali con le aspettative del gruppo. Il sistema di rendicontazione era informale, la governance non soddisfaceva gli standard del gruppo e il tempo a disposizione per l’integrazione stava già per scadere.

CE Interim ha incaricato un Country Manager ad interim, esperto in entrambi i contesti, di riorganizzare le strutture gerarchiche, allineare il team locale agli standard del gruppo e gestire il programma di integrazione dall’inizio alla fine.

L'entità ha presentato il bilancio secondo gli standard del gruppo entro il primo trimestre. L'integrazione è proseguita secondo i tempi previsti. Il nuovo responsabile ha trovato un'attività già allineata alle linee guida del gruppo.

I ruoli che ricopriamo in Croazia

Ordinati in base alla frequenza dei mandati in Croazia. Ogni ruolo è assegnato per raggiungere un risultato ben definito, non si tratta di un posto a tempo indeterminato.

Direttore finanziario ad interim

Controllo finanziario, struttura di rendicontazione e preparazione alla vendita. Si ricorre a questa soluzione quando un’azienda si sta preparando alla vendita, quando l’uscita di scena di un direttore finanziario crea una lacuna critica o quando un nuovo proprietario ha bisogno che venga implementato rapidamente un sistema di rendicontazione affidabile.

Amministratore delegato ad interim

Gestione completa dell'azienda in caso di successione, vacanza della carica o cambio di proprietà. Si ricorre a questa soluzione quando un fondatore si fa da parte senza lasciare un successore, oppure quando la carica più alta rimane vacante e l'azienda ha bisogno di una figura decisionale stabile.

Responsabile ad interim della ristrutturazione

Gestione dei creditori e continuità operativa in situazioni di difficoltà finanziaria. Si ricorre a questa strategia quando una situazione supera la fase di rendicontazione per entrare in quella di negoziazione attiva e un dirigente deve assumere la responsabilità di entrambe le parti.

Direttore operativo ad interim

Controllo operativo e guida nell'esecuzione sul campo. Viene messo in atto quando un sito acquisito necessita di un riavvio, oppure quando è necessario allineare un'attività agli standard del nuovo proprietario senza compromettere la produttività.

Direttore di stabilimento ad interim · Direttore del sito

Gestione del sito, stabilità produttiva e gestione del personale. Viene implementato quando un sito croato necessita di essere stabilizzato in seguito a un cambio di proprietà, oppure quando un investitore ha bisogno di consolidare rapidamente la propria credibilità operativa.

Direttore della catena di approvvigionamento ad interim

Resilienza della catena di approvvigionamento nelle reti locali e internazionali. Si ricorre a questa soluzione quando un’attività croata fa parte di una catena europea più ampia ed è necessario un unico responsabile che coordini entrambe.

Direttore ad interim delle risorse umane

Gestione delle risorse umane in contesti di ristrutturazione e cambio di proprietà. Si ricorre a questa strategia quando la fiducia e la fidelizzazione del personale sono direttamente a rischio, parallelamente al mandato operativo.

Responsabile nazionale ad interim

Leadership locale con responsabilità transnazionali. Si ricorre a questa soluzione quando un proprietario straniero necessita di un dirigente in grado di soddisfare le aspettative di governance del gruppo e di gestire un’attività in Croazia sin dal primo giorno.

Settori in cui operiamo in Croazia

Dirigenti che conoscono già bene il funzionamento del vostro settore.

Aziende a conduzione familiare e PMI

La fonte di domanda temporanea più consistente e urgente della Croazia. Migliaia di imprese a conduzione familiare sono in fase di transizione, con fondatori che hanno superato l’età pensionabile e nessun piano definito.

Costruzione navale e industria pesante

Dopo anni di controllo statale, i cantieri croati dell’Adriatico stanno passando in mano a privati. I nuovi proprietari si trovano ad ereditare attività che devono essere riavviate e una gestione che va riorganizzata.

Produzione automobilistica e di veicoli elettrici

La Croazia ospita un produttore di veicoli elettrici di rilevanza mondiale e la rete di fornitori che lo circonda, integrata nelle catene di approvvigionamento dell’Europa occidentale e in rapida espansione, a un ritmo superiore a quello consentito dalla profondità delle competenze interne.

