Nick Ayton sugli errori di ingresso nel mercato e il successo in Medio Oriente

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L'espansione in Medio Oriente è ricca di opportunità, ma anche di sfide. Molte aziende sottovalutano le complessità della cultura commerciale, delle normative e delle dinamiche di partnership locali, commettendo spesso errori costosi.

In questa conversazione, Bohuslav Lipovsky, fondatore di Gruppo CE di gestione interinale, parla con Nick Ayton, un veterano in trasformazione aziendale e ingresso nel mercato. Si discutono le maggiori insidie che le aziende devono affrontare, le le giuste strategie per il successoe come Manager ad interim può aiutare le aziende scalare più velocemente riducendo al minimo i rischi.

Ora immergiamoci.

DOMANDE E RISPOSTE: Bohuslav Lipovsky intervista Nick Ayton

Un mondo in transizione

I. Bohuslav Lipovsky:

Buon pomeriggio a tutti. Oggi abbiamo una data iconica: il 20 febbraio 2025. Il mondo è un posto molto diverso da quello che era solo un mese fa. I politici si riuniscono a un ritmo senza precedenti, reagendo ai rapidi cambiamenti globali. Lo stesso vale per le imprese. L'ambiente sta cambiando e le aziende devono adattarsi.

Il mio nome è Bohuslav Lipovsky. Sono il fondatore di Gruppo CE di gestione interinaledove sosteniamo le aziende attraverso trasformazioni, turnaround e ingressi nel mercato in Europa, Stati Uniti, Messico e Medio Oriente.

Sono onorato di avere con me oggi un ospite illustre...Nick Ayton. È un veterano esperto, un manager ad interim e dirigente esperto in trasformazione e turnaround.

Nick, benvenuto al mio show. Il palco è tuo. Presentati, per favore.

Incontra Nick Ayton

II. Nick Ayton:

Grazie, Bohuslav. È bello essere qui! Il sole splende, il che è sempre un vantaggio. Sono appena arrivato dal Regno Unito, dove è ancora inverno e fa freddo.

Per coloro che non mi conoscono, sono stato coinvolto in trasformazione aziendale, ingresso nel mercato e strategie di turnaround da decenni. Sono specializzato nell'aiutare Le aziende occidentali entrano nel mercato mediorientale navigando nelle sue complessità, identificando le opportunità ed evitando errori costosi.

Il Medio Oriente è una regione incredibilmente dinamica e piena di potenziale, ma presenta anche sfide uniche a cui le aziende devono essere preparate. È qui che entro in gioco io: aiuto le aziende a sviluppare strategie di vendita, distribuzione, licenza e partnership senza dover impegnare l'intero costo di avviamento delle operazioni prima di generare entrate.

I più grandi errori delle aziende in Medio Oriente

I. Bohuslav Lipovsky:

È un'introduzione fantastica, Nick. Approfondiamola un po'.

Lei ha detto che il Medio Oriente offre grandi opportunità ma anche sfide significative. Molte aziende occidentali hanno difficoltà ad entrare nella regione. Secondo la sua esperienza, quali sono le Gli errori più gravi Le imprese che si espandono in Medio Oriente?

II. Nick Ayton:

Ottima domanda! Direi che il L'errore più grande Le aziende fanno è supponendo che ciò che funziona in Europa o negli Stati Uniti funzioni anche in Medio Oriente.. Si tratta di un mercato completamente diverso con usanze commerciali, quadri giuridici e aspettative culturali unici nel loro genere.

Vedo alcuni errori comuni:

Interventi precipitosi senza un'adeguata strategia locale - Le aziende pensano di poter applicare un approccio unico per tutti. Questo non funziona mai.
Sottovalutare la costruzione di relazioni (Wasta) - Gli affari in Medio Oriente si basano sulla fiducia e sul relazioni a lungo termine. Gli affari non si fanno da un giorno all'altro.
Non comprendere le normative governative - Le diverse regioni hanno diverse leggi commerciali, requisiti di licenza e strutture proprietarie.
Ignorare l'importanza dei giusti partner locali - Scegliere il distributore, l'agente o lo sponsor sbagliato può ritardare l'ingresso nel mercato di mesi o addirittura di anni.
Investire troppo presto - Alcune aziende avviare troppo presto operazioni su larga scala prima di testare la domanda. Dovrebbero invece concentrarsi su rappresentazione frazionaria e Strategie orientate alla vendita per convalidare il mercato.

