Dirección ejecutiva · Director general interino
Un director general interino con plena autoridad para dirigir la empresa.
CE Interim designa a directores generales y consejeros delegados interinos de probada solvencia para que asuman toda la responsabilidad de la dirección cuando una empresa se enfrenta a un vacío de liderazgo, una adquisición, una entrada en el mercado, un proceso de reestructuración o una transición de propiedad que no puede quedar sin resolver.
Confidencialidad desde el primer contacto. Un ejecutivo previamente seleccionado y que se ajusta al perfil del puesto, listo para incorporarse en un plazo de 72 horas tras la finalización del informe del mandato.
La línea jerárquica
Consejo de Administración · Accionistas · Comité de Inversiones
DIRECTOR GENERAL INTERINO
Equipo directivo
Operaciones · Finanzas · Comercial · Recursos Humanos
1,500+
Encargos entregados al año en toda la alianza
90+
Socios operativos en todo el mundo
30+
Países incluidos
95%
Mandatos transfronterizos
72 horas
Desde el informe inicial hasta el inicio de la misión
Definición
¿Qué es un director general interino?
Un director general interino es un ejecutivo con experiencia al que se nombra por un período determinado para asumir la responsabilidad plena del liderazgo. A diferencia de un consultor, el director general interino asume el cargo con autoridad delegada, dirige el equipo directivo, toma decisiones y representa a la empresa ante su consejo de administración, accionistas, clientes y empleados.
No todos los encargos suponen una crisis. Aproximadamente la mitad de los nombramientos de directores generales de CE Interim son encargos relacionados con el crecimiento, la integración o la expansión: una empresa recién adquirida que necesita establecer un sistema de gobernanza, la entrada en un mercado por primera vez o la ocupación de un puesto mientras se decide la sucesión. La función consiste en ejercer la autoridad ejecutiva en una situación que no puede esperar, y esa situación suele ser tanto una oportunidad como una dificultad.
En el Reino Unido, ese mismo cargo se denomina «Managing Director». En Alemania y Austria se denomina «Geschäftsführer», que además es un cargo jurídico reconocido. El título varía según el mercado, pero el mandato no.
Un director general interino no es un simple encargado de mantener el statu quo. Su función consiste en tomar decisiones, restablecer la rendición de cuentas e impulsar el negocio.
Condiciones de activación de citas
Cuando las empresas nombran a un director general interino
01
El director general se ha ido y el puesto no puede quedar vacante
Dimisión, despido, enfermedad o una baja que no se pudo prever. Un proceso de selección para un puesto de este nivel dura entre seis y nueve meses, y la persona designada debe cumplir un plazo de preaviso. La empresa está tomando decisiones ahora mismo.
02
Una empresa adquirida carece de un equipo directivo operativo
No se ha establecido una estructura de gobernanza, la integración se ha estancado, el equipo directivo está en proceso de cambio o la profesionalización se ha retrasado.
03
La expansión internacional requiere liderazgo sobre el terreno
Una empresa está entrando en nuevos mercados, o una empresa de la cartera se está expandiendo más allá de las fronteras, y la estructura de gestión actual ya no se adapta al negocio en el que se ha convertido.
04
Una escisión debe ser autosuficiente
Una empresa escindida necesita un liderazgo independiente, su propia estructura de gobierno y sus propios sistemas, dentro del plazo fijado por la operación.
05
Hay que poner en marcha y gestionar una nueva operación
Un proyecto totalmente nuevo, una nueva entidad en un país o una nueva línea de negocio, en los que el primer año se definen el modelo operativo, la estructura de gestión y la relación con el grupo.
06
Todo sigue pasando por una o dos personas
La empresa ha crecido hasta superar el punto en el que un pequeño grupo puede decidirlo todo, y nunca se ha creado el nivel directivo que debería estar por debajo de ellos. Su crecimiento se ve limitado por su agenda.
07
Los resultados están empeorando y el plan de recuperación interno no está dando resultado.
Los márgenes y la liquidez están bajo presión, los clientes se están volviendo cada vez más exigentes y los planes presentados al consejo de administración no dejan de revisarse en lugar de llevarse a cabo.
08
La junta directiva ya no confía en lo que le dicen
Los informes no se corresponden con la realidad. Las decisiones se aplazan una y otra vez. La confianza en el equipo directivo se ha deteriorado hasta tal punto que la supervisión ya no es suficiente.
