Sfaturi de top pentru interviu pentru profesioniștii executivi interimari

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

💬 "Wau... Nu am putut găsi nici o greșeală sau punct slab... nimic de contestat."

Asta a spus clientul după un interviu cu unul dintre managerii noștri interimari.

Deci, cum ajungi la acel nivel?

Cum să te descurci la un interviu de 30 de minute cu un client, să te prezinți doar cu o schiță vagă a proiectului și să devii cel despre care se vorbește după aceea?

Să fim clari: un interviu interimar nu înseamnă să vă prezentați CV-ul sau să enumerați 20 de ani de carieră.

👉 Este vorba despre un singur lucru:
Vă pot imagina intervenind și reparând rapid ceea ce este stricat?

Indiferent dacă încercați să obțineți prima misiune interimară sau să perfecționați modul în care vă prezentați pentru roluri transfrontaliere, stăpânirea acestui moment este importantă.

Să o analizăm împreună.

🎯 Pasul 1: Înțelegeți ce dorește clientul de fapt

Majoritatea descrierilor misiunilor interimare sunt în mod deliberat vagi:

"Stabilizarea performanței uzinei."
"Sprijiniți schimbarea culturală."
"Îmbunătățirea eficienței costurilor."

Dar în spatele fiecăruia dintre aceste titluri se află o poveste - și, de obicei, un anumit nivel de durere operațională.

Și iată adevărul: dacă doi candidați sunt la fel de calificați pe hârtie, clientul îl va alege pe cel care demonstrează înțelegerea reală a situației de fond.

Să ne uităm la un exemplu real.

Doi manageri interimari au fost intervievați pentru același rol. Unul a vorbit despre realizările sale și despre stilul său de conducere. Celălalt a împărtășit experiența relevantă, dar a adăugat că a lucrat în locații îndepărtate, a gestionat rezistența angajaților și a preferat mediile structurate, axate pe muncă.

Ambii au fost capabili. Dar al doilea candidat a obținut proiectul.

De ce?

Deoarece site-ul în cauză era îndepărtat, greu accesibil și se afla în curs de recuperare în urma unei achiziții perturbatoare. Angajații erau demoralizați. Clientul nu a spus-o direct, dar cel de-al doilea candidat și-a dat seama de acest lucru și și-a aliniat mesajul în consecință.

💡 Întreabă-te: "Dacă aș fi în locul lor, pe cine aș angaja pentru a rezolva rapid problema?"

✅ Pasul 2: Vorbiți despre rezultate - nu despre calendarul dumneavoastră

Atunci când clientul vă întreabă: "Spuneți-mi despre experiența dumneavoastră", evitați să vă prezentați cariera în ordine. Nu asta este ceea ce ascultă ei.

Ceea ce vor de fapt este acest lucru: Le puteți rezolva problema cu rapiditate, precizie și un minim de dramatism?

Cele mai bune răspunsuri sunt bazate pe dovezi:

• "Am redus costurile operaționale cu 30% în șase luni."
• "Am reproiectat un layout defect și am ajuns la EBITDA zero în mai puțin de un an."
• "Am stabilizat un depozit în dificultate în decurs de 10 săptămâni."

Dar, mai important, corelați exemplul dvs. cu nevoia lor actuală.

Să spunem că ei menționează ineficiența aspectului. Ați putea răspunde:

"Aș începe prin a cartografia fluxul de materiale și a identifica blocajele. Apoi, în colaborare cu echipa dumneavoastră de la fața locului, aș reproiecta aspectul folosind ceea ce este deja disponibil, pentru a reduce timpii morți, menținând în același timp progresul rapid și vizibil."

Este specific. Este practic. Arată că ați mai făcut asta înainte și că știți cum să o faceți din nou.

Asta este ceea ce iese în evidență într-o proiect intermediar interviu.

🧠 Pasul 3: Ascultați întrebarea din spatele întrebării

Nu toate întrebările sunt ceea ce par. De exemplu:

"Care este abordarea ta atunci când cineva din echipă nu performează?"

Poate părea o întrebare elementară de management. Dar ceea ce se întreabă de fapt este:

"Veți lua măsuri atunci când este necesar sau veți aștepta până când este prea târziu?"

Răspunsul dvs. le oferă o perspectivă asupra modului în care conduceți sub presiune și asupra modului în care vă potriviți situației lor.

Nu există un scenariu perfect aici. Cea mai bună abordare este să puneți întrebări pertinente înainte de dând răspunsuri șlefuite:

• "Care sunt cele mai mari preocupări ale dvs. în acest moment?"
• "Care este termenul preconizat pentru obținerea rezultatelor?"
• "Ce s-a mai încercat înainte și de ce nu a funcționat?"

Astfel, interviul trece de la un interogatoriu la o conversație reală. Iar atunci când răspunsul dvs. este ancorat în realitatea lor, deveniți instantaneu mai relevant.

💼 Pasul 4: Pregătiți-vă ca și cum ați fi deja în rol

Mulți profesioniști interimari se pregătesc pentru interviuri ca și cum ar candida pentru un post permanent. Aceasta este o mentalitate greșită.

Nu sunteți angajat pentru a vă alătura unei echipe - sunteți adus pentru a rezolva ceva important.

Așa că pregătiți-vă ca și cum ați fi deja în interiorul companiei. O abordare folosită de mulți executivi interimari de succes:

Fluxul de interviu care funcționează:

1) Începeți cu un rezumat al poziționării de 30 de secunde. Fă-o direct relevantă pentru rol.

2) Întrebați despre adevărata provocare. Manifestați curiozitate. Cercetați urgența, obstacolele și încercările anterioare.

3) Conectați rezultatele anterioare la durerea lor. Nu spuneți doar ce ați făcut - explicați cum se potrivește cu contextul lor.

4) Invitați la claritate. Întrebați: "Există ceva care v-ar reține să mă alegeți pentru acest rol?"

Ultima poate părea îndrăzneață - dar funcționează. Semnalează încredere și ajută la apariția îndoielilor pe care le puteți aborda imediat.

✨ Gânduri finale

CV-ul tău s-ar putea să nu fie deschis niciodată. E-mail-ul tău ar putea fi doar răsfoit.

Dar asta un interviu? Acesta este momentul tău pentru a schimba conversația de la "Este această persoană calificată?" pentru "Cât de repede putem începe?"

Așa că fii pe fază.
Puneți întrebări mai bune.
Conduceți cu impact.
Vorbiți ca și cum ați aparține deja mesei.

🎯 Pentru că în conducerea interimară, modul în care vă prezentați în primele 30 de minute decide adesea totul.