7 fő előnye az add-on akvizícióknak a PE cégek számára

Az add-on felvásárlások a magántőke egyik kedvenc eszközévé váltak a gyors értékteremtés érdekében. 2024 első negyedévében, 76% a PE által támogatott kivásárlások kiegészítések voltak. Miért? Mert működnek. Ha jól csinálják, segítenek a platformcégeknek nagyobbra, okosabbra és gyorsabbra nőni - anélkül, hogy újra feltalálnák a kereket.

A címen. CE Interim, PE cégekkel dolgozunk együtt, hogy segítsük ezeket a felvásárlásokat sikerre vinni. Olyan ideiglenes vezetőket biztosítunk, akik tudják, hogyan kell integrálni, méretezni és értéket teremteni - késedelmek és meglepetések nélkül.

Mik azok az add-on akvizíciók?

Egyszerűbben fogalmazva, addicionális felvásárlások (más néven csavarok) olyan kisebb vállalkozások, amelyeket egy magántőke-portfólióban lévő vállalathoz adnak hozzá. Ezt a meglévő vállalatot nevezik platform-azt, amire építesz.

Ellentétben a kezdeti befektetéssel egy platformvállalatnál, a kiegészítések gyakran:

• Kevésbé drága
• Gyorsabb lezárás
• Könnyebben méretezhető

És nagy szerepet játszanak a buy-and-build stratégiák, ahol a cél több vállalkozás egyesítése a piaci részesedés növelése, a költségek csökkentése és a kilépési érték növelése érdekében.

Az add-on akvizíciók 7 legfontosabb előnye

1. Költségcsökkentés szinergiák révén

Az add-ons csökkenthetik a költségeket az emberek, folyamatok vagy eszközök kombinálásával. Az erőforrások megosztása karcsúbb működést és jobb árrést jelent.

Példa: Két értékesítési csapat összevonása a létszámcsökkentés és a műveletek egyszerűsítése érdekében.

Hogyan segít a CE Interim: A Működési kiválóság a szakértők segítenek mindent racionalizálni - a csapatoktól a technológiáig -, hogy a költségmegtakarítás valósággá váljon.

2. Új régiókba való terjeszkedés

Szeretne egy új régióba fejlődni anélkül, hogy a nulláról kezdené? Egy helyi szereplő felvásárlásával gyorsan megkapja a szükséges infrastruktúrát, tehetséget és ügyfélkört.

Példa: Egy logisztikai platform felvásárol egy egyesült arab emírségekbeli üzemeltetőt, hogy belépjen az Öböl-régióba.

Hogyan segít a CE Interim: A mi Dubai belépési szolgáltatás, segítünk ügyfeleinknek gyorsan és okosan belépni a közel-keleti piacokra.

3. A termékkínálat bővítése

A bővítmények gyakran olyan termékeket vagy szolgáltatásokat tartalmaznak, amelyeket a platform még nem kínál. Ez egy egyszerű módja annak, hogy bővítse az értékajánlatát.

Példa: Egy fizetési vállalat egy csalásfelderítő startuppal bővíti megoldásait.

Hogyan segít a CE Interim: A Növekedés gyorsítása a csapatok támogatják a termékintegrációt, az értékesítés lehetővé tételét és a piaci felkészültséget.

4. Keresztértékesítési lehetőségek felszabadítása

Több szolgáltatás + több ügyfél = több bevétel. A bővítmények lehetővé teszik, hogy új termékeket adjon el meglévő ügyfeleinek - vagy fordítva.

Példa: Egy távközlési cég felvásárol egy felhőmegoldásokat kínáló szolgáltatót, és mindkét ügyfélkör számára csomagolt szolgáltatásokat kínál.

Hogyan segít a CE Interim: Ideiglenes CRO-k optimalizálja a go-to-market stratégiákat és fokozza a keresztértékesítési hatást.

