Integración tras la fusión y escisión
El acuerdo ya se ha cerrado. Ahora alguien tiene que hacer que funcione.
Cuando una empresa adquirida debe integrarse en su grupo, o cuando una empresa debe funcionar de forma independiente tras separarse de él —a menudo en otro país—, CE Interim Management Group pone al frente a un ejecutivo interino con amplia experiencia desde el primer día, tanto para gestionar la integración o la separación como para llevar a cabo el traspaso de responsabilidades al equipo directivo permanente.
Una solución probada, adaptado al mandato Ejecutivo listo para incorporarse en un plazo de 72 horas tras la finalización del informe del mandato.
Resultados provisionales recientes de CE
60 días
para recuperar la visibilidad financiera en un exclusión
Director financiero interino, grupo de Europa Occidental en Polonia y Rumanía
Cifras independientes de las entidades crediticias y un plan de reestructuración
Con quién trabajamos
Socios de capital riesgo
Un acuerdo de plataforma, de montaje rápido o exclusión debe cumplir con el plan de inversión.
Directores generales y directores de operaciones del grupo
Una empresa adquirida en el extranjero debe empezar a operar como parte del grupo.
Directores financieros
No es posible realizar un seguimiento fiable de la presentación de informes, las sinergias o los servicios que aún se contratan al vendedor.
Desarrollo empresarial
El equipo encargado de la operación sigue adelante, y nadie se hace responsable de lo que ocurra tras el cierre.
Líderes de RRHH
Las funciones, el personal y la consulta a los trabajadores deben resolverse de forma justa, país por país.
¿Es esta tu situación?
Un contrato firmado no garantiza que el negocio funcione.
El plan está escrito en el lugar donde se sienta el comprador.
Tiene que funcionar allí donde opera la empresa.
En resumen
¿Qué es la integración tras una fusión y la gestión provisional de una escisión?
El equipo encargado de la operación es quien decide cuál es el valor de la misma.Un ejecutivo interino se encarga de que la empresa cumpla con ello.
Tras la fusión integración y exclusión La gestión interina consiste en poner al frente a un directivo interino con experiencia cuando una operación debe convertirse en un negocio operativo: una empresa adquirida que se incorpora a un grupo (posterior a la adquisición integración), o una empresa que deja que otra funcione de forma independiente (una exclusión). A menudo, el comprador o el vendedor se encuentra en un país y la empresa, en otro. El ejecutivo se encarga de la «primera jornada», las decisiones entre ambas organizaciones, la presentación de informes, el plan de sinergia o separación y los servicios que se siguen contratando al vendedor, y cede el testigo a la dirección permanente una vez que la empresa funciona según lo previsto.
Bohuslav Lipovsky
Director general, CE Interim Management Group
La integración y la separación resuelven problemas opuestos. Las empresas recurren a directivos interinos por una de estas dos razones:
Primera razón
Cuando es necesario integrar una empresa adquirida
Unir dos organizaciones sin perder aquello que las hacía valiosas a ambas: los clientes, las personas y la actividad que la operación pretendía mejorar.
Segunda razón
Cuando una empresa debe valerse por sí misma
Separar una empresa de su grupo sin que sufra ningún contratiempo durante el proceso: los sistemas, el personal, los contratos y los servicios que aún utiliza del vendedor.
Los indicios típicos de que una operación se está estancando:
Nadie es el único responsable de toda la integración.
Cada línea de trabajo tiene un responsable, pero nadie decide qué hacer cuando sus planes entran en conflicto.
El «Día Uno» se acerca más rápido de lo que la empresa está preparada.
La nómina, la facultad de firma, los sistemas o los contratos con los clientes siguen pendientes de decisiones que aún no se han tomado.
Las sinergias solo existen sobre el papel.
Se prevén ahorros, pero no tienen un responsable, ni una cifra de partida ni una fecha.
El negocio escindido sigue estando a cargo del vendedor.
Aunque es una entidad jurídicamente independiente, los servicios de informática, finanzas y nóminas siguen corriendo a cargo de la antigua empresa matriz, y el plazo acordado para dichos servicios está a punto de vencer.
¿Qué ocurre mientras esperas?
Las decisiones se estancan
Se marchan personas clave
Aviso a los clientes
Recibo de ahorro
Los servicios del vendedor abarcan
Cada mes que pasa desde el cierre sin que se haya encontrado un propietario hace que sea más difícil recuperar el valor de la operación.
¿En qué casos es necesario recurrir a un gestor interino para una integración o una escisión?
