Nincs elég ideje elolvasni a teljes cikket? Hallgassa meg az összefoglalót 2 percben.

Az agrárgazdasági projektek ritkán buknak meg a finanszírozás hiánya vagy a jó szándék miatt.
Azért nem sikerül, mert a végrehajtás megszakad a gazdaság és a piac között.

Az egyes régiók és kultúrák között a mintázat feltűnően egységes. A projektek erős lendülettel, technikai szakértelemmel és az érdekelt felek támogatásával indulnak. Néhány szezonnal később azonban a terméshozamok csalódást okoznak, a vásárlók elállnak, az infrastruktúra kihasználatlanul marad, vagy az egész kezdeményezés csendben leáll.

A kiváltó okok ritkán mezőgazdasági jellegűek. Ezek a következők kereskedelmi, üzemeltetési és irányítással kapcsolatos.

1. A projektek optimalizálják a termelést, de figyelmen kívül hagyják a piacot

Az agrárgazdasági projektek kudarcának egyik leggyakoribb oka a termelés és a piac kialakítása közötti egyensúlyhiány.

Számos kezdeményezés nagy hangsúlyt fektet a következőkre:

• növekvő hozamok
• a gazdálkodási technikák javítása
• inputok vagy technológia elosztása

Amit alábecsülnek. ki fogja megvásárolni az outputot, milyen minőségben, milyen áron és milyen megbízhatósággal..

Ha a termelés emelkedik, de nincs biztosított átvétel:

• a helyi árak összeomlanak
• a közvetítők szerzik meg az érték nagy részét
• a gazdák elveszítik a bizalmat
• a feldolgozóknak ellentmondásos ellátással kell szembenézniük

Az agrárgazdaság nem csak mezőgazdaság. Ez egy értéklánc. Azok a projektek, amelyek a piacokat utólagos szempontként kezelik, nehezen tudják a termelékenységet fenntartható jövedelemmé alakítani.

2. Az infrastruktúra és a logisztika gyengébb, mint a modell feltételezi.

Papíron az aggregációs központok, a tároló létesítmények és a hűtőláncok elegendőnek tűnnek. A gyakorlatban a kis hiányosságok egész projekteket tesznek tönkre.

Gyakori gyengeségek:

• olyan tároló, amely nem képes kezelni a betakarítási csúcsmennyiségeket
• a hűtési lánc áramellátási vagy karbantartási problémák miatti megszakításai
• esős évszakban járhatatlanná váló utak
• az osztályozási és nyomonkövethetőségi szabványok hiánya

Ha a logisztika nem működik, a minőség romlik, a veszteségek nőnek, és a vevők elállnak a vásárlástól. Még a jól vezetett gazdaságok sem tudják ellensúlyozni a gyenge betakarítás utáni rendszereket.

Sok sikertelen projektben megépült az infrastruktúra, de a működési készenlétet soha nem tesztelték valós mennyiség és időzítési nyomás alatt.

3. A betakarítás utáni veszteségek csendben tönkreteszik az üzleti érvet.

A betakarítás utáni veszteségek továbbra is az agrárgazdasági projektek egyik leginkább alábecsült kockázata.

A veszteségek a következők miatt következnek be:

• késleltetett aggregáció
• rossz tárolási körülmények
• hűtés hiánya
• helytelen kezelés
• minőségi leminősítések

Egy projekt technikailag “termelhet” elegendő mennyiséget, és mégis kudarcot vallhat kereskedelmi szempontból, ha a termelés 20-30 százaléka elveszik vagy nyomorúságos áron kerül értékesítésre.

Ha a haszonkulcsok vékonyak, ezek a veszteségek gyorsan eltüntetik a nyereségességet.

4. A végrehajtási kapacitás nem elegendő a projekt összetettségéhez képest

Az agrárgazdasági projektek működési szempontból igényesek. Ezek koordinációt igényelnek a következő területeken:

• gazdálkodók és szövetkezetek
• vállalkozók és beszállítók
• feldolgozók és vásárlók
• logisztikai szolgáltatók
• szabályozók és finanszírozók

Mégis sok projektet olyan csapatok irányítanak, amelyeket nem a kivitelezésre, hanem az adminisztrációra terveztek.

A tipikus problémák közé tartoznak:

• gyenge projektirányítási struktúrák
• lassú közbeszerzés és szerződéskötés
• korlátozott vállalkozói felügyelet
• késleltetett döntéshozatal
• hiányos pénzügyi és teljesítményjelentések

Lehet, hogy a projekt koncepciója jó, de a kivitelezés erős irányítása nélkül a határidők csúsznak, a költségek emelkednek és a hitelesség romlik.

5. A beszerzési késedelmek miatt a mezőgazdasági határidők megszakadnak

A mezőgazdaság könyörtelen, ha az időzítésről van szó. A vetés, betakarítás és feldolgozás időablakai nem mozognak.

A beszerzési késedelmek a következőkhöz vezetnek:

• a szezon után érkező felszerelések
• a túl későn mozgósító vállalkozók
• kihagyott ültetési ciklusok
• az elsietett alternatívák miatt felduzzadt költségek

Ha egy szezon kimarad, a felépülés gyakran nem hónapokba, hanem évekbe telik. A projektek ritkán épülnek fel teljesen a korai beszerzési és mozgósítási hibákból.

