Expertos interinos redefinen la gestión de la cartera de productos

Gestión de la cartera de productos

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Los mercados cambian con rapidez, lo que Gestión de la cartera de productos esencial para que las empresas adapten sus productos de forma dinámica y sigan siendo competitivas. Si las empresas no se dan cuenta a tiempo y se mantienen rígidas, sus beneficios disminuirán y quedarán obsoletas muy pronto.

Los productos heredados son los que más sufren cuando cambian los mercados. Pueden quedar obsoletos a medida que surgen nuevas tecnologías, cambian las preferencias de los clientes y evoluciona la normativa. Los gestores provisionales entran en juego en esta fase. Pueden inyectar nueva vida a sus carteras de productos para que sigan siendo deseados por sus consumidores. 

Aquí exploraremos cómo los gestores provisionales alinean los productos en función de las tendencias del mercado, examinaremos las estrategias, herramientas y técnicas que utilizan y por qué debería contar con su ayuda de inmediato.

¿Por qué es crucial adaptar los productos a las necesidades del mercado?

Eficaz Gestión de la cartera de productos garantiza que la gama completa de productos que ofrece una empresa se mantiene en línea con la evolución de la demanda del mercado. Debe estar alineada con el mercado por varias razones. 

En primer lugar, las preferencias de los clientes evolucionan continuamente (especialmente debido a la creciente concienciación sobre la sostenibilidad, los avances tecnológicos y los cambios en el estilo de vida), y alinear mal los productos con las necesidades de los consumidores los hará irrelevantes.

A continuación, las empresas deben renovar sus ofertas o evolucionar los productos existentes a medida que nuevas empresas entran en el mercado y aspiran a perturbarlo. Por último, hay que sustituir los productos que no van tan bien o los que no se ajustan a la demanda del mercado por otros de alto potencial y rentabilidad.

Mantener las carteras de productos correctamente alineadas ayuda a las empresas a seguir siendo relevantes, competitivas y rentables. Sin embargo, es una tarea compleja que requiere mucha experiencia, conocimientos y visión del sector (algo de lo que las empresas suelen carecer).

¿Cómo transforman los gestores interinos la gestión de la cartera de productos para revitalizar las ofertas?

Es posible que el personal fijo no tenga la capacidad suficiente para realizar ajustes en la cartera de productos, mientras que los gestores interinos aportan una perspectiva fresca unida a la experiencia en el sector.

Pueden actuar como agentes neutrales que evalúen objetivamente una cartera, eliminen prejuicios y proporcionen información práctica para mantener los productos alineados con la evolución de los mercados.

(Aquí descubrimos sus trucos)

1. Realización de una auditoría estratégica de cartera

Una auditoría exhaustiva es el primer paso que dan los gestores provisionales para evaluar el estado de cada producto. relevancia para el mercadoLa auditoría se centra en la eficacia, el rendimiento y el potencial de crecimiento futuro. Cuando esta auditoría la realiza una persona ajena a la empresa, resulta aún más eficaz, ya que el sesgo interno sería mínimo y la objetividad, mayor.

Los gestores interinos tienen acceso a numerosos datos que utilizan para evaluar la cuota de mercado de cada producto, los márgenes de beneficio, las opiniones de los clientes y la adecuación a las tendencias actuales. También utilizan técnicas avanzadas de investigación de mercado y análisis predictivos de vanguardia para analizar la relevancia de cada producto.

Después, también se aseguran de que los productos estén en consonancia con los objetivos a largo plazo, la imagen de marca y los valores fundamentales de la empresa. Si cumple todos los requisitos, la empresa puede conservarlo. Si no, hay que renovarlo o retirarlo.

2. Identificación de oportunidades para el desarrollo de nuevos productos

Además de determinar el destino de los productos existentes, los gestores interinos encuentran huecos en la cartera donde podrían insertarse nuevos productos para atender a los clientes actuales y a los nuevos. Este enfoque proactivo permite a las empresas obtener una ventaja competitiva en mercados dinámicos.

