Insolvențele furnizorilor auto germani: Un plan de acțiune pentru directorii financiari

Săptămâna în care telefoanele au încetat să sune

Comenzile au încetinit. Banii s-au epuizat. Un furnizor german de nivel 2 cu trei fabrici și 1.200 de angajați era la două salarii distanță de a nu-și îndeplini obligațiile. Achizițiile au semnalat facturi neplătite pentru utilaje. Apoi a venit mesajul de la bancă - încălcarea convenției.

Aceasta nu a fost o prognoză. Se desfășura în timp real. Iar pentru directorul financiar, totul depindea acum de trei lucruri: conservarea numerarului, păstrarea intactă a aprovizionării și rămânerea în fața poveștii.

De ce 2025 este diferit

Insolvențele în Germania au crescut în 2024, iar dificultățile furnizorilor continuă să crească. Furnizorii de automobile sunt printre cei mai afectați - nu doar de cererea scăzută, ci și de o presiune structurală mai profundă.

Potrivit Falkensteg, insolvențele marilor companii au crescut cu 31% de la an la an, furnizorii fiind în centrul atenției. Studiul furnizorilor realizat de Roland Berger numește peisajul actual "stagformare," unde volumele slabe se ciocnesc cu investițiile necesare în electrificare și sisteme digitale.

Marjele EBIT s-au comprimat la jumătatea unei singure cifre, iar indicele Institutului ifo arată că sentimentul este pe roșu, în ciuda unei mici creșteri în iulie.

În același timp, costurile cu energia și forța de muncă nu au scăzut, iar producătorii de echipamente originale continuă să impună condiții de preț stricte. Cu volume stagnante și complexitate în creștere, 2025 este un an în care lichiditatea trebuie condusă, nu asumată.

Zilele 1-10: Configurarea centrului de comandă al lichidităților

1) Creați-vă un sistem de vizibilitate a numerarului.

Configurați o previziune pe 13 săptămâni cu actualizări zilnice. Includeți expunerile la taxe, furnizori și clauze. Includeți factorii declanșatori legați de ESG, dacă este cazul.

2) Reduceți imediat ieșirile.

Întrerupeți cheltuielile de capital deschise și înghețați cheltuielile neesențiale. Centralizați deciziile de creditare. Accelerarea facturării și soluționarea restanțelor de deducere.

3) Discutați cu OEM-urile dvs.

Luați legătura cu clienții de top pentru a confirma calendarul de lansare și modalitatea de plată. Semnalați din timp punctele de fricțiune pentru a evita surprizele din ultima etapă.

4) Aduceți lideri externi, dacă este necesar.

În cazuri urgente, firme precum CE Interim pot instala un director financiar interimar sau CRO în termen de 72 de ore - o persoană care poate conduce grupul operativ pentru lichidități și poate gestiona coordonarea între părțile interesate încă din prima zi.

Zilele 10 - 25 - Asigurați veniturile, protejați aprovizionarea

1) Trecerea de la apărarea numerarului la protecția veniturilor.

Odată ce fereastra dvs. de lichiditate este cartografiată, acționați rapid pentru a proteja linia de top. Mențineți fluxurile de transport și clienții stabili.

2) Prioritizarea numerelor de piese profitabile.

Analizați-vă portofoliul de produse active. Concentrați-vă asupra pieselor care sunt profitabile, facturabile și în mișcare acum. Nu lăsați blocajele interne sau întârzierile din partea furnizorilor să vă blocheze cele mai bune surse de numerar.

3) Rezolvați blocajele de livrare.

Identificați tot ceea ce încetinește îndeplinirea sarcinilor - fie că este vorba de intrări lipsă, lacune în procese sau aprobări neclare din partea clienților. Soluționați-le rapid pentru a evita ca veniturile să alunece în contabilitatea lunii următoare.

4) Începeți discuțiile privind indexarea.

Folosiți date concrete - creșterea costurilor cu forța de muncă, a prețurilor la energie, a inflației materiilor prime - pentru a redeschide discuțiile privind prețurile cu OEM. Mulți dintre aceștia ajustează deja condițiile cu alți furnizori. Acum este momentul să intrați pe radarul lor și să faceți presiuni pentru concesii.

5) Stabilizați-vă rețeaua de livrare.

Dacă operați în mai multe fabrici sau zone geografice, identificați verigile slabe. Fie că sunt interne sau externalizate, nodurile fragile amenință încrederea clienților.

6) Aduceți forța operațională, dacă este necesar.

În timpul acestei faze, multe companii integrează la fața locului lideri de operațiuni experimentați pentru a menține linia. CE Interimar sprijină adesea prin numirea unor șefi interimari de uzină sau de site care pot lucra alături de departamentul financiar pentru a menține livrările în mișcare în timp ce condițiile de stabilire a prețurilor sunt restructurate.

