1323 Ingresso nel mercato - Commercio elettronico B2C Leader interinale Francia

Il nostro cliente:

Il nostro cliente è un'azienda di beni di consumo con sede nell'Europa dell'Est che opera nel settore delle attrezzature specializzate per l'outdoor e il tempo libero. L'azienda progetta prodotti a marchio proprio e li produce attraverso una consolidata rete di approvvigionamento globale.

Con un fatturato annuo di decine di milioni di euro e un organico di circa 100 dipendenti, l'azienda si è costruita una solida reputazione all'interno della sua nicchia e oggi si colloca tra i primi cinque operatori europei nel suo segmento specializzato nell'outdoor.

L'azienda ha sviluppato una forte impronta distributiva B2B che rifornisce rivenditori specializzati e rivenditori digitali in diversi mercati europei. Accanto a questo consolidato canale di vendita all'ingrosso, il team di leadership ha gradualmente ampliato il commercio digitale diretto al consumatore in mercati europei selezionati per acquisire ulteriore valore dal suo marchio e dalla sua crescente comunità di clienti.

Il mercato francese rappresenta una scalata importante e strategica di queste operazioni B2C esistenti. L'azienda ha già lanciato diverse iniziative digitali, tra cui campagne di e-commerce, impegno sui social media e attività di marketing online mirate. Il passo successivo richiede ora una leadership ad interim esperta per professionalizzare e scalare il canale B2C in un motore di crescita strutturato e redditizio.

Descrizione del progetto:

Questo mandato ad interim si concentra sulla costruzione e sulla scalata della presenza dell'azienda nell'e-commerce diretto al consumatore nel mercato francese. L'azienda ha già avviato una prima attività di vendita digitale attraverso una combinazione di iniziative di e-commerce, impegno sui social media e azioni di marketing digitale mirate. Tuttavia, l'organizzazione ha ora bisogno di una leadership operativa più forte per scalare questa attività in modo efficiente e migliorare le prestazioni commerciali.

Il leader nominato ad interim assumerà la responsabilità operativa del motore di crescita B2C, lavorando a stretto contatto con il team di marketing interno e con i partner digitali esterni per trasformare la prima presenza sul mercato in un canale di vendita scalabile e redditizio.

• Manager ad interim per l'e-commerce B2C, alle dirette dipendenze dei fondatori e del gruppo dirigente.
• Leadership operativa dell'attività digitale direct-to-consumer dell'azienda nel mercato francese
• Ottimizzare l'economia di acquisizione dei clienti e migliorare il lifetime value attraverso una gestione strutturata del marketing digitale.
• Introdurre strategie di fidelizzazione e di acquisto ripetuto, tra cui CRM, marketing del ciclo di vita e programmi di coinvolgimento dei clienti.
• Lavorare a stretto contatto con il team di marketing interno e con i partner di marketing digitale esterni per migliorare l'efficacia delle campagne.
• Stabilire chiare metriche di performance, tra cui CAC, LTV, tassi di retention e margine di contribuzione.
• Implementare miglioramenti pratici al funnel di vendita digitale e al customer journey
• Sostenere lo sviluppo delle capacità interne e della struttura dei team per la futura scalata del canale B2C

Interim Manager Competenze richieste:

• Ex manager e-commerce, leader della crescita digitale o manager commerciale B2C ad interim
• Esperienza nel settore dei beni di consumo, dei prodotti outdoor, delle attrezzature sportive, dei marchi lifestyle o della vendita al dettaglio specializzata.
• Forte esperienza nelle piattaforme di performance marketing, nei sistemi CRM e nell'ottimizzazione dell'imbuto di vendita digitale.
• Esperienza nel migliorare i tassi di acquisto ripetuti e la fidelizzazione dei clienti nelle aziende B2C
• Capacità di lavorare a stretto contatto con i team di marketing e le agenzie digitali per ottenere risultati misurabili
• Si sente a suo agio nell'operare in organizzazioni guidate da fondatori con cicli decisionali rapidi
• Stile di leadership pratico e pragmatico, incentrato sull'esecuzione piuttosto che sulla strategia di alto livello
• Approccio guidato dai dati alle prestazioni del marketing digitale e al comportamento dei clienti
• Esperienza di lavoro in mercati europei internazionali o transfrontalieri

Questo mandato ad interim offre l'opportunità di costruire e scalare un canale digitale B2C ad alto potenziale all'interno di un marchio europeo di outdoor ben consolidato, trasformando le attività digitali esistenti nel mercato francese in un motore di crescita sostenibile e redditizio.

Requisiti fondamentali:

Commercio elettronico B2C, Scalare i canali di vendita digitali, Performance Marketing e Retention

Tipo di incarico:

Intermedio

Ambito dell'incarico ad interim:

Ingresso nel mercato, sviluppo commerciale, aumento di scala

Area funzionale del manager ad interim:

Vendite e marketing

Posizione:

Europa

Durata:

6 mesi

Data di inizio:

Marzo 2026

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