Gestione ad interim in Italia

Successione, ristrutturazione industriale ed esecuzione transfrontaliera nell’Europa centrale e orientale.

CE Interim colloca dirigenti senior presso aziende italiane e nelle loro sedi dell’Europa centrale entro 72 ore. Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima chiamata fino al passaggio di consegne.

Stabilimento di produzione di precisione o impianto per la produzione di componenti automobilistici nel Nord Italia. Non si tratta di turismo, né di bandiere.

Incarichi evasi ogni anno in tutta la rete

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Soci amministratori in tutto il mondo

Operatività in oltre 30 paesi in tutto il mondo

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Dalla prima chiamata alla selezione dei candidati idonei

0 ore

Standard di eccellenza

Chi ci chiama in Italia

Quattro tipi di acquirenti, un problema ricorrente: c’è bisogno di una leadership più rapidamente di quanto possa garantire una ricerca di personale a tempo indeterminato.

Investitore nel settore del private equity o partner operativo

Hai acquisito un’azienda italiana incentrata sulla figura del suo fondatore. La governance è informale e il conto alla rovescia dei 100 giorni è già iniziato.

Sede centrale estera o investitore internazionale

Sei titolare di un’azienda italiana e hai bisogno di una leadership che faccia riferimento al tuo sistema organizzativo pur operando all’interno di quello italiano.

Proprietario o azionista

Il fondatore sta facendo un passo indietro e il successore non è ancora pronto. L’attività si basa su relazioni che non si trasferiscono automaticamente.

Direttore finanziario o responsabile delle operazioni

È necessario che qualcuno si occupi di un aspetto specifico – ristrutturazione, catena di approvvigionamento, gestione dello stabilimento – mentre l’azienda continua a funzionare.

Le situazioni per cui le aziende italiane ci contattano

Successione generazionale

Il fondatore sta facendo un passo indietro. Il successore non è pronto, non è stato scelto o non gode ancora della fiducia del team dirigenziale. L’azienda si basa sulle relazioni e sul giudizio del fondatore, elementi che non si trasferiscono automaticamente.

CE Interim nomina un amministratore delegato ad interim che gestisce l’azienda durante la fase di transizione, trasferisce i rapporti chiave con clienti e fornitori e definisce la struttura di governance che il successore erediterà effettivamente.

Il valore aziendale è tutelato. Il passaggio di consegne è gestito in modo controllato, non improvvisato.

Ristrutturazione nell'ambito del CCII

La vostra azienda sta avviando una procedura di composizione negoziata. I creditori richiedono un piano operativo credibile, oltre a quello finanziario. L’esperto indipendente ha bisogno di una figura interna all’azienda in grado di elaborarlo.

CE Interim incarica un CFO o un CRO ad interim che stabilizzi la situazione di cassa, gestisca direttamente i creditori e conferisca all’azienda credibilità operativa mentre il piano viene confermato e posto sotto la tutela del tribunale.

I creditori ottengono un gestore che sta dietro alla struttura giuridica, non solo un piano.

Riorganizzazione della catena di approvvigionamento del settore automobilistico

I volumi hanno subito un forte calo e la vostra struttura dei costi è stata concepita per un mercato diverso. È in arrivo la revisione dei volumi da parte dell'OEM. Dovete ristrutturare le operazioni e, al contempo, salvaguardare il rapporto con i clienti.

CE Interim assegna un COO o un direttore di stabilimento ad interim che provvede a ridurre i costi, ad adeguare la capacità produttiva e a tenere il cliente costantemente informato durante l’intero processo di adeguamento.

Viene reso noto il costo. L'accordo di fornitura supera la correzione.

La managerializzazione di PE dopo l'acquisizione

Hai acquisito un’azienda italiana a conduzione familiare. Il sistema di rendicontazione è stato concepito per il fondatore, non per l’investitore. Il team dirigenziale non ha mai operato all’interno di una struttura di private equity.

CE Interim nomina un amministratore delegato o un direttore finanziario ad interim che introduce un sistema di rendicontazione conforme agli standard degli investitori, professionalizza la struttura gestionale e trasforma il piano di creazione di valore in realtà operativa.

Il periodo di 100 giorni ha dato i risultati previsti.

Improvviso vuoto di leadership

Il vostro amministratore delegato o direttore finanziario lascia l’incarico a metà mandato. La ricerca di un sostituto a tempo indeterminato richiede dai quattro ai sei mesi. In Italia, un vuoto di leadership evidente viene notato da clienti, banche e fornitori più rapidamente rispetto alla maggior parte dei mercati.

CE Interim assegna un dirigente ad interim nel giro di pochi giorni, dotato di pieni poteri e in grado di mantenere i rapporti instaurati dal dirigente uscente, mentre la ricerca di un successore procede in parallelo.

Il posto viene occupato prima che la fiducia venga meno.

Eseguimento transfrontaliero verso l’Europa centrale e orientale

La decisione viene presa a Milano o a Torino. L'esecuzione avviene a Varsavia, Bucarest o Bratislava. La maggior parte dei fornitori si occupa solo di una parte del processo, il che comporta un passaggio di consegne e una lacuna nella responsabilità.

CE Interim gestisce entrambe le parti attraverso un unico partner responsabile, sulla base di un unico brief e di un unico standard di qualità.

Nessun passaggio di consegne. Nessuna perdita di qualità tra la sala del consiglio e lo stabilimento.

