Managementul portofoliului de produse redefinit de experții interimari

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în mai puțin de 2 minute.

Piețele se schimbă rapid, ceea ce face ca eficiența Managementul portofoliului de produse esențială pentru ca întreprinderile să își adapteze produsele în mod dinamic și să rămână competitive. În cazul în care companiile nu reușesc să realizeze acest lucru la timp și rămân rigide, profiturile lor scad și vor deveni foarte curând depășite.

Produsele vechi suferă cel mai mult atunci când piețele se schimbă. Acestea pot deveni depășite pe măsură ce apar noi tehnologii, se schimbă preferințele clienților și evoluează reglementările. Managerii interimari intră în joc în această etapă. Aceștia pot injecta viață nouă în portofoliile de produse pentru a le menține dorite de consumatori. 

Aici, vom explora modul în care managerii interimari aliniază produsele în funcție de tendințele pieței, vom examina strategiile, instrumentele și tehnicile pe care le folosesc și de ce ar trebui să apelați imediat la ajutorul lor.

De ce este esențial să aliniem produsele în funcție de nevoile pieței?

Eficace Managementul portofoliului de produse asigură faptul că gama completă de produse oferite de o întreprindere rămâne în concordanță cu evoluția cerințelor pieței. Aceasta trebuie să fie în concordanță cu piața din mai multe motive. 

În primul rând, preferințele clienților evoluează în mod continuu (în special datorită creșterii gradului de conștientizare a sustenabilității, a progreselor tehnologice și a schimbărilor în stilul de viață), iar alinierea necorespunzătoare a produselor cu nevoile consumatorilor le va face irelevante.

Apoi, întreprinderile trebuie să modernizeze ofertele sau să evolueze produsele existente, pe măsură ce noi întreprinderi intră pe piață și urmăresc să producă perturbări. În cele din urmă, produsele care nu se descurcă atât de bine sau cele care nu corespund cererii pieței trebuie să fie înlocuite cu altele cu potențial ridicat și profitabile.

Menținerea portofoliilor de produse aliniate corespunzător ajută companiile să rămână relevante, competitive și profitabile. Cu toate acestea, este o sarcină complexă, care necesită multă experiență, cunoștințe și viziune asupra industriei (de multe ori, companiile nu dispun de acestea).

Cum transformă managerii interimari managementul portofoliului de produse pentru a revitaliza ofertele?

Este posibil ca personalul permanent să nu fie suficient de capabil să facă ajustări ale portofoliului de produse, în timp ce managerii interimari aduc o perspectivă nouă, dublată de expertiză în domeniu.

Aceștia pot servi ca agenți neutri care pot evalua obiectiv un portofoliu, pot elimina prejudecățile și pot oferi informații utile pentru a menține produsele aliniate la evoluția piețelor.

(Descoperim trucurile lor aici)

1. Realizarea unui audit strategic al portofoliului

Un audit cuprinzător este primul pas pe care îl fac managerii interimari pentru a evalua caracteristicile fiecărui produs relevanța pe piață, performanța și potențialul de creștere viitoare. Atunci când o persoană din exterior efectuează acest audit, acesta devine și mai eficient, deoarece ar exista o părtinire internă minimă și o mai mare obiectivitate.

Managerii interimari au acces la numeroase date pe care le folosesc pentru a evalua cota de piață a fiecărui produs, marjele de profit, feedback-ul clienților și alinierea la tendințele actuale. De asemenea, aceștia utilizează tehnici avansate de cercetare a pieței și analize predictive de ultimă oră pentru a analiza relevanța fiecărui produs.

După aceea, ei se asigură, de asemenea, că produsele sunt aliniate la obiectivele pe termen lung ale companiei, la imaginea de marcă și la valorile fundamentale. Dacă produsul îndeplinește toate condițiile, companiile îl pot păstra. În caz contrar, produsul trebuie să fie modernizat sau retras.

2. Identificarea oportunităților pentru dezvoltarea de noi produse

Pe lângă determinarea soartei produselor existente, managerii interimari identifică lacunele din portofoliu în care ar putea fi introduse noi produse pentru a satisface nevoile clienților actuali și noi. Această abordare proactivă permite întreprinderilor să obțină un avantaj competitiv pe piețele dinamice.

Aceștia utilizează instrumente de analiză a tendințelor și informații competitive pentru a identifica zonele de creștere, pentru a evalua ofertele principalilor concurenți și pentru a examina noile tendințe din industrie. De asemenea, se angajează direct cu clienții și utilizează informații bazate pe date pentru a cunoaște nevoile lor nesatisfăcute.