09
La empresa está en crisis y necesita un directivo que asuma la responsabilidad.
Presiones relacionadas con la liquidez o el cumplimiento de los compromisos, medidas urgentes para reducir costes, negociaciones con las partes interesadas. Varios problemas están interrelacionados y, en estos momentos, ninguna persona se encarga de todos ellos.
10
Un negocio o un establecimiento debe cerrarse de forma controlada
Desinversión, liquidación o cierre, en los que es necesario proteger el valor de la empresa, las relaciones con las partes interesadas y el trato a los empleados hasta el último día.
11
Una conducta inadecuada o un fallo en la gestión han minado la confianza
Un fraude, un incumplimiento normativo, una salida en circunstancias difíciles. La empresa necesita contar con un directivo creíble e independiente al frente para poder seguir adelante.
¿Es este el asiento correcto?
¿Requiere la situación un director general interino?
No todos los problemas de liderazgo requieren la intervención del director general. La cuestión decisiva es si la empresa necesita un directivo con autoridad en toda la organización o si el problema se circunscribe a un área funcional que ya cuenta con un responsable.
Nombrar a un director general interino cuando:
- La empresa carece de una figura con autoridad para tomar decisiones en la cúpula directiva.
- Es necesario coordinar varias funciones bajo un mismo mandato.
- El consejo de administración o los accionistas necesitan un ejecutivo que rinda cuentas.
- El equipo directivo actual no puede resolver la situación desde dentro.
- El problema abarca a la vez la estrategia, las operaciones, las finanzas y el personal.
- Las partes interesadas exigen una comunicación directa a nivel de director general, o bien el mandato requiere un cargo estatutario.
Regla de decisión
Cuando la autoridad debe abarcar toda la empresa, en lugar de limitarse a una sola función, lo más adecuado es nombrar a un director general interino.
Cuando lo adecuado es desempeñar otra función
Cuando la presión proviene de la liquidez, las cláusulas restrictivas, los acreedores o la negociación con los prestamistas, un Director interino de reestructuración suele ser más adecuado, y nombrar a un director general en su lugar supone un gasto de tiempo del que la empresa no dispone.
Cuando la estrategia está acordada y el problema radica en la ejecución en los distintos centros y áreas funcionales, un Interim COO es la mejor opción.
Cuando el problema radica en la transparencia financiera, la credibilidad de los informes o una función financiera que no es capaz de generar cifras fiables, un Interim CFO lo resuelve sin alterar la estructura de liderazgo.
Cuando un programa concreto ha perdido impulso, pero el negocio, por lo demás, goza de buena salud, un Directora interina de Transformación y Programas es la respuesta adecuada.
CE Interim define primero el mandato y, a continuación, recomienda la función.
Comparación de funciones
¿Qué puesto directivo necesita la empresa?
Desplaza la tabla hacia los lados →
| Interim CEO | Director interino de reestructuración | Interim COO | Director general permanente | |
|---|---|---|---|---|
| Ámbito de aplicación | Todo el asunto | Supervivencia y reestructuración | Ejecución operativa | El negocio, a largo plazo |
| Interfaz principal | Consejo de administración, accionistas, prestamistas, clientes | Acreedores, prestamistas, accionistas | Responsables de operaciones y de áreas funcionales | La organización |
| Controles | Cuenta de resultados, equipo directivo, estrategia, partes interesadas | Efectivo, liquidez, plan de reestructuración | Ejecución en múltiples sedes y con equipos multifuncionales | Todo, con el tiempo |
| Nombrado cuando | La empresa necesita un líder que asuma la responsabilidad. | La cuestión es la supervivencia | El plan es correcto, pero la ejecución no lo es. | Aún hay tiempo |
| Horizonte | Un período de transformación definido | El período de crisis | Un período de transformación operativa | De duración indefinida |
| Hora de empezar | En un plazo de 72 horas desde la presentación del escrito | En un plazo de 72 horas desde la presentación del escrito | En un plazo de 72 horas desde la presentación del escrito | De seis a nueve meses, más el plazo de preaviso |
Interim CEO
Director interino de reestructuración
Interim COO
Director general permanente
Modos de fallo
Por qué fracasan estas citas
La empresa elabora una estrategia mientras se va agotando el efectivo.