Hazte estas seis preguntas:
- ¿Se ha cerrado ya el acuerdo, o se cerrará pronto, sin que haya nadie a cargo de garantizar su buen funcionamiento?
- ¿Se han fijado objetivos de sinergia, pero sin indicar quiénes son los responsables ni una cifra de partida?
- ¿Se está resistiendo la dirección local a la presentación de informes a nivel de grupo o a las nuevas normas sobre quién toma las decisiones?
- ¿La empresa que has comprado o de la que te estás separando se encuentra en un país distinto al de tu sede central?
- ¿Sigue dependiendo la empresa escindida de los sistemas, el personal o los servicios del vendedor?
- ¿El equipo encargado de la operación se retira justo cuando empieza la integración?
Si hay tres o más respuestas afirmativas, suele significar que la integración o la separación requiere un responsable propio.
Y si faltan menos de tres meses para el «Día Uno» o para que finalicen los servicios del vendedor y aún no hay propietario, no esperes tres meses: habla con un socio ahora mismo.
¿Te suena esta situación? Averigua qué tipo de ayuda necesita.
Lo que hemos aprendido
El plan se firma en la sede central. El éxito o el fracaso se decide en el extranjero.
La cuestión no es si cada línea de trabajo cuenta con un plan.Es quien decide qué hacer cuando esos planes entran en conflicto.
Las investigaciones apuntan a la misma deficiencia. Los directivos cuyas adquisiciones habían fracasado señalaron la integración como la causa principal en el 83% de los casos (Bain). En Encuesta de PwC sobre la integración en 2026, las empresas adquirentes que obtuvieron buenos resultados eran casi dos veces más propensas que aquellas con resultados limitados a asignar a cada iniciativa de creación de valor un responsable, un calendario y una financiación antes de que comenzara la integración: 59% frente a 28%. En un transfronterizo En realidad, esa brecha se encuentra entre la sede central y la filial en el extranjero.
Las cifras de las encuestas proceden de los estudios mencionados. Reflejan operaciones realizadas en grandes empresas en general, no los proyectos de CE Interim.
Quién decide
Ambas organizaciones acuerdan antes del primer día quién es responsable de cada decisión, y no después de que surja el primer conflicto.
El negocio sigue funcionando
Los clientes, las entregas y el efectivo están protegidos en primer lugar, con sus propias medidas, mientras se lleva a cabo la integración.
Valor demostrable
Cada ahorro tiene un propietario, una cifra inicial y una fecha, y solo cuenta cuando aparece en los resultados.
Un objetivo de sinergia no tiene valor hasta que alguien se haga responsable de su cumplimiento.
Mandato
Nombra a un directivo para que se encargue de que el acuerdo salga adelante
Un rastreador no puede ejecutar una integración.
Antes de que nadie empiece, acordamos contigo qué decide la dirección, de qué te encargas tú y de qué se encarga CE Interim.
Funciones del ejecutivo interino
- Primer día: nóminas, autorización para firmar, sistemas y clientes operativos desde el primer día
- El equipo de integración o separación, y las decisiones entre las líneas de trabajo
- La comunicación con los empleados, los clientes y los proveedores, y el mantenimiento de las relaciones con las personas de las que depende la empresa
- Elaboración de informes según el formato y el calendario del nuevo propietario
- La sinergia o autónomo plan, con un responsable designado para cada parte
- Los servicios que aún se contratan con el vendedor y la fecha de finalización de cada uno de ellos
- Un traspaso ordenado a la dirección permanente
Lo que te queda grabado
- La operación en sí y los trámites legales correspondientes, junto con tus asesores
- La futura organización y los nombramientos de los cargos directivos permanentes
- Decisiones que exceden el ámbito acordado
Qué hace CE Interim
- Establece contigo el ámbito de actuación y las competencias, incluido cualquier nombramiento previsto por la ley.
- Presenta a uno o dos directivos adecuados para la operación y el país
- Las revisiones te acompañan en tu progreso a través de un socio
- Planifica el traspaso desde el principio
Partimos del problema, no del puesto de trabajo
Cuando la integración o la separación en su conjunto requiere un único responsable.
A la hora de elaborar los informes, las sinergias oautónomoLas finanzas son la brecha.
Cuando la empresa adquirida o escindida necesita un responsable al frente.
Cuando es necesario integrar plantas, redes o cadenas de suministro.
Cuando las funciones, las personas y la consulta a los empleados ocupan un lugar central.
Cómo funciona
Desde la firma hasta una empresa integrada o independiente
Cada operación tiene sus propios plazos: el cierre, el primer día y el fin de los servicios del vendedor.