Ti ritrovi in questa situazione? Un nostro collaboratore è pronto a ricevere le vostre indicazioni oggi stesso.

Il mercato italiano, in questo momento

IL'Italia deve far fronte a tre pressioni contemporaneamente, e ciascuna di esse impone alla leadership di prendere una decisione entro una scadenza prestabilita.

Il primo è il debito. I prestiti garantiti dallo Stato emessi nell’ambito del programma “Garanzia Italia” della SACE giungeranno a scadenza nel corso del 2028 e del 2029. Le procedure di crisi aziendale sono aumentate del 29% nella prima metà del 2025. Le richieste di «Composizione negoziata» sono quasi raddoppiate nel 2024. Ai sensi del codice CCII italiano, le aziende che agiscono tempestivamente con una leadership credibile ottengono protezione e tempo. Le aziende che aspettano vanno incontro alla liquidazione.

Il secondo è la correzione nel settore automobilistico. Nel 2025 la produzione è scesa del 22,9%, registrando il calo più marcato nell’UE. La ripresa è iniziata a dicembre. Tuttavia, il settore dei fornitori – 2.100 aziende, con un fatturato di oltre 55 miliardi di euro – si sta ancora adeguando a un livello di volumi strutturalmente più basso, e le strutture dei costi previste per il 2023 non sono più applicabili nel 2026.

Il terzo aspetto è la successione. L’Osservatorio AUB dell’Università Bocconi prevede che, entro un decennio, tra un terzo e la metà delle principali imprese familiari italiane cambieranno guida. I fondatori cedono il testimone in media a 75 anni. I successori assumono il controllo a 45 anni. Nel 70% dei casi si tratta del figlio maggiore, che sia pronto o meno.

Il mercato stesso si sta professionalizzando in risposta a questa tendenza. Leading Network, la più grande associazione italiana di manager temporanei e membro fondatore dell’INIMA, registra incarichi della durata media di poco superiore ai 14 mesi e un aumento dei collocamenti tramite canali di fornitura dal 18% al 23% del mercato dal 2021. Un disegno di legge attualmente all’esame della Commissione Finanze del Parlamento italiano introdurrebbe crediti d’imposta fino a 30% per le PMI che assumono manager temporanei. La categoria sta passando da un modello informale a uno strutturato e lo Stato sta iniziando a incentivarla.

Calo della produzione automobilistica nel 2025

0 %

Procedure in caso di crisi aziendale, primo semestre 2025

+ 0 %

Tariffa giornaliera media per il lavoro interinale in Italia, 2025

€ 0

Imprese familiari che dovranno affrontare il passaggio generazionale entro un decennio

~ 0 %

Bidirezionale. Interculturale. Un unico partner responsabile.

Le situazioni di leadership più complesse in Italia superano il confine in un senso o nell’altro.

Le aziende italiane stanno ampliando e riorganizzando la propria capacità produttiva nell’Europa centrale. Allo stesso tempo, i capitali internazionali stanno affluendo in Italia: Francia, Stati Uniti, Germania e Paesi Bassi detengono le quote maggiori dello stock di investimenti diretti esteri (IDE) in entrata, mentre il private equity controlla circa 2.400 società italiane in portafoglio per un valore di circa 85 miliardi di euro.

C'è un divario in questo ambito, e l'associazione italiana di settore lo ha quantificato. Leading Network riferisce che, dal 2021, oltre 90% di manager italiani a tempo determinato si sono dimostrati disponibili ad accettare incarichi internazionali ogni anno, raggiungendo quota 95% nel 2025 — mentre i collocamenti transfrontalieri effettivi rimangono rari. La disponibilità c’è. Il percorso no.

È proprio questo il contesto in cui opera CE Interim. Un unico partner responsabile che copre il mandato italiano e l’esecuzione in Europa centrale secondo un unico standard di qualità. Ciò che ne garantisce il successo non è la geografia, bensì la capacità di operare contemporaneamente in entrambe le culture aziendali: comprendere ciò che si aspetta il consiglio di amministrazione di Milano e ciò di cui ha bisogno il team dello stabilimento di Bucarest, senza trascurare nessuno dei due.

Grazie all’Alleanza Valtus e alla presenza diretta di CE Interim nell’Europa centrale e orientale, nei Balcani e nei Paesi baltici, tale corridoio è coperto ovunque si estenda il mandato.

Il corridoio funziona in entrambe le direzioni: da una sede centrale italiana che si estende nell’Europa centrale, oppure da capitali internazionali che si estendono alle operazioni italiane. Un unico partner controlla l’intero percorso.

Quando la leadership ad interim è la soluzione giusta e quando invece non lo è

Le imprese industriali a conduzione familiare italiane non hanno costruito la seconda economia manifatturiera d’Europa prendendo decisioni lente. Quando occorre colmare un vuoto di successione, garantire credibilità operativa a una ristrutturazione o stabilizzare una catena di approvvigionamento prima della prossima valutazione da parte dei clienti, la questione non è se agire, ma chi agisce e con quale rapidità.

La leadership ad interim è la soluzione giusta quando la situazione presenta un esito ben definito, una tempistica fissa e la necessità di ricorrere a qualcuno che abbia già gestito esattamente la stessa situazione in passato. Non è invece la soluzione giusta quando il ruolo richiede continuità istituzionale, la costruzione di relazioni a lungo termine o una presenza permanente che cresca insieme all’organizzazione.

