Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Proiectele de agribusiness eșuează rareori din cauza lipsei de finanțare sau a bunelor intenții.
Ele eșuează deoarece executarea se întrerupe între poarta fermei și piață.

În toate regiunile și culturile, modelul este uimitor de consecvent. Proiectele sunt lansate cu un impuls puternic, expertiză tehnică și sprijin din partea părților interesate. Cu toate acestea, câteva sezoane mai târziu, randamentele dezamăgesc, cumpărătorii se dezangajează, infrastructura rămâne subutilizată sau întreaga inițiativă se oprește în liniște.

Cauzele principale sunt rareori agricole. Acestea sunt comerciale, operaționale și legate de guvernanță.

1. Proiectele optimizează producția, dar ignoră piața

Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care proiectele de agribusiness eșuează este un dezechilibru între producție și designul pieței.

Multe inițiative se concentrează foarte mult pe:

• creșterea randamentelor
• îmbunătățirea tehnicilor agricole
• distribuirea inputurilor sau a tehnologiei

Ceea ce ei subestimează este cine va cumpăra producția, la ce calitate, la ce preț și cu ce fiabilitate.

Atunci când producția crește fără o preluare asigurată:

• prețurile locale se prăbușesc
• intermediarii captează cea mai mare parte a valorii
• fermierii își pierd încrederea
• procesatorii se confruntă cu o aprovizionare inconsecventă

Agribusiness-ul nu este doar agricultură. Este un lanț valoric. Proiectele care tratează piețele ca pe un aspect secundar se luptă să transforme productivitatea în venituri durabile.

2. Infrastructura și logistica sunt mai slabe decât presupune modelul

Pe hârtie, centrele de agregare, instalațiile de depozitare și lanțurile frigorifice par suficiente. În practică, mici lacune deraiază proiecte întregi.

Punctele slabe comune includ:

• depozite care nu pot face față volumelor maxime de recoltă
• întreruperi ale lanțului frigorific cauzate de probleme de alimentare sau de întreținere
• drumuri care devin impracticabile în timpul sezonului ploios
• lipsa standardelor de clasificare și trasabilitate

Atunci când logistica eșuează, calitatea se degradează, pierderile cresc, iar cumpărătorii se retrag. Chiar și fermele bine gestionate nu pot compensa deficiențele sistemelor post-recoltă.

În multe proiecte eșuate, infrastructura a fost construită, dar pregătirea operațională nu a fost niciodată testată în condiții reale de volum și presiune temporală.

3. Pierderile după recoltare distrug în liniște argumentele comerciale

Pierderile post-recoltare rămân unul dintre cele mai subestimate riscuri în proiectele de agribusiness.

Pierderile apar din cauza:

• agregare întârziată
• condiții proaste de depozitare
• lipsa de răcire
• manipulare necorespunzătoare
• degradări ale calității

Din punct de vedere tehnic, un proiect poate “produce” suficient volum și totuși să eșueze din punct de vedere comercial dacă 20-30% din producție este pierdută sau vândută la prețuri de dumping.

Atunci când marjele sunt reduse, aceste pierderi șterg rapid profitabilitatea.

4. Capacitatea de implementare este insuficientă pentru complexitatea proiectului

Proiectele din sectorul agroindustrial sunt solicitante din punct de vedere operațional. Acestea necesită coordonare între:

• fermieri și cooperative
• contractanți și furnizori
• prelucrători și cumpărători
• furnizori de logistică
• autoritățile de reglementare și finanțatorii

Cu toate acestea, multe proiecte sunt conduse de echipe concepute pentru administrare, nu pentru execuție.

Problemele tipice includ:

• structuri slabe de gestionare a proiectelor
• achiziții și contracte lente
• supraveghere limitată a contractanților
• întârziere în luarea deciziilor
• raportări financiare și de performanță slabe

Conceptul de proiect poate fi solid, dar fără o conducere puternică a execuției, termenele scad, costurile cresc, iar credibilitatea se erodează.

5. Întârzierile în achiziții încalcă calendarul agricol

Agricultura este neiertătoare când vine vorba de sincronizare. Ferestrele de plantare, recoltare și prelucrare nu se mișcă.

Întârzierile în achiziții conduc la:

• echipamente care sosesc după sezon
• contractanții se mobilizează prea târziu
• cicluri de plantare ratate
• costuri umflate din cauza alternativelor grăbite

Odată ce un sezon este ratat, recuperarea durează adesea ani, nu luni. Proiectele rareori își revin pe deplin după eșecurile inițiale în materie de achiziții și mobilizare.

