La gestione del portafoglio prodotti ridefinita da esperti ad interim

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I mercati cambiano rapidamente, rendendo efficace Gestione del portafoglio prodotti è essenziale per le aziende adattare i propri prodotti in modo dinamico e rimanere competitive. Se le aziende non se ne rendono conto in tempo e rimangono rigide, i loro profitti diminuiranno e diventeranno presto obsolete.

I prodotti legacy sono quelli che soffrono di più quando i mercati cambiano. Possono diventare obsoleti con l'emergere di nuove tecnologie, il cambiamento delle preferenze dei clienti e l'evoluzione delle normative. In questa fase entrano in gioco i manager ad interim. Possono dare nuova vita ai vostri portafogli di prodotti per mantenerli desiderati dai vostri consumatori. 

In questa sede analizzeremo come gli interim manager allineano i prodotti in base alle tendenze del mercato, esamineremo le strategie, gli strumenti e le tecniche che utilizzano e capiremo perché dovreste ricorrere subito al loro aiuto.

Perché è fondamentale allineare i prodotti in base alle esigenze del mercato?

Efficace Gestione del portafoglio prodotti garantisce che l'intera gamma di prodotti offerti da un'azienda sia sempre allineata con l'evoluzione delle richieste del mercato. L'allineamento con il mercato è necessario per una serie di motivi. 

In primo luogo, le preferenze dei clienti si evolvono continuamente (soprattutto a causa della crescente consapevolezza della sostenibilità, dei progressi tecnologici e dei cambiamenti nello stile di vita) e il disallineamento dei prodotti rispetto alle esigenze dei consumatori li renderà irrilevanti.

Poi, le aziende devono rinnovare l'offerta o evolvere i prodotti esistenti, dato che le nuove aziende entrano nel mercato e puntano a creare delle discontinuità. Infine, i prodotti che non vanno bene o che non sono adatti alla domanda del mercato devono essere sostituiti con altri ad alto potenziale e redditizi.

Mantenere i portafogli di prodotti correttamente allineati aiuta le aziende a rimanere rilevanti, competitive e redditizie. Tuttavia, si tratta di un compito complesso che richiede molta esperienza, conoscenze e approfondimenti del settore (che spesso mancano alle aziende).

Come fanno i manager ad interim a trasformare la gestione del portafoglio prodotti per rivitalizzare le offerte?

Il personale fisso potrebbe non essere in grado di apportare modifiche al portafoglio prodotti, mentre i manager ad interim apportano una prospettiva nuova unita all'esperienza nel settore.

Possono fungere da agenti neutrali in grado di valutare oggettivamente un portafoglio, eliminare i pregiudizi e fornire spunti di riflessione per mantenere i prodotti in linea con l'evoluzione dei mercati.

(Stiamo scoprendo i loro trucchi qui)

1. Conduzione di un audit strategico del portafoglio

Un audit completo è il primo passo che i manager provvisori compiono per valutare la qualità di ogni prodotto. rilevanza per il mercatoe il potenziale di crescita futura. Se la revisione viene effettuata da un esterno, diventa ancora più efficace, in quanto i pregiudizi interni sono minimi e l'obiettività è maggiore.

I manager ad interim hanno accesso a numerosi dati che utilizzano per valutare la quota di mercato di ciascun prodotto, i margini di profitto, il feedback dei clienti e l'allineamento con le tendenze attuali. Inoltre, sfruttano tecniche avanzate di ricerca di mercato e analisi predittive all'avanguardia per analizzare la rilevanza di ogni prodotto.

In seguito, si assicurano anche che i prodotti siano allineati con gli obiettivi a lungo termine, l'immagine del marchio e i valori fondamentali dell'azienda. Se il prodotto soddisfa tutti i requisiti, l'azienda può mantenerlo. In caso contrario, deve essere rinnovato o ritirato.

2. Identificare le opportunità di sviluppo di nuovi prodotti

Oltre a determinare il destino dei prodotti esistenti, gli interim manager individuano le lacune del portafoglio in cui inserire nuovi prodotti per soddisfare i clienti attuali e nuovi. Questo approccio proattivo consente alle aziende di ottenere un vantaggio competitivo nei mercati dinamici.