În cele din urmă, managerii interimari colaborează cu departamentul de cercetare și dezvoltare pentru a prioritiza inovarea produselor, asigurându-se în același timp că produsele companiei sunt exact ceea ce au nevoie clienții. Această abordare vă va ajuta compania să rămână în fruntea pieței.

3. Modernizarea produselor existente pentru o mai mare relevanță pe piață

În timp ce noile produse oferă potențial de creștere, Managementul portofoliului de produse asigură că ofertele existente rămân relevante pentru cerințele pieței. Actualizarea liniilor de produse existente este la fel de importantă pentru alinierea portofoliului la evoluțiile pieței. Managerii interimari știu foarte bine acest lucru.

Ei modernizează ofertele existente, de la ajustări minore la reproiectări complete, datorită anilor lor de expertiză multidimensională și a unei perspective lipsite de prejudecăți.

Uneori, mici modificări ale caracteristicilor, ambalajului sau funcționalității unui produs pot maximiza atractivitatea acestuia. Alteori, anumite produse au nevoie de ajustări ale prețurilor sau ale publicului țintă.

Managerii interimari înțeleg, de asemenea, importanța percepției și colaborează îndeaproape cu echipele de marketing pentru a se asigura că produsele reînnoite sunt comunicate eficient. Aceste mici măsuri pot insufla viață nouă produselor existente și pot crește profiturile exponențial.

4. Implementarea cadrelor agile de luare a deciziilor

Flexibilitatea este necesară pentru piețele în schimbare rapidă, însă sistemele tradiționale de dezvoltare și aprobare a produselor sunt adesea incompatibile cu ajustările rapide. Cu toate acestea, managerii interimari pot rezolva această problemă utilizând cadre decizionale agile.

Acest lucru pune accentul pe rapiditate și adaptabilitate. Ele fac ca diferitele departamente și principalele părți interesate să colaboreze direct pentru a accelera procesul. 

Managerii interimari pledează, de asemenea, pentru un proces decizional autonom în cadrul echipelor de produse, pentru a simplifica procesul și pentru a se asigura că produsele rămân receptive la evoluțiile pieței.

În plus, managerii interimari pun în aplicare practici de dezvoltare iterative, prin care modificările sau actualizările produselor sunt lansate în etape, în loc să piardă timp așteptând o lansare completă. Acest lucru permite companiilor să testeze și să ajusteze produsele pe baza feedback-ului în timp real.

5. Consolidarea comunicării și a alinierii părților interesate

Alinierea portofoliului de produse nu înseamnă doar ajustarea produselor, ci și menținerea unei comunicări clare cu părțile interesate și cu consumatorii. Managerii interimari sunt maeștri în implementarea strategiilor de comunicare eficiente și transparente.

Aceștia pot contribui la crearea unei viziuni unificate, făcând toate echipele să înțeleagă obiectivele strategice care stau la baza reorganizării portofoliului. Pentru aceasta, ei organizează ateliere de lucru, primării sau sesiuni de formare pentru a transmite importanța ajustărilor și pentru a promova unitatea.

Managerii interimari diluează, de asemenea, rezistența care apare ca urmare a schimbărilor efectuate pentru alinierea portofoliilor de produse la nevoile consumatorilor. Acest lucru ajută echipele să colaboreze în vederea atingerii obiectivelor lor comune de prosperitate și dominație pe piață.

Concluzie

În lumea în continuă schimbare a preferințelor consumatorilor și a progreselor tehnologice, menținerea portofoliilor de produse în concordanță cu evoluțiile pieței nu este doar benefică, ci și necesară pentru succesul pe termen lung. Cu toate acestea, este o călătorie complicată pe care numai managerii interimari o pot simplifica.

Prin intermediul unui proces bine definit, despre care am discutat în blogul de astăzi, managerii interimari se asigură că portofoliile de produse rămân relevante și profitabile. Pentru companiile care se confruntă cu provocările actuale ale pieței cu mize mari, managerii interimari oferă o soluție valoroasă pentru optimizarea portofoliilor în moduri care răspund la schimbări, creând o creștere durabilă și asigurând competitivitatea într-un peisaj dinamic.

Căutați managerii interimari potriviți pentru a conduce transformările portofoliului de produse în organizația dumneavoastră? Parteneri cu CE Interimar și Valtus Alliance, o rețea globală de experți în Executive Interim Management, pentru a accesa expertiza de care aveți nevoie.

De la mutarea fabricii până la optimizarea lanțului de aprovizionare și excelența operațională, soluțiile noastre personalizate vă mențin afacerea în mișcare.

Disponibile în întreaga lume, suntem aici pentru a vă ajuta să faceți tranzițiile fără probleme și cu succes. Luați legătura cu noi astăzi! Contactați-ne acum pentru a lua legătura cu echipa noastră de experți interimari de top!