6. Riscurile climatice și meteorologice sunt tratate ca note secundare

Multe proiecte de agribusiness sunt planificate pentru condiții “medii”.

Dar variabilitatea climatică nu mai este excepțională. Secetele, inundațiile, stresul termic și precipitațiile imprevizibile definesc din ce în ce mai mult mediul de operare.

Proiectele eșuează atunci când:

• culturile alese nu sunt rezistente la schimbările climatice
• guvernanța apei este slabă
• sistemele de irigații sunt insuficient concepute
• nu există mecanisme de asigurare sau de partajare a riscurilor
• planurile de urgență există doar pe hârtie

Riscul climatic trebuie să fie integrat în proiectare și operațiuni, nu adăugat ca un paragraf în propunere.

7. Organizațiile de producători sunt mai slabe decât se preconiza

Cooperativele și grupurile de producători sunt adesea considerate a funcționa ca parteneri comerciali stabili.

În realitate, multora le lipsește:

• management profesional
• controale financiare
• mecanisme interne de punere în aplicare
• maturitatea guvernanței
• disciplina capitalului de lucru

Proiectele care se bazează pe aceste organizații fără consolidarea guvernanței lor se confruntă cu:

• aprovizionare inconsecventă
• probleme de rambursare
• vânzare secundară
• conflict intern

Fără o guvernanță puternică a producătorilor, încrederea cumpărătorilor se prăbușește rapid.

8. Adoptarea tehnologiei eșuează fără alinierea stimulentelor

Instrumentele digitale, sistemele de trasabilitate și platformele consultative sunt frecvent prezentate ca soluții.

Ele eșuează atunci când:

• adoptarea adaugă muncă fără beneficii clare
• datele nu conduc deciziile
• stimulentele rămân neschimbate
• fluxurile de lucru rămân informale

Tehnologia nu creează disciplină. Leadership-ul și stimulentele o fac.

Proiectele care tratează formarea ca pe o adopție descoperă adesea prea târziu că comportamentul nu s-a schimbat niciodată.

9. Sustenabilitatea se prăbușește la predare

Multe proiecte de agribusiness au o performanță rezonabilă cât timp echipa de proiect este prezentă.

Ele eșuează după ieșire deoarece:

• costurile de exploatare nu au fost acoperite de marjele comerciale
• proprietatea asupra activelor a fost neclară
• structurile de guvernanță erau slabe
• liderii locali nu erau responsabili pentru rezultate

Sustenabilitatea nu înseamnă continuarea activităților. Este vorba despre cine deține deciziile și riscurile după încheierea proiectului.

10. Firul comun: lipsește proprietatea de execuție

În toate aceste moduri de eșec, o problemă apare în mod repetat.

Niciun lider nu deține execuția de la un capăt la altul.

Responsabilitățile sunt repartizate între ministere, donatori, consultanți, cooperative și furnizori de servicii. Atunci când apar probleme, răspunderea este fragmentată, iar acțiunile încetinesc.

Proiectele de agribusiness nu eșuează din lipsă de strategie.
Ei eșuează de la lipsa responsabilității operaționale sub presiune.

Unde conducerea interimară poate face diferența

În cadrul inițiativelor complexe de agribusiness, organizațiile aduc uneori directori de programe interimari, COO sau lideri ai lanțului de aprovizionare pentru a stabiliza livrarea, a impune cadența deciziilor și a alinia rapid părțile interesate.

Firme precum CE Interimar să sprijine astfel de situații prin detașarea de directori interimari cu experiență care își asumă responsabilitatea directă pentru execuție, guvernanță și aliniere comercială în timpul fazelor critice, fără întârzierile legate de angajarea permanentă.

Valoarea nu constă în sfaturi, ci în proprietate și furnizare.

Gândul final

Proiectele de agribusiness eșuează atunci când complexitatea este subestimată și se presupune că execuția se rezolvă de la sine.

Proiectele de succes recunosc faptul că agricultura nu înseamnă doar cultivarea culturilor. Este vorba despre piețe, logistică, guvernanță, stimulente și disciplina conducerii.

Atunci când aceste elemente sunt deținute, proiectele se extind.
Atunci când acestea sunt fragmentate, chiar și cele mai bune idei se luptă să supraviețuiască.