Settore farmaceutico e delle scienze della vita

A Zagabria, il settore è sostenuto da una consolidata base produttiva nel campo dei farmaci generici. L’eccellenza in termini di qualità e i cambiamenti normativi in questo ambito richiedono dirigenti con esperienza diretta nella produzione farmaceutica.

Vendita al dettaglio e beni di consumo

I fondi di private equity internazionali stanno acquisendo aziende croate del settore dei beni di consumo, spesso entrando nel capitale insieme ai proprietari di seconda generazione. Queste operazioni creano un’esigenza immediata di rigore nella rendicontazione e di una gestione professionalizzata.

Logistica e catena di approvvigionamento

Il corridoio di Rijeka collega le attività croate alle reti dell’Europa centrale. La crescita dei volumi e la pressione sui costi mettono in luce alcuni punti deboli che richiedono una leadership operativa esperta.

Dalla prima chiamata al dirigente sul posto

Sempre lo stesso processo. Gestito dal partner dall’inizio alla fine.

Briefing riservato

Parlerai direttamente con un partner di CE Interim. Basta una telefonata per capire la situazione, l’urgenza e il risultato richiesto. Nessun modulo, nessuna procedura di registrazione, nessun coordinatore di mezzo.

Dirigente selezionato in 72 ore

Da un pool globale di oltre 60.000 leader, vi presentiamo uno o due dirigenti già selezionati e in linea con la vostra situazione specifica. Non si tratta di una lista preliminare, né di un’esportazione da un database. Si tratta di dirigenti che hanno già gestito questo tipo di incarico in passato.

Scegli e stipula il contratto

Un colloquio mirato. Una tariffa giornaliera fissa. Accordo di riservatezza fin dal primo giorno. Tu decidi, noi stipuliamo il contratto, il dirigente viene informato ed è pronto a iniziare.

Sul campo, supervisione dei partner, passaggio di consegne in ordine

Il dirigente assume l’incarico con piena autorità sin dal primo giorno. Il vostro partner di CE Interim rimane direttamente coinvolto nel processo, garantendo una supervisione settimanale per tutta la durata dell’incarico. L’incarico si conclude con la consegna di tutta la documentazione, il trasferimento delle competenze e un passaggio di consegne senza intoppi, che rafforza la vostra azienda.

In Croazia, CE Interim mette a disposizione dirigenti che comprendono come funzionano realmente le aziende a conduzione familiare: reti di clienti basate sulle relazioni, una governance che esiste nella pratica piuttosto che sulla carta e le pressioni a cui è sottoposta un’azienda in fase di transizione o già sotto una nuova proprietà. Laddove l’incarico supera i confini nazionali, lo stesso partner gestisce entrambe le parti.

Sei pronto a illustrarci la situazione? Presentiamo i candidati entro 72 ore.

Presenza globale. Responsabilità personale. Una sola chiamata.

Attraverso la Valtus Alliance, CE Interim offre ai clienti l’accesso a figure dirigenziali ad interim in oltre 29 paesi, senza rinunciare alla responsabilità guidata dai partner che fa la differenza.

La portata comporta un compromesso. Più grande è la rete, più il mandato si allontana dalla persona che ha ricevuto la tua chiamata per prima.

Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima telefonata fino alla consegna finale. E tale responsabilità non si limita a una sola regione.

Domande che ci vengono poste sulla gestione ad interim in Croazia

Come funziona CE Interim

In quanto tempo CE Interim è in grado di assegnare un dirigente ad interim in Croazia?

Presentiamo i candidati valutati dai nostri partner entro 72 ore dalla prima chiamata informativa. In situazioni urgenti, un dirigente può essere sul posto nel giro di pochi giorni. Le 72 ore comprendono il briefing, la valutazione e la presentazione, non la ricerca nel database. La maggior parte dei mandati in Croazia ha inizio entro una o due settimane dal primo contatto.

Cosa succede durante la prima chiamata con CE Interim?

Parlerete direttamente con un partner di CE Interim, non con un coordinatore. Nel corso di un unico colloquio definiremo la situazione, il risultato atteso, le tempistiche e il profilo del dirigente richiesto. Tutto è riservato sin dall’inizio. Non è richiesta alcuna descrizione scritta preliminare.

Come avviene il passaggio di consegne al termine di un mandato?

Lo stesso partner che ha ricevuto la prima chiamata rimane coinvolto per tutta la durata del progetto. Non vi è alcun passaggio di consegne a un account manager junior. Il partner esamina lo stato di avanzamento, segue da vicino eventuali complicazioni e supervisiona il passaggio di consegne alla dirigenza permanente.

