Por qué los gestores interinos deben dominar la estrategia de "aterrizar y expandirse

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A menudo, los gestores interinos se enfrentan a proyectos complejos en solitario, liderando el cambio gracias a sus conocimientos y experiencia. Aunque algunos grandes proyectos cuentan con un equipo especializado, muchos gestores interinos deben adoptar un enfoque práctico y tomar decisiones clave desde el principio.

Entonces, ¿cómo puede usted, como gestor interino, prosperar en estos entornos? La respuesta está en preparación y, cuando surja la oportunidad, utilizar el Aterrizar y ampliar estrategia a su favor.

El poder de la preparación: Recopilación de información clave

Uno de los elementos esenciales para tener éxito en la gestión interina es la preparación. Antes de lanzarse a un proyecto, es fundamental recopilar toda la información pertinente posible. Hay dos enfoques clave para asegurarte de que estás bien preparado:

En primer lugar, si trabaja con un proveedor provisionalSi el cliente es una empresa en crisis, puede compartir con usted valiosas ideas de conversaciones anteriores con el cliente. Su aportación puede ayudarle a comprender los retos y la cultura de la empresa, así como su experiencia previa con gestores interinos.

Alternativamente, si estás solo, es crucial haga las preguntas adecuadas durante la entrevista inicial con el cliente. Por ejemplo, pregunte si han trabajado antes con interim managers y qué resultados obtuvieron. Esto le ayudará a comprender los puntos fuertes y débiles de la empresa y el impacto potencial de su trabajo.

Consejo profesional 1: A menudo se puede descubrir información clave realizando un rápido Búsqueda en LinkedIn. El examen de anteriores gestores interinos que hayan trabajado para la empresa puede ofrecer pistas sobre lo que ha funcionado y lo que aún puede mejorarse.

Utilizar la estrategia de "aterrizar y expandirse

Una vez que haya aterrizado el proyecto y reunido suficiente información, considere la posibilidad de aplicar la Aterrizar y ampliar estrategia. Esto implica empezar con un proyecto pequeño y definido, y aprovechar su éxito para ampliar su función a responsabilidades más amplias.

Tomemos como ejemplo a uno de nuestros gestores interinos, que utilizó esta estrategia con gran éxito. Contratado inicialmente para reorganizar los procesos locales de la cadena de suministro, su éxito llevó a la dirección a ampliar la transformación a todas las plantas europeas.

A medida que aumentaba el alcance del proyecto, le proporcionamos gestores interinos adicionales para ayudarle con la mayor carga de trabajo, ayudándole a crear un equipo fuerte y a superar la resistencia interna.

Establecer relaciones sólidas con la dirección

El éxito de la Aterrizar y ampliar a menudo depende de su capacidad para entablar relaciones sólidas con la alta dirección.

Es importante ayudarles a entender cómo los cambios que implantes a nivel local pueden aportar valor a la organización a nivel global. Si te ganas su confianza desde el principio, abrirás las puertas a la ampliación de tus funciones y responsabilidades.

Consejo profesional 2: Invierta tiempo en estas relaciones y asegúrese de articular las ventajas globales de ampliar las iniciativas de éxito.

Conclusiones: Los beneficios de "Land and Expand"

Para los gestores interinos, dominar el Aterrizar y ampliar estrategia puede influir significativamente en el crecimiento profesional. Te permite:

• Demostrar el valor en una fase temprana del proyecto.
• Amplíe sus responsabilidades.
• Aumenta tu tarifa diaria.
• Adquiera una valiosa experiencia global y brillantes referencias.

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