Utilizzano strumenti di analisi delle tendenze e di competitive intelligence per identificare le aree di crescita, valutare le offerte dei principali concorrenti ed esaminare le nuove tendenze del settore. Inoltre, si confrontano direttamente con i clienti e utilizzano gli insight basati sui dati per conoscere le loro esigenze non soddisfatte.

Infine, i manager ad interim collaborano con il reparto di ricerca e sviluppo per dare priorità all'innovazione dei prodotti, assicurandosi che i prodotti dell'azienda siano esattamente quelli di cui i clienti hanno bisogno. Questo approccio aiuterà la vostra azienda a rimanere all'avanguardia sul mercato.

3. Rivisitazione dei prodotti esistenti per una maggiore rilevanza sul mercato

I nuovi prodotti offrono un potenziale di crescita, Gestione del portafoglio prodotti garantisce che le offerte esistenti rimangano pertinenti alle richieste del mercato. L'aggiornamento delle linee di prodotti esistenti è altrettanto importante per allineare il portafoglio ai cambiamenti del mercato. Gli interim manager lo sanno bene.

Rinnovano le offerte esistenti, da piccole modifiche a riprogettazioni complete, grazie alla loro pluriennale esperienza multidimensionale e a una prospettiva priva di pregiudizi.

A volte, piccole modifiche alle caratteristiche, alla confezione o alla funzionalità di un prodotto possono massimizzarne l'appeal. Altre volte, invece, sono gli aggiustamenti di prezzo o di target che servono a certi prodotti.

I manager ad interim comprendono anche l'importanza della percezione e lavorano a stretto contatto con i team di marketing per assicurarsi che i prodotti rinnovati siano comunicati in modo efficace. Queste piccole misure possono dare nuova vita ai prodotti esistenti e far crescere i profitti in modo esponenziale.

4. Implementazione di quadri decisionali agili

La flessibilità è necessaria per i mercati in rapida evoluzione, ma i sistemi tradizionali di sviluppo e approvazione dei prodotti sono spesso incompatibili con i rapidi aggiustamenti. Tuttavia, i manager ad interim possono risolvere questo problema utilizzando quadri decisionali agili.

Questo pone l'accento sulla velocità e sull'adattabilità. I diversi reparti e le principali parti interessate collaborano direttamente per accelerare il processo. 

I manager ad interim sostengono inoltre l'autonomia decisionale dei team di prodotto per snellire il processo e garantire che i prodotti siano sempre reattivi ai cambiamenti del mercato.

Inoltre, i manager ad interim implementano pratiche di sviluppo iterative, in cui le modifiche o gli aggiornamenti del prodotto vengono distribuiti per gradi, anziché perdere tempo in attesa di un lancio completo. In questo modo le aziende possono testare e modificare i prodotti in base al feedback in tempo reale.

5. Migliorare la comunicazione e l'allineamento delle parti interessate

L'allineamento del portafoglio prodotti non riguarda solo l'adeguamento dei prodotti, ma anche la comunicazione chiara con gli stakeholder e i consumatori. I manager ad interim sono maestri nell'implementare strategie di comunicazione efficaci e trasparenti.

Possono contribuire a creare una visione unitaria facendo capire a tutti i team gli obiettivi strategici alla base della riorganizzazione del portafoglio. A tal fine, organizzano workshop, town hall o sessioni di formazione per trasmettere l'importanza delle modifiche e favorire l'unità.

I manager ad interim stemperano anche le resistenze che sorgono a causa dei cambiamenti apportati per allineare i portafogli di prodotti alle esigenze dei consumatori. Questo aiuta i team a lavorare insieme verso gli obiettivi condivisi di prosperità e dominio del mercato.

Conclusione

In un mondo in cui le preferenze dei consumatori e i progressi tecnologici sono in continua evoluzione, mantenere i portafogli di prodotti allineati ai cambiamenti del mercato non è solo vantaggioso, ma necessario per il successo a lungo termine. Tuttavia, si tratta di un percorso complicato che solo i manager ad interim possono semplificare.

Attraverso un processo ben definito, di cui abbiamo parlato nel blog di oggi, gli interim manager si assicurano che i portafogli di prodotti rimangano rilevanti e redditizi. Per le aziende che si trovano ad affrontare le sfide del mercato di oggi, gli interim manager offrono una soluzione preziosa per ottimizzare i portafogli in modo da rispondere ai cambiamenti, creando una crescita sostenibile e garantendo la competitività in un panorama dinamico.

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