6. Az éghajlati és időjárási kockázatot mellékes megjegyzésként kezelik

Sok agrárgazdasági projekt “átlagos” körülményekre tervez.

Az éghajlat változékonysága azonban már nem kivételes. Aszályok, árvizek, hőstressz és kiszámíthatatlan esőzések egyre inkább meghatározzák a működési környezetet.

A projektek kudarcot vallanak, ha:

• a terményválaszték nem alkalmazkodik az éghajlatváltozáshoz
• a vízügyi irányítás gyenge
• az öntözőrendszerek alultervezettek
• biztosítás vagy kockázatmegosztási mechanizmusok hiánya
• a vészhelyzeti tervek csak papíron léteznek

Az éghajlati kockázatot be kell építeni a tervezésbe és a műveletekbe, nem pedig bekezdésként beilleszteni a javaslatba.

7. A termelői szervezetek a vártnál gyengébbek

A szövetkezetekről és termelői csoportokról gyakran feltételezik, hogy stabil kereskedelmi partnerként működnek.

A valóságban sokan hiányoznak:

• szakmai irányítás
• pénzügyi ellenőrzések
• belső végrehajtási mechanizmusok
• kormányzati érettség
• működőtőke-fegyelem

Azok a projektek, amelyek ezekre a szervezetekre támaszkodnak, anélkül, hogy megerősítenék irányításukat:

• nem következetes kínálat
• visszafizetési kérdések
• oldaleladás
• belső konfliktus

Erős termelői irányítás nélkül a vevőkkel szembeni bizalom gyorsan összeomlik.

8. A technológia átvétele nem sikerül az ösztönzők összehangolása nélkül

A digitális eszközöket, nyomonkövetési rendszereket és tanácsadó platformokat gyakran mutatják be megoldásként.

Nem sikerül, ha:

• az elfogadás egyértelmű haszon nélkül jelent többletmunkát
• az adatok nem irányítják a döntéseket
• az ösztönzők változatlanok maradnak
• a munkafolyamatok informálisak maradnak

A technológia nem teremt fegyelmet. A vezetés és az ösztönzők igen.

Azok a projektek, amelyek a képzést átvételként kezelik, gyakran túl későn jönnek rá, hogy a viselkedés nem változott.

9. A fenntarthatóság összeomlik az átadáskor

Sok agrárvállalkozási projekt ésszerűen teljesít, amíg a projektcsapat jelen van.

A kilépés után nem sikerül, mert:

• a működési költségeket nem fedezték a kereskedelmi haszonkulcsok
• az eszközök tulajdonjoga nem volt egyértelmű
• az irányítási struktúrák gyengék voltak
• a helyi vezetők nem voltak felelősek az eredményekért

A fenntarthatóság nem a tevékenységek folytatásáról szól. Hanem kié a döntések és a kockázatok a projekt befejezése után.

10. A közös szál: hiányzik a végrehajtás tulajdonjoga

Mindezen hibamódok között egy probléma ismétlődően megjelenik.

Nincs egyetlen vezető, aki a végponttól végpontig tartó végrehajtást birtokolja.

A felelősségi körök a minisztériumok, az adományozók, a tanácsadók, a szövetkezetek és a szolgáltatók között oszlanak meg. Ha problémák merülnek fel, az elszámoltathatóság széttöredezik és a cselekvés lelassul.

Az agrárgazdasági projektek nem a stratégia hiánya miatt buknak meg.
Nem sikerül a az operatív felelősségvállalás hiánya nyomás alatt.

Ahol az ideiglenes vezetés különbséget jelenthet

Az összetett agrárgazdasági kezdeményezésekben a szervezetek néha a következőket vonják be ideiglenes programigazgatók, COO-k, vagy az ellátási lánc vezetői a szállítás stabilizálása, a döntések ütemezésének kikényszerítése és az érdekelt felek gyors összehangolása.

Az olyan cégek, mint a CE Interim támogatja az ilyen helyzeteket tapasztalt ideiglenes vezetők bevetésével, akik a kritikus fázisokban gyakorlati felelősséget vállalnak a végrehajtásért, az irányításért és a kereskedelmi összehangolásért, anélkül, hogy az állandó alkalmazással járó késedelmeket kellene elszenvedniük.

Az érték nem a tanácsadásban rejlik, hanem tulajdonjog és szállítás.

Végső gondolat

Az agrárgazdasági projektek kudarcot vallanak, ha a komplexitást alábecsülik, és azt feltételezik, hogy a végrehajtás magától megoldódik.

A sikeres projektek felismerik, hogy a mezőgazdaság nem csak a növénytermesztésről szól. Hanem a piacokról, a logisztikáról, az irányításról, az ösztönzőkről és a vezetői fegyelemről is.

Ha ezek az elemek a tulajdonunkban vannak, a projektek méretarányosak.
Ha széttöredezettek, még a legjobb ötletek is küzdenek a túlélésért.