Se nombra a un director general cuando el problema real es la liquidez. El ejecutivo es competente y el plan es sólido, pero la empresa necesitaba a alguien que diera la cara ante los prestamistas desde la primera semana, no un replanteamiento en el cuarto mes. La autoridad para llevar a cabo una reestructuración y la autoridad del director general son cosas diferentes, y solo una de ellas permite ganar tiempo.
Llega un refuerzo caro a un equipo que ya sabía lo que tenía que hacer.
Se nombra a un director general cuando la estrategia nunca ha sido el problema. El equipo directivo entendía el plan, pero no ha sido capaz de llevarlo a cabo en todas las sedes y áreas funcionales. Añadir una figura de autoridad por encima de ellos modifica la línea jerárquica, pero no el resultado.
La autoridad existe sobre el papel, pero las decisiones siguen tomándose en otro lugar.
El mandato otorga plena autoridad, y el propietario sigue tomando las decisiones importantes. En cuestión de semanas, la organización se da cuenta de que el camino real pasa por el director interino, y el nombramiento se convierte en un costoso mensajero. Esta es la forma más habitual en que fracasa el mandato de un director general, y se trata de un fracaso del mandato en sí, más que del propio ejecutivo.
Un interino ocupa el cargo y el sucesor se hace cargo del mismo negocio.
El nombramiento tiene como objetivo mantener la estabilidad hasta que llegue un director general definitivo. No se aborda ningún problema, ya que hacerlo nunca formaba parte de su mandato. El director general definitivo empieza desde la misma posición, varios meses después, con menos tiempo.
Ámbito de competencia
Qué debe incluir el mandato de un director ejecutivo interino
Una línea jerárquica específica, acordada antes de comenzar.
A quién rinde cuentas el director general interino es la primera cuestión de autoridad, no un mero detalle administrativo. En los mandatos de directores generales interinos, esta autoridad ha recaído directamente en los accionistas, en un propietario, en un director general de un grupo en el extranjero o en un comité de inversiones. Esto determina quién puede anular las decisiones del ejecutivo y quién no, y se establece en el pliego de condiciones del mandato, en lugar de descubrirse en la tercera semana.
Autoridad sobre el equipo directivo.
La capacidad de establecer responsabilidades, modificar funciones cuando la estructura impide la ejecución y subsanar las carencias de liderazgo. Un mandato del director general que excluya al equipo directivo pasa por alto la causa más habitual de la situación.
Autoridad financiera.
Límites de firma, asignación de capital y una declaración clara de lo que decide el ejecutivo y lo que corresponde al accionista. La ambigüedad en este ámbito surge en el peor momento posible.
Facultad para hablar en nombre de la empresa.
Al consejo de administración y a los accionistas, a los prestamistas, a los principales clientes y proveedores, así como a los representantes de los trabajadores y a las autoridades competentes, cuando proceda. Cuando la relación con una parte interesada forme parte del problema, el directivo debe tener una posición propia en ella, en lugar de acceder a ella a través de otra persona.
Ámbito del mandato.
Lo que se espera que consiga el directivo: un cambio de rumbo, una reestructuración, una integración, una escisión, una internacionalización, un cierre o una reorganización del equipo directivo. Expresado en forma de un número reducido de objetivos, no como una descripción del puesto.
Transición y traspaso.
Apoyo en la búsqueda permanente de candidatos, la incorporación de sucesores, la sucesión del equipo directivo y la transferencia de la gobernanza, los conocimientos y las relaciones con las partes interesadas.
Nota de autoridad
La autoridad debe estar a la altura de las decisiones que exige el mandato en sus primeros treinta días, no en su primer año. La responsabilidad sin capacidad de decisión genera retrasos, no transformación.
Responsabilidad legal, ámbito de aplicación y cobertura
Responsabilidad legal.
Cuando el mandato lo requiere, el ejecutivo queda inscrito como representante legal de la entidad local —en la mayoría de los casos, como director general— y asume toda la responsabilidad jurídica de la misma. En CE Interim, esto es una práctica habitual y no una excepción, y constituye la diferencia más clara entre un ejecutivo interino y un consultor. Un consultor se limita a recomendar. Un ejecutivo que ha aceptado la responsabilidad legal decide y responde de dicha decisión.
