Cum să înființezi o întreprindere mixtă în EAU: Un ghid pas cu pas

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Configurarea unui întreprindere comună în EAU poate debloca oportunități incredibile de creștere, inovare și acces pe piață. Fie că sunteți o firmă globală care intră în GCC sau o companie cu sediul în EAU care caută o colaborare internațională, un joint venture (JV) oferă o modalitate puternică de a împărți resursele, de a împărți riscurile și de a combina expertiza.

Dar nu faceți nicio greșeală - pentru a reuși, este nevoie de o planificare atentă, cunoștințe juridice și fluență culturală.

Acest ghid vă ajută să parcurgeți fiecare pas cheie pentru a stabili un joint venture de succes în EAU - și vă arată cum CE Interimar vă poate sprijini de la strategie la configurare.

De ce întreprinderile comune sunt o mișcare strategică în EAU

Emiratele Arabe Unite, și în special Dubaiul, continuă să atragă investitori globali datorită stabilității politice, infrastructurii și reformelor pro-business. JV-urile rămân o strategie de intrare populară, ajutând companiile:

• Parcurgerea reglementărilor locale: Partenerii locali aduc o înțelegere a legilor Emiratelor Arabe Unite și a cerințelor de licențiere care, altfel, le-ar lua luni de zile companiilor străine să le descifreze.
• Obțineți acces pe piață: O asociație în participațiune cu o entitate stabilită din Emiratele Arabe Unite poate deschide porțile către contracte publice și private care ar putea să nu fie disponibile pentru entitățile exclusiv străine.
• Valorificați conexiunile locale: În EAU, afacerile se bazează foarte mult pe relații. Partenerii locali oferă adesea introduceri călduroase și credibilitate care accelerează încheierea afacerilor.
• Împărțiți costurile și reduceți riscurile: Punerea în comun a resurselor permite ambelor părți să se extindă eficient, protejându-se în același timp împotriva volatilității intrării pe piață.

📌 Fapt amuzant: Începând cu 2023, Dubai a primit $30 miliarde în investiții străine directeJV-urile jucând un rol crucial în sectoare precum energia regenerabilă, sectorul imobiliar și fintech (Invest in Dubai).

Pas cu pas: Cum să înființați o societate mixtă în EAU

Iată cum să o faceți corect:

1. Determinarea tipului de întreprindere comună

Majoritatea JV-urilor din EAU sunt structurate astfel Societăți cu răspundere limitată (SRL)-o entitate juridică separată care definește proprietatea, rolurile și răspunderea. Această structură permite delimitarea clară a responsabilităților fiecărui partener și contribuie la limitarea expunerii juridice, în special pentru societățile străine care nu sunt familiarizate cu legislația locală.

2. Alegeți între zona liberă sau continentală

Această decizie vă va influența în mod semnificativ drepturile de proprietate, impozitarea și domeniul de aplicare al operațiunilor.

• Zone libere sunt cele mai potrivite pentru societățile axate pe comerțul internațional. Acestea oferă proprietate străină deplină, scutiri de impozit pe profit și înregistrare simplificată. Cu toate acestea, societățile din zonele libere nu pot face comerț direct pe teritoriul principal al EAU decât dacă folosesc un distribuitor local.
• Configurații continentale sunt ideale pentru companiile care doresc să opereze direct pe piața locală. În timp ce reformele recente permit proprietatea străină 100% în multe sectoare, altele - în special industriile strategice precum apărarea, telecomunicațiile și sectorul bancar - necesită în continuare parteneri locali.

⚠️ Verificați întotdeauna cele mai recente reglementări, deoarece acestea variază în funcție de emirat și sector.

3. Selectarea partenerului potrivit (dacă este necesar)

Alegerea unui partener local nu înseamnă doar să bifați o căsuță legală. Este vorba despre a găsi pe cineva care să se alinieze obiectivelor strategice, valorilor și ambițiilor dumneavoastră pe termen lung.

Efectuarea unei evaluări complete a partenerului, inclusiv:

• Verificări ale stării de sănătate financiară
• Analiza reputației în industrie
• Înțelegerea mediului juridic
• Compatibilitate culturală

Partenerul potrivit poate acționa ca un catalizator. Partenerul nepotrivit poate crea blocaje pe care le veți regreta ani de zile.

4. Definirea domeniului de aplicare și a obiectivelor

Este esențial să definiți în mod clar ce urmărește să realizeze asocierea în participațiune. Lansați un produs nou? Intrați pe o nouă piață geografică? Testați o probă de concept?

Utilizare Obiective SMART pentru a alinia ambele părți:

• Specific: Definiți exact ceea ce construiți sau vindeți.
• Măsurabile: Stabiliți indicatori cheie de performanță și etape de referință.
• Realizabil: Asigurați-vă că resursele corespund ambiției.
• Relevant: Aliniați obiectivele cu interesele fundamentale ale ambilor parteneri.
• Termen limită: Stabiliți termene clare pentru revizuiri și rezultate.

5. Proiect de condiții generale (HOT) sau MOU

Acest acord preliminar asigură că ambele părți sunt aliniate înainte de a intra în documentația juridică oficială. Acesta ar trebui să acopere:

• Procente de proprietate
• Responsabilități de gestionare
• Contribuții de capital
• Distribuția profitului și a pierderilor
• Autoritatea decizională
• Strategia de ieșire și condițiile de dizolvare

Deși nu este obligatoriu, acest document este esențial pentru evitarea neînțelegerilor ulterioare.

