Mittelstand utódlási válság: Ki a főnök?

Az utódlás már nem a jövő problémája. Ez a probléma most bontakozik ki - a gyárakban, a pénzügyi irodákban és a családi tanácskozótermekben.

Egy rekord 231,000 A német kkv-k 2025 végéig a bezárást fontolgatják. És nem a fizetésképtelenség, a digitális diszruptzió vagy a tengerentúli verseny miatt. Az ok egyszerűbb és kijózanítóbb: a tulajdonosok elöregednek, és senki sem áll sorba, hogy átvegye a kormányt.

Néhányan hivatalos átadás-átvételre készülnek. Mások még "gondolkodnak rajta". A helyszínen azonban a tulajdonjognál sokkal sürgetőbb kérdés merül fel:

Ki vezeti ma az üzletet?

A láthatatlan sodródás az adatok alatt

Az utódlást gyakran ünnepélyes pillanatként képzeljük el - beszédek, aláírások, egy tárgyalóasztalon átadott stafétabot.

A valóság azonban sokkal zűrösebb.

A A német KfW és a DIHK, több mint 215,000 tulajdonos a jövő év végéig szándékoznak átadni a vállalatokat. Mégis kevesebb mint egyharmaduknak van megerősített utódja. A családi érdeklődés egyre csökken, a munkavállalói kivásárlások ritkák, és a külső ügyletek lassan haladnak - ha egyáltalán haladnak.

Közben a műveletek sodródnak. A vezetők haboznak. A nagy kiadási döntéseket elhalasztják. Az ügyfelek érzik az ingadozást. A beszállítók szigorítják a feltételeket.

És a csapat suttogni kezd: Most ki a főnök?

A németországi, osztrák és svájci Mittelstand cégekkel végzett munkánk során a minta egyértelmű: ha a vezetés egyszer kétértelművé válik, nem számít, hogy mit mond az ötéves terv. A végrehajtás valós időben leáll.

Az utódlási tervezés nem azonos a vezetés folyamatosságával

Itt az igazság, amelyet sok alapító és igazgatótanács csendben beismer - még akkor is, ha a vállalatnak van átmeneti terve, senki sem vezet aktívan a várakozási idő alatt.

A vezérigazgató félig nyugdíjas, a következő generáció tétovázik, a felsővezetők pedig megrekedtek a túlzásba vitt és az alulteljesítés között. Néhány külső jelölt már kering, de még senki sem írt alá. Mi tölti ki a vákuumot?

Gyakran... semmi. Vagy ami még rosszabb, egymásnak ellentmondó hangok mandátum nélkül.

Ezért szorgalmazzuk az egyértelmű, ideiglenes megoldást: nevezzünk ki egy megbízható ideiglenes vezérigazgató vagy COO az üzletág vezetésére most, miközben az utódlási folyamat párhuzamosan halad előre.

Ez nem arról szól, hogy egy tanácsadót vagy egy figurát alkalmazunk. Arról van szó, hogy olyan embert ültetünk a székbe, aki képes vezetni az üzletet, megőrizni az értéket és megvédeni az embereket - 30, 60, 100 vagy még több napig. Felhatalmazással. Ritmussal. Tisztánlátással.

Mert még ha senki sem tulajdonosa a cégnek. mégis, valakinek még mindig el kell vezetnie ma.

Hogyan néz ki a valódi ellenőrzés - amikor a tulajdonjog nem egyértelmű

Amikor egy ideiglenes ügyvezető lép a helyére, három dolog gyorsan megváltozik:

✔️ A döntések újra megszületnek - árképzés, termelés, emberek.

✔️ A KPI-jelentések visszanyerik struktúrájukat - napi stand-upok, heti műszerfalak.

✔️ Az ügyfelek, beszállítók és alkalmazottak visszanyerik a bizalmat - valaki egyértelműen a főnök.

A ritmus a lényeg. Ajánljuk:

• Napi: 20 perces megbeszélések a készpénzre, a szolgáltatásra és a biztonságra összpontosítva.
• Heti: Szoros KPI-csomag, amely a hátralékra, a követelésekre, az elvándorlásra és a beszállítói kockázatra terjed ki.
• Kéthetente: Az érdekelt felek - különösen a hitelezők, a legfontosabb ügyfelek és az üzemi tanácsok - tájékoztatása.
• Havi: A teljes igazgatóság véleménye a stabilitásról, a kockázati kitettségről és az átadás előrehaladásáról

Ez nem bürokrácia. Ez légiforgalmi irányítás. És egy vezetői vákuumban ez nem tárgyalható.

