La nostra apertura interculturale Progetti provvisori

Direttore generaleGestione generaleCittà del Messico218

218 Direttore generale ad interim del settore farmaceutico-medicale

Il nostro cliente:

Il nostro cliente è un'importante azienda farmaceutica europea rinomata per lo sviluppo, la produzione e la distribuzione di prodotti medicinali di alta qualità. Con un portafoglio diversificato che comprende trattamenti per malattie gastrointestinali, cardiovascolari e del sistema nervoso centrale, produce oltre un miliardo di unità all'anno. Presente in oltre trenta Paesi, l'azienda è ora pronta a espandere la propria presenza in Messico per stabilire un'impronta significativa sul mercato.

Descrizione del progetto:

Il Direttore Generale ad interim / Country Manager guiderà l'ingresso dell'azienda nel mercato messicano per un periodo di 9-12 mesi. Le responsabilità principali includono:

Costituzione di un'entità legale: Formazione di un'entità legale in conformità con le normative messicane, compresa la registrazione presso il Registro Federale dei Contribuenti (RFC) e l'ottenimento dei permessi necessari da parte del Servizio di Amministrazione Fiscale (SAT).
Sviluppare strategie di vendita e distribuzione: Creazione e implementazione di una strategia di vendita e distribuzione completa e personalizzata per il mercato farmaceutico messicano.
Costruire un team di vendita: Reclutamento e sviluppo di una solida forza vendita, comprendente rappresentanti, key account manager e direttori regionali delle vendite.
Garantire la conformità normativa: Navigare nel settore farmaceutico, altamente regolamentato, aderendo alle normative messicane, comprese le Buone Pratiche di Fabbricazione (GMP) come indicato nel NOM-059-SSA1-2015, e assicurando le necessarie approvazioni da parte della Commissione Federale per la Protezione dal Rischio Sanitario (COFEPRIS).
Identificare e coinvolgere i clienti: Riconoscere i potenziali clienti e i canali di vendita locali, condurre le trattative e finalizzare i contratti per stabilire una forte presenza sul mercato.
Gestione delle relazioni con gli stakeholder: Coltivare e mantenere i rapporti con i principali stakeholder, compresi gli enti normativi, gli operatori sanitari e i partner di distribuzione.
Rendicontazione e adeguamento della strategia: Fornire aggiornamenti regolari alla sede centrale europea e adeguare le strategie in base al feedback del mercato e alle metriche di performance.

Interim Manager Competenze richieste:

Esperienza: Comprovata esperienza come General Manager o Country Manager nell'industria farmaceutica, con particolare attenzione all'ingresso nel mercato e allo sviluppo del business in Messico.
Competenze normative: Conoscenza completa delle normative farmaceutiche messicane, comprese le linee guida COFEPRIS e gli standard GMP NOM-059-SSA1-2015.
Capacità di leadership: Capacità dimostrata di creare e guidare team di vendita ad alte prestazioni, con eccezionali capacità interpersonali e di comunicazione.
Visione strategica: Competenza nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di vendita e distribuzione efficaci finalizzate a una rapida penetrazione del mercato.
Competenza culturale: Conoscenza fluente dello spagnolo e profonda comprensione della cultura imprenditoriale messicana, che facilita la negoziazione e la costruzione di relazioni efficaci con gli stakeholder locali.
Background educativo: Laurea in economia aziendale, scienze della vita o un settore correlato; è preferibile un MBA o un titolo di studio avanzato equivalente.
Capacità di risolvere i problemi: Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con un approccio proattivo per superare le sfide in un ambiente dinamico.