El alcance se acuerda antes de que el ejecutivo comience su labor.
El cliente, CE Interim y el ejecutivo definen por escrito las funciones, la separación de funciones, los límites y los límites de firma. No se asume ninguna autoridad ni responsabilidad desde el primer momento.
El seguro se contrata por cada mandato.
Los ejecutivos interinos cuentan con su propia cobertura de responsabilidad civil para consejeros, directivos y profesionales. En algunos encargos, es el cliente quien la proporciona o contribuye a ella. CE Interim y todos los miembros de Valtus Alliance también cuentan con su propia cobertura.
Arco de mandato
Cómo se desarrolla el mandato de un director general interino
Un patrón habitual, no una metodología fija.
01
Días del 0 al 10
Autoridad y verdad
Conoce al consejo de administración, a los propietarios y al equipo directivo. Comprueba cómo se ejercen en la práctica —y no solo sobre el papel— las competencias de gobernanza y toma de decisiones. Valida de forma independiente la situación operativa y financiera. Identifica los riesgos urgentes relacionados con los clientes, la tesorería, el personal y el cumplimiento normativo. Detén de inmediato la destrucción de valor.
02
Días 11 a 30
Estabilizar
Establece un número reducido de prioridades empresariales y explica con claridad qué es lo que se ha paralizado. Establece una cadencia de gestión y define las responsabilidades. Asegúrate de mantener la confianza de los clientes, prestamistas o proveedores clave cuya confianza esté en peligro. Elabora un informe de resultados creíble para el consejo de administración.
03
Días 31 a 90
Remodelar
Modificar las funciones organizativas cuando la estructura impida la ejecución. Armonizar las prioridades financieras, operativas y comerciales bajo un único mandato. Poner en marcha el programa de reestructuración, integración o transformación. Reorganizar la presentación de informes al consejo de administración y a los accionistas.
04
A partir del día 91
Bloquear la dirección
Confirma el plan operativo. Incorpora mecanismos de gobernanza y transfiere la responsabilidad del mismo al equipo directivo. Establece las prioridades en materia de inversión y recursos. Empieza ya el proceso de transición permanente del liderazgo, en lugar de anunciarlo al final.
Mandato de transformación · De 12 a 18 meses
El control se establece en un plazo de treinta días y la dirección queda fijada a partir del día noventa. Tres meses es el plazo mínimo en el que se puede lograr un cambio. Reconstruir una estructura directiva y traspasar un negocio lleva mucho más tiempo que estabilizarlo.
Sustitución por baja · De 6 a 12 meses
Cuando el mandato sirve para cubrir una vacante en una empresa que, por lo demás, goza de buena salud, dicho mandato se extiende hasta el nombramiento definitivo.
Habla con un socio sobre el mandato antes de que la situación te obligue a definirlo.
Resultados y traspaso
Lo que debe lograr un liderazgo eficaz por parte de un director general interino
Dirección
La organización conoce las prioridades y sabe qué es lo que se ha suspendido.
Autoridad
Cada decisión importante tiene una persona responsable, y la organización sabe quién es.
Visibilidad
El consejo de administración y los accionistas reciben información operativa y financiera que les permite tomar decisiones.
Alineación
El equipo directivo trabaja con un único objetivo, en lugar de seguir agendas funcionales contrapuestas.
Confianza de las partes interesadas
Los clientes, los prestamistas, los empleados y los propietarios cuentan con un liderazgo coherente por parte de una sola persona.
Preparación para la transición
La empresa puede avanzar hacia un liderazgo permanente, una venta, una integración o la siguiente fase de transformación.
Entrega
Al finalizar el mandato, se codifica la estructura de gobierno, se informa al sucesor y las relaciones con las partes interesadas, así como los conocimientos, quedan en manos de personas concretas dentro de la empresa. El objetivo es lograr la continuidad sin dependencia, y un mandato que deje a la empresa dependiente del responsable interino no se puede considerar un éxito.
A quién enviamos
Los directores generales interinos que nombramos
Ha llevado todo el negocio, no solo una función.
Ha asumido la plena responsabilidad de los resultados (P&L) de una empresa de escala y complejidad comparables y ha rendido cuentas directamente ante la sede central, los accionistas, un consejo de administración, un fondo de inversión o los propietarios familiares.
