A hét, amikor a telefonok már nem csörögnek

A megrendelések lelassultak. A készpénz elapadt. Egy német Tier-2 beszállító három üzemmel és 1200 alkalmazottal két bérszámfejtés választotta el attól, hogy ne teljesítse kötelezettségeit. A beszerzés jelezte a kifizetetlen szerszámszámlákat. Aztán jött az üzenet a banktól - a szerződésszegés.

Ez nem előrejelzés volt. Ez valós időben bontakozott ki. És a pénzügyi igazgató számára most minden három dologtól függött: a készpénz megőrzése, az ellátás fenntartása és a történet előtt járni.

Miért más 2025

Németországban a fizetésképtelenségek száma 2024-ben ugrásszerűen megnőtt, és a beszállítói nehézségek még mindig emelkednek. Az autóipari szereplők a legsúlyosabban érintettek közé tartoznak - nemcsak a lassú kereslet, hanem a mélyebb strukturális nyomás miatt is.

Falkensteg szerint a nagyvállalati fizetésképtelenségek éves szinten 31 százalékkal nőttek, és a beszállítók voltak az első helyen. A Roland Berger beszállítói tanulmánya a jelenlegi helyzetet a következőképpen jellemzi "stagformation," ahol a gyenge volumenek ütköznek a villamosításba és a digitális rendszerekbe szükséges beruházásokkal.

Az EBIT-árrések egyszámjegyűre zsugorodtak, és az ifo Intézet indexe a júliusi kisebb fellendülés ellenére a hangulatot a vörös tartományban mutatja.

Ugyanakkor az energia- és munkaerőköltségek nem enyhültek, és az OEM-gyártók továbbra is kemény árfeltételeket szabnak. A stagnáló volumenek és a növekvő összetettség mellett 2025 olyan év lesz, amelyben a likviditást vezetni kell, nem feltételezni.

1-10. nap: A likviditási parancsnoki központ felállítása

1) Építse ki a készpénz láthatósági rendszerét.

Állítson be egy 13 hetes előrejelzést napi frissítésekkel. Tartalmazza az adó-, a szállítói és a szerződéses kitettségeket. Ha releváns, vegye figyelembe az ESG-hez kapcsolódó kiváltó tényezőket.

2) Azonnal csökkentsék a kiáramlást.

Szüneteltesse a nyitott beruházásokat és fagyassza be a nem alapvető fontosságú kiadásokat. Központosítsa a hitelezési döntéseket. Gyorsítsa fel a számlázást és dolgozza fel a levonási hátralékokat.

3) Beszéljen az OEM-gyártókkal.

Lépjen kapcsolatba a legfontosabb ügyfelekkel a kiadási ütemtervek és a fizetési szokások megerősítése érdekében. Jelezze a súrlódási pontokat idejekorán, hogy elkerülje a késői meglepetéseket.

4) Szükség esetén vonjon be külső vezetőket.

Sürgős esetekben az olyan cégek, mint a CE Interim telepíthetnek egy ideiglenes pénzügyi igazgató vagy CRO 72 órán belül - valaki, aki az első naptól kezdve képes a likviditási munkacsoportot vezetni és az érdekeltek közötti koordinációt irányítani.

10-25. nap - Bevételek biztosítása, ellátás védelme

1) A készpénzvédelemről a bevételvédelemre való áttérés.

Amint a likviditási ablakot feltérképezték, gyorsan lépjen a felső vonal védelme érdekében. Tartsa a szállítmányok áramlását és az ügyfelek stabilitását.

2) A jövedelmező alkatrészszámok rangsorolása.

Tekintse át aktív termékportfólióját. Koncentráljon azokra a részekre, amelyek nyereségesek, kiszámlázhatók és most mozognak. Ne hagyja, hogy belső akadályok vagy beszállítói késedelmek hátráltassák a legjobb pénzmozgató tényezőit.

3) Kezelje a szállítási szűk keresztmetszeteket.

Azonosítsa a teljesítést hátráltató tényezőket - legyenek azok hiányzó inputok, folyamatbeli hiányosságok vagy tisztázatlan ügyfél-jóváhagyások. Tüntesse el ezeket gyorsan, hogy elkerülje a bevétel átcsúszását a következő hónap könyvelésébe.

4) Indítsa el az indexálási beszélgetéseket.

Használja a kemény adatokat - növekvő munkaerőköltségek, energiaárak, nyersanyag-infláció - az OEM-gyártókkal folytatott árképzési tárgyalások újbóli megkezdéséhez. Sokan már most is módosítják a feltételeket más beszállítókkal. Most van itt az ideje, hogy felkerüljön a radarjukra, és engedményeket kérjen.

5) Stabilizálja a kézbesítő hálózatot.

Ha több üzemben vagy földrajzilag több helyen is működik, keresse meg a gyenge láncszemeket. Akár belső, akár kiszervezett, a gyenge csomópontok veszélyeztetik az ügyfelek bizalmát.

6) Szükség esetén vonja be az operatív izomzatot.

Ebben a fázisban sok vállalat tapasztalt operatív vezetőket telepít a helyszínre, hogy tartsák a vonalat. CE Interim gyakran ideiglenes üzem- vagy telephelyvezetők elhelyezésével támogatja, akik a pénzügyiekkel együtt dolgozhatnak a szállítások mozgásban tartása érdekében, amíg az árképzési feltételeket átstrukturálják.

