Rămâneți Bonus Cele mai bune practici în timpul fuziunilor și achizițiilor și al restructurării

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Bonusurile permanente apar rareori în situații stabile. Ele apar atunci când incertitudinea nu mai poate fi stăpânită și conducerea știe că execuția depinde de un număr mic de persoane. În fuziuni și achiziții și în restructurări, acestea sunt introduse nu pentru a motiva, ci pentru a preveni colapsul imediat.

Prezența lor este un semnal. Semnalează dependența, fragilitatea și realitatea că continuitatea nu mai poate fi asumată.

Acest lucru nu face ca bonusurile de ședere să fie greșite. Le face periculoase dacă sunt înțelese greșit.

Ce cumpără de fapt bonusurile de ședere și ce nu cumpără

O primă de ședere cumpără timp. Nu cumpără angajament, loialitate sau încredere în viitor.

Persoanele care acceptă bonusuri de ședere rămân de obicei prezente fizic. Ei se prezintă, îndeplinesc sarcinile și așteaptă plata. Ceea ce nu oferă în mod automat este efortul discreționar, colaborarea sau gândirea pe termen lung.

Execuția în timpul fuziunilor și achizițiilor și al restructurării depinde de comportament, nu de prezență. Această distincție este punctul în care multe programe de prime de ședere eșuează. Liderii presupun că prezența echivalează cu contribuția. În realitate, contribuția depinde de credibilitatea conducerii și de claritatea scopului, nu doar de remunerație.

În cazul în care bonusurile de ședere eșuează cel mai des

Modelele de eșec în ceea ce privește bonusurile de ședere sunt remarcabil de consecvente în cadrul tranzacțiilor și restructurărilor.

Acestea sunt aplicate pe scară largă pentru a cumpăra calm, mai degrabă decât pe scară restrânsă pentru a proteja executarea.
Acestea sunt legate de timpul petrecut în închisoare și nu de rezultatele obținute.
Vizibilitatea liderilor scade odată cu anunțarea bonusurilor.
Comportamentul se distorsionează în jurul datelor de plată, mai degrabă decât în jurul etapelor de execuție.

Fiecare dintre aceste eșecuri slăbește controlul exact în momentul în care acesta este cel mai necesar.

Daunele ascunse pe care bonusurile de ședere le creează în cadrul organizației

Bonusurile de ședere creează efecte de ordin secundar pe care liderii le subestimează adesea.

Angajații care nu beneficiază de bonus îl interpretează drept favoritism sau panică. Colaborarea se erodează deoarece oamenii își protejează propria poziție. Acumularea de cunoștințe crește, deoarece informațiile devin un avantaj. Încrederea scade, nu pentru că oamenii sunt iraționali, ci pentru că incertitudinea este distribuită inegal.

Aceste dinamici apar rareori imediat. Ele apar discret și se agravează în timp, devenind adesea vizibile doar după încheierea tranzacției sau după ce restructurarea se adâncește. Până atunci, daunele sunt greu de reparat.

Când bonusurile de ședere chiar au sens

Bonusurile de ședere pot fi eficiente, dar numai în anumite condiții.

Acestea au sens atunci când execuția depinde de roluri specifice care nu pot fi înlocuite rapid, când starea finală este clar definită și când conducerea rămâne vizibilă și responsabilă pe toată perioada.

Utilizarea disciplinată include de obicei:

vizând un număr mic de roluri critice pentru execuție
definirea a ceea ce trebuie să fie livrat înainte de plată
menținerea prezenței de lider pe parcursul perioadei de plată
să fie explicit cu privire la ceea ce se întâmplă după terminarea bonusului

În afara acestor constrângeri, bonusurile de ședere tind să creeze mai mult zgomot decât stabilitate.

De ce conducerea contează mai mult decât valoarea bonusului

Dimensiunea unui bonus de ședere este rareori factorul decisiv. Credibilitatea este decisivă.

Atunci când conducerea este clară, prezentă și consecventă, chiar și bonusurile modeste pot sprijini execuția. Atunci când conducerea este absentă sau evazivă, bonusurile mari nu reușesc să producă o contribuție semnificativă.

Bonusurile de ședere amplifică condițiile de conducere existente. Ele nu compensează lacunele de leadership. În mediile slabe, ele accelerează adesea dezangajarea, în loc să o prevină.

Cum ar trebui ca bonusurile de ședere să fie legate de execuție, nu de timp

Bonusurile bazate pe timp recompensează așteptarea. Bonusurile bazate pe execuție recompensează livrarea.

Bonusurile de ședere eficiente sunt legate de rezultatele care contează pentru succesul tranzacției sau al restructurării:

finalizarea transferului sau a transferului de cunoștințe definit
îndeplinirea etapelor de reglementare, financiare sau operaționale
stabilizarea proceselor cheie prin faze critice
trecerea ordonată la următoarea stare de funcționare

Astfel, accentul se mută de la datele calendaristice la responsabilitate. De asemenea, face ca așteptările să fie explicite, reducând ambiguitatea și resentimentele.

În cazul în care conducerea interimară stabilizează execuția atunci când se utilizează bonusuri de ședere

În multe situații de fuziuni și achiziții și de restructurare, bonusurile de menținere sunt introduse deoarece continuitatea conducerii este deja sub presiune. Autoritatea poate fi difuzată. Liderii permanenți se pot retrage. Consilierii pot fi activi fără a fi proprietari.

Aici, conducerea interimară poate stabiliza execuția. Nu prin conceperea de compensații, ci prin asigurarea unei autorități vizibile, prin secvențierea deciziilor și prin menținerea responsabilității în timp ce incertitudinea persistă.

Firme precum CE Interimar sunt introduse în aceste medii pentru a se asigura că execuția are loc atunci când doar stimulentele sunt insuficiente.

Bonusurile de ședere cumpără timp. Conducerea determină dacă acel timp este bine utilizat.