Ya ha ocupado puestos de responsabilidad en el mismo sector.
Ya sea en el sector de la automoción, la tecnología médica, la industria química o la industria de procesos, el directivo ya conoce los aspectos económicos del sector, los riesgos operativos, las presiones de los clientes y las realidades normativas. No dedica los primeros meses a familiarizarse con el sector.
Ya se ha ocupado de la situación a la que se enfrenta la empresa.
Ya se trate de una crisis, un proceso de reestructuración, una integración tras una fusión, una escisión, una entrada en el mercado, una expansión, la venta de una empresa, un cierre o una liquidación, el directivo aporta experiencia de primera mano sobre las decisiones, las presiones de las partes interesadas y los riesgos de ejecución que ello conlleva.
Ha cambiado el equipo directivo que heredó.
Ha evaluado rápidamente a los altos directivos, ha reforzado los puestos clave y ha destituido o reasignado a personas cuando ha sido necesario, al tiempo que ha mantenido a la organización centrada en sus objetivos y en pleno funcionamiento.
Implica un mayor nivel de experiencia del que normalmente requeriría el puesto.
Nombramos deliberadamente a ejecutivos con amplia experiencia, a menudo con cualificaciones superiores a las requeridas, que cuentan con la madurez necesaria para soportar la presión, plantear retos de forma constructiva a las partes interesadas y tomar decisiones difíciles sin perder la confianza de la organización.
CE Interim colabora con más de 90 socios operativos a través de la Alianza Valtus, en más de 30 países. Ese alcance es lo que permite encontrar, en un plazo de 72 horas, profesionales que reúnan las cualidades de responsabilidad, conocimiento del sector y experiencia específica en cada situación, en lugar de conformarse con quienquiera que esté disponible en ese momento.
El modelo de citas
De una reunión informativa confidencial al nombramiento de un directivo
01
Resumen de la situación
Una conversación entre socios, sujeta a un acuerdo de confidencialidad (NDA), con el consejo de administración, los accionistas, el director general del grupo, el socio de capital riesgo o el responsable de RR. HH. del grupo. Por qué sigue sin resolverse la cuestión del liderazgo, qué ha ocurrido, qué sigue siendo incierto, qué espera el propietario y qué competencias se pueden delegar.
02
Definición de mandato
CE Interim define la situación, el alcance del puesto, la autoridad jurídica y comercial, los objetivos de la primera fase, el mapa de partes interesadas y la adecuación sectorial, cultural y geográfica necesaria, antes de ponerse en contacto con ningún ejecutivo.
03
Identificación de directivos
Directivos con responsabilidades comparables a las de un director general, experiencia en situaciones similares, credibilidad en el sector, capacidad para trabajar a nivel internacional y disponibilidad inmediata.
04
Evaluación específica para cada reto
A cada ejecutivo se le entrevista en función de este encargo, este problema empresarial, este entorno accionarial, este país y esta complejidad de las partes interesadas. No se le evalúa en función de un perfil genérico del puesto.
05
Presentación del cliente y cita
Recibirás una pequeña selección de ejecutivos realmente relevantes, no una lista de currículos. La decisión final sobre la contratación sigue siendo tuya.
06
Inicio y gobernanza
El ejecutivo comienza con un mandato acordado, una autoridad definida, acceso a las partes interesadas y una periodicidad de presentación de informes. El socio interino de CE sigue participando a lo largo de todo el proceso mediante revisiones semanales y una comunicación clara dirigida al consejo de administración.
Tensión transfronteriza
Por qué los mandatos de los directores generales en el ámbito transfronterizo suelen fracasar con más frecuencia
Lo que necesita el propietario o la sede central
- Las malas noticias hay que darlas pronto, no a posteriori
- Las expectativas de los accionistas se reflejan en lo que realmente hace la empresa
- Alguien que cuestione una respuesta local en lugar de repetirla tal cual
- Una línea directa y una escalada de la situación en cuanto ocurra algo
Lo que necesitan las empresas locales
- Un liderazgo visible, presente y no solo de palabra
- Credibilidad ante el equipo directivo y la plantilla
- Autoridad real para tomar decisiones, en lugar de remitir el asunto a instancias superiores
- Prioridades que se pueden alcanzar con el personal, los sistemas y el mercado actuales
Ambas listas son razonables, y el director general interino es la única persona que ostenta ambos cargos. El mandato se rompe en el momento en que el ejecutivo empieza a representar a una de las partes frente a la otra.