20-40. nap - Javítsd meg, amit most tudsz szállítani

1) Koncentráljon a készpénzt javító gyakorlati változtatásokra.

Ez az az időszak, amikor az operatív döntések megmaradnak - még a válság elmúlása után is. Minden most végrehajtott változtatásnak egy karcsúbb, rugalmasabb modell felé kell mozdítania a vállalatot.

2) Egyszerűsítse termékportfólióját.

Vágja le az alacsony árrésű SKU-kat és csökkentse a variánsok összetettségét. Terelje át a mennyiséget a leghatékonyabb telephelyekre, és ennek megfelelően csoportosítsa át az erőforrásokat. A valós idejű költségadatok alapján frissítse a make-or-buy döntéseket. Ha a kiszervezés növeli a kontrollt és a gyorsaságot, akkor cselekedjen ennek megfelelően.

3) Igazítsa újra a munkaerőt a megerősített mennyiségekkel.

Használja a frissített keresletjelzéseket a műszakminták átállításához és a csapatok átcsoportosításához. Nincs szükség hivatalos átszervezésre az erőforrások okos kezeléséhez.

4) Szigorítsa a rendeléstől a készpénzig tartó folyamatot.

Számlázzon, amint az árut kiszállítják. Gyorsan tisztázza a vitás kérdéseket. Szigorúbb hitelellenőrzés végrehajtása. Ezek nem adminisztrációs tisztogatások - ezek olyan közvetlen eszközök, amelyek javítják a 13 hetes készpénzállást.

5) A belső ösztönzők újradefiniálása.

Eltávolodni a kizárólag EBIT-célkitűzésektől. A változó béreket készpénzközpontú mutatókhoz - DSO, vitarendezés és ügyfélszolgálat folyamatossága - kösse. Minden funkciót igazítson ugyanazon északi csillaghoz.

30-60. nap: Válassza a jogi utat

Mostanra itt az ideje, hogy felmérje a jogi lehetőségeket. Megvan-e a támogatás ahhoz, hogy a vállalatot folytató vállalkozásként átszervezzék? Vagy a végrehajtáshoz hivatalos keretre - StaRUG vagy Schutzschirm - van szüksége?

Ha StaRUG van értelme, készítse el a kötelező tervet. Ha a Schutzschirm valószínűsíthető, korán egyeztessen a tanácsadóival, és kezdje meg az önigazgatás belső előkészületeit.

Akárhogy is, itt az ideje:

• Ellenőrzött pénzügyi adatok és forgatókönyv-előrejelzések véglegesítése
• A hitelezők és a nagy OEM-ek előzetes összehangolása
• A beszállítók kitettségének és mennyiségének feltérképezése
• Üzenetek előkészítése az üzemi tanács számára

Ilyenkor a cégek gyakran alkalmaznak egy külön erre a célra létrehozott ideiglenes PMO-t, aki összehangolja a jogi tanácsadókat, koordinálja a bejelentéseket, és vezeti az üzem végrehajtását. A CE Interim támogatja az ügyfeleket ebben az áthidaló szakaszban, és biztosítja a belső csapatoknak történő tiszta átadást.

Kommunikáljon pánik nélkül

Vészterhes időkben a bizalom a tisztánlátásból fakad. Nem a pörgésből.

Az első héten az OEM-nek hallania kell, hogy Ön értékeli a likviditást és a működést. A harmadik héten tervet várnak. Az ötödik héten már végre kell hajtania azt.

Az üzemi tanácsnak idejekorán értesülnie kell a foglalkoztatásra gyakorolt hatásról, a határidőkről és arról, hogy mit tesznek a mélyebb megszorítások elkerülése érdekében. Ne temesse el az ólmot. Mutasson számokat, mozgást és tiszteletet.

A bankok és a tanácsadók sem akarnak pörgést - ők adatokat akarnak. Előrejelzési pontosság. Fizetési fegyelem. Kínálati oldali ellenőrzés.

Dia: A bizonyíték 60 nap után

A 60. napra a testület éles, földhözragadt frissítést vár:

• Hol áll most a likviditás az első naphoz képest
• Milyen engedményeket biztosítottak az OEM-ek
• Melyik jogi út van folyamatban
• Milyen strukturális intézkedéseket hajtottak végre - üzem-, termék- vagy csapatszinten.

Keretezze a tágabb környezetbe: a hangulat még mindig negatív, a fizetésképtelenségek száma még mindig növekszik, de az Ön válasza gyors és valós.

A 60 napos ablakon túl

A munka nem ér véget a 60. napon. Sok tekintetben ekkor kezdődik a nehezebb rész.

Tartsa heti rendszerességgel a készpénzfelhívásokat. Az indexálás és az árképzés negyedéves felülvizsgálata. Helyszíni hatékonysági ellenőrzések fenntartása. Korlátozza az egyetlen szállítótól való függőséget. Ne hagyja, hogy a fejlődés visszasodródjon a törékenységbe.

Ha a problémás M&A a jövője része, akkor már most kezdje el az adatszoba kialakítását. Emelje ki a válság utáni lábnyomát - alacsonyabb költségalap, biztosított volumenek és stabilizált vezetés.

Egy ilyen évben, amikor a német beszállítóknak az árrés csökkenésével, a volumen stagnálásával és magas fix költségekkel kell szembenézniük, nem érdemes arra várni, hogy a rendszerek megmentsék Önt.

A végrehajtás a különbség. És az első 60 napban a végrehajtás a legfontosabb.