In Italia questa distinzione è importante perché qui le nomine informali danno un senso di maggiore sicurezza. Un fondatore chiede a un collega di fiducia di subentrare. Un consulente ricopre anche il ruolo di decisore. Le responsabilità non vengono mai messe per iscritto e il risultato non viene mai definito prima che la persona inizi a lavorare. Un mandato ad interim strutturato è l’esatto contrario: risultato concordato prima del primo giorno, tempistiche fisse, autorità definita, uscita documentata. È proprio questa struttura a distinguere una transizione controllata da una prolungata.

Confronto tra le alternative

06 / ALTERNATIVE

Cosa offrono effettivamente le alternative

	Gestione provvisoria	Ricerca di personale dirigente	Consulenza gestionale	Incontro informale a titolo personale
È ora di iniziare	Giorni	4-6 mesi	Settimane	Giorni, ma unità di misura non definita
Livello di autorità	Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.	Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno	Solo a titolo consultivo. Nessuna autorità operativa.	Dipende dal rapporto con il proprietario
Responsabilità	Un unico responsabile per un risultato ben definito	Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione	Responsabile della raccomandazione, non del risultato	Informale. Nessun brief, nessuna strategia di uscita definita.
Struttura dei costi	Variabile. Limitato all’incarico. Nessun costo di assunzione, di fine rapporto o di inserimento.	Stipendio fisso più commissioni di reclutamento più periodo di preavviso più rischio di indennità di fine rapporto	Onorari di progetto. Nessuna responsabilità operativa.	Sembra più economico. Il costo reale emerge quando non si raggiunge l’obiettivo.
Capacità transfrontaliera	Consegna effettuata tramite un unico partner, in entrambe le direzioni	Predefinito: nazionale	Predefinito: nazionale	Solo una persona
Proprio quando	La situazione è definita, la tempistica è stabilita e il risultato è preciso	Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'azienda è disposta ad attendere	Ciò che serve è l'analisi o la strategia, non l'attuazione	La fiducia conta più della struttura

Gestione provvisoria Consigliato

È ora di iniziare: Giorni
Livello di autorità: Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato.
Responsabilità: Un unico responsabile per un risultato ben definito
Struttura dei costi: Variabile. Limitato all’incarico. Nessun costo di assunzione, di fine rapporto o di inserimento.
Capacità transfrontaliera: Consegna effettuata tramite un unico partner, in entrambe le direzioni
Proprio quando: La situazione è definita, la tempistica è stabilita e il risultato è preciso

Ricerca di personale dirigente

È ora di iniziare: 4-6 mesi
Livello di autorità: Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno
Responsabilità: Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione
Struttura dei costi: Stipendio fisso più commissioni di reclutamento più periodo di preavviso più rischio di indennità di fine rapporto
Capacità transfrontaliera: Predefinito: nazionale
Proprio quando: Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'azienda è disposta ad attendere

Consulenza gestionale

È ora di iniziare: Settimane
Livello di autorità: Solo a titolo consultivo. Nessuna autorità operativa.
Responsabilità: Responsabile della raccomandazione, non del risultato
Struttura dei costi: Onorari di progetto. Nessuna responsabilità operativa.
Capacità transfrontaliera: Predefinito: nazionale
Proprio quando: Ciò che serve è l'analisi o la strategia, non l'attuazione

Incontro informale a titolo personale

È ora di iniziare: Giorni, ma unità di misura non definita
Livello di autorità: Dipende dal rapporto con il proprietario
Responsabilità: Informale. Nessun brief, nessuna strategia di uscita definita.
Struttura dei costi: Sembra più economico. Il costo reale emerge quando non si raggiunge l’obiettivo.
Capacità transfrontaliera: Solo una persona
Proprio quando: La fiducia conta più della struttura

Manager temporaneo o manager ad interim? In Italia, entrambi.

L'Italia ha adottato questo modello alla fine degli anni '80, prima della maggior parte dei paesi dell'Europa continentale, e lo ha denominato gestione provvisoria. Questo rimane il termine dominante nel mercato italiano. Gli acquirenti internazionali arrivano utilizzando gestione provvisoria. Alcuni professionisti italiani operano una distinzione – “manager temporaneo” per un progetto con un risultato definito, “manager ad interim” per colmare una posizione vacante – ma nella pratica commerciale i due termini descrivono la stessa cosa: un dirigente di alto livello incaricato di raggiungere un risultato definito in un periodo di tempo prestabilito, con piena autorità gerarchica e un’uscita definitiva.

CE Interim utilizza entrambi i termini. Se sei arrivato a questa pagina cercando uno dei due, sei nel posto giusto.

In Italia, l’alternativa più comune a un incarico ad interim strutturato è un incarico personale basato sulla fiducia. La fiducia è necessaria, ma non è sufficiente quando il risultato è prestabilito e le tempistiche non possono subire ritardi.

Mandati selezionati

I dati del cliente non vengono resi noti per accordo.

Amministratore delegato ad interim

Un fondatore sulla settantina si è ritirato a seguito di un problema di salute. Nell’azienda lavoravano due figli, ma nessuno dei due aveva esperienza di leadership autonoma. I contratti con i clienti chiave erano gestiti personalmente. Non esisteva alcuna struttura di transizione.

CE Interim ha incaricato un amministratore delegato ad interim con esperienza nelle transizioni aziendali delle imprese familiari italiane. Le relazioni con i principali clienti sono state trasferite di persona nelle prime settimane. In 30 giorni è stato concordato un quadro di governance.

