10 greșeli pe care le fac companiile străine atunci când intră în Dubai

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Intrarea în Dubai este o mișcare inteligentă pentru companiile străine, dar nu este întotdeauna una ușoară.

Economia orașului se dezvoltă rapid, iar investițiile străine directe ating $30,7 miliarde în 2025este clar că investitorii globali văd în EAU un teren fertil pentru inovare și profit. Poziția geografică a Dubaiului, politicile pro-business, impozitul pe venitul personal 0% și previziunile $140 miliarde de euro economie digitală până în 2031 nu fac decât să-i sporească atractivitatea.

Și totuși, mai mult decât 50% din întreprinderile noi eșuează în primul an, conform Departamentului de Dezvoltare Economică din Dubai.

De ce?

Pentru că nu se pregătesc pentru ceea ce face intrarea în Dubai unice - de la cadrele juridice la așteptările culturale.

Acest articol detaliază Cele mai frecvente 10 greșeli pe care companiile le fac atunci când se extind în Dubai - și cum să le evite cu încredere și claritate.

1. Eșecul de a efectua o cercetare de piață aprofundată

Prea multe companii ajung în Dubai presupunând că ceea ce a funcționat în altă parte va funcționa și aici. Acestea trec cu vederea comportamentul consumatorilor locali, ignoră concurența regională și nu țin cont de ciclurile cererii determinate de cultură, sezonalitate sau turism.

Să luăm, de exemplu, comerțul electronic. Se preconizează că acesta va atinge $8 miliarde în dimensiunea pieței până în 2025, dar preferințele cumpărătorilor, metodele de plată și logistica diferă foarte mult de alte piețe globale.

Cum să o evitați:

Consultați bazele de date regionale, participați la evenimente din domeniu și angajați experți locali. CE Interimar sprijină clienții cu strategii personalizate de intrare pe piață, inclusiv analiza concurenței, prognozarea cererii și cartografierea creșterii - asigurându-vă că nu sunteți doar prezent, ci și relevant.

2. Alegerea structurii de afaceri greșite

Decizia între zona liberă, continentală sau offshore este mai mult decât un simplu pas administrativ - determină cu cine puteți face comerț, cum sunteți impozitat și dacă vă puteți extinde.

Multe întreprinderi aleg zonele libere pentru impozitul pe profit de 0% și proprietatea străină de 100% - fără să realizeze că acest lucru le limitează capacitatea de a face comerț direct cu clienții din EAU. Alții se grăbesc să se instaleze pe continent fără a bugeta birourile fizice obligatorii și auditurile anuale.

Cum să o evitați:

Evaluați-vă obiectivele pe termen lung înainte de înscriere. Zone gratuite precum DMCC sau Dubai Internet City să satisfacă operațiunile globale. Structurile continentale oferă acces la piața locală din EAU, dar sunt însoțite de obligații de reglementare mai stricte și de o 9% impozit pe profit pentru profiturile care depășesc AED 375,000.

CE Interim ajută la evaluarea celei mai potrivite structuri - din punct de vedere juridic, operațional și financiar.

3. Neglijarea conformității juridice și de reglementare

Una dintre cele mai rapide modalități de a vă deraia extinderea în Dubai este neînțelegerea cadrului juridic al EAU. Deși 100% proprietate străină este permisă în majoritatea sectoarelor începând cu 2020, unele activități comerciale necesită încă o agent local de service-în special în industrii precum securitatea, mass-media sau dreptul.

De asemenea, întreprinderile subestimează importanța cerințelor de acordare a licențelor, a înregistrării vizelor și a permiselor specifice sectorului. O mică neglijență poate duce la amenzi mari sau la închideri forțate.

Cum să o evitați:

Lucrați cu profesioniști care înțeleg atât litera, cât și spiritul legislației locale. CE Interim gestionează licențierea, structurarea corporativă și conformitatea continuă pentru ca afacerea dvs. să fie pregătită pentru audit și să fie legală din prima zi.

4. Subestimarea diferențelor culturale

Dubai este un oraș cosmopolit, dar funcționează în continuare într-un cadru cultural și religios profund înrădăcinat. Eticheta în afaceri, normele lingvistice și chiar termenele de luare a deciziilor sunt influențate de tradițiile islamice și de obiceiurile locale.

Neînțelegerile legate de decorul întâlnirilor, sărbători precum Ramadanul sau preferința pentru negocieri bazate pe relații pot eroda rapid încrederea - mai ales dacă aveți de-a face cu organizații guvernamentale sau conduse de emirați.

Cum să o evitați:

Investiți în formare culturală și abordați negocierile cu umilință și răbdare. CE Interim oferă servicii de consultanță interculturală, ajutând clienții să alinieze stilurile de comunicare și implicare la așteptările locale - asigurând operațiuni mai fluide și parteneriate mai puternice.

5. Planificare financiară deficitară

Poate că Dubaiul este favorabil din punct de vedere fiscal, dar asta nu îl face ieftin.

Costurile de înființare variază foarte mult în funcție de structură. O afacere din zona liberă poate cheltui AED 10,000-25,000, în timp ce o configurație continentală poate ajunge cu ușurință la AED 65,000+ atunci când se iau în considerare chiriile birourilor, licențele, vizele și conformitatea.