Una integración suele durar entre nueve y dieciocho meses. A exclusión se prolonga hasta que la empresa ya no necesite los servicios del vendedor. Las prioridades se mantienen iguales en todo momento: seguridad desde el primer día, decisiones tomadas, la empresa protegida y el valor calculado con honestidad.
Se trata de un procedimiento habitual, no de una promesa. Hasta que se cierre la operación y se haya obtenido la autorización de las autoridades de competencia, el comprador no podrá dirigir la empresa que está adquiriendo: hasta entonces, el directivo planificará y preparará todo junto con tu equipo de negociación y los abogados.
Antes de terminar
Prepárate para el primer día
Se acuerdan y se comprueban quién decide qué, la facultad de firma, la presentación de informes y los aspectos esenciales del «Día Uno», dentro de los límites que permite la ley.
Primer día
Haz que el primer día salga bien
La tesorería, las nóminas, los clientes y la toma de decisiones funcionan desde el primer día, y todo el mundo sabe quién decide qué.
Los primeros 100 días
Poner en práctica el plan
Comienzan las tareas relacionadas con la sinergia o la separación; cada parte tiene un responsable designado y se elaboran informes semanales, mientras la empresa sigue funcionando.
Últimos meses
Entregar
La empresa forma parte del grupo o, tras una exclusión, sin los servicios del vendedor. Las decisiones pendientes se ponen por escrito y la dirección permanente se hace cargo.
Trayectoria
Integraciones y escisiones que ha liderado CE Interim
Dos ejemplos publicados, ambos propiedad de fondos de capital riesgo: un exclusión y una integración tras una adquisición.
Cada resultado corresponde a su propia asignación y no constituye una garantía para todos los clientes.
De Europa Occidental a Polonia y Rumanía
Polonia y Rumanía: cifras claras durante una escisión
60 días
para recuperar la visibilidad financiera
Situación: Un particular de propiedad mayoritaria Se estaba llevando a cabo la escisión de una empresa industrial de un grupo más grande, con sede en Europa Occidental, operaciones en Polonia y Rumanía y pérdidas continuas.
Lo que hicimos: Un director financiero interino revisó y cuestionó las previsiones, elaboró planes para cada opción y respaldó las negociaciones con los prestamistas con cifras independientes.
Resultado: Se restableció la visibilidad financiera en un plazo de 60 días, se identificaron y clasificaron las medidas de ahorro para su aplicación, y se reforzó la confianza de los prestamistas mediante un análisis financiero independiente.
Polonia: una sede recién adquirida pasa a estar bajo el control del grupo
60 días
para garantizar cierres mensuales fiables
Situación: Tras una importante adquisición, la planta de producción polaca de una empresa privada de propiedad mayoritaria El grupo industrial carecía de un responsable financiero de alto nivel, no se aprovechaban las sinergias y los objetivos de la planta no coincidían con los de la sede central.
Lo que hicimos: Un director financiero interino restableció la presentación de informes mensuales, estableció una comunicación semanal con la sede central, adaptó la sede a las normas del grupo y prestó su apoyo a una reestructuración jurídica de la empresa.
Resultado: Se restableció la disciplina en la presentación de informes en un plazo de 60 días, se informó a los propietarios sobre las sinergias cada dos semanas, la reestructuración se llevó a cabo sin contratiempos y se redujo el número de casos remitidos a la sede central.
Más mandatos provisionales de integración de CE
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Gobernanza
Un único responsable entre el equipo de negociación, la sede central y la empresa
El nuevo propietario necesita datos en los que pueda confiar.La empresa necesita decisiones que le permitan actuar.
En todas las culturas
Un directivo que se siente a gusto en ambas culturas
El ejecutivo interino colabora con la sede central en su idioma y según su cultura empresarial, y dirige al equipo local en el suyo. En un transfronterizo El acuerdo: eso es, a menudo, lo que determina si la dirección local coopera o se resiste en silencio.
La legislación laboral, la consulta a los trabajadores y las normas sobre quién puede firmar en nombre de la empresa varían según el país. La información y la consulta a los trabajadores se rigen por la legislación de cada país, y cualquier nombramiento previsto por la ley se acuerda contigo y con tus abogados antes de que entre en vigor.
Un único responsable. Un único ritmo de información. Un único plan que ambas partes reconocen.
Nuestra integración publicada y exclusión Entre los proyectos se incluyen las operaciones de un grupo de Europa Occidental en Polonia y Rumanía, así como las instalaciones recién adquiridas en Polonia por un grupo de capital riesgo.