Non si è verificata la perdita di alcun contratto di rilievo. Il figlio maggiore ha assunto la carica di amministratore delegato nel corso dell’anno successivo, ereditando una struttura ben definita e un’azienda che, per la prima volta, operava in modo indipendente dal suo fondatore.

Interim CFO

Un’azienda manifatturiera a conduzione familiare ha avviato una procedura di composizione negoziata. Il direttore finanziario, in carica da molto tempo, si è dimesso a causa delle pressioni esercitate dai creditori. L’azienda aveva bisogno di una figura in grado di gestire contemporaneamente il perito indipendente, il consorzio bancario e la liquidità quotidiana.

CE Interim ha inserito in pochi giorni un CFO ad interim con esperienza diretta nel settore CCII. In due settimane è stato avviato il sistema di rendicontazione giornaliera della liquidità. Il consorzio bancario ha ricevuto il primo aggiornamento strutturato sotto la nuova guida.

Il procedimento si è concluso con un accordo consensuale entro il termine previsto. La famiglia ha mantenuto il controllo. Il direttore finanziario permanente ha ereditato una funzione finanziaria riorganizzata secondo gli standard degli investitori.

Interim COO

Un fornitore di componenti di secondo livello aveva una struttura dei costi basata su volumi che erano diminuiti drasticamente. Il cliente OEM aveva annunciato una revisione dei volumi entro pochi mesi. Era necessario un piano di ristrutturazione credibile prima dell’avvio di tale revisione.

CE Interim ha inviato un COO ad interim con esperienza nella catena di fornitura del settore automobilistico. Nel primo mese è stata analizzata la capacità dello stabilimento, è stata concordata una riduzione graduale, sono state rinegoziate le condizioni con i fornitori e il cliente è stato informato in vista della revisione.

Il contratto di fornitura è stato rinnovato. La base dei costi fissi è stata notevolmente ridotta entro i tempi previsti dal mandato. Il team dirigenziale disponeva di un modello operativo documentato per il nuovo livello di volumi.

Interim CFO

Un fondo nord-europeo ha acquisito un’azienda di servizi industriali guidata dal fondatore. Il sistema di rendicontazione era stato concepito per il fondatore, non per l’investitore. Mancavano i conti di gestione, le previsioni di cassa e una visione consolidata delle tre entità.

CE Interim ha incaricato un CFO ad interim che conosceva bene le norme commerciali italiane e gli standard degli investitori del Nord Europa. In sei settimane sono stati predisposti i conti di gestione unificati. Nel primo mese è stato implementato un sistema di previsione settimanale della liquidità.

Il primo rapporto completo agli investitori del fondo è stato presentato nel corso del primo trimestre. Tre entità sono state riunite sotto un’unica struttura di governance finanziaria. Il direttore finanziario a tempo indeterminato ha ereditato una funzione già conforme agli standard degli investitori.

I ruoli che ricopriamo per le aziende italiane

Ordinati in base alla frequenza dei mandati in Italia. Ogni ruolo è assegnato per raggiungere un risultato ben definito, non si tratta di un posto a tempo indeterminato.

Direttore finanziario ad interim

Controllo finanziario, gestione dei finanziatori e rendicontazione agli investitori. Implementata nel corso di procedimenti CCII, nella definizione della governance post-acquisizione nel settore del private equity o in caso di dimissioni del CFO che lasciano l’azienda in una situazione critica.

Amministratore delegato ad interim

Gestione completa dell'azienda in caso di successione, vacanza della carica o crisi. Si ricorre a questa soluzione quando la carica più alta rimane vacante e l'azienda ha bisogno di una figura decisionale, in attesa che il successore sia pronto o che si concluda la ricerca.

Responsabile ad interim della ristrutturazione

Negoziazione con i creditori e gestione dei covenant nell’ambito del quadro CCII. Si ricorre a questa procedura quando la situazione va oltre la semplice rendicontazione e richiede una gestione attiva dei creditori, con la necessità di un responsabile dedicato.

Direttore operativo ad interim

Risanamento operativo e stabilizzazione con piena autorità sulla linea di produzione. Viene applicato quando è necessario modificare contemporaneamente i costi e la capacità, soprattutto nei contesti della produzione manifatturiera e della filiera automobilistica.

Direttore di stabilimento ad interim · Direttore del sito

Gestione degli stabilimenti e stabilità produttiva. Viene implementato quando uno stabilimento italiano necessita di essere stabilizzato a causa di pressioni commerciali, oppure quando gli stabilimenti italiani e dell’Europa centrale devono essere gestiti come un unico programma.

Direttore della catena di approvvigionamento ad interim

Resilienza della catena di approvvigionamento e gestione delle reti transfrontaliere. Si ricorre a questo approccio quando le decisioni prese in Italia in materia di approvvigionamento hanno ripercussioni operative nell’Europa centrale ed è necessario un unico responsabile che coordini entrambe le parti.

Direttore finanziario ad interim per il settore del private equity

Reportistica di livello istituzionale, realizzazione di valore aggiunto e preparazione all’uscita. Implementata all’interno di società italiane finanziate da fondi di private equity, laddove le esigenze dei fondi superano quanto può fornire l’attuale team finanziario.

Direttore delle risorse umane ad interim

Leadership del personale in contesti di ristrutturazione, successione o integrazione. Si ricorre a questa soluzione quando le variazioni dell’organico, la conformità alla normativa italiana in materia di lavoro o l’integrazione culturale richiedono un coinvolgimento specifico da parte dei vertici aziendali.