Il giusto approccio all'ingresso nel mercato

I. Bohuslav Lipovsky:

Questo ha molto senso. Quindi, se un'azienda vuole avere successo in Medio Oriente, ha bisogno di una strategia che sia flessibile, adattato localmente e orientato alle relazioni.

Qual è il tuo consigli per le aziende che vogliono espandersi ma non sapete da dove cominciare?

II. Nick Ayton:

Primo, non andare alla cieca-iniziare con la ricerca. Ecco un processo in tre fasi Raccomando:

A) Convalidare il mercato - Testate la domanda prima di impegnarvi. Iniziare con una presenza di vendita frazionata o una partnership con un distributore piuttosto che creare subito un'entità.

B) Assicurarsi un partner locale affidabile - Avete bisogno di qualcuno che comprenda l'ambiente imprenditoriale locale e possa Orientarsi tra le normative e la cultura d'impresa.

C) Costruire relazioni prima delle transazioni - Gli affari si fanno attraverso le reti. Non basta presentarsi, proporre un prodotto e aspettarsi vendite immediate.

Se fatto correttamente, il Medio Oriente può essere una delle regioni più redditizie per le aziende, ma bisogna giocare a lungo termine.

Il ruolo dei manager ad interim nell'ingresso sul mercato

I. Bohuslav Lipovsky:

Parliamo ora del ruolo dell'Interim Management.

A CE Interim, siamo specializzati in collocamento di dirigenti ad interim per aiutare le aziende navigare in situazioni di crisi, trasformazione digitale ed espansione internazionale. Molti dei nostri clienti si rendono conto di aver bisogno di competenze temporanee per evitare errori costosi.

Come vede il ruolo di Manager ad interim in ingresso nel mercato e trasformazione aziendale?

II. Nick Ayton:

I manager ad interim sono cambia-giochi nei progetti di ingresso e trasformazione del mercato. Ecco perché:

A) Forniscono competenze immediate - Le aziende non hanno sempre la conoscenza del mercato locale in-house, quindi l'assunzione di un dirigente ad interim elimina la curva di apprendimento.

B) Aiutano le aziende a evitare errori costosi - L'espansione del mercato è costoso e ad alto rischio. Un dirigente ad interim può testare le acque, convalidare le strategie e creare le strutture giuste..

C) Offrono flessibilità - Le aziende possono avere bisogno di leadership specializzata per soli 6-12 mesi invece di assumere troppo presto un team permanente.

D) Risolvono rapidamente le crisi - Se le cose vanno male, ad esempio problemi di conformità, scelte di partner sbagliate o vendite in stallo.-I manager ad interim vengono inseriti per risolvere immediatamente la situazione.

Riflessioni finali e passi successivi

I. Bohuslav Lipovsky:

Assolutamente! Questo è esattamente ciò che vediamo nel nostro lavoro in CE Interim. I nostri clienti ridurre i rischi, risparmiare denaro ed entrare più rapidamente in nuovi mercati quando si tratta di dirigenti ad interim di grande esperienza.

Nick, è stata una conversazione fantastica! Prima di concludere, qualche riflessioni finali per le aziende che stanno pensando di espandersi in Medio Oriente?

II. Nick Ayton:

Sì...non aspettate troppo a lungo. Il Medio Oriente si sta muovendo più veloce che mai, con grandi investimenti in tecnologia, infrastrutture e partenariati internazionali.

Se state pensando di entrare nella regione, inizia ora. Il diritto strategia, supporto locale ed esperienza di leadership può fare la differenza tra successo e fallimento.