Ámbitos en los que trabajamos con mayor frecuencia
Módulos de situación
Mandatos habituales de los consejeros delegados interinos
Puesto vacante de liderazgo clave
El puesto está vacante, pero la empresa sigue tomando decisiones. El director general interino asume el liderazgo de la empresa mientras se resuelve la sucesión o se lleva a cabo la búsqueda de un candidato definitivo, y evita la desorientación que suele producirse tras una salida imprevista.
Turnaround operativo
El rendimiento está disminuyendo y el plan de recuperación interno no deja de revisarse, en lugar de ponerse en práctica. Un líder responsable coordina las operaciones, las finanzas, las prioridades comerciales y al personal bajo un único mandato, y expone con claridad qué es lo que se ha estancado.
Crisis y reestructuración
Las presiones operativas y financieras se han convertido en un mismo problema. El consejo de administración necesita un directivo que se encargue de estabilizar la empresa antes de que se tomen decisiones de reestructuración más profundas, y una voz única que se dirija a los prestamistas y a las partes interesadas.
Integración tras la fusión y escisión
Ha cambiado la propiedad, la integración se ha estancado, los actuales responsables están dejando sus cargos o una empresa escindida debe valerse por sí misma ante un plazo fijado por la operación.
La internacionalización bajo presión
Una empresa nacional opera a nivel transfronterizo, o una empresa de la cartera se está expandiendo a nuevos mercados, y la estructura de gestión ya no se adapta al negocio en el que se ha convertido. El objetivo es crear un modelo operativo internacional y un equipo directivo capaz de gestionarlo.
Cierre y salida controlados
Se está llevando a cabo la liquidación o la venta de una empresa o un centro de operaciones. El valor de la empresa, los compromisos con los clientes, las relaciones con las partes interesadas y el trato a los empleados deben mantenerse hasta el último día, y las decisiones no pueden ser tomadas por alguien que cuente con años de relaciones locales a sus espaldas.
Entornos sectoriales
Cuando CE Interim nombra a directores generales interinos
Sectores primarios
También se sirven
Entornos de propiedad
Es importante conocer el sector. El criterio de selección determinante es una responsabilidad de liderazgo comparable en una situación comparable, en un entorno de propiedad comparable.
Pruebas del caso
Las funciones del director general interino en la práctica
Sede central en Suiza · Presencia en Estados Unidos · Procesamiento de alimentos · Grupo empresarial · Alrededor de 400 empleados
Se ha estabilizado la filial estadounidense de un propietario suizo; el control se alcanzará en 90 días
Situación
Una filial estadounidense registraba pérdidas anuales recurrentes y se encontraba en una posición débil frente a competidores de mayor tamaño, con unas operaciones locales desalineadas respecto a la estrategia del grupo. El director general dimitió a mediados de enero por motivos de salud, dejando a la empresa sin liderazgo justo en el momento en que menos se lo podía permitir.
Mandato
CE Interim nombró a un director general interino con pleno control operativo, financiero y jurídico, que se incorporó a las instalaciones en cuestión de días con un mandato de doce meses. La comunicación transfronteriza con la sede central formaba parte del encargo, y no era un mero subproducto del mismo.
Resultado
En los primeros noventa días se logró la estabilidad operativa y se restableció la visibilidad financiera. Se redujeron las pérdidas mediante una reducción selectiva de plantilla en las áreas no rentables, al tiempo que se mejoró la eficiencia en las rentables, y se elaboró una estrategia de salida dentro del plazo establecido para su aprobación por parte del consejo de administración.
Patrocinador en Europa Central · Intervención en Rumanía · Industria alimentaria · Cartera de capital riesgo
Se restablece la disciplina operativa en una empresa de la cartera de un fondo de capital riesgo, en Rumanía
Situación
Una empresa fabricante de productos alimenticios que abastecía a las principales cadenas minoristas en cuatro mercados había crecido rápidamente y había perdido el control de su disciplina operativa, lo que había hecho que la rentabilidad quedara por debajo de lo que exigía el análisis de viabilidad de la inversión.
