Ristrutturazione delle PMI tedesche: ciò che lo StaRUG non può risolvere

Il Mittelstand tedesco è costruito sulla disciplina, sull'artigianato e sull'orgoglio generazionale. Ma mentre la pressione finanziaria sale in tutta l'economia, un numero sempre maggiore di proprietari di PMI si rivolge a strumenti legali per guadagnare tempo e tenere a bada i creditori.

Entrare StaRUG - il quadro di ristrutturazione preventiva progettato per dare alle aziende solvibili ma in difficoltà la possibilità di riorganizzarsi prima di cadere nell'insolvenza formale. Sulla carta, è un'ancora di salvezza. In pratica, risolve solo metà del problema.

Perché, anche se StaRUG può tenere lontani i creditori, non gestisce la vostra fabbrica, né il vostro team, né convince il vostro cliente principale a non cambiare fornitore.

StaRUG in un paragrafo: cosa vi offre

StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz) è entrata in vigore nel 2021. Tale legge consente alle imprese che rischiano di diventare insolventi entro 24 mesi di ristrutturare i debiti e di vincolare i creditori dissenzienti attraverso un piano confermato dal tribunale.

Anche gli azionisti possono essere vincolati, come dimostrato da recenti sentenze di alto profilo come VARTA e LEONI. È modulare, pre-insolvenza e, nelle mani giuste, può dare respiro.

Ma ha dei limiti ben precisi. Lo StaRUG si applica solo alle passività finanziarie. Non tocca le richieste dei dipendenti. Non può risolvere i contratti operativi. E di certo non può attuare una svolta all'interno della vostra azienda.

Il gap dell'operatore all'interno dell'azienda

È qui che molti proprietari si trovano spiazzati. Si può avere un piano di ristrutturazione che passa in tribunale, ma la realtà quotidiana non si ferma. I clienti non aspettano. I fornitori non tirano a indovinare. E i vostri dipendenti non funzionano bene nel vuoto.

Se la produzione è in calo, i margini si stanno erodendo o la rinuncia ai clienti è in aumento, non sono problemi che StaRUG è stato progettato per risolvere. Si tratta di problemi di esecuzione. Richiedono che qualcuno all'interno dell'azienda assuma il controllo e fornisca rapidamente stabilità.

Abbiamo visto questo divario ripetersi: i finanziatori sono silenziosamente ansiosi, i KPI non sono chiari e nessuno guida. Tutti aspettano il piano. Ma quando viene confermato, il danno è già fatto.

Se scegliete StaRUG, gestite un'attività reale in parallelo

Il respiro legale è utile solo se l'attività sottostante respira davvero. Ciò significa che avete bisogno di due piani:

Uno che il vostro team legale presenta in tribunale. E uno che il vostro team operativo - o leadership ad interim - fornisce in tempo reale.

Chi è al comando? Non nominalmente. In realtà. Chi firma il PO il lunedì? Chi parla con i cinque clienti principali? Chi controlla i crediti invecchiati, la liquidità giornaliera e la stabilità della forza lavoro?

La risposta deve essere chiara e deve essere data da una persona autorevole. Un CRO o un COO ad interim possono intervenire rapidamente, con un mandato scritto, soglie per il processo decisionale e relazioni dirette al consiglio di amministrazione. Il loro compito è semplice: tenere ferma la nave mentre il processo giudiziario va avanti.

Ciò significa che è necessario adottare una cadenza leggera ma reale: riunioni quotidiane, cruscotti settimanali di KPI, visibilità degli stakeholder. Tutti, dai fornitori alle banche, devono sapere chi è effettivamente in cabina di pilotaggio.

I primi 30 giorni: Stabilizzare ciò che conta

Cosa conta di più nella Settimana 1? Non trasformazione, ma controllo.

Vediamo come si articola:

I. I clienti

I vostri clienti più importanti hanno bisogno di essere rassicurati. Rispondete al telefono. Bloccate i tempi di consegna. Mantenete la comunicazione coerente e personale.

II. Il contante

Diventa un ritmo quotidiano. Cosa è arrivato, cosa non è arrivato, cosa si è bloccato. Stabilite una regola semplice: registrate ogni eccezione, esaminatela rapidamente e, se necessario, fatene un'escalation.

III. Il vostro popolo

Il silenzio porta alla deriva. Anche un aggiornamento settimanale di 10 minuti è meglio della più bella e-mail. La chiarezza mantiene il vostro team di base stabile.

Non si tratta di sistemare tutto. Si tratta di fermare lo scivolamento, in modo visibile e sicuro.

Giorni 31-100: Ricostruire la trazione prima che sia troppo tardi

Una volta contenuta la turbolenza, passare alla modalità di trazione.

Prezzi ha bisogno di disciplina. Inventario ha bisogno di chiarezza. Fornitori hanno bisogno di affidabilità. E margine deve essere reale.

Piccoli passi, come il conteggio dei cicli sui prodotti chiave, il triage della manutenzione o la sospensione dei prodotti in perdita, danno respiro all'azienda.

Non state puntando alla brillantezza. State ricostruendo la fiducia, con le banche, i partner e il futuro proprietario.

E il prossimo leader, interno o esterno, ha bisogno di un'azienda che possa effettivamente guidare. Questo è ciò che garantisce un'adeguata configurazione ad interim: non solo stabilità, ma anche un passaggio di consegne pulito e documentato.

Ciò che StaRUG non può cambiare

Ecco ciò che nessuna sentenza di tribunale può risolvere:

• Non è possibile annullare i contratti scadenti se non rinegoziandoli.
• Non è possibile modificare le richieste dei dipendenti. Pensioni e stipendi non vengono toccati.
• Non è possibile ripristinare la credibilità delle parti interessate se non si presenta qualcuno.

E soprattutto, non si può esternalizzare la leadership. Non agli avvocati. Né ai banchieri. Né al piano di ristrutturazione.

La vera soluzione è quella operativa

Lo StaRUG è un meccanismo legale intelligente. Ma non è una strategia. Può rinviare l'insolvenza, ma non migliorerà l'EBITDA. Può allineare i creditori, ma non può eseguire.

Se siete membri del consiglio di amministrazione, proprietari o finanziatori coinvolti in una ristrutturazione di una PMI tedesca, assicuratevi che il vostro piano legale abbia un gemello operativo. StaRUG ha bisogno di qualcuno che faccia il lavoro pesante in azienda.

A CE Interim, interveniamo dove StaRUG si ferma. Veloce, silenzioso, attivo. Se avete bisogno di un CRO, di un COO o di un team di stabilizzazione entro 72 ore, il nostro obiettivo è quello di mantenere intatti i clienti, il denaro e i team fino al momento del passaggio di consegne.

Perché ogni strategia legale merita un operatore forte alle spalle.