Settori in cui operiamo in Italia

Dirigenti che conoscono già bene il funzionamento del vostro settore.

Settore automobilistico e componenti

Una rete di fornitori composta da 2.100 aziende, con un fatturato di 55 miliardi di euro, si sta adeguando a un livello di volumi strutturalmente più basso, a seguito del calo di produzione più marcato mai registrato nell’UE. Le strutture di costo previste per il 2023 non sono più adeguate alla situazione attuale.

Ingegneria meccanica e industriale

La principale fonte di domanda nel settore del lavoro interinale in Italia, confermata da Leading Network come il settore di incarico dominante ogni anno dal 2021. La pressione sul portafoglio ordini sta determinando situazioni di ristrutturazione in aziende che non avevano mai intrapreso tali processi in precedenza.

Aziende industriali a conduzione familiare

L’Osservatorio AUB della Bocconi prevede che entro un decennio fino alla metà delle principali imprese familiari italiane cambierà leadership. La maggior parte di esse non ha mai avuto un dirigente esterno alla guida dell’azienda.

Alimentari e bevande

Uno dei primi cinque settori per domanda provvisoria in Italia. I produttori stanno assorbendo gli aumenti dei costi energetici e delle materie prime che non possono trasferire ai grandi distributori, in una categoria già caratterizzata da margini ridotti.

Tessili, moda e imballaggi

Nei primi sette mesi del 2025 le esportazioni hanno registrato un calo del 2,51 TP3T. I marchi esposti alla domanda asiatica di beni di lusso si trovano a gestire catene di approvvigionamento che non sono state riprogettate sin da prima della pandemia.

Prodotti chimici e farmaceutici

Un’importante base produttiva europea e un mercato di riferimento per le filiali di multinazionali. La leadership in termini di qualità, la conformità normativa e la gestione dell’ingresso nel mercato sono i tipi di incarico ricorrenti.

Dalla prima chiamata al dirigente sul posto

Sempre lo stesso processo. Gestito dal partner dall’inizio alla fine.

Briefing riservato

Parlerai direttamente con un partner di CE Interim. Basta una telefonata per capire la situazione, l’urgenza e il risultato richiesto. Nessun modulo, nessuna procedura di registrazione, nessun coordinatore di mezzo.

Dirigente selezionato in 72 ore

Da un pool globale di oltre 60.000 leader, vi presentiamo uno o due dirigenti già selezionati e in linea con la vostra situazione specifica. Non si tratta di una lista preliminare, né di un’esportazione da un database. Si tratta di dirigenti che hanno già gestito questo tipo di incarico in passato.

Scegli e stipula il contratto

Un colloquio mirato. Una tariffa giornaliera fissa. Accordo di riservatezza fin dal primo giorno. Tu decidi, noi stipuliamo il contratto, il dirigente viene informato ed è pronto a iniziare.

Sul campo, supervisione dei partner, passaggio di consegne in ordine

Il dirigente assume l’incarico con piena autorità sin dal primo giorno. Il vostro partner di CE Interim rimane direttamente coinvolto nel processo, garantendo una supervisione settimanale per tutta la durata dell’incarico. L’incarico si conclude con la consegna di tutta la documentazione, il trasferimento delle competenze e un passaggio di consegne senza intoppi, che rafforza la vostra azienda.

In Italia, CE Interim mette a disposizione dirigenti che hanno operato all’interno di aziende a conduzione familiare, gestito finanziatori nell’ambito del programma CCII, implementato modelli di governance di livello internazionale in società di recente acquisizione e gestito mandati che si estendono dalla sede centrale italiana alle operazioni nell’Europa centrale. È proprio questa competenza operativa che viene abbinata alle vostre esigenze, non solo il titolo della posizione.

Sei pronto a illustrarci la situazione? Presentiamo i candidati entro 72 ore.

Presenza globale. Responsabilità personale. Una sola chiamata.

Attraverso la Valtus Alliance, CE Interim offre ai clienti l’accesso a figure dirigenziali ad interim in oltre 29 paesi, senza rinunciare alla responsabilità guidata dai partner che fa la differenza.

La portata comporta un compromesso. Più grande è la rete, più il mandato si allontana dalla persona che ha ricevuto la tua chiamata per prima.

Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima telefonata fino alla consegna finale. E tale responsabilità non si limita a una sola regione.

Domande che ci vengono poste sulla gestione ad interim in Italia

Come funziona CE Interim

In quanto tempo CE Interim è in grado di inserire un dirigente ad interim in Italia?

CE Interim presenta i candidati valutati dai partner entro 72 ore dalla prima chiamata informativa. In situazioni di reale urgenza, un dirigente può essere sul posto nel giro di pochi giorni. Le 72 ore comprendono il briefing, la valutazione dei candidati e la presentazione dei profili, non solo una ricerca nel database. La maggior parte degli incarichi ha inizio entro una o due settimane dal primo contatto.

Cosa succede durante la prima chiamata con CE Interim?

Parlerete direttamente con un partner di CE Interim, non con un coordinatore o con il team addetto all’accoglienza. Nel corso di un unico colloquio definiremo la situazione, il risultato atteso, le tempistiche e il profilo del dirigente richiesto. Tutto ciò di cui si discuterà sarà riservato sin dall’inizio. Non è necessario compilare alcun modulo né fornire alcuna descrizione formale in anticipo.

Chi gestisce il mandato una volta che il dirigente è sul posto?

