262 - Vicepresidente ad interim delle vendite SaaS Germania

Il nostro cliente:

Il nostro cliente è un'azienda SaaS europea in rapida espansione, di proprietà privata e riconosciuta come leader di mercato nelle soluzioni di gestione digitale. Fondata più di dieci anni fa, l'azienda è cresciuta rapidamente nei principali mercati europei e oggi impiega quasi 1.000 professionisti.

L'azienda opera attraverso una filiale completamente localizzata a Berlino, con circa 100 dipendenti e una forte presenza indipendente sul mercato. Nonostante le elevate prestazioni dei prodotti e l'accelerazione del successo in Francia, Italia e altri mercati, l'organizzazione di vendita tedesca ha ottenuto risultati inferiori al suo potenziale commerciale.

Questo incarico dirigenziale ad interim è stato creato per fornire stabilità immediata, proteggere le pipeline di fatturato e garantire la continuità operativa durante una transizione critica. Il vicepresidente delle vendite ad interim lavorerà sotto la supervisione strategica del Group Chief Sales & Customer Officer, con una chiara attenzione alla coesione del team, al mantenimento delle prestazioni e al passaggio di consegne senza soluzione di continuità al termine del progetto ad interim.

Descrizione del progetto:

Questo ruolo esecutivo ad interim di grande impatto è stato progettato per garantire la continuità della leadership e proteggere le operazioni commerciali durante una transizione manageriale in un mercato chiave in crescita.

• Vicepresidente ad interim per le vendite in Germania, alle dipendenze del Group Chief Sales & Customer Officer
• Guidare e gestire un team di medie dimensioni che si occupa di vendite dirette, partnership e sviluppo commerciale.
• Salvaguardare e sviluppare lo slancio della pipeline e la struttura interna del team durante il passaggio di consegne.
• Rafforzare la presenza locale e la credibilità all'interno dell'organizzazione commerciale con sede a Berlino.
• Operare all'interno di una struttura di vendita SaaS paneuropea e matriciale con interfacce funzionali definite
• Agire come forza stabilizzatrice, garantendo l'allineamento culturale e l'accelerazione della crescita aziendale.
• Preparare l'organizzazione a una transizione fluida e professionale verso un vicepresidente delle vendite permanente.

Requisiti chiave

• Leadership di vendita esecutiva ad interim nell'ambito del software SaaS o B2B
• Continuità delle operazioni commerciali e crescita accelerata
• Stabilizzazione del team di vendita e coordinamento interfunzionale
• Leadership nel mercato tedesco con presenza a Berlino
• Matrice di navigazione degli stakeholder e allineamento della comunicazione interna

Interim Manager Competenze richieste:

Questo incarico è ideale per un dirigente commerciale senior ad interim con comprovata esperienza in ambienti SaaS in crescita e leadership transfrontaliera in Europa.

• Ex VP Sales, Direttore Commerciale o Country Manager con un background SaaS di fascia enterprise o mid-market
• Esperienza consolidata nella guida di team commerciali regionali in Germania, idealmente in un'organizzazione tecnologica matriciale
• Fluente in inglese e tedesco, con uno stile di leadership pratico e visibile adatto a team junior e in rapida crescita
• Abilità nel gestire i processi di acquisizione delle vendite dalla prospezione alla consegna del cliente
• Porta fermezza operativa, sensibilità culturale e intelligenza emotiva in ambienti ad alto cambiamento.
• Si sentono a proprio agio con mandati provvisori incentrati sulla continuità e la transizione piuttosto che sulla trasformazione.
• In grado di rafforzare la fiducia del team, di prevenire le interruzioni e di rappresentare il marchio con professionalità.

Si tratta di un ruolo mission-critical di sales executive ad interim per un leader sicuro di sé, in sintonia con la cultura e con una forte esperienza nel settore SaaS. Offre l'opportunità di salvaguardare le performance commerciali, rafforzare l'allineamento interno e garantire la continuità in uno dei mercati strategicamente più importanti dell'azienda.

Requisiti fondamentali:

Sviluppo del business, vendite, gestione dei clienti chiave, SaaS

Tipo di incarico:

• Intermedio

Ambito dell'incarico ad interim:

• Accelerazione della crescita

Area funzionale del manager ad interim:

• Vendite e marketing

Posizione:

• Berlino

Durata:

• 6 mesi

Data di inizio:

• Ottobre 2025

Perché lavorare con noi?

CE Interim fornisce leader esecutivi ad interim di comprovata efficacia entro 72 ore, al di là di confini, culture e settori. Siamo specializzati nella gestione ad interim ad alto impatto per società di private equity, family office e aziende globali che si trovano ad affrontare momenti di transizione: trasformazione digitale, ingresso nel mercato, turnaround operativo, integrazione post-fusione o crisi.

Ciò che ci distingue non è solo la velocità o la profondità del nostro network, ma il modo in cui conduciamo. Ogni incarico è guidato personalmente da un managing partner di CE Interim: ex CEO, CFO o COO che sono stati dalla vostra parte del tavolo, guidando le organizzazioni in decisioni ad alto rischio.

Con un pool di talenti globale e un raggio d'azione operativo che spazia in Europa, Stati Uniti e Medio Oriente, non ricopriamo ruoli, ma creiamo fiducia, guidiamo transizioni e realizziamo risultati.

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