Top interjú tippek ideiglenes ügyvezető szakemberek számára

Nincs elég ideje elolvasni a teljes cikket? Hallgassa meg az összefoglalót 2 percben.

💬 "Wau... nem találtam egyetlen hibát vagy gyenge pontot sem... semmi kivetnivalót."

Ezt mondta az ügyfél az egyik interim menedzserünkkel folytatott interjú után.

Szóval, hogyan jutsz el erre a szintre?

Hogyan tudsz kezelni egy 30 perces ügyfélinterjút, ha csak egy homályos projektismertetővel mész be, és mégis te leszel az, akiről utána beszélnek?

Tisztázzuk: egy ideiglenes interjú nem arról szól, hogy bemutassa önéletrajzát vagy felsorolja 20 évnyi karrierjének csúcspontjait.

👉 Egy dologról van szó:
El tudják képzelni, hogy közbelépsz és megjavítod, ami elromlott - gyorsan?

Akár az első ideiglenes megbízatását próbálja megszerezni, akár a határokon átnyúló szerepek betöltéséhez szükséges bemutatkozási módját finomítja, fontos, hogy ezt a pillanatot uralja.

Bontsuk le együtt.

🎯 1. lépés: Értsd meg, hogy mit akar az ügyfél valójában

A legtöbb ideiglenes megbízás leírása szándékosan homályos:

"Stabilizálja az üzem teljesítményét."
"Támogassa a kulturális változást."
"A költséghatékonyság javítása."

De minden ilyen szalagcím mögött egy történet áll - és általában valamilyen szintű működési fájdalom.

És itt az igazság: ha két jelölt papíron egyformán képzett, az ügyfél azt fogja választani, aki bizonyítja, hogy a háttérhelyzet valódi megértése.

Nézzünk egy valós példát.

Ugyanerre a szerepre két ideiglenes vezetővel folytattak interjút. Az egyik az eredményeiről és a vezetői stílusáról beszélt. A másik megosztotta a vonatkozó tapasztalatokat, de hozzátette, hogy távoli helyszíneken dolgozott, kezelte a munkavállalók ellenállását, és a strukturált, munkára összpontosító környezetet részesítette előnyben.

Mindketten alkalmasak voltak. De a második jelölt kapta meg a projektet.

Miért?

Mivel a szóban forgó helyszín távoli, nehezen megközelíthető volt, és egy zavaró akvizícióból lábadozott. Az alkalmazottak demoralizáltak voltak. Az ügyfél ezt soha nem mondta ki nyíltan - de a második jelölt felismerte ezt, és ennek megfelelően igazította az üzenetét.

💡 Kérdezd meg magadtól: "Ha én lennék a helyükben, kit vennék fel, hogy ezt gyorsan helyrehozza?"

✅ 2. lépés: Beszélj az eredményekről, ne az idővonaladról!

Amikor az ügyfél azt kérdezi: "Meséljen a tapasztalatairól", kerülje el, hogy sorban végigmenjen a karrierjén. Nem erre figyelnek.

Valójában a következőt akarják: Meg tudja oldani a problémájukat gyorsan, precízen és minimális drámaisággal?

A legjobb válaszok bizonyítékokon alapulnak:

"Hat hónap alatt 30%-tal csökkentettem a működési költségeket."
"Újraterveztem egy elromlott elrendezést, és kevesebb mint egy év alatt elértem a nullás EBITDA-t."
"10 hét alatt stabilizáltam egy nehéz helyzetben lévő raktárat."

De ami ennél is fontosabb - kapcsolja a példáját az aktuális szükségleteikhez.

Tegyük fel, hogy megemlítik az elrendezési hiányosságokat. Lehet, hogy azt válaszolod:

"Az anyagáramlás feltérképezésével és a szűk keresztmetszetek azonosításával kezdeném. Ezután a helyszíni csapattal együttműködve újratervezném az elrendezést a már rendelkezésre álló eszközök felhasználásával, hogy csökkentsem az állásidőt, miközben a haladás gyors és látható maradjon."

Ez konkrét. Praktikus. Megmutatja, hogy már csináltad ezt korábban - és tudod, hogyan kell újra csinálni.

Ez az, ami kiemelkedik egy átmeneti projekt interjú.

🧠 3. lépés: Figyelj a kérdés mögötti kérdésre

Nem minden kérdés az, aminek látszik. Például:

"Mi a megközelítésed, ha valaki a csapatból nem teljesít?"

Ez úgy hangozhat, mint egy alapvető menedzsmentkérdés. De valójában azt kérdezik:

"Cselekedni fogsz, amikor szükséges, vagy vársz, amíg túl késő nem lesz?"

A válaszod betekintést nyújt nekik abba, hogyan vezetsz nyomás alatt - és hogyan illeszkedsz az ő helyzetükhöz.

Itt nincs tökéletes forgatókönyv. A legjobb megközelítés, ha éles kérdéseket teszünk fel a előtt csiszolt válaszokat adva:

"Mik a legnagyobb aggodalmaid most?"
"Mi az eredmények várható ütemezése?"
"Mit próbáltak már korábban - és miért nem működött?"

Ezáltal az interjú a kihallgatásból valódi beszélgetéssé válik. És amikor az Ön válasza a tényleges valóságon alapul, Ön azonnal relevánsabbá válik.

💼 4. lépés: Készülj fel úgy, mintha már a szerepben lennél.

Sok ideiglenes szakember úgy készül az interjúkra, mintha állandó állásra jelentkezne. Ez rossz gondolkodásmód.

Nem azért vesznek fel, hogy csatlakozz egy csapathoz, hanem azért. megoldani valami fontosat.

Készüljön fel úgy, mintha már a vállalaton belül lenne. Az egyik megközelítés, amelyet sok sikeres ideiglenes vezető alkalmaz:

A működő interjúfolyam:

1) Vezessen egy 30 másodperces pozicionáló összefoglalóval. Legyen közvetlenül a szerepkörhöz kapcsolódó.

2) Kérdezzen a valódi kihívásról. Mutassa a kíváncsiságot. Vizsgálja meg a sürgősséget, az akadályokat és a korábbi próbálkozásokat.

3) Kapcsolja össze a múltbeli eredményeket a fájdalmukkal. Ne csak mondd el, mit tettél - magyarázd el, hogyan illeszkedik ez az ő kontextusukhoz.

4) Hívja meg a tisztánlátást. Kérdezd meg: "Van valami, ami visszatartaná attól, hogy engem válasszon erre a szerepre?"

Ez utóbbi talán merésznek tűnik, de működik. Magabiztosságot jelez, és segít felszínre hozni a kétségeket, amelyekkel azonnal foglalkozhat.