Lo stesso partner che ha ricevuto la prima chiamata rimane direttamente coinvolto per tutta la durata del progetto. Non vi è alcun passaggio di consegne a un account manager junior. Il partner esamina lo stato di avanzamento, segue da vicino eventuali complicazioni e supervisiona il passaggio di consegne finale.

Come avviene il passaggio di consegne al termine di un mandato?

Ogni incarico viene definito fin dall’inizio con una fase di conclusione ben precisa. Il dirigente ad interim prepara un passaggio di consegne strutturato che comprende le decisioni prese, i processi documentati e le questioni in sospeso. In Italia, dove gran parte del know-how istituzionale risiede nelle relazioni piuttosto che nei sistemi, il passaggio di consegne dedica particolare attenzione ai rapporti con clienti, fornitori e istituti bancari di cui il dirigente si è occupato.

È possibile interrompere l'obbligo in anticipo se la situazione si risolve più rapidamente del previsto?

Sì. Gli incarichi sono strutturati in base al risultato, non a un impegno temporale fisso. Se la situazione si risolve prima del previsto, l’incarico si conclude anticipatamente con un passaggio di consegne in regola. Non vi è alcun vincolo di durata.

Costi e spot pubblicitari

Quanto costa un dirigente ad interim in Italia?

L'indagine condotta da Leading Network e INIMA 2025 indica che la tariffa giornaliera media per il personale interinale in Italia è pari a 706 €, in aumento rispetto ai circa 674 € del 2021 e sostanzialmente stabile dal 2023. Tale cifra è significativamente inferiore alla media europea di 994 €, il che riflette la composizione della clientela italiana, caratterizzata da un'elevata presenza di PMI, e l'alta percentuale di incarichi a tempo parziale. Le tariffe variano a seconda del ruolo, del settore e della complessità.

Perché una tariffa giornaliera è più conveniente di quanto sembri a prima vista?

La tariffa copre tutto ciò che un'assunzione a tempo indeterminato non prevede: nessuna commissione di reclutamento, nessun periodo di preavviso prima dell’inizio del rapporto, nessun periodo di inserimento, nessun rischio di indennità di fine rapporto, nessun onere previdenziale a carico del datore di lavoro. Un dirigente interinale è produttivo fin dal primo giorno e conclude il rapporto in modo lineare al termine dell’incarico. La pressione sui prezzi segnalata nel mercato italiano si è dimezzata dal 2021, poiché i committenti sono passati dal confronto dei costi al riconoscimento del valore.

Come sono strutturate le tariffe di CE Interim?

Una tariffa giornaliera fissa e trasparente concordata prima dell'inizio dell'incarico. Nessuna commissione nascosta per il collocamento, nessuna percentuale sullo stipendio, nessun bonus di risultato, nessun onorario continuativo. I termini vengono concordati in un unico colloquio e confermati per iscritto prima che chiunque inizi a lavorare.

CE Interim opera in base a un accordo di riservatezza (NDA)?

Sì. La riservatezza è il punto di partenza, non qualcosa che il cliente debba richiedere espressamente. CE Interim opera nel rispetto di un accordo di riservatezza reciproco sin dal primo colloquio. Nei contenuti pubblicati non compaiono mai nomi di clienti, dettagli aziendali o particolari relativi agli incarichi.

Quando contattarci

Qual è la differenza tra un manager temporaneo e un manager ad interim in Italia?

L’Italia ha adottato questo modello alla fine degli anni ’80, definendolo “gestione temporanea”, termine che rimane ancora oggi quello prevalente a livello nazionale. A livello internazionale si usa invece il termine «interim management». Alcuni professionisti italiani distinguono i due concetti – «manager temporaneo» per un progetto con risultati definiti, «manager ad interim» per colmare una posizione vacante – ma dal punto di vista commerciale descrivono la stessa cosa: un dirigente di alto livello incaricato di raggiungere un risultato ben definito, con piena autorità operativa e un’uscita senza complicazioni.

In quali casi un’azienda italiana ha bisogno di un dirigente ad interim piuttosto che di un consulente?

Quando la situazione richiede una figura decisionale in prima linea, non una semplice raccomandazione sulla carta. I dati di Leading Network lo confermano: in Italia, i manager ad interim operano a livello dirigenziale (C-level) nel 55-60% degli incarichi e sono chiamati a guidare, decidere e ottenere risultati, piuttosto che fornire supporto o consulenza.

CE Interim può fornire supporto nella successione di un’azienda familiare in Italia?

Sì. L’Osservatorio AUB dell’Università Bocconi prevede che tra un terzo e la metà delle principali imprese familiari italiane affronterà una transizione generazionale nel prossimo decennio, con i fondatori che attualmente cedono il testimone in media all’età di circa 75 anni. CE Interim incarica amministratori delegati ad interim che gestiscono l’azienda durante la fase di passaggio di consegne, trasferiscono le relazioni instaurate dal fondatore e costruiscono la struttura di governance che il successore erediterà.

CE Interim può fornire assistenza a un’azienda nell’ambito di una procedura di ristrutturazione ai sensi del CCII?

Sì. CE Interim colloca in azienda CFO e CRO ad interim con esperienza diretta nei procedimenti di composizione negoziata: dirigenti in grado di gestire contemporaneamente sia il perito indipendente che il consorzio bancario e di conferire all’azienda quella credibilità operativa che i tribunali e i finanziatori si aspettano di vedere, oltre al piano finanziario.

