Esecuzione transfrontaliera, ristrutturazione e successione nelle imprese del Mittelstand.
CE Interim colloca dirigenti di alto livello presso aziende tedesche e nelle loro sedi dell’Europa centrale entro 72 ore. Ogni incarico è gestito direttamente dai partner, dalla prima chiamata fino al passaggio di consegne.
Decisioni prese in Germania. Attuazione ovunque il mandato venga assegnato.
Quattro tipi di dirigenti, un problema ricorrente: c’è bisogno di una leadership in tempi più rapidi di quelli che una selezione a tempo indeterminato può garantire.
La vostra società in portafoglio con sede in Germania ha bisogno di un CFO o di un COO in grado di stare al passo con i tempi degli investitori, non di una ricerca che duri sei mesi.
Il vostro modello di business deve cambiare, ma manca la capacità di leadership necessaria per guidarlo. Un programma di trasformazione è in fase di stallo, si sta implementando un sistema ERP in diverse sedi oppure un nuovo modello operativo necessita di una figura che ne assuma la responsabilità dall’inizio alla fine.
CE Interim assegna un responsabile ad interim della trasformazione o della gestione del cambiamento che coordina il programma, colma il divario tra strategia ed esecuzione e guida il cambiamento, mentre il vostro team permanente si occupa della gestione dell'azienda.
GL’economia industriale tedesca è sottoposta a una pressione maggiore rispetto a qualsiasi altro momento degli ultimi due decenni. Nel 2025 i fallimenti aziendali hanno raggiunto il livello più alto degli ultimi dieci anni. La filiera automobilistica è in fase di ristrutturazione permanente. I costi energetici hanno spinto la capacità produttiva verso l’Europa centrale. Inoltre, circa 186.000 aziende del Mittelstand dovranno affrontare il passaggio generazionale tra il 2026 e il 2030, la maggior parte delle quali senza un successore pronto a prendere le redini dell’azienda.
La maggior parte delle decisioni di trasformazione prese in Germania non rimane più confinata all’interno del Paese. Un produttore trasferisce la produzione in Polonia. Un investitore di private equity acquisisce attività in Romania o negli Stati Uniti. Un gruppo DACH ristruttura le proprie operazioni in quattro Paesi contemporaneamente.
La decisione viene presa in Germania. L’attuazione avviene altrove. La maggior parte delle società di consulenza provvisoria si occupa solo di una delle due parti, il che comporta un passaggio di consegne, una lacuna nella responsabilità e una differenza di qualità tra la sala del consiglio e il sito.
| Gestione provvisoria | Ricerca di personale dirigente | Consulenza gestionale | Assunzione diretta di liberi professionisti | |
|---|---|---|---|---|
| È ora di iniziare | Giorni | 4-6 mesi | Settimane | Giorni, ma comporta un rischio legale |
| Livello di autorità | Piena autorità sulla linea. È responsabile del risultato. | Posizione a tempo indeterminato fin dal primo giorno | Solo a titolo consultivo. Nessuna autorità operativa. | Non è chiaro. L'integrazione nelle operazioni comporta il rischio di “Scheinselbstständigkeit” |
| Responsabilità | Un unico responsabile per un risultato ben definito | Responsabilità a lungo termine a partire dalla data di assunzione | Responsabile della raccomandazione, non del risultato | Ambiguità contrattuali |
| Struttura dei costi | Variabile. Limitato all’incarico. Nessun costo di assunzione, di fine rapporto o di inserimento. | Stipendio fisso più commissioni di reclutamento più periodo di preavviso più rischio di indennità di fine rapporto | Onorari di progetto. Nessuna responsabilità operativa. | Solo tariffa giornaliera, ma rischio di responsabilità previdenziale retroattiva per l'azienda |
| Capacità transfrontaliera | Eseguita tramite un unico partner, entrambe le parti | Per impostazione predefinita, solo sul territorio nazionale. Per le operazioni transfrontaliere è necessaria una ricerca separata. | Predefinito: nazionale | Solo una persona |
| Proprio quando | La situazione è definita, la tempistica è stabilita e il risultato è preciso | Si tratta di un impiego a tempo indeterminato e l'azienda è disposta ad attendere | Ciò che serve è l'analisi o la strategia, non l'attuazione | Non consigliato in Germania per ruoli di gestione gerarchica |
In Germania, affidare a un manager freelance un ruolo dirigenziale operativo senza un’adeguata struttura contrattuale comporta un rischio legale concreto. Un incarico ad interim ben strutturato, invece, non comporta tale rischio.
Un’azienda chimica tedesca di proprietà di un fondo di private equity ha perso il proprio responsabile EHS senza preavviso, proprio in un periodo di intenso controllo normativo su diversi siti europei. Il team era sovraccarico di lavoro, il rischio di non conformità era in aumento e il processo di assunzione di personale a tempo indeterminato aveva già causato mesi di ritardo.