Come avviene il passaggio di consegne al termine di un mandato?

Ogni incarico viene definito fin dall’inizio con una strategia di uscita ben precisa. Il dirigente documenta le decisioni prese, i processi istituiti, i rapporti trasferiti e le questioni in sospeso. Negli incarichi relativi alla successione e al post-acquisizione, l’obiettivo è quello di lasciare un’azienda che il prossimo proprietario o successore possa rilevare senza problemi.

È possibile interrompere l'obbligo in anticipo se la situazione si risolve più rapidamente del previsto?

Sì. Gli incarichi sono strutturati in base al risultato, non a un impegno temporale fisso. Se la situazione si risolve prima del previsto, l’incarico si conclude anticipatamente con un passaggio di consegne in regola. Non vi è alcun vincolo di durata.

Costi e spot pubblicitari

Quanto costa un dirigente ad interim in Croazia?

Non viene pubblicato alcun valore di riferimento specifico per la Croazia relativo alle tariffe giornaliere. In Europa, le tariffe giornaliere per i professionisti senior in incarichi temporanei variano in genere da 1.000 a 2.200 euro, a seconda del ruolo, del settore e della complessità dell’incarico. CE Interim concorda una tariffa giornaliera fissa prima dell’inizio dell’incarico.

In Croazia, il management ad interim è più costoso rispetto alla ricerca di dirigenti?

La tariffa giornaliera sembra più alta. Il costo totale, invece, raramente lo è. La ricerca di dirigenti richiede dai quattro ai sei mesi e comporta commissioni di collocamento. Un dirigente ad interim inizia a lavorare nel giro di pochi giorni senza costi di reclutamento, senza contributi a carico del datore di lavoro, senza periodo di preavviso e senza rischi legati al trattamento di fine rapporto.

Come sono strutturate le tariffe di CE Interim?

Una tariffa giornaliera fissa e trasparente concordata prima dell'inizio dell'incarico. Nessuna commissione nascosta per il collocamento, nessuna percentuale sullo stipendio, nessun bonus di risultato, nessun anticipo. I termini vengono concordati nel corso di un unico colloquio e confermati per iscritto prima dell'inizio del lavoro.

CE Interim opera in base a un accordo di riservatezza (NDA)?

Sì. La riservatezza è il punto di partenza, non qualcosa che il cliente debba richiedere. Operiamo nel rispetto di un accordo di riservatezza reciproco sin dal primo colloquio. Ecco perché nei contenuti pubblicati non compaiono né i nomi dei clienti né i dettagli dei mandati.

Quando contattarci

Perché in questo momento così tante imprese familiari croate si trovano ad affrontare problemi di successione?

Il gruppo a rischio delle imprese familiari croate è costituito da titolari che oggi hanno in media 72 anni. Secondo il «Barometro del trasferimento d’impresa 2025» del CEPOR, quasi la metà non dispone ancora di un piano di successione e solo il 7% ne possiede uno per iscritto. Tra il 2014 e il 2025, 3.224 aziende hanno cessato l’attività perché il titolare è andato in pensione senza averne uno.

Un dirigente ad interim può aiutare un’azienda familiare croata a superare una fase di transizione proprietaria?

Sì, ed è il tipo di incarico che ci viene affidato più spesso in Croazia. Un amministratore delegato ad interim gestisce l’azienda durante la fase di transizione, tutela i rapporti con clienti e fornitori e mette in atto un sistema di governance che un successore o un acquirente possa ereditare. Un direttore finanziario ad interim mette a punto il sistema di rendicontazione che rende possibile la vendita.

In che modo CE Interim affianca un’azienda croata che si appresta a essere venduta?

La lacuna più comune è rappresentata dall’assenza di una rendicontazione finanziaria indipendente e di una struttura gestionale che funzioni senza che il proprietario ne sia il fulcro. Inseriamo un CFO ad interim che colmi tali lacune entro i tempi richiesti dal processo di vendita.

CE Interim può aiutare a rilanciare un’azienda croata dopo un’acquisizione?

Sì. Spesso un’azienda acquisita presenta una dirigenza indebolita, una produzione ridotta e una forza lavoro in attesa di verificare se il nuovo proprietario sia credibile. Inseriamo COO e direttori di stabilimento ad interim che assumono immediatamente il controllo operativo e consolidano l’autorità della nuova proprietà in fabbrica.