CE Interim può fornire assistenza a un’azienda italiana di proprietà di un fondo di private equity dopo l’acquisizione?

Sì. L’introduzione di un sistema di governance professionale e di una rendicontazione di livello investitore in un’azienda recentemente acquisita, precedentemente guidata dal fondatore, rappresenta una delle tipologie di richiesta di personale ad interim più specifiche in Italia. CE Interim colloca amministratori delegati e direttori finanziari ad interim in grado di fare da ponte tra ciò che l’azienda era quando era di proprietà della famiglia e ciò che gli investitori si aspettano che diventi.

CE Interim può contribuire a stabilizzare un’azienda della filiera automobilistica?

Sì. CE Interim colloca COO e direttori di stabilimento ad interim presso fornitori di componenti e di secondo livello, occupandosi di ristrutturazione dei costi, adeguamento della capacità produttiva, rinegoziazione dei contratti con i fornitori e gestione delle relazioni con i clienti. Il settore italiano dei componenti sta attraversando una fase di ripresa dopo un grave crollo dei volumi, e le aziende che riescono a ristrutturarsi prima della revisione dei volumi da parte degli OEM sono quelle che mantengono i propri accordi di fornitura.

Il CE ad interim può sostituire un CEO o un CFO che si dimetta improvvisamente in Italia?

Sì. Un amministratore delegato o un direttore finanziario ad interim può essere operativo in sede nel giro di pochi giorni, ricoprendo il ruolo con pieni poteri mentre, parallelamente, prosegue la ricerca di un candidato definitivo. Nel mercato italiano, caratterizzato da relazioni interpersonali, un vuoto di leadership evidente viene notato da clienti, fornitori e banche più rapidamente rispetto a molti altri mercati europei.

Ruoli che implementiamo

Di cosa si occupa un CFO ad interim e quando un’azienda italiana ne ha bisogno?

Un CFO ad interim assume temporaneamente la piena responsabilità della gestione finanziaria: controllo, gestione della liquidità, rapporti con gli istituti di credito e rendicontazione agli investitori. Le aziende italiane ne hanno bisogno soprattutto durante le procedure del CCII, in caso di dimissioni improvvise, per la definizione della governance post-acquisizione da parte di un fondo di private equity, oppure quando un’azienda a conduzione familiare sta creando la sua prima struttura finanziaria professionale.

In che modo viene impiegato un amministratore delegato ad interim nelle imprese familiari italiane?

L’amministratore delegato ad interim ricopre il ruolo di vertice con piena autorità operativa durante una fase di transizione successoria – quando il fondatore si fa da parte, il successore non è ancora pronto e l’azienda non può operare senza una leadership responsabile. Il ruolo comprende il trasferimento delle relazioni personali del fondatore, che nelle imprese familiari italiane rappresentano spesso l’aspetto più delicato del passaggio di consegne.

In quali casi un’azienda italiana ha bisogno di un CRO ad interim anziché di un CFO?

Quando la situazione è passata dalla rendicontazione e dalla gestione della liquidità alla negoziazione attiva con i creditori nell’ambito del quadro normativo del CCII, il CFO gestisce l’azienda dal punto di vista finanziario, mentre il CRO gestisce il recupero crediti e cura direttamente i rapporti con i finanziatori. Con le richieste di “composizione negoziata” che sono quasi raddoppiate nel 2024, questa distinzione assume un’importanza maggiore rispetto a tre anni fa.

CE Interim colloca dirigenti d'impianto ad interim presso stabilimenti produttivi italiani?

Sì. I direttori di stabilimento figurano tra i ruoli più cruciali dal punto di vista operativo che CE Interim assegna in Italia, in particolare nei settori dei componenti automobilistici e dell’ingegneria meccanica. Nei casi in cui l’incarico si estenda all’Europa centrale, CE Interim assegna un direttore di stabilimento che possieda una padronanza operativa in entrambi i contesti.

Mandati transfrontalieri

CE Interim è in grado di gestire un incarico che ha inizio in Italia e si estende all’Europa centrale?

Sì. La gestione bidirezionale dei progetti tra Italia e Europa centrale e orientale (CEE) è una competenza fondamentale di CE Interim. Un unico partner coordina entrambe le parti sulla base di un unico brief e di un unico standard di qualità. Non vi è alcun passaggio di consegne a una società locale separata né alcuna lacuna nella responsabilità tra la sede centrale italiana e quella dell’Europa centrale.

Quali paesi dell'Europa centrale sono coperti da CE Interim dall'Italia?

Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Slovacchia, Ungheria, Bulgaria, Paesi Baltici, Balcani e oltre, grazie alla presenza diretta di CE Interim nell’Europa centro-orientale e alla Valtus Alliance. Lo stesso partner che si è occupato del progetto italiano gestisce l’esecuzione sul campo.

CE Interim può fornire assistenza a un'azienda internazionale che gestisce una filiale italiana?

Sì. Francia, Stati Uniti, Germania e Paesi Bassi detengono le quote maggiori dello stock di investimenti diretti esteri (IDE) in Italia, e tali investitori necessitano spesso di una leadership operativa italiana che faccia riferimento al proprio quadro organizzativo pur operando all’interno del contesto italiano. CE Interim colma questa lacuna: il dirigente comprende ciò che un investitore internazionale si aspetta di vedere e come funziona effettivamente un team dirigenziale italiano.

Perché il lavoro transfrontaliero a tempo determinato è così raro in Italia?