Utilizan herramientas de análisis de tendencias e inteligencia competitiva para identificar áreas de crecimiento, evaluar la oferta de los principales competidores y examinar las nuevas tendencias del sector. También se relacionan directamente con los clientes y utilizan información basada en datos para conocer sus necesidades insatisfechas.

Por último, los gestores interinos colaboran con el departamento de I+D para dar prioridad a la innovación de productos y garantizar que los productos de la empresa sean exactamente lo que necesitan los clientes. Este enfoque ayudará a su empresa a mantenerse a la cabeza del mercado.

3. Renovar los productos existentes para aumentar su relevancia en el mercado

Aunque los nuevos productos ofrecen potencial de crecimiento, Gestión de la cartera de productos garantiza que las ofertas existentes sigan siendo pertinentes para las demandas del mercado. Actualizar las líneas de productos existentes es igualmente importante para alinear la cartera con los cambios del mercado. Los gestores interinos lo saben muy bien.

Renuevan las ofertas existentes, desde pequeños retoques hasta rediseños completos, gracias a sus años de experiencia multidimensional y a una perspectiva libre de prejuicios.

A veces, pequeños cambios en las características, el envase o la funcionalidad de un producto pueden maximizar su atractivo. Otras veces, lo que necesitan determinados productos son ajustes de precio o de público objetivo.

Los gestores interinos también comprenden la importancia de la percepción y colaboran estrechamente con los equipos de marketing para asegurarse de que los productos renovados se comunican eficazmente. Estas pequeñas medidas pueden insuflar nueva vida a los productos existentes y aumentar exponencialmente los beneficios.

4. Implantación de marcos ágiles de toma de decisiones

Los mercados cambian con rapidez y requieren flexibilidad, pero los sistemas tradicionales de desarrollo y aprobación de productos suelen ser incompatibles con los ajustes rápidos. Sin embargo, los gestores interinos pueden resolver este problema utilizando marcos ágiles de toma de decisiones.

De este modo se hace hincapié en la rapidez y la adaptabilidad. Hacen que los distintos departamentos y las principales partes interesadas colaboren directamente para agilizar el proceso. 

Los gestores interinos también abogan por una toma de decisiones autónoma en los equipos de producto para agilizar el proceso y garantizar que los productos sigan respondiendo a los cambios del mercado.

Además, los gestores provisionales aplican prácticas de desarrollo iterativo en las que las modificaciones o actualizaciones de los productos se lanzan por etapas, en lugar de perder tiempo esperando a un lanzamiento completo. Esto permite a las empresas probar y ajustar los productos en función de las reacciones en tiempo real.

5. Mejorar la comunicación y la alineación de las partes interesadas

La alineación de la cartera de productos no consiste solo en ajustar los productos, sino que también hay que mantener una comunicación clara con las partes interesadas y los consumidores. Los interim managers son maestros en la aplicación de estrategias de comunicación eficaces y transparentes.

Pueden ayudar a crear una visión unificada haciendo que todos los equipos comprendan los objetivos estratégicos que hay detrás de la reordenación de carteras. Para ello, organizan talleres, ayuntamientos o sesiones de formación para transmitir la importancia de los ajustes y fomentar la unidad.

Los gestores interinos también diluyen la resistencia que suscitan los cambios realizados para alinear las carteras de productos con las necesidades de los consumidores. Esto ayuda a los equipos a trabajar juntos hacia sus objetivos compartidos de prosperidad y dominio del mercado.

Conclusión

En un mundo en el que las preferencias de los consumidores y los avances tecnológicos cambian constantemente, mantener las carteras de productos alineadas con los cambios del mercado no sólo es beneficioso, sino necesario para el éxito a largo plazo. Sin embargo, es un camino complicado que solo los gestores interinos pueden simplificar.

A través de un proceso bien definido del que hablamos en el blog de hoy, los gestores provisionales se aseguran de que las carteras de productos sigan siendo relevantes y rentables. Para las empresas que se enfrentan a los retos del mercado actual, los gestores provisionales ofrecen una valiosa solución para optimizar las carteras de manera que respondan a los cambios, creando un crecimiento sostenible y garantizando la competitividad en un panorama dinámico.

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