Az első 30 nap: Fékezze meg a kockázatot

Mielőtt megtervezné a jövőt, stabilizálnia kell a jelent. Ez három prioritással kezdődik:

1. Ügyfelek

A vezető ügyfeleknek azonnal hallaniuk kell a vezetőségtől. Állítsa vissza a szállítási elvárásokat, erősítse meg a termék folytonosságát, és adjon nekik egy nevet és számot, amelyben megbízhatnak.

2. Készpénz

Napi szinten áttekintheti a követeléseket, a rövid lejáratú kötelezettségeket és a készpénzforgalmat. Engedélyezze a kivételeket körültekintően - ne érzelmileg. Előrefizetési kérelmek a beszállítóktól? Escalate. Ügyfelek által gyakorolt diszkontnyomás? Válaszoljon egyértelműen.

3. Emberek

Zárja be a kulcsfontosságú személyeket - különösen a gyártástervezésben, a karbantartásban és a pénzügyekben dolgozókat. Tartsa a kommunikációt világosan és következetesen. A heti szintű tájékoztatók messzebbre mennek, mint bármilyen e-mail.

Az utódlás során összeomló vállalatok nem a stratégia miatt buknak el. A csend miatt buknak el.

31-100. nap: Az útvonal kiválasztása és az átadás előkészítése

Amint visszatér a stabilitás, itt az ideje eldönteni, hogyan halad előre az üzlet - és ki vezeti azt.

Akár családi átmenetről, MBO-ról, kereskedelmi eladásról vagy külső felvásárlásról van szó, az operatív átadásnak meg kell kezdődnie. a előtt a jogi tranzakció lezárul.

Túl sok cég várja meg, hogy a közjegyző elkezdje az új vezető beillesztését. Addigra a bizalom törékeny, a csapat pedig elfárad.

Bármelyik utat is választja, tegye egyértelművé:

• Ha családi vezetés: a szerepek és döntési jogok korai összehangolása
• Ha PE-támogatással: biztosítsa, hogy az adatszobák tiszták, nem pedig felduzzadtak legyenek
• Ha MBO: a finanszírozás biztosítása a vezetői jóváhagyással párhuzamosan
• Ha eladás: a legjobb ügyfelek védelme átmeneti szolgáltatási megállapodásokkal

És minden esetben az ideiglenes vezetőnek arra kell törekednie. méltóságteljesen kilépni - nem ragaszkodik az irányításhoz.

Ahol az utódlási törekvések megtörnek

Tucatnyi olyan átadás-átvételbe léptünk bele, amelyek a színfalak mögött csendben kudarcot vallottak. Ez az a négy piros zászló, amit a legtöbbször látunk:

• Az alapítók még mindig húzzák a talpalávalót miután visszaléptem
• A kulcsfontosságú alkalmazottak kisétálnak helyettesítési tervek nélkül
• Csendes hitelezők aggódó, de tájékozatlan
• Nincs valódi kormányzás az átadási rés alatt

Ezek nem szándékos hibák. Ezek az irányítás hibái. És ezek elkerülhetők.

Több forog kockán, mint a vállalat.

A Mittelstand nem csupán egy szegmens - ez Németország ipari szíve. Ezek a vállalatok képviselik 99% az összes cég és több mint a munkaerő fele. Ezek képzik a szakmunkástanulók többségét, és a regionális gazdaságok horgonyát jelentik.

Ha egy cég az utódlás kudarca miatt megszűnik, a veszteség helyi jellegű, de a hatás tovagyűrűzik.

Ezért az utódlási válság nem csak az idősödő alapítók személyes dilemmája. Ez egy nemzeti kihívás, amelynek működési következményei vannak.

Ha tehát az Ön cége - vagy az Ön által támogatott portfóliócég - az utódlási üzemmódba lép anélkül, hogy egyértelmű üzemeltetője lenne, akkor itt az ideje cselekedni.

Hogyan néz ki a színészkedés?

Ez egyszerű:

• Jelöljön ki valakit, aki ma képes vezetni az üzletet
• A következő 100 napban egy feszes, strukturált ritmust futtasson.
• Az öröklés szétválasztása döntés a vezetőségtől funkció

Minden más - ügyvédek, vevők, tanácsadók - párhuzamosan mozoghat.

A címen. CE Interim, mi pontosan ebben segítünk a vállalatoknak: tapasztalt üzemeltetőkkel lépünk be a vezetői hézagokba, akik nyugodtan, hatékonyan és professzionálisan vezetik az üzletet, miközben Ön megoldja a hosszú távú utat.

Nincs fennakadás. Nincsenek egók. Csak végrehajtás.