Tras el cierre, las decisiones suelen quedar estancadas entre el equipo encargado de la operación, los departamentos centrales y la dirección local, y cada uno da por hecho que es otro el responsable. El ejecutivo interino se convierte en el único responsable de la integración o la separación, y asume día a día tomar decisiones dentro de los límites acordados contigo y elaborar informes en el formato que utiliza el propietario.
Propietarios y sede central
Consigue un conjunto de cifras, en el formato que ya utilizan
Socio interino de CE
Analiza tu progreso contigo; te apoya, pero nunca se impone
Ejecutivo interino
Se encarga de la integración in situ, en tu idioma y en el sitio web
Tú te encargas del acuerdo, de la organización futura y de las decisiones importantes. El ejecutivo se encarga de que el plan funcione.
Cómo se define el éxito
Qué debe caracterizar a una integración o separación satisfactoria
El éxito no es un informe de estado en verde.Es un negocio que funciona tanto en conjunto como de forma independiente.
Mientras el plan esté en marcha
Busca resultados que se mantengan, semana tras semana:
- El primer día se desarrolló sin que se produjeran trastornos para los clientes ni para la gestión de nóminas
- Una forma clara de tomar decisiones en ambas organizaciones
- Los informes se entregan según el calendario del nuevo propietario
- Los ahorros solo se tienen en cuenta cuando aparecen en los resultados
- Las personas clave y los clientes que siguen con la empresa
En el momento de la entrega
La tarea finaliza cuando:
- La empresa opera como parte del grupo o sin los servicios del vendedor
- Se anotan las decisiones pendientes, los riesgos y las dependencias
- Se ha establecido un equipo directivo permanente y se le ha informado de la situación
- Los propietarios pueden ver qué se ha entregado en relación con el caso del acuerdo
¿Quieres saber cómo debería ser el primer día de tu operación?
Por qué CE Interim
¿Por qué recurrir a CE Interim para una integración o una escisión?
Un directivo que ya lo ha hecho antes, desde dentro de la empresa, con un socio a tu lado.
CE Interim Management Group ofrece transfronterizo Liderazgo ejecutivo para transformaciones empresariales clave. Como miembros de la Alianza Valtus, colaboramos con empresas asociadas a nivel internacional.
10+
años en el mercado
50+
países de intervención
95%
mandatos transfronterizos
1
estándar unificado de excelencia
A quién nombramos
Una responsabilidad equivalente es más importante que un título impresionante.
- Ha dirigido una fusión o una escisión de envergadura similar
- Conoce la jerga de los acuerdos: «Día Uno», sinergias, servicios de transición
- Trabaja según el idioma y la cultura empresarial de la sede central, y dirige al equipo local según los suyos
- Puede ejercer autoridad al mismo nivel que los propios directivos del comprador sin convertirse en un rival
- Aporta más experiencia y criterio de lo que normalmente requeriría el puesto
- Planifica el traspaso a la dirección permanente desde la primera semana
¿Qué opción se adapta mejor a tu caso?
Una consultoría
Diseña el plan, la oficina de integración y el modelo de sinergia, y presta apoyo al trabajo desde fuera.
Qué ofrecemos
Un ejecutivo interino
Asume el cargo dentro de la empresa, con autoridad para tomar decisiones, y cede el mando cuando las cosas van bien.
Tus propios responsables
Rinden bien cuando cuentan con la experiencia pertinente, la autoridad para tomar decisiones y el tiempo necesario, además de sus funciones actuales.
En muchas operaciones se recurre a más de una figura: asesores para diseñar el plan y un ejecutivo interino que se encargue de su ejecución dentro de la empresa.
Si la propia empresa está en peligro, consulta Crisis y reestructuración. Si falta algún alto cargo, consulta Puesto vacante de liderazgo clave.
Sectores relevantes
Cómo funciona
¿Qué ocurre cuando te pones en contacto?
No hace falta que tengas un plan de integración definitivo para llamarnos. Cuéntanos qué se ha firmado, qué debe funcionar desde el primer día y cuál es la situación actual de la empresa. Uno de nuestros socios te ayudará a valorar si un liderazgo provisional es la solución adecuada.
Habla con un socio
Una conversación confidencial sobre el acuerdo y lo que está en juego. Sin compromiso.
Encuentra al directivo adecuado
Te presentamos a uno o dos ejecutivos cuidadosamente seleccionados, no una larga lista de currículos. Tú los entrevistas y decides.