Cosa succede quando un dirigente di spicco se ne va senza preavviso?

Proponiamo un sostituto valutato dal partner entro 72 ore. Il dirigente ad interim assume l’incarico con piena autorità sin dal primo giorno, salvaguardando i rapporti con le banche, le linee gerarchiche e gli impegni nei confronti dei clienti mentre è in corso la ricerca del candidato definitivo.

CE Interim offre assistenza in materia di ristrutturazioni e controversie con i creditori in Croazia?

Sì. Inseriamo CRO ad interim e CFO specializzati in ristrutturazione che stabilizzano la liquidità, gestiscono direttamente i rapporti con i creditori e mantengono l’attività operativa mentre si risolve la situazione finanziaria. Questi dirigenti hanno già gestito situazioni simili in passato e dispongono di piena autorità operativa.

Ruoli che implementiamo

Di cosa si occupa un CFO ad interim in un’azienda familiare o in una PMI croata?

Il ruolo è sostanzialmente diverso da quello di un direttore finanziario (CFO) di una grande azienda. I compiti più comuni consistono nel mettere a punto un sistema di rendicontazione finanziaria laddove prima non ne esistesse uno strutturato, nel preparare l’azienda alla due diligence e nel creare una funzione finanziaria in grado di operare indipendentemente dal titolare. I nostri dirigenti hanno già svolto questo tipo di attività in aziende a conduzione familiare.

Che cos’è un amministratore delegato ad interim e in quali casi una società croata ne ha bisogno?

Un amministratore delegato ad interim ricopre la carica più alta con piena autorità operativa nell’ambito di un mandato ben definito. In Croazia questa figura viene spesso impiegata in caso di passaggio di proprietà, di improvvisa vacanza della carica o quando un’azienda acquisita necessita immediatamente di una leadership locale che operi secondo standard internazionali.

In quali casi un’azienda croata ha bisogno di un CRO ad interim anziché di un CFO?

Quando la situazione è passata dalla rendicontazione e dalla gestione della liquidità alla negoziazione attiva con i creditori o a procedimenti formali. Un CFO gestisce l’azienda dal punto di vista finanziario. Un CRO gestisce l’azienda durante una crisi e si occupa direttamente dei rapporti con i creditori.

Di cosa si occupa un direttore di stabilimento ad interim in un’azienda industriale croata?

Gestione completa del sito: produzione, gestione del personale, sicurezza e conformità, nell’ambito di un mandato ben definito. In Croazia questa soluzione viene adottata soprattutto quando un sito cambia proprietà e deve essere riavviato, oppure quando un investitore ha bisogno che uno stabilimento acquisito venga allineato agli standard del gruppo.

Mandati transfrontalieri

CE Interim copre sia la Croazia che l'intera regione dell'Europa centrale e orientale?

Sì. La nostra presenza diretta copre la Croazia, oltre a Polonia, Romania, Repubblica Ceca, Ungheria, Slovacchia, Serbia, Slovenia, i Balcani e i Paesi Baltici. Attraverso la Valtus Alliance, la nostra copertura si estende a 30 paesi. Un incarico che coinvolge Zagabria e Vienna viene gestito dall’inizio alla fine dallo stesso partner.

Un’azienda straniera con sede in Croazia può trovare un dirigente che conosca sia il mercato locale sia le aspettative della sede centrale?

Sì. Si tratta di una competenza fondamentale. Un dirigente che sappia cosa si aspetta un azionista straniero dalla governance e di cosa abbia bisogno un team operativo croato dalla leadership riesce a conciliare entrambe le esigenze senza penalizzare nessuna delle due parti.

In che modo CE Interim gestisce gli incarichi che coinvolgono una società con sede in Croazia e una capogruppo estera?

Entrambe le parti operano attraverso un unico partner responsabile. L’operazione croata si avvale di una dirigenza di alto livello che conosce perfettamente il contesto locale. La casa madre ottiene un sistema di rendicontazione e di governance in linea con i propri standard. Non vi è alcun passaggio di consegne tra una società locale e una internazionale.

La Croazia fa parte del corridoio che attira gli investimenti dell'Europa occidentale?