Questo perché il percorso non è mai esistito. L’indagine 2025 di Leading Network ha rilevato che il 95% dei manager temporanei italiani è aperto a incarichi internazionali e che tale percentuale si è mantenuta sopra il 90% ogni anno dal 2021 – mentre i collocamenti transfrontalieri effettivi rimangono limitati a una piccola parte. La disponibilità c’è. Ciò che è mancato è un operatore strutturato per soddisfarla da entrambe le parti.

L'Italia e il mercato italiano

Quanto è maturo il mercato italiano del management ad interim?

L’Italia ha adottato la gestione temporanea alla fine degli anni ’80, tra i primi paesi dell’Europa continentale. Il mercato dispone di una propria associazione nazionale, Leading Network, membro fondatore dell’INIMA, che pubblica un’indagine nazionale annuale giunta ormai alla sua quinta edizione consecutiva. Dal 2021, il numero di collocamenti nel canale dei fornitori è cresciuto da 18% a 23%, in linea con la transizione del mercato da un modello informale a uno strutturato.

Qual è la durata tipica di un incarico ad interim in Italia?

Poco più di 14 mesi in media, un dato sostanzialmente costante dal 2021 secondo i dati longitudinali di Leading Network. Inoltre, gli incarichi in Italia sono spesso a tempo parziale – 51% nel 2025, in aumento rispetto ai 40% del 2021 – il che riflette una base di clienti costituita da PMI che necessitano di competenze di alto livello senza un impegno a tempo pieno per l’intero periodo.

La gestione ad interim è adatta alle PMI italiane o solo alle grandi aziende?

È pensato proprio per loro. I dati del 2025 di Leading Network mostrano 46% di incarichi in aziende con meno di 100 dipendenti e altri 23% in aziende da 100 a 250 dipendenti. La base clienti si sta spostando verso le realtà più grandi – nel 2021 oltre 60% di incarichi riguardavano microimprese e piccole imprese – ma il segmento delle PMI rimane il cuore del mercato.

Esiste un'associazione di categoria per i manager a tempo determinato in Italia?

Sì. Leading Network, fondata a Verona nel 2009, è la più grande associazione di manager ad interim in Italia e membro fondatore dell’INIMA, la Rete Internazionale delle Associazioni di Manager Ad Interim. Pubblica un’indagine nazionale annuale, gestisce un dipartimento dedicato alla formazione professionale e rappresenta la categoria nell’attuale dibattito parlamentare sulla gestione ad interim.

Che cos’è il PDL 2474 e quali sono le sue implicazioni per le aziende italiane?

Il PDL 2474 è una proposta di legge attualmente all’esame della Commissione Finanze del Parlamento italiano che introdurrebbe un credito d’imposta per le PMI che assumono manager temporanei: pari al 30% della retribuzione annuale per le microimprese e le piccole imprese, e al 20% per le medie imprese. Non è ancora legge. Tuttavia, il suo iter legislativo indica che l’Italia si sta orientando verso l’introduzione di incentivi fiscali formali a favore del ricorso alla gestione interinale professionale.

In quali settori opera CE Interim in Italia?

Settore automobilistico e dei componenti, ingegneria meccanica e industriale, imprese industriali a conduzione familiare, settore alimentare e delle bevande, tessile e della moda, nonché settore chimico e farmaceutico. Questi settori corrispondono esattamente a quelli in cui l’indagine nazionale di Leading Network rileva ogni anno, a partire dal 2021, una concentrazione della domanda intermedia.

Interim rispetto alle alternative

Qual è la differenza tra un manager ad interim e un consulente aziendale in Italia?

Un consulente fornisce consulenza, analizza la situazione e formula raccomandazioni. Un manager ad interim assume un ruolo operativo, detiene l’autorità e garantisce il risultato. Nel contesto delle imprese familiari e delle medie imprese italiane, questa distinzione assume particolare rilevanza nelle situazioni di successione e ristrutturazione: quando un’azienda ha bisogno di qualcuno che gestisca concretamente l’attività, non di qualcuno che riferisca su come dovrebbe essere gestita.

In che modo l’interim management si differenzia dall’executive search in Italia?

L’Executive Search consente di coprire una posizione a tempo indeterminato in un arco di tempo compreso tra i quattro e i sei mesi. La gestione ad interim risolve una situazione specifica nel giro di pochi giorni. Quando un fondatore si fa da parte senza un successore pronto a subentrare, o un direttore finanziario lascia l’incarico nel bel mezzo di una ristrutturazione, non c’è tempo per una ricerca di personale a tempo indeterminato. CE Interim colma il vuoto mentre la ricerca è in corso – e il dirigente ad interim spesso contribuisce a definire quali debbano essere effettivamente i requisiti del ruolo a tempo indeterminato.

Perché ricorrere a CE Interim anziché a una presentazione personale a un manager a tempo determinato?

Il mercato italiano si basa prevalentemente sulle reti di contatti personali: oltre la metà degli incarichi viene ancora ottenuta attraverso relazioni dirette, e la fiducia in questo contesto è davvero fondamentale. CE Interim non la sostituisce. Ciò che CE Interim aggiunge è la valutazione, la responsabilità e un risultato ben definito alla base del rapporto. Una presentazione personale vi mette a disposizione una persona. CE Interim vi offre una persona valutata in base alla vostra situazione specifica, responsabile di un incarico ben definito e supportata da un partner che rimane coinvolto se la situazione si rivela più complessa di quanto sembrasse inizialmente.