Mandato
CE Interim nombró a un director ejecutivo interino que dependía directamente del consejo de administración del fondo, con un mandato activo que abarcaba el rendimiento de la fabricación en la planta de producción, la estructura de costes y la orientación comercial, además de preparar la empresa para una futura salida.
Resultado
Los informes sobre el rendimiento de la producción y los costes se unificaron en un único ciclo de gestión, lo que proporcionó al fondo, por primera vez, una visión global del margen por línea de productos. El enfoque comercial se centró exclusivamente en las relaciones con los clientes minoristas de las que dependía el argumento de inversión, y la empresa inició su siguiente ciclo de planificación con un plan operativo al que el consejo de administración podía exigir que se ajustara la dirección.
Propietario en Estados Unidos · Intervención en Polonia · Fabricación industrial · Grupo empresarial
Se restablece el ritmo operativo en una empresa polaca, 90 días
Situación
La moral y la confianza de los clientes habían disminuido notablemente, las responsabilidades no estaban claras y la toma de decisiones se había ralentizado, mientras que las partes interesadas estadounidenses exigían avances cuantificables.
Mandato
CE Interim nombró a un director general interino con plena responsabilidad operativa para un mandato de entre nueve y doce meses, seleccionado por su disponibilidad inmediata y su dominio tanto del inglés como del polaco.
Resultado
En un plazo de noventa días se restablecieron el ritmo de trabajo y la disciplina en la presentación de informes, y los costes de los almacenes externos se redujeron gracias a una mejor gestión de las existencias.
Propietario en Alemania · Intervención en Polonia · Ingeniería y construcción industrial · Empresa dirigida por su fundador
El aumento de la producción se ha estabilizado en Polonia; se prevé que esté bajo control en 90 días
Situación
Una empresa que gestionaba una actividad de ingeniería ya consolidada junto con una nueva planta de producción financiada por la UE había perdido el control del proceso de puesta en marcha. Las decisiones seguían pasando por los fundadores y no existía ningún nivel directivo por debajo de ellos.
Mandato
CE Interim nombró a un director general interino con un mandato de entre doce y dieciocho meses y plena autoridad sobre la cuenta de resultados.
Resultado
La fase de puesta en marcha se estabilizó en un plazo de noventa días, el volumen de incidencias se redujo a más de la mitad en seis meses y la nueva planta alcanzó el umbral de rentabilidad operativa en doce meses. El mandato concluyó con un equipo directivo que operaba de forma independiente de los fundadores.
Habla con el socio que se encargaría de tu proyecto.
Coste y duración
Cuánto cuesta el mandato de un director general interino y cuál es su duración
Los mandatos se facturan según una tarifa diaria en función del alcance, la autoridad y la duración. No se aplica ningún porcentaje sobre el salario, ni comisión por colocación, ni inversión inicial. Se pagan los días trabajados según lo acordado en el mandato, y la tarifa se confirma antes de que el ejecutivo comience a trabajar.
Tarifa diaria orientativa
1.000 € – 3.000 €
Mayor cuando el encargo conlleva un cargo regulado por ley o presenta complejidades transfronterizas.
Duración y hitos
Mandato de transformación
De doce a dieciocho meses
Sustitución por baja
De seis a doce meses
Control establecido
En un plazo de treinta días, a partir del día noventa
Directivo presente en las instalaciones
En un plazo de 72 horas tras la finalización del informe
¿Qué influye en la cifra?.
La envergadura y la complejidad del negocio. Si el mandato conlleva un cargo estatutario y la responsabilidad jurídica que este implica. Las partes interesadas implicadas: un grupo de prestamistas, el comité de inversiones de un fondo o un comité de empresa; cada una de ellas modifica los requisitos que debe cumplir el puesto. Competencias lingüísticas y complejidad transfronteriza. Todos los mandatos se llevan a cabo in situ.
Con qué se debe comparar.
No se trata del coste de la orden, sino del coste que supone que la empresa siga funcionando sin un directivo que rinda cuentas mientras se aplazan las decisiones.
Lo que realmente vas a pagar.
Un socio te da una cifra en la primera conversación confidencial. Sin coste alguno ni compromiso alguno.
Preguntas
Preguntas que se plantean los consejos de administración y los accionistas antes de nombrar a un consejero delegado interino
¿En qué se diferencia esto de un consultor?
