Nick Ayton parle des erreurs d'entrée sur le marché et de la réussite au Moyen-Orient

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L'expansion au Moyen-Orient est pleine d'opportunités, mais aussi de défis. De nombreuses entreprises sous-estiment la complexité de la culture d'entreprise, des réglementations et des dynamiques de partenariat locales, et commettent souvent des erreurs coûteuses.

Dans cette conversation, Bohuslav Lipovskyfondateur de Groupe de gestion intérimaire CE, s'entretient avec Nick Ayton, un ancien combattant de l transformation des entreprises et entrée sur le marché. Ils discutent des plus grands pièges auxquels les entreprises sont confrontées, des les bonnes stratégies pour réussiret comment Gestionnaires intérimaires peut aider les entreprises évoluer plus rapidement tout en minimisant les risques.

Maintenant, plongeons dans le vif du sujet.

Q&R : Bohuslav Lipovsky s'entretient avec Nick Ayton

Un monde en transition

I. Bohuslav Lipovsky :

Bonjour à tous. Aujourd'hui, nous avons une date emblématique : le 20 février 2025. Le monde est très différent de ce qu'il était il y a à peine un mois. Les hommes politiques se réunissent à un rythme sans précédent, réagissant à des changements mondiaux rapides. Il en va de même pour les entreprises. L'environnement change et les entreprises doivent s'adapter.

Je m'appelle Bohuslav Lipovsky. Je suis le fondateur de Groupe de gestion intérimaire CENous soutenons les entreprises par le biais de les redressements, les transformations et les entrées sur le marché en Europe, États-Unis, Mexique et Moyen-Orient.

J'ai l'honneur d'accueillir aujourd'hui un invité de marque...Monsieur Nick Ayton. Il est un vétéran expérimenté, un manager intérimaire et expert exécutif en transformation et redressement.

Nick, bienvenue dans mon émission. La scène est à vous. Veuillez vous présenter.

Rencontrez Nick Ayton

II. Nick Ayton :

Merci, Bohuslav. C'est un plaisir d'être ici ! Le soleil brille, ce qui est toujours un avantage. Je viens d'arriver du Royaume-Uni, où c'est encore l'hiver et le froid.

Pour ceux qui ne me connaissent pas, j'ai été impliqué dans les domaines suivants la transformation des entreprises, l'entrée sur le marché et les stratégies de redressement depuis des décennies. Je suis spécialisé dans l'aide aux Les entreprises occidentales pénètrent le marché du Moyen-Orient en naviguant dans ses complexités, en identifiant les opportunités et en évitant les erreurs coûteuses.

Le Moyen-Orient est une région incroyablement dynamique, pleine de potentiel, mais qui présente également des défis uniques auxquels les entreprises doivent être préparées. C'est là que j'interviens : j'aide les entreprises à développer leurs compétences en matière de gestion des risques. les stratégies de vente, de distribution, d'octroi de licences et de partenariat sans avoir à engager le coût total de la mise en place des opérations avant de générer des revenus.

Les plus grosses erreurs commises par les entreprises au Moyen-Orient

I. Bohuslav Lipovsky :

C'est une introduction fantastique, Nick. Penchons-nous un peu plus sur ce sujet.

Vous avez mentionné que le Moyen-Orient offre de grandes opportunités, mais aussi des défis importants. De nombreuses entreprises occidentales éprouvent des difficultés à s'implanter dans la région. D'après votre expérience, quels sont les les plus grosses erreurs que doivent faire les entreprises lorsqu'elles s'implantent au Moyen-Orient ?

II. Nick Ayton :

Excellente question ! Je dirais que les plus grosse erreur les entreprises font est partir du principe que ce qui fonctionne en Europe ou aux États-Unis fonctionnera au Moyen-Orient. Il s'agit d'un marché complètement différent avec les coutumes commerciales, les cadres juridiques et les attentes culturelles propres à chaque pays.