La Croazia si colloca all’interno della più ampia regione dell’Europa centrale e orientale (CEE) e attira l’interesse delle imprese manifatturiere e degli investitori dell’Europa occidentale, grazie all’adesione all’UE, all’appartenenza all’Eurozona e allo spazio Schengen, nonché al corridoio portuale di Rijeka. La nostra capacità transfrontaliera copre direttamente la fase operativa dell’ingresso nel mercato e delle acquisizioni.

La Croazia e il mercato croato

La gestione ad interim è una pratica consolidata in Croazia?

Il settore è già operativo. L’ATMC (Adriatic Temporary Management Club) offre un quadro professionale regionale che copre Croazia, Slovenia, Bosnia-Erzegovina e Serbia, e in Croazia sono stati portati a termine incarichi di gestione ad interim su larga scala da parte di fornitori internazionali. Ciò che risulta meno sviluppato è la consapevolezza a livello locale del fatto che la gestione ad interim rappresenti una soluzione di prima scelta piuttosto che un’ultima risorsa.

Cosa sta succedendo nel settore cantieristico croato?

Il settore sta passando dal controllo statale alla proprietà privata. Lo storico cantiere di Rijeka è stato venduto a un gruppo industriale sloveno nel 2026, mentre quello di Pola è stato successivamente messo all’asta con l’obbligo di proseguire l’attività cantieristica. I nuovi proprietari ereditano attività che devono essere riavviate, ed è proprio in questo contesto che entra in gioco la leadership operativa ad interim.

In che modo la carenza di manodopera in Croazia influisce sulla disponibilità di dirigenti?

La popolazione in età lavorativa della Croazia sta diminuendo a un ritmo più rapido rispetto alla popolazione totale, e un decennio di emigrazione di personale qualificato ha ridotto il bacino di talenti senior. Nei casi in cui sia necessario un rapido inserimento di dirigenti, affidarsi al mercato locale del lavoro a tempo indeterminato risulta più lento e meno affidabile rispetto a economie comparabili dell’UE.

L'adesione della Croazia all'UE e all'Eurozona influisce sul modo in cui le aziende internazionali operano nel Paese?

Sì, senza dubbio. L’adesione all’UE dal 2013, l’adozione dell’euro nel 2023 e l’ingresso nell’area Schengen hanno eliminato gli ostacoli legati alla valuta, alle dogane e alle frontiere che complicavano gli investimenti nei mercati balcanici non appartenenti all’UE. Il quadro normativo è pienamente conforme agli standard dell’UE, il che semplifica sia la struttura degli investimenti sia le aspettative in materia di governance.

In quali settori opera CE Interim in Croazia?

Aziende a conduzione familiare e PMI, cantieristica navale e industria pesante, settore automobilistico e produzione di veicoli elettrici, settore farmaceutico e delle scienze della vita, vendita al dettaglio e beni di consumo, logistica e catena di approvvigionamento. Ogni incarico viene affidato a un dirigente con esperienza diretta in quel contesto operativo.

Interim rispetto alle alternative

Qual è la differenza tra un manager ad interim e un consulente aziendale in Croazia?

Un consulente fornisce consulenza e formula raccomandazioni. Un manager ad interim assume un ruolo operativo, detiene l’autorità e garantisce il risultato. Nelle situazioni di successione aziendale e post-acquisizione, questa distinzione è fondamentale: l’azienda ha bisogno di qualcuno che agisca, non di qualcuno che descriva come dovrebbe essere l’azione.

In che modo l’interim management si differenzia dall’executive search in Croazia?

La ricerca di dirigenti richiede dai quattro ai sei mesi per coprire una posizione a tempo indeterminato. La gestione ad interim risolve una situazione specifica nel giro di pochi giorni. Quando un fondatore si fa da parte senza un successore o quando una sede acquisita necessita di un rilancio, non c’è tempo per una ricerca a tempo indeterminato. Noi colmiamo il vuoto mentre la ricerca è in corso.

Qual è la differenza tra un CFO ad interim e un CFO a tempo parziale in Croazia?

Alcuni fornitori utilizzano questi termini in modo intercambiabile. In pratica, un CFO a tempo parziale lavora part-time per diversi clienti fornendo consulenza continuativa. Un CFO ad interim ricopre invece il ruolo a tempo pieno in modo esclusivo, con autorità operativa e l’obiettivo di raggiungere un risultato specifico. La preparazione alla vendita, la ristrutturazione e l’integrazione post-acquisizione richiedono il modello ad interim.