Un consultor analiza y formula recomendaciones. Un director general interino ocupa el cargo, asume la responsabilidad, toma las decisiones y se le evalúa en función de los cambios que se producen.
¿Director general interino o director de reestructuración interino?
Un director de reestructuración cuando la presión proviene de la liquidez, los compromisos contractuales, los acreedores o las negociaciones con los prestamistas. Nombrar a un director general en medio de una crisis de liquidez supone una pérdida de tiempo que la empresa no puede permitirse.
¿Director general interino o director de operaciones interino?
Director de Operaciones (COO): cuando la estrategia está acordada, pero el problema radica en la ejecución entre departamentos y sedes. Director General (CEO): cuando la propia dirección no está clara o el consejo de administración necesita un ejecutivo que asuma la responsabilidad.
¿Es lo mismo que un director general?
Sí. Los términos «Directora General», «Geschäftsführer» y «Director General» se refieren al mismo cargo en distintos mercados. La diferencia radica en si el cargo tiene carácter estatutario, lo cual se establece en cada mandato.
¿Puede un director general interino ocupar un cargo estatutario?
Cuando el mandato lo requiera, lo cual suele ser habitual. Se acuerda con antelación, se delimita en función del alcance del mandato, queda cubierto por el seguro de responsabilidad civil para consejeros y directivos contratado para dicho mandato y se rescinde en el momento del traspaso.
¿Cuánto cuesta?
El precio se establece como una tarifa diaria en función del alcance, la autoridad y la duración, sin comisión de colocación ni inversión inicial. La tarifa refleja la envergadura de la empresa, la autoridad requerida y si el mandato conlleva un cargo legal. Un socio te facilitará una cifra sin coste alguno.
¿Cuánto tarda alguien en empezar?
Un ejecutivo, previamente seleccionado y que se ajusta al perfil del encargo, está listo para incorporarse en un plazo de 72 horas tras la finalización del resumen del encargo.
¿Quién contrata al ejecutivo y qué aporta el cliente?
La relación es de empresa a empresa en todo momento. El cliente firma un contrato con CE Interim, y el ejecutivo interino nunca pasa a ser empleado del cliente, por lo que este último no tiene ninguna obligación en materia de Seguridad Social, impuestos, seguro de accidentes de trabajo ni pensiones. La parte contratante es una entidad local o un centro regional, dependiendo del país en el que se desarrolle la intervención. CE Interim opera a través de más de treinta entidades de la Alianza Valtus y estructura cada encargo para adaptarlo al lugar donde realmente se realiza el trabajo.
¿Quién asume el riesgo cuando el directivo ocupa un cargo oficial?
El seguro se contrata por cada mandato. El directivo cuenta con su propia cobertura de responsabilidad civil de directivos y de responsabilidad profesional, y en algunos mandatos es el cliente quien la proporciona o contribuye a ella. CE Interim y todos los miembros de Valtus Alliance también cuentan con su propia cobertura. El alcance de la responsabilidad, los límites y los límites de firma se acuerdan por escrito entre las tres partes antes de que el directivo comience a desempeñar sus funciones.
¿Puede un director general interino colaborar en la búsqueda de un director general definitivo?
Sí, y suele ser la forma adecuada de proceder. El directivo ya sabe lo que la empresa necesita de su próximo líder y puede poner al corriente al sucesor, en lugar de limitarse a traspasar el cargo.
¿Cómo se garantiza la confidencialidad?
La confidencialidad queda garantizada mediante un acuerdo de confidencialidad (NDA) firmado tanto por el cliente como por el directivo desde el primer contacto. La mayoría de los casos relacionados con puestos de director general son delicados antes de hacerse públicos, y el proceso está diseñado teniendo esto en cuenta.
¿Qué pasa al final?
Un traspaso deliberado. Se codifican las normas de gestión, se informa al sucesor y las relaciones con las partes interesadas, así como los conocimientos, pasan a manos de personas concretas dentro de la empresa.
Cuando falta la autoridad del director general, la demora se convierte en una decisión en sí misma.
Habla directamente con un socio interino de CE sobre la situación de liderazgo, el mandato y la autoridad necesaria. La conversación es confidencial y no te compromete a aceptar ningún nombramiento.
Respuesta de los socios en un plazo de 24 horas. Se da prioridad a las situaciones urgentes relacionadas con el liderazgo.
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