Costurile curente includ reînnoiri anuale, taxe de audit, sponsorizări ale angajaților și creșterea prețurilor spațiilor de birouri în zonele premium. Adăugați întârzierile de reglementare și, dintr-o dată, "lean startup" devine un pasiv subfinanțat.

Cum să o evitați:

Creați previziuni detaliate pentru cel puțin 12-18 luni. CE Interim oferă servicii interimare de director financiar pentru a vă structura planul financiar, a gestiona ratele de ardere și a vă asigura că finanțarea este aliniată la etapele de reglementare.

6. Ignorarea importanței parteneriatelor locale

Deși acum este permisă proprietatea străină integrală, anumite sectoare reglementate și licențele continentale necesită în continuare o agent local. Grăbirea acestui pas sau asocierea cu sponsorul nepotrivit poate duce la blocaje operaționale, litigii legate de profit sau provocări juridice.

Dincolo de reprezentarea juridică, partenerii locali sunt esențiali pentru navigarea prin birocrație, accesarea contractelor și construirea de relații pe termen lung în sectoare precum construcțiile, logistica sau infrastructura publică.

Cum să o evitați:

Efectuați verificări prealabile înainte de semnare. CE Interim verifică potențialii sponsori, negociază acorduri corecte între acționari și poate chiar acționa ca o punte neutră până când echipa dumneavoastră este pe deplin stabilită.

7. Nerespectarea legislației muncii

Legislația muncii în Emiratele Arabe Unite este clară și strict aplicată. Clasificarea greșită a angajaților, neprezentarea contractelor corespunzătoare sau ignorarea plății concediilor/orelor suplimentare pot duce la amenzi, procese sau revocarea licenței.

O greșeală frecventă este presupunerea că practicile de angajare din țara de origine a unei companii se aplică în Dubai. Nu este așa.

Cum să o evitați:

Aliniați-vă politicile de resurse umane cu legislația Emiratelor Arabe Unite. CE Interim oferă conducere interimară în domeniul resurselor umane și vă auditează practicile de muncă pentru a asigura conformitatea cu orele de lucru, beneficiile, procedurile de concediere și cerințele privind vizele.

8. Neînregistrarea la autoritățile competente

Fie că vă aflați într-o zonă liberă sau pe continent, omiterea sau întârzierea înregistrărilor este o rețetă pentru probleme juridice. Fiecare jurisdicție are propriul proces - și propriile termene. Întârzierile în înregistrarea la Departamentul de Economie și Turism (DET) sau autoritatea Zonei Libere vă poate opri deschiderea de conturi bancare, procesarea vizelor sau chiar vă poate invalida licența.

Cum să o evitați:

Știți ce este necesar înainte de a începe. CE Interim gestionează înregistrarea de la un capăt la altul, asigurându-se că toate etapele - rezervarea numelui comercial, licențierea, înregistrarea fiscală și cererile de viză - sunt executate în ordinea corectă, la timp.

9. Ignorarea marketingului localizat

Multe companii străine intră în Dubai cu strategii de marketing copy-paste concepute pentru publicul occidental. Însă comportamentul consumatorilor din EAU, canalele digitale și percepția mărcii sunt diferite.

Mesajele generice, platformele greșite sau neutilizarea limbii arabe în anumite contexte pot îndepărta potențialii clienți și parteneri.

Cum să o evitați:

Adaptați vocea și strategia mărcii dvs. la contextul regional. CE Interim sprijină clienții prin planificarea strategiei go-to-market, localizare și acces la parteneri digitali axați pe creștere în EAU.

10. Grăbirea procesului de configurare

Poate cea mai subestimată greșeală este nerăbdarea.

Da, Dubaiul poate fi rapid. În unele zone libere, puteți obține o licență în 2-4 zile. Dar cele mai semnificative intrări pe piață - în special cele care necesită birouri fizice, vize sau licențe complexe - necesită timp. Întreprinderile care se grăbesc se trezesc adesea cu o structură greșită, cu parteneri nepotriviți sau cu inadvertențe de reglementare a căror remediere ulterioară costă mai mult.

Cum să o evitați:

Planificați-vă înființarea ca pe un proiect, nu ca pe o listă de verificare. CE Interim tratează lansarea fiecărui client ca pe o expansiune cu miză mare, gestionând fiecare fază - strategie, documente, operațiuni bancare, resurse umane - ca pe un proces bazat pe etape.

Concluzii: Intrarea în Dubai în modul corect

Dubaiul este plin de promisiuni, dar numai pentru cei care îl abordează cu claritate și atenție. Cu reglementări în evoluție, așteptări culturale și un impuls economic real, intrarea în Dubai nu mai este doar o mișcare tactică - este o investiție strategică.

Evitarea celor 10 greșeli prezentate mai sus nu este doar un bun simț în afaceri - este o misiune critică. Acestea nu sunt neglijențe minore; sunt eșecuri care pot fi evitate și care duc la deraierea a peste jumătate din toate companiile noi din Dubai.

La CE Interim, am văzut cum structura corectă, parteneriatele și pregătirea conduc la un succes scalabil și conform. Și am ghidat companii de toate dimensiunile - de la startup-uri la firme globale - prin lansări care durează.

📩 Sunteți pregătit să intrați în Dubai cu încredere?

Contactați CE Interim astăzi pentru asistență oferită de experți, construită pentru creștere.