218 Director General Interino de Pharma-Medical

Acerca de nuestro cliente:

Nuestro cliente es una distinguida empresa farmacéutica europea famosa por desarrollar, producir y distribuir medicamentos de alta calidad. Con una cartera diversa que incluye tratamientos para enfermedades gastrointestinales, cardiovasculares y del sistema nervioso central, fabrican más de mil millones de unidades al año. La empresa, que opera en más de treinta países, se dispone ahora a ampliar su presencia en México para establecer una huella de mercado significativa.

Descripción del proyecto:

El Director General / Country Manager interino dirigirá la entrada de la empresa en el mercado mexicano durante un periodo de 9 a 12 meses. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:

• Constitución de una persona jurídica: Constituir una persona moral conforme a la normatividad mexicana, incluyendo la inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y la obtención de los permisos necesarios ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). 
• Desarrollo de estrategias de venta y distribución: Creación y aplicación de una estrategia global de ventas y distribución adaptada al mercado farmacéutico mexicano.
• Crear un equipo de ventas: Contratación y desarrollo de una sólida fuerza de ventas, que incluye representantes comerciales, gestores de cuentas clave y directores regionales de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa: Navegar en el altamente regulado sector farmacéutico apegándose a la normatividad mexicana, incluyendo las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) señaladas en la NOM-059-SSA1-2015, y obteniendo las autorizaciones necesarias por parte de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS). 
• Identificar y captar clientes: Reconocer clientes potenciales y canales de venta locales, dirigir las negociaciones y finalizar los contratos para establecer una fuerte presencia en el mercado.
• Gestión de las relaciones con las partes interesadas: Cultivar y mantener relaciones con las principales partes interesadas, incluidos los organismos reguladores, los profesionales sanitarios y los socios de distribución.
• Informes y ajuste de estrategias: Proporcionar actualizaciones periódicas a la sede europea y ajustar las estrategias en función de las reacciones del mercado y los indicadores de rendimiento.

Gerente interino Habilidades requeridas:

• Experiencia: Experiencia probada como Director General o Country Manager en la industria farmacéutica, con un enfoque en la entrada en el mercado y el desarrollo de negocios dentro de México.
• Experiencia normativa: Amplio conocimiento de la normatividad farmacéutica mexicana, incluyendo los lineamientos de la COFEPRIS y las normas NOM-059-SSA1-2015 GMP.
• Habilidades de liderazgo: Capacidad demostrada para crear y dirigir equipos de ventas de alto rendimiento, con excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación.
• Visión estratégica: Competencia en el desarrollo y la ejecución de estrategias eficaces de venta y distribución destinadas a una rápida penetración en el mercado.
• Competencia cultural: Dominio del español y profundo conocimiento de la cultura empresarial mexicana, lo que facilita la negociación eficaz y la creación de relaciones con las partes interesadas locales.
• Formación académica: Licenciatura en administración de empresas, ciencias de la vida o un campo relacionado; se prefiere un MBA o un título avanzado equivalente.
• Capacidad para resolver problemas: Gran capacidad analítica y de resolución de problemas, con un enfoque proactivo para superar los retos en un entorno dinámico.

Requisitos clave:

Experiencia en proyectos de entrada en el mercado, creación de empresas y desarrollo de estrategias

Tipo de misión:

• Provisional

Alcance de la asignación provisional:

• Entrada en el mercado y crecimiento

Área funcional del Director interino:

• Dirección General

Ubicación:

• Ciudad de México

Duración:

• 9 meses

Fecha de inicio:

• Abril de 2025

¿Por qué trabajar con nosotros?

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