CE Interim ha inserito un responsabile ad interim per la sicurezza, la salute e l’ambiente (EHS) nel giro di due settimane, individuando un dirigente con esperienza diretta in materia di normative tedesche e una comprovata esperienza nel recupero di team affaticati. L’incarico è durato dai 9 ai 12 mesi, al fine di coprire l’intero ciclo di reclutamento.
I rischi di conformità si sono stabilizzati nel giro di 60 giorni, senza che siano stati registrati incidenti di natura normativa. Il nuovo responsabile a tempo indeterminato ha ereditato una funzione ben documentata e pronta per gli audit, con una cadenza di governance ripristinata.
Un gruppo industriale tedesco aveva fuso due società di produzione sotto una nuova holding con numerosi azionisti familiari e investitori istituzionali. Le funzioni finanziarie erano duplicate, la visibilità sulla liquidità era scarsa e gli attriti culturali tra i due precedenti team dirigenziali stavano rallentando la realizzazione delle sinergie.
CE Interim ha inviato un CFO ad interim che, nel giro di 30 giorni, ha istituito un sistema unificato di rendicontazione finanziaria, ha chiarito le competenze decisionali in entrambe le entità e ha elaborato una tabella di marcia strutturata per l’integrazione che copre le operazioni in Germania e la base clienti del gruppo in Medio Oriente.
I ritardi nella rendicontazione si sono ridotti di oltre la metà. Il direttore finanziario a tempo indeterminato ha preso in carico una funzione finanziaria stabile e completamente documentata, con un quadro di governance ben definito già consolidato.
Un fornitore automobilistico tedesco ha deciso di trasferire una linea di produzione nell'Europa centrale per ridurre i costi e allineare la capacità produttiva alla propria rete di approvvigionamento. Le tempistiche erano stabilite da un accordo di fornitura con il cliente e la produzione non poteva subire cali durante la fase di chiusura dello stabilimento tedesco e quella di avvio di quello nuovo.
CE Interim ha distaccato un direttore di stabilimento ad interim e un direttore della catena di approvvigionamento per gestire entrambe le attività come un unico programma coordinato, occupandosi contemporaneamente dell’uscita dal mercato tedesco e dell’espansione nell’Europa centro-orientale nell’ambito di un unico mandato e di un unico standard di qualità.
La linea è stata trasferita nei tempi previsti. Il cliente principale non ha ricevuto alcuna notifica di interruzione del servizio. Il nuovo sito è stato stabilizzato e consegnato alla gestione permanente entro i tempi previsti dal mandato.
Un produttore tedesco specializzato aveva bisogno di riorganizzare e stabilizzare un sito produttivo a seguito di un cambio di proprietà all’interno del gruppo. Il sito non disponeva di un sistema di rendicontazione finanziaria indipendente, le strutture dei costi erano poco trasparenti e il nuovo gruppo proprietario aveva bisogno di un quadro operativo e finanziario attendibile nel giro di poche settimane.
CE Interim ha distaccato contemporaneamente un CFO ad interim e un responsabile operativo ad interim, occupandosi parallelamente della separazione delle entità giuridiche, dell’impostazione del sistema di rendicontazione finanziaria, dell’analisi della struttura dei costi e della stabilizzazione della produzione.
Il sito è stato costituito come entità indipendente e finanziariamente trasparente entro i tempi previsti dal mandato concordato. Il nuovo gruppo proprietario disponeva di una base di riferimento chiara e di una struttura gestionale stabile prima che il team ad interim si ritirasse.
Ordinati in base alla frequenza dei mandati in Germania. Ogni ruolo è assegnato in vista di un risultato ben definito, non si tratta di un posto a tempo indeterminato.
Risanamento operativo e leadership nell’integrazione sul campo. Interviene quando una trasformazione richiede un responsabile con piena autorità sul campo, non un coordinatore che si limita a osservare il problema dall’alto.
Resilienza della catena di approvvigionamento e gestione delle reti transfrontaliere. Si ricorre a questo approccio quando le decisioni tedesche in materia di approvvigionamento hanno ripercussioni operative nell’Europa centrale ed è necessario un unico responsabile che coordini entrambe le parti.
Dirigenti che conoscono già bene il funzionamento del vostro settore.
Sempre lo stesso processo. Gestito dal partner dall’inizio alla fine.
Un colloquio mirato. Una tariffa giornaliera fissa. Accordo di riservatezza fin dal primo giorno. Tu decidi, noi stipuliamo il contratto, il dirigente viene informato ed è pronto a iniziare.
Attraverso la Valtus Alliance, CE Interim offre ai clienti l’accesso a figure dirigenziali ad interim in oltre 29 paesi, senza rinunciare alla responsabilità guidata dai partner che fa la differenza.
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