7 beneficii cheie ale achizițiilor de tip add-on pentru firmele de capital privat

Achizițiile suplimentare au devenit unul dintre instrumentele preferate de capital privat pentru crearea rapidă de valoare. În Q1 2024, 76% de Achiziții susținute de PE au fost add-ons. De ce? Pentru că funcționează. Atunci când sunt realizate corect, acestea ajută companiile platformă să crească mai mult, mai inteligent și mai rapid, fără a reinventa roata.

La CE Interimar, lucrăm cu firmele de investiții în capitalurile proprii pentru a ajuta la realizarea acestor achiziții. Oferim lideri interimari care știu cum să integreze, să mărească și să ofere valoare - fără întârzieri sau surprize.

Ce sunt achizițiile de tip add-on?

În termeni simpli, achiziții suplimentare (denumit și șuruburi) sunt întreprinderi mai mici care se adaugă la o întreprindere aflată deja în portofoliul unui fond de investiții. Acea companie existentă este cunoscută sub numele de platformă-cel pe care construiți.

Spre deosebire de investiția inițială într-o companie platformă, add-on-urile sunt adesea:

• Mai puțin costisitoare
• Mai rapid de închis
• Mai ușor de scalat

Și joacă un rol important în strategii de cumpărare și construire, în care obiectivul este de a combina mai multe întreprinderi pentru a crește cota de piață, a reduce costurile și a crește valoarea de ieșire.

Cele 7 beneficii cheie ale achizițiilor de tip add-on

1. Reducerea costurilor prin sinergii

Suplimentele pot reduce costurile prin combinarea oamenilor, proceselor sau instrumentelor. Partajarea resurselor înseamnă operațiuni mai simple și marje mai bune.

Exemplu: Fuzionarea a două echipe de vânzări pentru reducerea numărului de angajați și simplificarea operațiunilor.

Cum ajută CE Interim: noastre Excelență operațională ajută la eficientizarea tuturor aspectelor - de la echipe la tehnologie - pentru a face reale reducerile de costuri.

2. Extinderea în regiuni noi

Doriți să vă dezvoltați într-o regiune nouă fără a începe de la zero? Achiziționarea unui jucător local vă oferă infrastructura, talentul și baza de clienți de care aveți nevoie - rapid.

Exemplu: O platformă logistică achiziționează un operator din Emiratele Arabe Unite pentru a intra în regiunea Golfului.

Cum ajută CE Interim: Prin intermediul Serviciul de intrare în Dubai, ajutăm clienții să intre rapid și inteligent pe piețele din Orientul Mijlociu.

3. Îmbunătățirea ofertei de produse

Adesea, suplimentele vin cu produse sau servicii pe care platforma nu le oferă încă. Este o modalitate ușoară de a vă extinde propunerea de valoare.

Exemplu: O companie de plăți adaugă un start-up de detectare a fraudelor pentru a-și extinde soluțiile.

Cum ajută CE Interim: noastre Accelerarea creșterii echipele sprijină integrarea produselor, activarea vânzărilor și pregătirea pentru piață.

4. Deblocarea oportunităților de vânzare încrucișată

Mai multe servicii + mai mulți clienți = mai multe venituri. Suplimentele vă permit să vindeți produse noi clienților existenți - sau viceversa.

Exemplu: O firmă de telecomunicații achiziționează un furnizor de soluții cloud, oferind pachete de servicii ambelor baze de clienți.

Cum ajută CE Interim: Interimarul nostru CRO optimizați strategiile de marketing și stimulați impactul vânzărilor încrucișate.

5. Consolidarea managementului

Uneori, nu aveți nevoie de două echipe de conducere. Combinarea talentelor între companii poate economisi bani, reduce confuzia și consolida alinierea.

Exemplu: Două întreprinderi regionale fuzionează sub conducerea unui singur director general, simplificând procesul decizional.

Cum ajută CE Interim: noastre executivi interimari să preia conducerea în timpul schimbărilor de conducere și să asigure tranziții fără probleme.

6. Consolidarea finanțelor

Unirea forțelor oferă companiei dvs. mai multă flexibilitate financiară. Bilanțuri mai mari înseamnă contracte mai puternice cu furnizorii, condiții mai bune de împrumut și mai multă putere de negociere.

Exemplu: Bugetele consolidate în cadrul unei platforme ajută la obținerea unor prețuri mai bune de la furnizorii cheie.

Cum ajută CE Interim: noastre directori financiari interimari alinierea sistemelor financiare, a raportării și a strategiei de capital.

7. Stimularea puterii de cumpărare

O afacere mai mare, bine gestionată, atrage mai mult atenția investitorilor și, adesea, solicită multipli de evaluare mai buni la ieșire.

Exemplu: După cinci fuziuni și o integrare fără probleme, o platformă de asistență medicală iese la 12x EBITDA.

Cum ajută CE Interim: Poziționăm companiile pentru linia de sosire, ajutând firmele PE să pregătească active curate, integrate și de mare valoare pentru vânzare.

Provocări și considerații privind achizițiile de tip add-on

Suplimentele nu sunt plug-and-play. Făcute greșit, acestea consumă timp, bani și încredere. Capcanele comune includ:

• Integrări complicate care trenează și perturbă operațiunile
• Ciocnirea culturilor care erodează moralul și productivitatea
• Semnale de alarmă ratate în timpul procedurii de due diligence accelerată

"76% din achizițiile susținute de PE sunt achiziții suplimentare, dar eșecurile de integrare pot eroda valoarea."

Cum ajută CE Interim: noastre Integrarea post-fuziune fac ordine în haos - unificând sistemele, culturile și echipele, protejând în același timp performanța.

Cum sprijină CE Interim achizițiile add-on

Tranzacții de capital privat

Lucrăm umăr la umăr cu sponsorii PE, ajutând companiile platformă pe parcursul întregii călătorii - de la prima achiziție la ieșirea finală.

Integrarea post-fuziune

Liderii noștri interimari gestionează totul, de la migrarea sistemelor la alinierea culturii. Ei nu sunt consultanți. Ei conduc.

Accelerarea creșterii

Fie că este vorba de intrarea pe piață, consolidarea echipei sau extinderea operațională, ajutăm platformele să crească rapid și inteligent. Serviciile noastre Serviciul de intrare în Dubai oferă firmelor cu capital privat o rampă de lansare în Orientul Mijlociu.

Concluzie

Achizițiile suplimentare nu sunt doar o tactică de creștere. Pentru multe firme de investiții în capitaluri proprii, acestea reprezintă principalul joc. Dar acestea funcționează numai dacă vă puteți mișca rapid, integra bine și conduce cu încredere.

Acesta este locul în care CE Interimar intervine. De la directori executivi interimari, la directori financiari și la directori financiari, furnizăm lideri testați pe câmpul de luptă care transformă șuruburile în câștiguri mai mari.

Sunteți gata să faceți ca următorul dvs. add-on să conteze? Parteneri cu CE Interim astăzi: Contact interimar CE.