Toman las riendas
El directivo asume la responsabilidad de la integración o la separación, con la participación de un socio interino de CE hasta el traspaso.
Cuando tú estés listo. La primera conversación es confidencial.
Preguntas
Preguntas que plantean los equipos y los propietarios
¿En cuánto tiempo puede incorporarse un ejecutivo interino?
Le presentamos a un ejecutivo de probada solvencia, que se ajusta al perfil del encargo y está listo para incorporarse en un plazo de 72 horas tras la finalización del informe del encargo. El informe del encargo se da por finalizado una vez que hayamos acordado con usted los objetivos que debe alcanzar el puesto y las competencias que requiere. A partir de ahí, se planifican los viajes y cualquier nombramiento legal.
¿Puede el directivo empezar a trabajar antes de que se cierre la operación?
Sí, para planificar y prepararse. Hasta que se cierre la operación y se haya obtenido la autorización de las autoridades de competencia, el comprador no podrá dirigir la empresa que está adquiriendo, por lo que, antes del cierre, el ejecutivo prepara el «Día Uno» junto con tu equipo de negociación y los abogados. El control diario comienza una vez que se autoriza. Antes de que se anuncie la operación, el trabajo es confidencial: los ejecutivos firman un acuerdo de confidencialidad antes de saber quién es el cliente y solo ven lo que les permite ver el equipo encargado de la operación.
¿Cuál es la diferencia entre un director de integración y una oficina de integración?
La oficina coordina las líneas de trabajo y realiza un seguimiento de los avances. El director es el responsable del resultado y toma las decisiones cuando surgen conflictos entre las líneas de trabajo. Muchos proyectos requieren ambas cosas: el ejecutivo interino puede dirigir la oficina o trabajar en colaboración con ella.
¿A quién deben atribuirse las sinergias?
Un directivo es el responsable del resultado global. Cada ahorro tiene asignado un responsable dentro de la empresa, una cifra inicial, un coste y una fecha; el equipo financiero valida las cifras, y un ahorro solo se contabiliza cuando aparece reflejado en los resultados.
¿En qué se diferencia una escisión de una integración?
Una integración une dos empresas; una escisión, por el contrario, separa una de ellas. Lo más complicado de una escisión es todo aquello que la empresa sigue obteniendo del vendedor: sistemas, personal, contratos y servicios. Por lo general, estos elementos se mantienen durante un plazo acordado en virtud de un contrato de servicios de transición, y cada uno de ellos debe tener una fecha de finalización y un responsable.
¿Quién se hace cargo de los gastos que le quedan al vendedor?
Cuando una empresa se marcha, parte de los gastos generales del vendedor quedan atrás: los servicios compartidos, los sistemas y el personal que prestaba servicio a dicha empresa. McKinsey ha constatado que las empresas matrices suelen tardar hasta tres años en recuperarse de estos costes irrecuperables. Necesitan contar con su propio responsable por parte del vendedor, con un plan para eliminarlos. Un ejecutivo interino puede asumir ese papel, o el equivalente por parte del comprador.
¿Cómo gestionáis la consulta a los trabajadores y la legislación laboral en el otro país?
La información y la consulta a los empleados se rigen por la legislación de cada país, y los plazos se planifican junto con sus abogados y el departamento de recursos humanos. El ejecutivo interino dirige las conversaciones locales en el idioma del lugar, pero no promete resultados que dependan de los representantes de los empleados o de las autoridades.
¿Cuánto tiempo dura, cuánto cuesta y cómo termina?
Una integración suele durar entre nueve y dieciocho meses. Una escisión se prolonga hasta que la empresa ya no necesite los servicios del vendedor. Los ejecutivos interinos trabajan a una tarifa diaria fija, acordada antes de comenzar, por lo que se paga por el ejecutivo que desempeña el cargo y no por un equipo de asesores. El ejecutivo es contratado a través de CE Interim, no es empleado por la empresa. El proceso finaliza con un traspaso a la dirección permanente, planificado desde el principio, en el que se dejan por escrito las decisiones, los riesgos y las tareas pendientes.
El acuerdo tiene una fecha de cierre. Para su ejecución se necesita un responsable.
Si un acuerdo está a punto de cerrarse, o ya se ha cerrado pero aún no está en marcha, una conversación confidencial con un socio interino de CE permitirá determinar qué es lo que debe funcionar desde el primer día y quién debe encargarse de ello.
Bohuslav Lipovsky
Director general, CE Interim Management Group
Reserva un 20 minutos Llama para hablar directamente con Bohuslav.
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