Zilele 20 - 40 - Reparați ceea ce puteți expedia acum

1) Concentrați-vă asupra schimbărilor practice care îmbunătățesc numerarul.

Aceasta este perioada în care se pot lua decizii operaționale care rămân valabile, chiar și după dispariția crizei. Fiecare schimbare pe care o faceți acum ar trebui să orienteze compania către un model mai suplu și mai rezistent.

2) Simplificați-vă portofoliul de produse.

Tăiați SKU-urile cu marjă mică și reduceți complexitatea variantelor. Transferați volumul către cele mai eficiente locații și realocați resursele în consecință. Actualizați deciziile de tipul "faceți sau cumpărați" pe baza datelor privind costurile în timp real. În cazul în care insourcing-ul adaugă control și viteză, acționați în consecință.

3) Realinierea forței de muncă cu volumele confirmate.

Utilizați semnalele actualizate ale cererii pentru a reseta modelele de schimburi și pentru a realoca echipele. Nu aveți nevoie de o restructurare formală pentru a gestiona resursele în mod inteligent.

4) Strângeți procesul de la comandă la încasare.

Facturați imediat ce mărfurile sunt expediate. Rezolvați rapid litigiile. Aplicați controale mai stricte ale creditelor. Acestea nu sunt curățenii administrative - sunt pârghii directe care vă îmbunătățesc poziția de numerar pe 13 săptămâni.

5) Redefinirea stimulentelor interne.

Renunțați la obiectivele bazate exclusiv pe EBIT. Legați remunerația variabilă de parametrii axați pe numerar - DSO, soluționarea litigiilor și continuitatea serviciilor pentru clienți. Aliniați fiecare funcție cu aceeași stea nordică.

Zilele 30-60: Alegeți calea legală

În acest moment, este timpul să evaluați opțiunile juridice. Aveți sprijinul necesar pentru a vă restructura ca o întreprindere în funcțiune? Sau aveți nevoie de un cadru formal - StaRUG sau Schutzschirm - pentru executare?

Dacă StaRUG are sens, pregătiți-vă planul obligatoriu. Dacă Schutzschirm este probabil, aliniați-vă din timp cu consilierii dumneavoastră și începeți pregătirile interne pentru autoadministrare.

Oricum ar fi, este timpul să:

• Finalizarea situațiilor financiare auditate și a previziunilor scenariilor
• Pre-alinierea creditorilor și a principalilor OEM
• Cartografierea expunerii și a volumelor furnizorilor
• Pregătirea mesajelor pentru comitetul de întreprindere

Acesta este momentul în care firmele aduc adesea un PMO interimar dedicat - o persoană care să alinieze consilierii juridici, să coordoneze depunerile și să conducă execuția instalației. CE Interim sprijină clienții în această fază de tranziție și asigură o predare clară către echipele interne.

Comunicați fără panică

În vremuri de restriște, încrederea vine din claritate. Nu din învârtire.

În prima săptămână, OEM trebuie să audă că evaluați lichiditățile și operațiunile. În săptămâna a treia, se așteaptă la un plan. Până în săptămâna a cincea, ar trebui să îl executați.

Comitetul de întreprindere ar trebui să fie informat din timp cu privire la impactul asupra ocupării forței de muncă, la termene și la ceea ce se face pentru a evita reduceri mai mari. Nu îngropați inițiativa. Arătați numere, mișcare și respect.

Băncile și consilierii nu vor nici ei să se învârtă - vor date. Precizia previziunilor. Disciplină în materie de plăți. Control al ofertei.

Consiliul de administrație Slide: Dovada după 60 de zile

În a 60-a zi, consiliul se așteaptă la o actualizare clară și întemeiată:

• Situația lichidității în prezent față de prima zi
• Ce concesii au fost obținute de la OEM
• Ce cale legală este în curs
• Ce acțiuni structurale au fost realizate - la nivel de fabrică, produs sau echipă

Încadrează-l în peisajul mai larg: sentimentul este încă negativ, insolvențele continuă să crească, dar răspunsul tău este rapid și real.

Dincolo de fereastra de 60 de zile

Munca nu se termină în a 60-a zi. În multe privințe, atunci începe partea cea mai grea.

Efectuați apeluri săptămânale de numerar. Efectuați revizuiri trimestriale ale indexării și ale prețurilor. Mențineți verificările eficienței site-ului. Limitați dependența de furnizori unici. Nu lăsați progresul să alunece înapoi în fragilitate.

Dacă fuziunile și achizițiile în situații dificile fac parte din viitorul dumneavoastră, începeți acum să construiți camera de date. Evidențiați amprenta dvs. post-criză - bază de costuri mai mică, volume asigurate și conducere stabilizată.

Într-un an ca acesta, în care furnizorii germani se confruntă cu comprimarea marjei, stagnarea volumului și costuri fixe ridicate, nu trebuie să așteptați ca sistemele să vă salveze.

Execuția este diferența. Iar în primele 60 de zile, execuția este totul.