5. Az irányítás konszolidálása

Néha nincs szükség két vezetői csapatra. A tehetségek vállalatok közötti kombinálása pénzt takaríthat meg, csökkentheti a zűrzavart és erősítheti az összehangoltságot.

Példa: Két regionális vállalkozás egy vezérigazgató alatt egyesül, egyszerűsítve a döntéshozatalt.

Hogyan segít a CE Interim: A ideiglenes vezetők átveszi a vezetést a vezetőváltások során, és biztosítja a zökkenőmentes átmenetet.

6. Pénzügyek konszolidálása

Az erők egyesítése nagyobb pénzügyi rugalmasságot biztosít a vállalat számára. A nagyobb mérlegek erősebb beszállítói szerződéseket, jobb hitelfeltételeket és nagyobb tárgyalási pozíciót jelentenek.

Példa: A platformon belüli konszolidált költségvetések segítenek jobb árakat biztosítani a kulcsfontosságú beszállítóktól.

Hogyan segít a CE Interim: A ideiglenes pénzügyi igazgatók a pénzügyi rendszerek, a jelentéstétel és a tőkestratégia összehangolása.

7. A vásárlóerő növelése

Egy nagyobb, jól vezetett vállalkozás nagyobb befektetői figyelmet vonz - és gyakran jobb értékelési szorzókat kínál a kilépéskor.

Példa: Öt kiegészítés és zökkenőmentes integráció után egy egészségügyi platform 12-szeres EBITDA-val lép ki.

Hogyan segít a CE Interim: A vállalatokat a célegyenesbe állítjuk, segítünk a PE-cégeknek, hogy tiszta, integrált, nagy értékű eszközöket készítsenek elő az értékesítésre.

Kihívások és megfontolások az add-on akvizíciók során

A bővítmények nem "plug-and-play". Ha rosszul csinálják, időt, pénzt és bizalmat égetnek el. A gyakori buktatók közé tartoznak:

• Rendezetlen integrációk amelyek elhúzódnak és megzavarják a működést
• Összeütköző kultúrák amelyek aláássák a morált és a termelékenységet
• Elvétett vörös zászlók a sietős átvilágítás során

"A PE által támogatott felvásárlások 76%-je adalék, de az integrációs hibák erodálhatják az értéket."

Hogyan segít a CE Interim: A Az egyesülés utáni integráció a csapatok rendet teremtenek a káoszban - egyesítik a rendszereket, kultúrákat és csapatokat, miközben védik a teljesítményt.

Hogyan támogatja a CE Interim az add-on beszerzéseket?

Magántőkeügyletek

A PE-szponzorokkal vállvetve dolgozunk együtt, és segítjük a platformvállalatokat a teljes út során - az első kiegészítéstől a végső kilépésig.

Az egyesülés utáni integráció

Ideiglenes vezetőink a rendszermigrációtól a kultúra összehangolásáig mindent menedzselnek. Ők nem tanácsadók. Ők vezetnek.

Növekedés gyorsítása

Legyen szó piacra lépésről, csapatépítésről vagy működési méretnövelésről, mi segítünk a platformoknak gyorsan és okosan növekedni. A Dubai belépési szolgáltatás a PE által támogatott cégek számára ugródeszkát nyújt a Közel-Keleten.

Következtetés

Az add-on felvásárlások nem csak növekedési taktika. Sok PE cég számára ezek jelentik a fő játékot. De csak akkor működnek, ha gyorsan tudnak lépni, jól integrálnak és magabiztosan vezetnek.

Ott van, ahol CE Interim jön be. Az ideiglenes vezérigazgatóktól kezdve a pénzügyi vezetőkön át a CRO-kig, olyan harcedzett vezetőket biztosítunk, akik a csavarokat nagyobb győzelmekké alakítják.

Készen állsz arra, hogy a következő kiegészítésed számítson? Legyen partner a CE Interim céggel még ma: CE ideiglenes kapcsolattartó.