6. Încorporarea societății Joint Venture

Pentru a da viață JV-ului, va trebui să înregistrați compania.

• Pentru întreprinderile comune din continent: Înregistrați-vă prin intermediul Departamentului de Dezvoltare Economică (DED) cu documente precum copii ale pașaportului, aprobări ale denumirii comerciale și planuri de afaceri.
• Pentru zonele libere: Fiecare autoritate din zona liberă are propriul său proces simplificat, adesea mai rapid și mai puțin birocratic.

🛠️ CE Interimar simplifică această fază cu asistență juridică completă, bancară și rezidențială - deosebit de valoroasă pentru clienții internaționali care nu sunt familiarizați cu sistemul.

7. Redactarea acordului acționarilor sau al asocierii în participațiune

Acest contract obligatoriu merge dincolo de HOT-uri și definește fiecare detaliu operațional și de guvernanță, cum ar fi:

• Drepturile de vot și structura consiliului de administrație
• Politici privind dividendele
• Restricții privind transferul de acțiuni
• Clauze de confidențialitate și neconcurență
• Mecanisme de soluționare a litigiilor (de exemplu, arbitraj în instanțele din Dubai)

Asistența juridică este esențială în acest caz. Cadrul juridic al EAU permite acorduri secundare, iar neînțelegerea acestor nuanțe ar putea expune afacerea dumneavoastră la riscuri.

8. Asigurarea licențelor și autorizațiilor

Fiecare asociație în participațiune are nevoie de autorizațiile legale necesare pentru a funcționa.

Aceasta poate include:

• Licențe profesionale sau comerciale
• Licențe profesionale sau de consultanță
• Permise specifice industriei (de exemplu, sănătate, educație, tehnologie)

Nerespectarea normelor poate duce la întârzieri, penalități sau, mai rău, la pierderea drepturilor de exploatare. Evitați scurtăturile și lucrați cu consilieri care cunosc situația.

9. Configurarea managementului și operațiunilor

Odată ce structura și licențele au fost stabilite, este timpul să activați afacerea.

• Numirea membrilor consiliului de administrație și a conducerii
• Stabilirea sistemelor bancare și contabile
• Crearea SOP-urilor pentru operațiunile zilnice
• Angajarea și îmbarcarea personalului

Pentru investitorii străini sau noile întreprinderi, CEO, CFO și COO interimari ai CE Interim pot umple golurile în materie de conducere și pot conduce operațiunile în primele 6-12 luni cruciale.

10. Monitorizați, revizuiți și evoluați

Cele mai de succes asociații în participațiune tratează guvernanța ca pe un proces continuu, nu ca pe o bifă.

Țineți reuniuni periodice ale consiliului de administrație, urmăriți situația financiară, ajustați indicatorii cheie de performanță și revizuiți acordul JV în cazul în care condițiile se schimbă. Gestionarea proactivă vă protejează împotriva derapajelor, subperformanței sau litigiilor.

Exemplu real: Când consultanța întâlnește execuția

Un startup european de inteligență artificială se asociază cu o firmă de logistică din Dubai pentru a lansa o platformă inteligentă pentru lanțul de aprovizionare.

CE Interimar oferă o manager de țară interimar pentru a supraveghea JV, ajutând la depunerea actelor juridice, angajare și crearea de parteneriate.

În decurs de 3 luni, întreprinderea este funcțională, conformă și deja primește clienți.

Lista de verificare a asocierii în participațiune 📝

Pentru a recapitula esențialul:

• Alegeți structura JV (LLC sau altă formă juridică)
• Decideți asupra zonei libere sau a continentului
• Efectuarea unei verificări aprofundate a partenerilor
• Elaborarea unui HOTs sau MOU clar
• Înregistrarea întreprinderii la autoritățile competente
• Finalizarea unui acord JV obligatoriu
• Asigurați toate licențele și autorizațiile
• Crearea unei infrastructuri de guvernanță și operaționale
• Revizuirea periodică și adaptarea la schimbările de pe piață

De ce CE Interim este partenerul ideal pentru asocierile în participațiune

CE Interimar merge dincolo de consultanță. Aceștia integrează lideri interimari și experți operaționali în cadrul afacerii dvs. pentru ca strategia să devină realitate.

Cu o abordare condusă de fondatori, bazată pe credibilitate, CE Interim se bucură de încrederea firmelor globale care navighează pe piețe complexe din punct de vedere cultural și juridic, precum EAU.

Gânduri finale: Joint Ventures în EAU evoluează

Reformele juridice și impulsul economic din EAU au făcut ca întreprinderile comune să fie mai flexibile - și mai strategice - ca niciodată.

Atunci când este executată corect, o asociație în participațiune deblochează creșterea comună, intrarea rapidă pe piață și inovarea în colaborare.

Dacă vă planificați următoarea mutare în EAU, nu vă asociați doar cu o companie - asociați-vă cu experți care pot executa.

👉 Intrați în contact cu CE Interim pentru a explora strategia dvs. de joint venture astăzi.