Je constate quelques erreurs courantes :

Se précipiter sans stratégie locale appropriée - Les entreprises pensent qu'elles peuvent appliquer une approche unique. Cela ne fonctionne jamais.
Sous-estimer l'établissement de relations (Wasta) - Au Moyen-Orient, les affaires sont basées sur la confiance et le respect des droits de l'homme. relations à long terme. Les affaires ne se font pas du jour au lendemain.
Ne pas comprendre les réglementations gouvernementales - Les différentes régions ont les différentes législations commerciales, les exigences en matière de licences et les structures de propriété.
Ignorer l'importance des bons partenaires locaux - Le choix d'un mauvais distributeur, d'un mauvais agent ou d'un mauvais sponsor peut retarder l'entrée sur le marché de plusieurs mois, voire de plusieurs années.
Surinvestir trop tôt - Certaines entreprises mettre en place des opérations à grande échelle trop tôt avant de tester la demande. Ils devraient plutôt se concentrer sur représentation fractionnaire et des stratégies axées sur la vente pour valider le marché.

La bonne approche de l'entrée sur le marché

I. Bohuslav Lipovsky :

C'est tout à fait logique. Ainsi, si une entreprise veut réussir au Moyen-Orient, elle a besoin d'une stratégie qui est flexible, adapté au contexte local et axé sur les relations.

Quel est votre conseils aux entreprises désireuses de se développer mais vous ne savez pas par où commencer ?

II. Nick Ayton :

Premièrement, ne pas se lancer à l'aveuglette-Commencez par faire des recherches. Voici une processus en trois étapes Je recommande :

A) Valider le marché - Testez la demande avant de vous engager. Commencez par une présence commerciale fractionnée ou un partenariat avec un distributeur plutôt que de créer immédiatement une entité.

B) Trouver un partenaire local de confiance - Vous avez besoin d'une personne qui comprenne l'environnement commercial local et qui puisse naviguer dans les réglementations et la culture d'entreprise.

C) Établir des relations avant les transactions - Les affaires se font par le biais de réseaux. Il ne suffit pas de se présenter, de proposer un produit et de s'attendre à des ventes immédiates.

Si cela est fait correctement, le Moyen-Orient peut être une des régions les plus rentables pour les entreprises, mais il faut jouer le jeu à long terme.

Le rôle des gestionnaires intérimaires dans l'entrée sur le marché

I. Bohuslav Lipovsky :

Parlons maintenant de la rôle de la gestion intérimaire.

Au CE IntérimaireNous sommes spécialisés dans placement de cadres intérimaires pour aider les entreprises naviguer dans les situations de crise, la transformation numérique et l'expansion internationale.. Beaucoup de nos clients se rendent compte qu'ils ont besoin l'expertise temporaire pour éviter les erreurs coûteuses.

Comment voyez-vous le rôle des Gestionnaires intérimaires en l'entrée sur le marché et la transformation des entreprises?

II. Nick Ayton :

Les managers de transition sont changeurs de jeu dans les projets d'entrée sur le marché et de transformation. Voici pourquoi :

A) Ils fournissent une expertise instantanée - Les entreprises n'ont pas toujours les connaissance du marché local Le recrutement d'un cadre intérimaire élimine donc la courbe d'apprentissage.

B) Elles aident les entreprises à éviter des erreurs coûteuses - L'expansion du marché est coûteux et à haut risque. Un cadre intérimaire peut tâter le terrain, valider les stratégies et mettre en place les structures adéquates.

C) Ils apportent de la flexibilité - Les entreprises peuvent avoir besoin une direction spécialisée pour seulement 6 à 12 mois au lieu d'engager une équipe permanente trop tôt.

D) Ils résolvent les crises rapidement - Si les choses tournent mal - par exemple des problèmes de conformité, de mauvais choix de partenaires ou des ventes au point mort-les managers intérimaires sont amenés à remédier immédiatement à la situation.

Dernières réflexions et prochaines étapes

I. Bohuslav Lipovsky :

Tout à fait ! C'est exactement ce que nous constatons dans notre travail à CE Interim. Nos clients réduire les risques, économiser de l'argent et pénétrer plus rapidement de nouveaux marchés lorsqu'elles font appel à des cadres intérimaires expérimentés.

Nick, cette conversation a été fantastique ! Avant de conclure, quelles sont les Dernières réflexions pour les entreprises qui envisagent de se développer au Moyen-Orient ?

II. Nick Ayton :

Oui-n'attendez pas trop longtemps. Le Moyen-Orient se déplace plus rapide que jamais, avec des investissements importants dans la technologie, l'infrastructure et les partenariats internationaux.

Si vous envisagez d'entrer dans la région, commencer maintenant. Le droit stratégie, soutien local et expertise en matière de leadership peut faire la différence entre le succès et l'échec.